Investitionsverlagerung – Letzter Teil: Der Inlandsmarkt tritt in ein neues Wettbewerbsumfeld ein

Die Welle der Investitionsverlagerung hat zu einem Zustrom zahlreicher chinesischer Marken und Waren nach Vietnam geführt und den heimischen Markt in eine Phase verstärkten Wettbewerbs versetzt. Der erhöhte Druck zwingt vietnamesische Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu innovieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken, um im neuen Wettbewerbsumfeld ihre Marktanteile zu behaupten.

Báo Tin Tức•14/12/2025

Chinesische Waren überschwemmen den Markt.

Parallel zur Verlagerung der Lieferketten erlebt der vietnamesische Inlandsmarkt eine starke Expansionswelle chinesischer Marken. Ihre zunehmend konzentrierte Präsenz im Einzelhandel, bei Kosmetikartikeln, Spielzeug, Mode , Lebensmitteln und Getränken, Haushaltswaren und Lifestyle-Produkten schafft neuen Wettbewerb, insbesondere in großen Einkaufszentren.

Bildunterschrift — Der vietnamesische Inlandsmarkt erlebt derzeit eine starke Expansionswelle chinesischer Marken.

Im Einzelhandel und im Gastronomiebereich expandieren Ketten wie KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao etc. rasant mit einer hohen Filialdichte und der Strategie, erstklassige Standorte auszuwählen. Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi sind aufgrund der hohen Verbraucherdichte und der modernen Einkaufsgewohnheiten junger Menschen ihre Prioritätsmärkte.

Laut CBRE Vietnam tendieren die aktuellen Verbrauchertrends zu einem „Einkaufserlebnis“-Modell. Chinesische Marken passen sich schnell an und implementieren auffällige Ladenkonzepte mit vielen Unterhaltungselementen. Sie bringen ständig trendige Produkte auf den Markt, was ihnen hilft, schnell Markenbekanntheit zu erlangen und junge Menschen anzusprechen.

Nicht nur Einzelhandelsketten, sondern auch offiziell importierte chinesische Waren werden voraussichtlich in den letzten Monaten des Jahres 2025 stark ansteigen. Laut der vietnamesischen Zollbehörde erreichte der Importumsatz aus China bis Ende Oktober 2025 über 150 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von über 25 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Bis November 2025 wird dieser Wert voraussichtlich 167,5 Milliarden US-Dollar erreichen und damit mehr als 40 % des gesamten vietnamesischen Importumsatzes ausmachen. Viele Produktgruppen verzeichnen ein starkes Wachstum, darunter Maschinen, Ausrüstungen, elektronische Bauteile, Chemikalien, Kunststoffe, Rohstoffe und Zubehör für Textilien und Schuhe sowie Konsumgüter.

Besonders bemerkenswert ist, dass das Handelsdefizit mit China nach elf Monaten 100 Milliarden Dollar überschritten hat. Dies spiegelt die bedeutende Rolle dieses Marktes in der heimischen Lieferkette wider und verdeutlicht die zunehmend tiefe Abhängigkeit von chinesischen Waren.

Parallel dazu verzeichneten mehrere Messen in Ho-Chi-Minh-Stadt von Oktober bis Dezember 2025 eine überwältigende Beteiligung chinesischer Unternehmen. Auf der Vietnam Expo HCMC 2025 stellte der chinesische Pavillon einen Großteil der internationalen Aussteller. Auch auf der IGHE 2025, der Fachmesse für Haushaltsgeräte und Geschenkartikel mit über 500 Ständen, waren chinesische Unternehmen stark vertreten. Auf der VHHE 2025, der Fachmesse für Eisenwaren und Handwerkzeuge, dominierten chinesische Firmen in vielen Kategorien von Industriemaschinen und -anlagen.

Nach Angaben der Organisatoren hat sich die Zahl der chinesischen Unternehmen, die sich für die Teilnahme an Ausstellungen in Vietnam anmelden, im Vergleich zu den Vorjahren um das 1,5- bis 2-Fache erhöht. Dies deutet darauf hin, dass der vietnamesische Markt in ihrer regionalen Strategie zu einem wichtigen Handels- und Konsumziel wird.

Wettbewerbsdruck zur Gewinnung von Marktanteilen

Der Zustrom chinesischer Waren und Marken hat zu einem verschärften Wettbewerb auf dem vietnamesischen Inlandsmarkt geführt. In vielen Segmenten wie Mode, Kosmetik, Schuhe, Lebensmittel und Getränke, Haushaltswaren und Kleingeräte stehen vietnamesische Unternehmen unter erheblichem Druck hinsichtlich Preis, Geschwindigkeit der Produkteinführung und Kundenerlebnis.

Ein Vertreter von Vina Giày erklärte, der größte Druck gehe von chinesischen Produkten aus, die günstiger und optisch ansprechender seien und deren Designs sich schnell änderten. Schon das bloße Überleben in der Zeit nach der Pandemie sei schwierig, und nun müssten sich einheimische Unternehmen mit Marken messen, die über Jahrzehnte hinweg eine solide Produktionsbasis aufgebaut hätten.

Die KIDO Group hat einen ähnlichen Trend beobachtet. Allein in den letzten sechs Monaten arbeitete das Unternehmen mit fast 20 Handelsdelegationen aus China zusammen und demonstrierte damit ein starkes Interesse am vietnamesischen Markt. Um darauf zu reagieren, beschleunigt KIDO die Investitionen in die digitale Transformation und setzt KI im Vertriebssystem ein, um Kosten zu optimieren und die Effizienz der Marktabdeckung zu steigern. Dies ist die Vorbereitung auf einen langfristigen Wettbewerb.

Wettbewerb beschränkt sich nicht mehr allein auf niedrige Preise. Chinesische Marken positionieren sich zunehmend als Anbieter hochwertiger, ansprechend gestalteter Produkte mit einer durchdachten Markenstrategie. Viele ihrer Produkte haben das Image von früher, billig und minderwertig zu sein, abgelegt und zielen stattdessen auf das mittlere Preissegment ab – eine Gruppe, in der vietnamesische Unternehmen derzeit einen großen Marktanteil halten.

Die Generation Z verändert die Marktstruktur grundlegend. Ein von CBRE zitierter Handelsexperte erklärte: „Der Wettbewerb dreht sich nicht mehr um die Anzahl der Geschäfte, sondern um die Fähigkeit, Erlebnisse zu schaffen. Wer die Generation Z für sich gewinnt, wird den Markt dominieren.“ Dies erklärt, warum viele chinesische Marken massiv in Ladengestaltung, Trendprodukte, Influencer-Marketing und integrierte Entertainment-Shopping-Konzepte investieren.

Die Abhängigkeit von chinesischen Waren erhöht den Druck auf den Importmarkt. Da die offiziellen Importe zweistellig steigen, wird es für vietnamesische Unternehmen ohne geeignete Regulierungsmaßnahmen schwierig, ihre Marktanteile im Inland zu halten. Wirtschaftsexperten warnen, dass eine strengere Regulierung des grenzüberschreitenden Handels, insbesondere des Kleinhandels über E-Commerce-Plattformen, notwendig ist, um fairen Wettbewerb zu gewährleisten.

Die Jahre 2025 und 2026 werden voraussichtlich die dynamischste Phase des vietnamesischen Binnenmarktes seit vielen Jahren sein. Er bietet Chancen durch ausländische Direktinvestitionen, steht aber gleichzeitig vor Herausforderungen durch den Wettbewerb im Inland. Wirtschaftsexperten empfehlen vietnamesischen Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu innovieren, die Produktqualität zu verbessern, in Markenbildung zu investieren und ihre Eigenständigkeit zu stärken, um ihren Marktanteil angesichts des zunehmend verschärften Wettbewerbs zu sichern.

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