Chaotische Tricks der Immobilienmakler zur Kundengewinnung

Kunden werden „wie Kreisel gedreht“

Seit einigen Monaten suchen Herr Nguyen Tung (45 Jahre alt, wohnhaft im Bezirk Dong Da, Hanoi ) und seine Frau jedes Wochenende nach einem Haus. Das Paar lebt derzeit in einem Haus in der Stadt und spart, um sein gesamtes Vermögen zu verkaufen und sich so ein Stadthaus in einem modernen Stadtviertel zu kaufen.

Herr Tung besichtigte einige benachbarte Häuser in Vorstadtprojekten im Westen von Hanoi wie Lideco, Hinode Park und Geleximco (Bezirk Hoai Duc) und wurde von vielen Maklern begeistert eingeladen. Bislang haben er und seine Frau sich jedoch noch für kein Haus entschieden.

Heutzutage ist es für Kunden nicht einfach, Villen und Stadthäuser im Westen von Hanoi zu kaufen, da Makler viele „Tricks“ haben.

„Es ist nicht so, dass mein Mann und ich zu wählerisch wären, aber jedes Mal, wenn uns ein Haus gefällt und wir in die letzte Verhandlungsphase kommen, haben wir das Gefühl, wir würden es gleich kaufen. Der Makler sagt uns dann … jemand hat bereits eine Anzahlung geleistet. Es gibt ^sogar Stadthäuser mit etwa 100 Quadratmetern, die sie für 9 Milliarden VND anbieten. Ich habe 8,7 Milliarden VND bezahlt, aber bevor wir den Kauf abschließen konnten, teilte uns der Makler nur wenige Tage später mit, dass jemand den Kauf abgeschlossen hat, nur 50 Millionen VND mehr als mein Mann und ich. Wenn wir es zurückkaufen möchten, müssen wir 8,9 Milliarden VND zahlen“, teilte Herr Tung empört mit.

Laut Herrn Tung ist es ihm und seiner Frau mindestens dreimal nicht gelungen, das Haus auf diese Weise zu kaufen. Die Einzelheiten des Verhandlungsprozesses waren alle ähnlich: Nach der Besichtigung des Hauses, der Einigung und dem Verhandeln bis zur „letzten“ Phase betrug der Unterschied zwischen den beiden Parteien nur etwa 100 Millionen VND, oder in der Phase der Einigung darüber, ob Käufer oder Verkäufer die Kosten tragen würden, wurde das Auto plötzlich „umgedreht“.

Anfang August schloss Herr Tung den Kauf eines 120 ^{m2 großen} Stadthauses im Stadtteil Geleximco D für 11 Milliarden VND ab. Als er die Anzahlung leisten wollte, erklärten sowohl der Hausbesitzer als auch der Makler, sie müssten den Preis um 300 Millionen VND erhöhen, um das Haus verkaufen zu können, da der Markt „aufgewärmt“ sei; der Immobilienmarkt werde von der Regierung und der Staatsbank gefördert und freigegeben.

Da er nicht bereit war, mehr zu zahlen, fragte Herr Tung etwa eine Woche später einen anderen Makler nach demselben Stadthaus und erfuhr, dass der Eigentümer es für 11,5 Milliarden VND verkaufte. Bei der Verhandlung ging es jedoch nicht um mehr als 11,3 Milliarden VND, da jemand bis zu 11 Milliarden VND geboten hatte, der Eigentümer das Haus aber noch nicht verkauft hatte.

Frau Hoa, die Ehefrau von Herrn Tung, fragte sich, ob es sich dabei um eine „Testtaktik“ von Maklern und Eigenheimbesitzern handele, als der Immobilienmarkt „eingefroren“ sei. Menschen mit echtem Wohnungsbedarf würden von Maklern und Eigenheimbesitzern ausgenutzt, um die Marktnachfrage zu testen.

Makler und Hausbesitzer suchen oft nach Wegen, den Verkaufspreis zu erhöhen. Jedes Mal, wenn sie mit einem Makler in Kontakt treten, um in einem städtischen Projekt oder Immobiliengebiet zu kaufen oder zu verkaufen, werden die Kunden ständig mit der Information „terrorisiert“, dass das Haus gerade erst gekauft oder verkauft wurde, um sie zum schnellen Kauf zu bewegen, bevor es weg ist. Die Straße steht kurz vor der Fertigstellung. Wenn sie nicht kaufen, steigt der Preis …

In der gleichen Situation sagte Herr Nguyen Quang Hao (40 Jahre alt, wohnhaft im Bezirk Cau Giay, Hanoi), dass er Anfang August eine Einigung über den Kaufpreis einer Doppelhaushälfte im Gebiet Geleximco B in Höhe von 15 Milliarden VND erzielt habe. Als er sich jedoch mit dem Hausbesitzer traf, um eine Anzahlung zu leisten, wurde ihm die Bedingung gestellt, dass er innerhalb einer Woche mindestens 70 % zahlen müsse. Wenn er diese Bedingung nicht erfüllen könne, würde er nicht verkaufen, was sehr unfreundlich sei.

„Seit fast vier Monaten versuche ich nun schon, eine Villa oder ein Stadthaus im Westen von Hanoi zu kaufen, konnte den Deal aber nicht abschließen, weil ich auf die „seltsamen Tricks“ der Makler oder Hausbesitzer in den Projekten hereingefallen bin. Mein Freund musste, weil er es dringend brauchte, dem Makler fast 400 Millionen VND zusätzlich zahlen, um den Deal für ein Stadthaus im Projekt Ha Do Charm Villas (Gemeinde An Thuong, Bezirk Hoai Duc) abzuschließen. Wer also wirklich interessiert ist, kann nur ein Haus kaufen, wenn er bereit ist, mehr Geld zu zahlen“, sagte Herr Hao.

Untersuchungen zufolge werden die oben genannten „Tricks“ von Immobilienmaklern nicht nur bei Stadthäusern und Villen angewendet, sondern auch bei Wohnungen, Eigentumswohnungen, Reihenhäusern und Grundstücken, die sehr beliebt sind. Für Menschen mit echtem Wohnbedarf ist es daher sehr schwierig, den Kauf abzuschließen oder einen höheren Geldverlust hinzunehmen. Auch die Immobilienpreise werden dadurch stark in die Höhe getrieben.

Seien Sie auf der Hut vor Tricks

Frau Nguyen Thu Hang (36 Jahre alt, wohnhaft im Bezirk Nam Tu Liem, Hanoi), eine Immobilienmaklerin, die ihren Beruf gewechselt hat, sagte, dass Immobilienmakler normalerweise viele Tricks anwenden, um Käufer zu hohen Preisen zu drängen. Während der Marktkrise von 2008 bis 2012 und auch heute noch schrecken viele Makler nicht davor zurück, sich zusammenzutun und die Preise mit Tricks in die Höhe zu treiben, um den Markt anzukurbeln. Geschichten wie die oben genannten Kundenfälle sind auf dem Markt keine Seltenheit. Die Tricks der Makler werden jedoch immer vielfältiger und raffinierter.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Association of Real Estate Brokers (VARS), sagte, dass der Immobilienmarkt angesichts der Gesamtlage weiterhin in Schwierigkeiten sei. Liquidität, Legalität, Kapitalquellen und Cashflow hätten sich nicht verbessert. Während viele Unternehmen durch fällige Anleihen unter Druck stünden, seien die Kreditzinsen für Immobilien nicht gesunken.

„Die Banken haben die Zinssätze zwar gesenkt, aber sie sind immer noch hoch. Darüber hinaus ist es derzeit nicht einfach, an Kreditkapital zu kommen, die Prüfungsbedingungen sind sehr streng; insbesondere der Immobiliensektor ist bei der Kreditvergabe nicht besonders wichtig.“

Darüber hinaus wurden rechtliche Fragen und Gesetze zur Regelung und Regulierung von Immobilien, wie etwa das Grundstücksgesetz, das Immobilienwirtschaftsgesetz, das Wohnungsgesetz usw., noch nicht geändert oder ergänzt. „Aufgrund dieser grundlegenden Faktoren ist klar ersichtlich, dass es keinen klaren Grund dafür gibt, zu sagen, der Immobilienmarkt sei „aufgewärmt“ und die Liquidität habe sich verbessert“, sagte Herr Dinh.

Laut Herrn Dinh ist es nicht ungewöhnlich, dass Makler damit werben, dass der Immobilienmarkt schon seit langem „aufwärmt“, und es kommt häufig vor, dass dadurch virtuelle Wellen entstehen. Es gibt sogar Gruppen von Maklern, Hausbesitzern und Investoren, die nicht zögern, sich beim Kauf und Verkauf „die Hand zu geben“ und sogar notarielle Beglaubigungen vorzulegen, um virtuelle Transaktionen zu erstellen, bei denen „die linke Hand“ an „die rechte Hand“ verkauft.

Hauskäufer und Investoren müssen sich vor den Tricks der Immobilienmakler in Acht nehmen, um zu vermeiden, dass sie noch mehr Geld verlieren oder ihre Waren „stecken bleiben“, insbesondere in einem „eingefrorenen“ Markt wie dem jetzigen.

Quellenlink: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm