Makler verschwören sich, um Eigentümer zu zwingen, ihre Häuser zu niedrigen Preisen an ihre Kunden zu verkaufen

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Früher gab der Hauseigentümer einen Verkaufspreis an, und der Makler teilte dem Käufer diesen Preis mit. Dabei war er nur an der Provision interessiert, die ihm der Hauseigentümer zahlte. Doch nun müssen Makler auch Wege finden, den Hausbesitzern den günstigsten Preis anzubieten, um den Kauf abzuschließen.

Herr Nguyen Van Ha (ein Immobilienmakler im Bezirk Hai Ba Trung, Hanoi ) erzählte, dass er dieses Jahr viel Geld durch das Schalten von Anzeigen auf Websites für den Kauf und Verkauf von Immobilien verloren habe. Er hatte viele Kunden, die etwas kaufen wollten, und er zeigte ihnen die Häuser, verkaufte jedoch nur wenige.

Als der Immobilienmarkt gut lief, gab es Monate, in denen er 1–2 Häuser verkaufen konnte und dafür eine Provision von 60–70 Millionen VND/Monat erhielt. Mittlerweile sind die Immobilienpreise zu stark gestiegen, während die Einkommen der Menschen gesunken sind, was zu sehr wenigen Käufern führt.

Obwohl den Anlegern Geld zur Verfügung steht, möchte derzeit niemand am Markt teilnehmen, da der Markt träge ist, die Preise hoch sind und es schwierig ist, mit Investitionen Gewinn zu erzielen.

Anstatt die Kunden davon zu überzeugen, sich für den Hauskauf mehr Geld zu leihen, hat Herr Ha nun keine andere Wahl, als den Hausbesitzer davon zu überzeugen, den Preis zu senken, um die Wohnung für Käufer attraktiver zu machen.

Herr Ha sagte, um Druck auf den Hausbesitzer auszuüben, müsse er eine Gruppe von Maklern zusammenstellen, die auf den Verkauf von Häusern in einem bestimmten Gebiet spezialisiert seien.

Wenn der vom Eigentümer geforderte Preis zu hoch ist, wird der Makler dem Eigentümer raten, den Preis zu senken. Wenn der Eigentümer sich weigert, es abzunehmen, wird er keine Gäste mehr dorthin bringen, um es zu besichtigen. Wer als Eigenheimbesitzer nach einer Phase schleppender Verkäufe Geld braucht, wird mit Sicherheit den Preis senken müssen. Auch wenn der Hausbesitzer kein Geld braucht, aber verkaufen möchte und sieht, dass keine Kunden danach fragen, wird er über eine Anpassung nachdenken.

„ Um für unsere Kunden einen guten Preis zu erzielen, ist die Zustimmung vieler Makler erforderlich. Wenn der Hausbesitzer den Preis auf ein vernünftiges Niveau senkt, laden wir Kunden zu Besichtigungen ein. Ist der Preis jedoch zu hoch, ist es für die Makler reine Zeitverschwendung, Kunden mitzunehmen, da diese kein Interesse an dem Haus haben“, erklärte Herr Ha.

Wie Herr Ha teilte auch Frau Le Hong Hanh (eine Immobilienmaklerin im Bezirk Hoang Mai, Hanoi) mit, dass es aufgrund der derzeit zu hohen Immobilienpreise sehr schwierig sei, Käufer zu finden. Daher muss Frau Hanh dem Hausbesitzer häufig raten, einen angemessenen Preis zu zahlen. Wenn nicht, müssen wir mit anderen Maklern zusammenarbeiten, um Druck auf den Hausbesitzer auszuüben.

Frau Hanh sagte, dass sie vor etwa einem Monat ein 45 m² großes, vierstöckiges Haus für 3,5 Milliarden VND in Vinh Hung (Hoang Mai, Hanoi) verkauft habe, den Eigentümer jedoch zu einer Preissenkung zwingen musste.

Demnach hatte der Eigentümer dieses Hauses zunächst einen Preis von 4,3 Milliarden VND geboten. Nachdem wir das Haus eine Zeit lang Gästen gezeigt hatten, gab es einen Gast, dem das Haus sehr gefiel, der sich jedoch über den hohen Preis beschwerte.

Nachdem Frau Hanh und ihr Maklerteam erkannt hatten, dass es sich um einen „Nettokunden“ handelte und der Preis von 3,5 Milliarden VND für dieses Haus im Vergleich zu dem „astronomischen“ Preis, den der Eigentümer geboten hatte, angemessen war, nahmen sie keine Kunden mehr mit, um sich dieses Haus anzusehen.

Nach über einem Monat traf Frau Hanh den Hausbesitzer erneut und sagte, es gäbe einen Kunden, der das Haus kaufen wolle, und wenn sie es nicht verkaufe, würde sie dem Kunden ein anderes Haus anbieten. Frau Hanh zögerte auch nicht, viele Häuser mit der gleichen Lage und den gleichen Eigenschaften wie dieses Haus aufzulisten, aber der angegebene Preis beträgt nur 3,6 - 3,7 Milliarden (nicht verhandelbar). Nach mehreren Verhandlungen stimmte der Hausbesitzer einem Verkauf für 3,5 Milliarden VND zu.

Frau Hanh teilte außerdem mit, dass die Maklergebühr für diese Wohnung etwa 100 Millionen VND beträgt, sie diese aber auch mit anderen Maklern teilen muss. Die Provision ist also nicht hoch.

„ Die Zeiten sind hart, deshalb arbeiten wir alle zusammen. Die Immobilienpreise sind derzeit hoch und die Kunden haben nicht viel Geld, daher ist es nicht einfach, ein Haus zu verkaufen. Eine kleine Provision ist besser als nichts“, sagte Frau Hanh.

Tatsächlich gab es in der Vergangenheit viele Käufer und Verkäufer, aber jetzt gibt es wenige Käufer und viele Verkäufer. Die Zeit, in der Makler die Kunden zu niedrigeren Preisen zwangen, ist also vorbei. Jetzt ist die Zeit gekommen, in der sie die Eigentümer zu niedrigeren Preisen zwangen. „ Nur mit angemessenen Preisen können Käufer gefunden werden und Makler haben eine Quelle, um weiterhin Provisionen zu verdienen “, bekräftigte Frau Hanh.

Chau Anh

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Quelle