Die Vietnamesen geben fast 4 Milliarden US-Dollar für Einkäufe bei Shopee, Lazada und TikTok aus.

Auf vier großen E-Commerce-Plattformen wurden innerhalb von drei Monaten fast 989 Millionen Produkte bestellt. Foto: Phuong Lam.

Die Datenaggregations- und Mining-Plattform Metric.vn hat soeben einen Bericht über den Online-Einzelhandelsmarkt im dritten Quartal 2025 sowie eine Prognose für das vierte Quartal 2025 veröffentlicht.

Laut Metric.vn wird der E-Commerce-Markt im dritten Quartal 2025 dank der starken Verbrauchernachfrage in der Übergangszeit und einer Reihe wichtiger Shopping-Events wie dem 8. August, dem 9. September, dem Mondfest und dem Schulanfang weiterhin ein stetiges Wachstum verzeichnen. E-Commerce-Plattformen bewerben parallel dazu Aktionen in den Bereichen Mode , Beauty und Wohnen und investieren in Livestreams und kurze Inhalte, um die Konsumausgaben anzukurbeln.

Darüber hinaus tragen die Unterstützung bei den Versandkosten und die Gutscheine für den gesamten Verkaufsraum dazu bei, die Kaufkraft zu erhalten, was zu einem beeindruckenden Umsatzwachstum im Quartal beiträgt.

Der Wettbewerb um Marktanteile wird immer härter.

Im letzten Quartal erreichten die Umsätze der vier größten Online-Händler – Shopee, TikTok Shop, Lazada und Tiki – 103,6 Billionen VND (knapp 4 Milliarden USD), ein Plus von 22 % gegenüber dem Vorjahresquartal und fast 3 % gegenüber dem Vorquartal. Insgesamt wurden auf den Plattformen fast 989 Millionen Produkte verkauft, ein Anstieg von über 10 % gegenüber dem gleichen Zeitraum.

Bemerkenswert ist, dass die Anzahl der Geschäfte, die Bestellungen generieren, nicht mehr abnimmt, sondern leicht auf 482.200 gestiegen ist.

Trotz des stetigen Wachstumstrends des Marktes unterliegt die Wettbewerbsstruktur zwischen den Börsen weiterhin Schwankungen.

Im dritten Quartal konnte Shopee seine Marktführerschaft mit einem Marktanteil von 56 % behaupten, obwohl das Umsatzwachstum im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2024 lediglich 4 % betrug. Dies deutet auf eine Verlangsamung des Wachstums angesichts des zunehmenden Wettbewerbs hin.

Andererseits konnte TikTok Shop ein Umsatzwachstum von bis zu 69 % verzeichnen und seinen Marktanteil von 30 % auf 41 % ausbauen, was die starke Attraktivität des Shopping-Entertainment-Modells unterstreicht.

Lazada konnte seinen Marktanteil unterdessen mit 3 % stabil halten und bewies damit seine Fähigkeit, seine Kernnutzerbasis zu sichern. Tiki hingegen verlor weiterhin Marktanteile und verzeichnete einen Umsatzrückgang von bis zu 80 %.

Laut Metric.vn verzeichnete der E-Commerce-Markt einen durchschnittlichen Monatspreis von 104.614 VND, ein Plus von 26 % gegenüber dem Vormonat. Lazada legte dabei mit 197.520 VND im September den stärksten Anstieg hin und führte damit den gesamten Markt an.

Die Beibehaltung eines stabilen Marktanteils und die Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts in den letzten neun Monaten zeigen, dass die Kundenbasis von Lazada aufgrund der Geschäftsstrategie, die auf Originalprodukte und ein qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis setzt, zunehmend mehr ausgibt.

Zusätzlich zu traditionellen Anreizen wie kostenlosem Versand fördert diese Plattform auch Anreizprogramme, die auf Bedürfnisse wie Mode, Körperpflege, Charaktermodelle und Sammlerstücke zugeschnitten sind, oder kooperiert mit echten Marken, um ihre Position als Verbindungskanal zu stärken.

Im Gegensatz dazu hielten Shopee und TikTok Shop relativ stabile Preise um die 100.000-110.000 VND aufrecht und zeigten damit eine hohe Wettbewerbsfähigkeit im Niedrigpreissegment.

Der Aufstieg der Einkaufszentren und importierter Waren

Obwohl sie nur 2,64 % der Gesamtzahl der Geschäfte ausmachen, tragen Einkaufszentren bis zu 35,7 % zum Gesamtumsatz auf den beiden Plattformen Shopee und TikTok Shop bei, was den herausragenden Einfluss von stationären Geschäften auf das Online-Einkaufsverhalten verdeutlicht.

TikTok Shop verzeichnete ein starkes Wachstum, indem die Anzahl der Mall-Shops um 52 % erhöht und der Umsatz um fast 115 % gesteigert wurde. Dies verdeutlicht die rasante Expansion und Attraktivität des Einkaufsmodells in Kombination mit Unterhaltungsinhalten.

Shopee verzeichnete unterdessen einen Rückgang der Anzahl der Shops in der Mall um 38,12 %, der Umsatz stieg jedoch dennoch leicht um 6 %, was die optimale Effizienz der bestehenden Shops widerspiegelt. Der Rückgang ist hauptsächlich auf strengere Qualitätskontrollrichtlinien und verschärfte Teilnahmebedingungen für die Shopee Mall zurückzuführen.

Im letzten Quartal verzeichnete der Markt auch ein starkes Wachstum bei den Importumsätzen.

Auf Shopee erzielte die Gruppe für Importwaren einen Umsatz von 4,4 Billionen VND, was 8 % des Gesamtumsatzes der Plattform entspricht. Der Umsatz stieg im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 27 %, während die Produktion um 10 % zurückging. Dies deutet auf einen tendenziellen Anstieg des durchschnittlichen Verkaufspreises hin, möglicherweise aufgrund von Wechselkursschwankungen, Logistikkosten oder Veränderungen in der Produktstruktur.

Insgesamt wurden 70 Millionen Produkte mit einem durchschnittlichen Wert von 69.959 VND pro Produkt verkauft, was die stabile Kaufkraft beliebter Produkte auf Shopee widerspiegelt. Dieses Ergebnis zeigt, dass Importwaren dank ihrer Vorteile in Design, wettbewerbsfähigen Preisen und vielfältigen Herkunftsländern weiterhin eine bedeutende Rolle im Konsumverhalten der Plattform spielen.

Nicht nur Shopee, auch Konkurrenten wie Lazada unternehmen Schritte zur Förderung grenzüberschreitender Warenkanäle, beispielsweise durch eine Kooperation mit der koreanischen E-Commerce-Plattform G-Market, um mehr als 20 Millionen Originalprodukte auf den südostasiatischen Markt zu bringen.

Es wird prognostiziert, dass der Gesamtumsatz des vietnamesischen E-Commerce-Marktes im vierten Quartal 2025 105.000 Milliarden VND erreichen wird, bei einer Produktion von rund 1,07 Millionen Produkten, was einem Anstieg von 1 % bzw. 8 % gegenüber dem dritten Quartal entspricht.

Die Wachstumsdynamik im letzten Quartal des Jahres wurde durch eine Reihe großer Werbekampagnen während der Feiertage wie dem 11.11., dem 12.12. und der Weihnachtssaison sowie durch einen starken Anstieg der Ausgaben für Elektronik, Haushaltsgeräte und Mode beflügelt.

Darüber hinaus trägt die Entwicklung von Multiplattform-Vertriebskanälen, insbesondere Livestream- und Flash-Sale-Kampagnen auf E-Commerce-Plattformen, weiterhin zur Ausweitung des Bestellvolumens bei.

Darüber hinaus tragen hohe Investitionen in Logistik und schnelle Lieferprozesse dazu bei, das Vertrauen der Verbraucher zu stärken und so ein stabiles Wachstumstempo aufrechtzuerhalten, während der E-Commerce-Markt allmählich in eine nachhaltigere Entwicklungsphase eintritt.

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