Viele Anleger bieten in der Zeit vor Tet-Fest Rabatte an.

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Einem aktuellen Bericht der DKRA zufolge sanken das Neuangebot und das Primärangebot auf dem Gesamtmarkt im Vergleich zu 2022 um 60 % bzw. 68 % und stellten damit zugleich den niedrigsten Stand der letzten fünf Jahre dar. Die Projekte konzentrierten sich dabei auf Ho-Chi-Minh-Stadt und Binh Duong . Die Marktnachfrage verzeichnete in der zweiten Jahreshälfte einen leichten Anstieg, im Gesamtjahr 2023 erreichte die Verbrauchsrate jedoch nur etwa 44 % des Primärangebots auf dem Gesamtmarkt und damit auch den niedrigsten Stand im Vergleich zum Durchschnitt der Jahre 2020 bis 2022 (68 %–87 %).

Der Primärkonsum konzentriert sich auf Projekte der mittleren Preisklasse mit Preisen zwischen 40 und 55 Millionen VND/m2, abgeschlossenen Rechtsverfahren, zügigem Baufortschritt und guter Anbindung an das Stadtzentrum. Die Primärverkaufspreise schwankten im Vergleich zum Jahresbeginn kaum, Investoren setzten jedoch auf zahlreiche Maßnahmen wie Skonti, Tilgungs- und Zinsaufschub usw., um Käufer anzulocken. Gleichzeitig bleibt die Sekundärliquidität gering, und die Verkaufspreise verzeichneten im Vergleich zum Jahresende 2022 einen allgemeinen Rückgang von 3 bis 8 %, hauptsächlich bei Projekten, deren Rechtsverfahren abgeschlossen sind und deren Baufortschritt hinterherhinkt.

Viele Anleger beteiligen sich an Discount-Rennen in der Zeit vor Tet Bild 1 — Viele Investoren bieten vor Tet zahlreiche „große“ Anreizprogramme an, um die Liquidität zu fördern.

Tatsächlich haben in Ho-Chi-Minh-Stadt in jüngster Zeit viele Investoren zahlreiche Vorzugsregelungen für Immobilienkäufer mit beispiellosen Rabatten und Sonderangeboten eingeführt. Beispielsweise setzt der Investor für ein Apartmentprojekt in Binh Chanh (Ho-Chi-Minh-Stadt) derzeit einen neuen Verkaufspreis von 46 Millionen VND/m2 durch, was einem Rückgang von 4 Millionen VND gegenüber dem Eröffnungsverkauf im Juni entspricht. Gleichzeitig wendete dieser Investor für die ersten zwei Jahre einen Festzins von 6 % an und verlängerte den Zahlungsplan.

Im Osten von Ho-Chi-Minh-Stadt bietet der Investor einem Teilprojekt im Stadtgebiet ein umfangreiches Anreizprogramm mit 0 % Zinsunterstützung für drei Jahre bei 70 % des Vertragswerts. Darüber hinaus erhalten Hauskäufer ein Innenausstattungspaket von bis zu über 300 Millionen VND und Verwaltungsgebühren für fünf Jahre. Darüber hinaus wird Hauskäufern eine Miete von 25 Millionen VND/Monat für zwei Jahre garantiert.

Zusätzlich zu den oben genannten großartigen Anreizen gab es auf dem Markt von Ho-Chi-Minh-Stadt auch zahlreiche weitere Verkaufsprogramme und Richtlinien aus der Zeit der Marktsperre, darunter Rabatte von über 10 % für Kunden, die den vollen Betrag zahlten, tilgungsfreie Zeiträume, Zinsanreize usw. Diese Richtlinien sind eine der Strategien, um den Markt anzukurbeln, dem es von Natur aus an Angebot mangelt, um den tatsächlichen Bedarf in Ho-Chi-Minh-Stadt zu decken.

Ähnlich verhält es sich mit dem Wohnungsbauprojekt in Thu Dau Mot City auf dem Binh-Duong-Markt. Es bietet ebenfalls eine besondere Anreizpolitik: „0 VND Anzahlung, 0 % Zinsen, 10 % Anzahlung für sofortigen Einzug.“ Diese Politik bietet jungen Kunden die Möglichkeit, problemlos ein Haus zu besitzen, ohne kurzfristig großen finanziellen Druck ertragen zu müssen.

Auch in diesem Markt bietet ein Projekt in Di An City Kunden, die den vollen Betrag zahlen, einen Vorzugsrabatt von bis zu über 11 %. Kunden müssen lediglich 180 Millionen VND im Voraus aufbringen, um eine Zweizimmerwohnung zu erwerben. Darüber hinaus verpflichtete sich der Investor dieses Projekts, die Zweizimmerwohnung in den ersten zwei Jahren für 10 Millionen VND zurückzumieten.

Viele Anleger beteiligen sich an Discount-Rennen in der Zeit vor Tet Bild 2 — Der Binh-Duong-Markt verzeichnete dank Vorzugspolitik und erschwinglichen Preisen eine stabile Liquidität.

Angesichts des Wettlaufs um Anreize zum Jahresende halten viele Experten dies für eine zwingende Lösung, um sich an die Marktsituation anzupassen. Gerade zum Jahresende müssen viele Investoren Maßnahmen ergreifen, um um Kunden zu konkurrieren, die Häuser kaufen möchten. Maßnahmen wie ein Nullzinssatz und eine Zahlungsverlängerung sind wichtige Maßnahmen, wenn Geschäftsbanken im vergangenen Jahr nur Vorzugszinsen anwenden.

Laut Trang Bui, Generaldirektorin von Cushman & Wakefield Vietnam, regulieren viele Investoren ihre Verkaufsrabatte und führen attraktive Rabattrichtlinien ein. Bei guter Immobilienliquidität ist es schwierig, günstige Bedingungen für Käufer wie derzeit zu schaffen. Daher ist jetzt der beste Zeitpunkt für den Immobilienkauf. Prognosen zufolge werden die aktuellen Verkaufsrichtlinien der Investoren nach dem zweiten Quartal 2024, wenn sich der Wohnungsmarkt erholt, nicht mehr gelten.

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