Geben Sie Millionen aus, um den Online-Verkauf zu erlernen
Laut der Datenanalysetabelle auf der Tiktok-Plattform schwankte der Umsatz von Frau Huyens Shop im Juni und Juli zwischen 78 und 105 Millionen VND. Nach zwei Monaten Livestream-Kurs verdoppelte sich der Umsatz, was Frau Huyen noch zuversichtlicher machte, dass das Geld und die Mühe, die sie in die Livestreaming-Kurse investiert hatte, nicht umsonst waren.
Herr Nguyen Minh Tan (Champion von Vietnam Livestream Idol 2022) war für die Livestream-Schulung von über 500 Schülern verantwortlich. Tan sagte, dass jeder Kurs 6 Millionen VND kostet und 8 Sitzungen mit durchschnittlich 3 Stunden pro Sitzung umfasst.
Laut Schulungsexperten ist Livestreaming eine Fähigkeit, die richtig gelehrt und erlernt werden muss, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen (Foto: Charakter bereitgestellt).
Den Studierenden werden demnach Kenntnisse vom Grund- bis zum Aufbaustudium vermittelt, wobei der Theorieanteil 30 % und der Praxisanteil 70 % beträgt.
„Ich bringe den Schülern bei, wie man Produkte vorstellt, wie man ein Verkaufsskript erstellt, Geheimnisse für einen effektiven Verkaufsabschluss, wie man mit Situationen umgeht, wie man Kunden per Livestream anzieht und bindet usw. Sie können auch Aussprachefehler korrigieren, Mundform und Atmung üben und lernen, wie man Wörter auf Sendung verwendet“, sagte Herr Tan.
Der Schulungsleiter erklärte, dass die Zielgruppe des Kurses Social-Media-Influencer, Geschäftsleute und Unternehmer seien. Das allgemeine Ziel der Studentengruppen sei es, effektiv zu verkaufen.
Was die Ausgabeverpflichtung betrifft, verfügt das Zentrum über ein Paket mit „lebenslanger Garantie“. Das bedeutet, dass Tan nach dem Kurs weiterhin kostenlose Beratung und Anleitung bietet, falls beim Livestream-Prozess weiterhin Probleme auftreten.
Von der Stimme bis zu den Gesten muss die Person, die den Livestream durchführt, wissen, wie sie alles reibungslos koordiniert, um die Emotionen des Zuschauers anzusprechen (Foto: Figur bereitgestellt).
Minh Tan teilte mit, dass die Zahl der Studenten, die sich für Schulungen im Jahr 2023 anmelden, im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres tendenziell steigen wird.
„Im Jahr 2022 habe ich alle zwei bis drei Monate einen Kurs eröffnet. Aber jetzt muss ich jeden Monat einen neuen Kurs eröffnen, um den Bedarf einer großen Anzahl von Studenten zu decken“, vertraute er an.
Frau Huong Le, CEO der Big Idea Trading and Service Joint Stock Company, schult außerdem Livestream-Fähigkeiten für Dutzende bis Hunderte von Schülern pro Klasse.
Dementsprechend müssen die Lernenden auch bestimmte Voraussetzungen erfüllen, wie beispielsweise einen eigenen Vertriebskanal. Darüber hinaus müssen die Lernenden Anforderungen hinsichtlich Zeit und Gesundheit erfüllen und stets Energie haben, da die durchschnittliche Dauer eines Livestreams in der Regel etwa 1–2 Stunden, manchmal sogar mehr als 4 Stunden, beträgt.
Im Gegensatz zu anderen Schulungen mit hohen Studiengebühren unterrichtet Frau Huong die Studenten, die Vertriebshändler für die Kosmetika des Unternehmens werden, völlig kostenlos.
Die Online-Verkäufe können um ein Vielfaches in die Höhe schnellen, wenn Verkäufer wissen, wie sie Livestream-Tools optimal nutzen können (Foto: Charakter bereitgestellt).
Riesige Einnahmen
Die Regisseurin sagte, Livestreams seien schon lange ein beliebtes Verkaufstool. Erst als die Zahl der TikTok-Nutzer stark anstieg, erlebte dieses Tool einen wahren Boom, als die Plattform Online-Shopping-Dienste hinzufügte. Laut Frau Huong wird sich Livestream in den nächsten drei bis fünf Jahren voraussichtlich weiterentwickeln und eine sehr wichtige Rolle in der Geschäftswelt spielen.
„Früher mussten Unternehmen beim Verkauf über Facebook nur Produktbilder posten, um etwas zu verkaufen. Aber auf Tiktok ist das anders. Dieses soziale Netzwerk priorisiert Geschäfte, die Livestreams anbieten können, da dort die Nachfrage nach Unterhaltung groß ist.
Denn wenn Marketing per Live-Übertragung betrieben wird, können Verkäufer die Emotionen der Kunden ansprechen und ihren Followern so eine Kaufentscheidung leicht und unmittelbar ermöglichen“, analysierte Frau Huong.
Immer mehr Menschen möchten Livestream-Fähigkeiten erlernen (Foto: Charakter bereitgestellt).
Die Person, die Livestreams durchführt, vermarktet nicht einfach nur die Waren. Die ausgewählte Person muss über viele gut ausgebildete Fähigkeiten verfügen. Jeder Livestream muss außerdem sehr sorgfältig geschrieben und von einem Team aus mehreren Personen koordiniert werden.
Herr Minh Tan wies darauf hin, dass Livestreams in China zu einem wahren „Schlachtfeld“ für Online-Geschäftsleute werden.
Li Jiaqi ist in China als „König des Livestreamings“ bekannt. Im Jahr 2020 verdiente er 10 Milliarden Yuan (ca. 35.000 Milliarden VND) für 12 Stunden ununterbrochenes Livestreaming.
Laut Statistik gab es im Jahr 2020 in Vietnam etwa 2,5 Millionen Livestream-Verkaufssitzungen pro Monat, 70.000–80.000 Sitzungen pro Tag, an denen etwa 50.000 Produktanbieter teilnahmen.
Der Großteil dieser Livestreams fand auf der Social-Media-Plattform Facebook statt. Ein kleiner Teil (ca. 2.000–3.000) fand auf anderen digitalen Plattformen statt.
Nicht nur Verkäufer, auch Schulungszentren machen dank des Livestream-Verkaufstrends ein Vermögen (Foto: Charakter bereitgestellt).
Laut Statistiken der E-Commerce-Plattform Metric erreichten die Umsätze im Tiktok Shop (einem Shop auf der Tiktok-Plattform) allein im November 2022 1.698 Milliarden VND, wobei 13 Millionen Produkte verkauft und 32.000 Einheiten Bestellungen generierten.
„Livestreams haben Unternehmen während der Wirtschaftskrise gerettet. Diese Vertriebsform spart eine Menge Kosten, optimiert die Zuverlässigkeit und erreicht eine große Anzahl von Kunden auf Social-Networking-Sites und E-Commerce-Plattformen“, sagte die Figur.
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