Geben Sie Millionen aus, um zu lernen, wie man online verkauft
Laut der Datenanalysetabelle auf der Tiktok-Plattform schwankte der Umsatz von Frau Huyens Shop im Juni und Juli zwischen 78 und 105 Millionen VND. Nach zwei Monaten Livestream-Kurs verdoppelte sich der Umsatz, was Frau Huyen noch zuversichtlicher machte, dass das Geld und der Aufwand für die Livestreaming-Kurse nicht umsonst waren.
Herr Nguyen Minh Tan (Gewinner von Vietnam Livestream Idol 2022) hat über 500 Schülern Livestreaming beigebracht. Tan sagte, dass jeder Kurs 6 Millionen VND kostet und acht Sitzungen mit durchschnittlich drei Stunden pro Sitzung umfasst.
Laut Schulungsexperten ist Livestreaming eine Fähigkeit, die richtig gelehrt und erlernt werden muss, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen (Foto: Charakter bereitgestellt).
Den Studierenden werden demnach Kenntnisse vom Grund- bis zum Aufbaustudium vermittelt, wobei der Theorieanteil 30 % und der Praxisanteil 70 % beträgt.
„Ich bringe den Schülern Fähigkeiten bei, Produkte vorzustellen, ein Verkaufsskript zu erstellen, Geheimnisse für einen effektiven Verkaufsabschluss zu entdecken, mit Situationen umzugehen, Kunden per Livestream zu gewinnen und zu binden usw. Sie können auch Aussprachefehler korrigieren, Mundform und Atmung üben und lernen, wie man Wörter auf Sendung richtig verwendet“, sagte Herr Tan.
Der Schulungsleiter erklärte, dass die Zielgruppe des Kurses Social-Media-Influencer, Geschäftsleute und Unternehmer seien. Das allgemeine Ziel der Teilnehmergruppen sei es, effektiv zu verkaufen.
Als Leistungsversprechen bietet das Zentrum ein Paket mit „lebenslanger Garantie“. Das bedeutet, dass Tan nach dem Kurs weiterhin kostenlose Beratung und Anleitung bietet, falls beim Livestream-Prozess weiterhin Probleme auftreten.
Von der Stimme bis zu den Gesten muss die Person, die den Livestream durchführt, wissen, wie sie alles reibungslos koordiniert, um die Emotionen des Zuschauers anzusprechen (Foto: Figur bereitgestellt).
Minh Tan teilte mit, dass die Zahl der Studenten, die sich für Schulungen im Jahr 2023 anmelden, im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres tendenziell steigen wird.
„Im Jahr 2022 habe ich alle zwei bis drei Monate einen Kurs eröffnet. Aber jetzt muss ich jeden Monat einen neuen Kurs anbieten, um den Bedarf der großen Zahl an Studierenden zu decken“, gestand er.
Frau Huong Le, CEO der Big Idea Trading and Service Joint Stock Company, schult außerdem Livestream-Fähigkeiten für Dutzende bis Hunderte von Schülern pro Klasse.
Dementsprechend müssen die Lernenden auch bestimmte Voraussetzungen erfüllen, beispielsweise über einen eigenen Vertriebskanal. Darüber hinaus müssen die Lernenden zeitliche und gesundheitliche Voraussetzungen erfüllen und stets fit bleiben, da die durchschnittliche Dauer eines Livestreams in der Regel etwa 1–2 Stunden, manchmal sogar mehr als 4 Stunden, beträgt.
Im Gegensatz zu anderen Schulungen mit hohen Studiengebühren unterrichtet Frau Huong die Studenten, die später Vertriebshändler für die Kosmetika des Unternehmens werden möchten, völlig kostenlos.
Die Online-Verkäufe können um ein Vielfaches in die Höhe schnellen, wenn Verkäufer wissen, wie sie die Vorteile von Livestream-Tools nutzen können (Foto: Charakter bereitgestellt).
Riesige Einnahmen
Die Regisseurin sagte, Livestreams seien schon lange ein beliebtes Verkaufsinstrument. Erst als die Zahl der TikTok-Nutzer stark anstieg, erlebte dieses Tool einen wahren Boom, als die Plattform Online-Shopping-Dienste hinzufügte. Laut Frau Huong wird prognostiziert, dass sich Livestreams in den nächsten drei bis fünf Jahren weiterentwickeln und eine sehr wichtige Rolle im Geschäftsleben spielen werden.
„Früher mussten Unternehmen beim Verkauf über Facebook nur Produktbilder posten, um etwas zu verkaufen. Aber auf Tiktok ist das anders. Dieses soziale Netzwerk priorisiert Geschäfte, die Livestreams anbieten können, weil die Nachfrage nach Unterhaltung hoch ist.
Denn wenn Marketing per Live-Übertragung betrieben wird, können Verkäufer die Emotionen der Kunden ansprechen und ihren Followern so die Kaufentscheidung erleichtern und unmittelbar treffen“, analysierte Frau Huong.
Immer mehr Menschen möchten Livestream-Kenntnisse erwerben (Foto: Charakter bereitgestellt).
Die Person, die Livestreams durchführt, vermarktet nicht einfach nur Waren. Die ausgewählte Person muss über viele gut geschulte Fähigkeiten verfügen. Jeder Livestream muss außerdem sorgfältig geschrieben und von einem Team aus mehreren Personen koordiniert werden.
Herr Minh Tan wies darauf hin, dass Livestreaming in China zu einem wahren Schlachtfeld für Online-Geschäftsleute wird.
Li Jiaqi gilt in China als „König des Livestreamings“. Im Jahr 2020 verdiente er 10 Milliarden Yuan (ca. 35.000 Milliarden VND) für 12 Stunden ununterbrochenes Livestreaming.
Laut Statistik gab es im Jahr 2020 in Vietnam etwa 2,5 Millionen Livestream-Verkaufssitzungen pro Monat, d. h. 70.000–80.000 Sitzungen pro Tag, an denen etwa 50.000 Produktanbieter teilnahmen.
Der Großteil dieser Livestreams fand auf der Social-Media-Plattform Facebook statt. Ein kleiner Teil (ca. 2.000–3.000) fand auf anderen digitalen Plattformen statt.
Nicht nur Verkäufer, auch Schulungszentren machen dank des Livestream-Verkaufstrends „ein Vermögen“ (Foto: Charakter bereitgestellt).
Laut Statistiken der E-Commerce-Plattform Metric erreichten die Verkäufe im Tiktok Shop (einem Geschäft auf der Tiktok-Plattform) allein im November 2022 1.698 Milliarden VND, wobei 13 Millionen Produkte verkauft und 32.000 Einheiten Bestellungen generierten.
„Livestreams haben Unternehmen während der Wirtschaftskrise gerettet. Diese Vertriebsform spart eine Menge Kosten, optimiert die Zuverlässigkeit und erreicht eine große Anzahl von Kunden auf Social-Networking-Sites und E-Commerce-Plattformen“, sagte die Figur.
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