Nutzen Sie die günstige Gelegenheit, um Ihre Exporte auf den japanischen Markt anzukurbeln.

Japan, eine der am weitesten entwickelten Volkswirtschaften der Welt, eröffnet vietnamesischen Unternehmen zahlreiche Chancen. Um diesen Markt jedoch effektiv zu erschließen, müssen Unternehmen strategisch, kapazitätsmäßig und kulturell gut vorbereitet sein und die Konsumgewohnheiten der japanischen Bevölkerung kennen.

Potenzieller Markt

Japan ist derzeit der drittgrößte Exportmarkt für vietnamesische Agrar-, Forst- und Fischereiprodukte mit einer durchschnittlichen Wachstumsrate von über 6 % pro Jahr in den letzten zehn Jahren. Japan trägt fast 7 % zum Exportumsatz dieser Produkte bei und wird 2024 voraussichtlich über 4 Milliarden US-Dollar erreichen. Zu den in Japan stark nachgefragten Agrar- und Fischereiprodukten zählen Meeresfrüchte (Garnelen, Seehecht, Pangasius), gerösteter und gemahlener Kaffee sowie verpackter Duftreis (Japanischer Reis, ST25, ST24). Darüber hinaus erfreuen sich frisches und verarbeitetes Obst und Gemüse, darunter Früchte wie Litschi, Mango, Drachenfrucht und Longan, großer Beliebtheit bei den japanischen Verbrauchern.

Landwirtschaftliche und aquatische Produkte, Lebensmittel, gesunde Getränke... sind Produkte, die auf dem japanischen Markt beliebt sind.

Herr Ta Duc Minh, Vietnams Handelsattaché in Japan, erklärte: „Im Jahr 2024 wird sich das Importvolumen von Reis aus Vietnam im Vergleich zu 2023 fast verzehnfachen. Bereits in den ersten fünf Monaten des Jahres 2025 überstiegen die Reisimporte das Gesamtimportvolumen des Jahres 2024, und die Exporte nach Japan steigen weiter. Darüber hinaus sind viele vietnamesische Produkte wie Cashewnüsse, Duftreis und Trockenfrüchte mittlerweile in den japanischen Supermarktketten AEON, Don Quijote und Ito Yokado erhältlich – einem Netzwerk von über 5.000 Verkaufsstellen.“

In den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 organisierte das vietnamesische Handelsbüro in Japan zahlreiche erfolgreiche Werbeveranstaltungen. So richtete es beispielsweise im März 2025 einen vietnamesischen Pavillon in Japan ein und knüpfte dadurch Kontakte zu wichtigen Importeuren. Im Juni 2025 nahm es am Vietnam-Festival in Tokio teil, präsentierte frische Litschis, Kaffee und Fruchtsäfte und kooperierte mit einer Wirtschaftsdelegation der japanischen Handelsförderungsagentur. Darüber hinaus wurde die Vietnamesische Warenwoche bei AEON durchgehend unterstützt, wodurch Unternehmen die Möglichkeit erhielten, direkt mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Neben Handelsförderungsmaßnahmen bieten sich laut Experten noch immer vielfältige Möglichkeiten, den japanischen Markt zu erschließen, wenn Unternehmen die von Vietnam unterzeichneten Freihandelsabkommen (FHA) wie CPTPP und RCEP optimal nutzen. Dies ist der Schlüssel, um sich im Kontext des zunehmend harten Wettbewerbs einen klaren Vorteil zu verschaffen.

Verbrauchergeschmack erfassen

Neben Potenzial und Chancen stellt der japanische Markt hohe Anforderungen: vollständige Dokumentation, Lebensmittelsicherheitszertifizierung nach Global GAP und HACCP-Standards usw. Die Erstellung der erforderlichen Dokumente kann für Unternehmen sechs bis zwölf Monate dauern. Zudem verfolgt Japan eine strenge Schutzpolitik und verlangt strikte Einhaltung von Lieferterminen. Über 95 % der japanischen Importeure legen großen Wert auf Pünktlichkeit und betrachten sie als entscheidenden Faktor für die Vertragserfüllung. Neben der Erfüllung der Anforderungen japanischer Importeure müssen sich Unternehmen auch im Wettbewerb mit Ländern behaupten, die ebenfalls Freihandelsabkommen mit Japan geschlossen haben.

Aus dieser Realität schließen viele Experten, dass vietnamesische Unternehmen eine systematische und langfristige Geschäftsausrichtung und Planung für den japanischen Markt entwickeln müssen. Herr Ta Duc Minh merkte an: „Beim Export von Waren nach Japan müssen Unternehmen den Fokus auf die Verbesserung von Produktionsprozessen, Technologie, Managementmethoden, Arbeitsstandards und Fabrikbedingungen legen, um die technischen, sozialen und ökologischen Standards für Produkte und Dienstleistungen auf diesem Markt zu erfüllen. Dadurch tragen sie zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen bei und verringern die Abhängigkeit von Rohstoffexporten.“

Laut Herrn Ta Duc Minh ist es beispielsweise bei landwirtschaftlichen und aquatischen Produkten notwendig, den Fokus auf die Verbesserung der Verarbeitungstechnologie und der Qualitätskontrolle zu legen. Die Verpackung sollte ausreichend Informationen (in japanischer Sprache) enthalten und gleichzeitig schlicht und ansprechend sein, um dem Geschmack japanischer Verbraucher zu entsprechen. Insbesondere saisonale Produkte erfordern spezielle Konservierungsmaßnahmen. Daher ist es notwendig, die Forschung zur Nacherntekonservierung fortzusetzen, damit die Produkte, die japanische Verbraucher erreichen, Form, Qualität und Haltbarkeit behalten.

Potenzielle Branchen in Japan sind Gesundheits- und Schönheitspflegeprodukte und -dienstleistungen, saubere Technologien und nachhaltige Entwicklung, technologische Lösungen für die alternde Bevölkerung, gesunde Lebensmittel und Getränke usw. Daher ist es notwendig, die Unterstützung von Ministerien, Kommunen und Branchenverbänden bei der Handelsförderung zu nutzen. Insbesondere sollte man auf die Teilnahme an internationalen Messen und Ausstellungen in Japan achten, da dies die beste Gelegenheit bietet, Produkte und Waren potenziellen Partnern vorzustellen.

Laut Frau Tran Thi Khanh, Gründerin der Vietnam - Japan Link Joint Stock Company – VIJA Link, gibt es vier Gründe für das Scheitern vietnamesischer Unternehmen beim Markteintritt in Japan. Sie verfügt über langjährige Erfahrung in der Unterstützung von Geschäftskontakten auf dem japanischen Markt. Erstens mangelt es an Vorbereitung in Bezug auf Kultur, Denkweise, Standards, Personal und Finanzen. Zweitens ist das Denken zu kurzfristig und zielt auf einen schnellen Geschäftsabschluss ab. Drittens kommt es zu Kommunikationsproblemen, möglicherweise aufgrund von Übersetzungsfehlern oder Missverständnissen. Viertens fehlt eine unterstützende Person, die als Vermittler fungiert.

„Um diesen Markt erfolgreich zu erschließen, müssen Unternehmen daher den Markt, die Kundensegmente, die Zielgruppen und die Produkte sorgfältig analysieren, professionelle Dokumente erstellen und Websites speziell für japanische Kunden entwickeln. Gleichzeitig sollten sie die Unterstützungsnetzwerke der Regierung nutzen und Experten hinzuziehen, die mit dem japanischen Markt vertraut sind. Insbesondere sollten wir Produkte lokalisieren und Verpackung, Design und Anleitungen an japanische Standards anpassen. Das Ergebnis sollte minimalistisch, aber einzigartig, authentisch und anspruchsvoll sein und gleichzeitig traditionelle, innovative und praktische Elemente vereinen“, teilte Frau Tran Thi Khanh ihre Erfahrungen mit.

Artikel und Fotos: MY THANH

Quelle: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html