«Άνοιγμα» για μεσίτες ακινήτων, όταν η αγορά «κλονίζεται»

Οι μεσίτες ακινήτων διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στον κλάδο των ακινήτων.

Σύμφωνα με έκθεση του Υπουργείου Κατασκευών , μετά τον έλεγχο της πανδημίας COVID-19, η αγορά ακινήτων σταδιακά επανήλθε σε δυναμική, ο αριθμός των πελατών που αναζητούσαν και εμπορεύονταν αυξήθηκε επίσης σταδιακά, οι δραστηριότητες μεσιτείας ακινήτων προσαρμόστηκαν και ανέκαμψαν.

Συνεπώς, το σύστημα των εμπορικών ορόφων ακινήτων έχει επιτύχει ορισμένα αποτελέσματα τόσο σε ποσότητα όσο και σε ποιότητα.

Οι μεσίτες ακινήτων διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στον κλάδο των ακινήτων. (Φωτογραφία: OH)

Μέχρι τις αρχές του 2022, το 80% των χώρων συναλλαγών είχαν επιστρέψει σε λειτουργία, ενώ πολλά νέα κτίρια δημιουργήθηκαν και διατήρησαν αρκετά σταθερή λειτουργία. Μέχρι σήμερα, η αγορά διαθέτει περίπου 1.100 ενεργά χώρους συναλλαγών ακινήτων.

Οι δραστηριότητες των εμπορικών χώρων διαμορφώνουν σταδιακά ένα διαφανές περιβάλλον για τους επενδυτές ακινήτων και προσφέρουν πολλά οφέλη στους ανθρώπους κατά την πρόσβαση σε προϊόντα ακινήτων, ιδίως σε κατοικίες, και αποτελούν ένα σημαντικό κανάλι για την παροχή πληροφοριών για την αγορά σε πολίτες και κρατικούς φορείς διαχείρισης.

Ο κ. Nguyen Van Sinh, Υφυπουργός Κατασκευών, δήλωσε ότι η μεσιτεία ακινήτων διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στον κλάδο των ακινήτων, επηρεάζοντας έντονα και βαθιά τη βιώσιμη ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων και της οικονομίας .

Οι μεσίτες δημιουργούν πάντα ένα πλήρες και ποικίλο κανάλι πληροφόρησης σχετικά με τα ακίνητα, έτσι ώστε οι καταναλωτές και οι επενδυτές να μπορούν να αναζητούν, να συμβουλεύονται και να λαμβάνουν αποτελεσματικές και κατάλληλες αποφάσεις σχετικά με την αγορά, την πώληση ή την επένδυση. Διασφαλίζουν τα νόμιμα δικαιώματα και συμφέροντα των ατόμων και των μειονεκτούντων ατόμων στη διαδικασία συναλλαγής ακινήτων.

Μέσω της ομάδας χρηματιστηριακών εταιρειών, εκατοντάδες χιλιάδες συναλλαγές συνδέονται και πραγματοποιούνται κάθε χρόνο με αξία έως και εκατομμύρια δισεκατομμύρια VND.

Οι μεσίτες έχουν δημιουργήσει μια αποτελεσματική γέφυρα μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, ενθαρρύνοντας τις επενδύσεις, τις αγορές, το εμπόριο και τη χρήση ακινήτων. Είναι παράγοντες που επηρεάζουν σημαντικά την αξία του ΑΕΠ της χώρας.

Ωστόσο, ο Υφυπουργός Νγκουγιέν Βαν Σιν σχολίασε ότι πρόσφατα, η αγορά ακινήτων αντιμετώπισε πολλές δυσκολίες λόγω προβλημάτων, τα επενδυτικά έργα και οι συναλλακτικές δραστηριότητες έχουν μειωθεί.

Οι κύριες αιτίες προέρχονται από νομικές και πιστωτικές πηγές, ομόλογα κ.λπ. Στις οποίες, η ομάδα μεσιτείας ακινήτων είναι η πρώτη και η πιο έντονα πληγείσα ομάδα.

Συγκεκριμένα, κατά τους πρώτους 6 μήνες του 2023, ο αριθμός των νέων αδειοδοτημένων, υπό εξέλιξη ή ολοκληρωμένων έργων ήταν μόνο περίπου 50%, ενώ ο συνολικός όγκος των συναλλαγών κατοικιών και γης έφτασε μόνο περίπου το 60% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2022.

Ωστόσο, οργανισμοί και άτομα στον τομέα των ακινήτων, ειδικά η ομάδα των μεσιτών, εξακολουθούν να προσπαθούν να παραμείνουν όρθιοι, προσπαθώντας και συμβάλλοντας στη λειτουργία της αγοράς ακινήτων.

Πολλές επιχειρήσεις έχουν προχωρήσει στην τεχνολογία. (Φωτογραφία: OH)

Συγκεκριμένα, οι δραστηριότητες των χρηματιστηριακών χώρων διαμορφώνουν σταδιακά ένα διαφανές περιβάλλον για τους επενδυτές σε ακίνητα και προσφέρουν πολλά οφέλη στους ανθρώπους κατά την πρόσβαση σε προϊόντα ακινήτων, ιδίως σε κατοικίες, και αποτελούν ένα σημαντικό κανάλι για την παροχή πληροφοριών για την αγορά σε πολίτες και κρατικούς φορείς διαχείρισης.

«Πολλά χρηματιστήρια έχουν επενδύσει σε εγκαταστάσεις και εκπαίδευση ανθρώπινου δυναμικού, σταδιακά επαγγελματικοποίησαν τις υπηρεσίες τους και έχουν συνδεθεί μεταξύ τους για την ανταλλαγή πληροφοριών και τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των υπηρεσιών», επιβεβαίωσε ο Υφυπουργός Νγκουγιέν Βαν Σινχ.

Τα χρηματιστηριακά πατώματα εντείνουν τις επενδύσεις στην τεχνολογία

Εν τω μεταξύ, ο Δρ. Nguyen Van Dinh, Πρόεδρος του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων του Βιετνάμ, εκτίμησε: Όσο πιο ανταγωνιστική είναι η αγορά και όσο πιο απαιτητικοί είναι οι πελάτες, τόσο περισσότερο χρειάζεται να αλλάξουν οι μεσίτες για να γίνουν πιο επαγγελματίες. Είναι ιδιαίτερα απαραίτητο να εφαρμοστούν τεχνολογικά εργαλεία στη διαχείριση επαγγελματικών δραστηριοτήτων, στη διαχείριση δεδομένων πληροφοριών και στη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών.

«Νομίζω ότι η τεχνολογία θα είναι ο βασικός παράγοντας για τη δημιουργία επιτυχίας για τους μεσίτες», δήλωσε ο κ. Dinh.

Ο Πρόεδρος του Συνδέσμου Μεσιτών Ακινήτων του Βιετνάμ δήλωσε ότι η βελτίωση της ποιότητας της ομάδας μεσιτών είναι μια αναπόφευκτη τάση στην οποία πρέπει να επιδιώξουν οι διανομείς ακινήτων, βοηθώντας τους να κερδίσουν την εμπιστοσύνη της αγοράς και της επενδυτικής κοινότητας.

Στην πραγματικότητα, αυτή τη στιγμή, στο πλαίσιο μιας αγοράς με πολλές «ταραχές», πολλές επιχειρήσεις έχουν προωθήσει την τεχνολογία, τόσο για να αυξήσουν την εμπειρία των πελατών όσο και για να υποστηρίξουν αποτελεσματικά τους μεσίτες στην αύξηση των ευκαιριών πωλήσεων.

Ο κ. Nguyen Thanh Tung, Γενικός Διευθυντής της One Mount Real Estate, δήλωσε ότι στο πλαίσιο της αγοράς που αντιμετωπίζει πολλές προκλήσεις, η επένδυση στην τεχνολογία αποτελεί τον «ανοιχτό δρόμο» για τις επιχειρήσεις και τους μεμονωμένους μεσίτες.

Κος Nguyen Thanh Tung, Γενικός Διευθυντής της One Mount Real Estate. (Φωτογραφία: OH)

Σύμφωνα με τον κ. Tung, πρόσφατα, αυτή η μονάδα λάνσαρε ένα δίκτυο μεσιτών ακινήτων τεχνολογίας, μέσω μιας μεγάλης πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου ακινήτων στο Βιετνάμ, διανέμοντας προϊόντα διαμερισμάτων, οικιστικά οικόπεδα, μεζονέτες, βίλες έργων... Επί του παρόντος, αυτό το δίκτυο έχει περίπου 1.000 μεσίτες, και αναμένεται να έχει 10.000 μεσίτες έως το 2024.

Ο κ. Tung ανέφερε επίσης ότι οι δραστηριότητες μεσιτείας βασίζονται σε ένα δίκτυο, όπου οι μεσίτες που συνεισφέρουν στην προσφορά (πωλητές) ή στη ζήτηση (αγοραστές) μπορούν να συναντηθούν μεταξύ τους, να αντιστοιχίσουν τις ανάγκες, να κλείσουν συναλλαγές και να καταγράψουν προμήθειες στο σύστημα.

«Εάν στην αγορά, οι μεσίτες μπορούν να έχουν αγαθά αλλά όχι πελάτες ή το αντίστροφο, τότε στο δίκτυο, τα τεχνολογικά εργαλεία θα ανταποκριθούν γρήγορα στις ανάγκες 3 μερών: της πλευράς του πελάτη - της πλευράς της πηγής - του μεσίτη, έτσι ώστε όσοι έχουν πελάτες να μπορούν να βρουν αμέσως κατάλληλα προϊόντα στο δίκτυο και όσοι έχουν αγαθά να μπορούν να ανταποκριθούν άμεσα σε εκείνους με πελάτες», δήλωσε ο κ. Tung.

Επιπλέον, ο κ. Tung πιστεύει ότι για να διατηρηθεί η δύναμη των μεσιτών, ο μηχανισμός προμηθειών πρέπει επίσης να είναι ελκυστικός. Για παράδειγμα, η προμήθεια πρέπει να καταβάλλεται μετά από 1 ημέρα. Η προμήθεια δεν αφορά μόνο τους επιτυχημένους μεσίτες πωλήσεων, αλλά αντηχεί και στον μηχανισμό αποστολής πηγών αγαθών, πρόσληψης προσωπικού και οικοδόμησης ομάδας - επίσης με αξιόλογες ανταμοιβές.

«Όταν ένας μεσίτης στην ομάδα έχει μια επιτυχημένη συναλλαγή, ο διαχειριστής μεσίτης λαμβάνει επίσης ένα μέρος της προμήθειας από αυτήν τη συναλλαγή», δήλωσε ο κ. Tung.

Πηγή: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html