Camboya: un mercado potencial de exportación

El mercado camboyano, con su ubicación cercana, su entorno de inversión abierto y su fuerte demanda de los consumidores, es un destino potencial para los productos vietnamitas.

Pero para explotar este mercado, las empresas necesitan tener una estrategia clara, aprovechar las oportunidades que ofrecen las políticas y centrarse en productos profundamente procesados ​​con alto valor añadido.

Presentación de productos en la Conferencia Comercial Vietnam-Camboya, agosto de 2025. Foto: Nguyen Vinh

El mercado tiene una gran demanda de consumo.

Según Bui Quang Hung, subdirector de la Agencia de Promoción Comercial ( Ministerio de Industria y Comercio ), en los últimos años, el intercambio de bienes y el comercio fronterizo entre empresas vietnamitas y camboyanas han logrado muchos resultados positivos. Los principales productos de exportación de Vietnam al mercado camboyano incluyen productos agrícolas procesados, materiales de construcción, bienes de consumo, maquinaria y equipo, fertilizantes y productos plásticos. Por otro lado, Camboya exporta principalmente a Vietnam anacardos, caucho, arroz, mango, piña, papaya y miel. En cuanto a la estructura de productos básicos, el comercio entre Vietnam y Camboya es claramente complementario. Ambos países aspiran a alcanzar la meta de 20 000 millones de dólares en volumen comercial bilateral en el futuro próximo.

Según el Departamento de Aduanas, en 2024, el volumen total del comercio bilateral alcanzó los 10.100 millones de dólares, un aumento del 17,5% en comparación con 2023. En los primeros 7 meses de 2025, el volumen del comercio bilateral alcanzó más de 7.000 millones de dólares, un aumento del 16,3% respecto al mismo período de 2024, de los cuales las exportaciones de Vietnam a Camboya alcanzaron los 3.200 millones de dólares, un aumento del 5,1% y las importaciones alcanzaron los 3.800 millones de dólares, un aumento del 28,1%.

En particular, la firma del Acuerdo Bilateral de Promoción Comercial entre Vietnam y Camboya para el período 2025-2026 en abril de 2025 ha impulsado considerablemente las actividades comerciales entre ambos países al reducir aranceles, optimizar los procedimientos aduaneros y fortalecer la conectividad de la cadena de suministro. Al mismo tiempo, la participación de ambos países en la Asociación Económica Integral Regional (RCEP) ha contribuido a mejorar la infraestructura y la conectividad logística, así como a promover el comercio transfronterizo.

Si bien Camboya tiene muchas ventajas al ser un mercado cercano, con un entorno de inversión abierto y una fuerte demanda de los consumidores, el comercio bilateral entre Vietnam y Camboya aún enfrenta algunas dificultades.

La especialista del Departamento de Desarrollo de Mercados Exteriores (Ministerio de Industria y Comercio), Ho Thi Khanh Linh, afirmó que la infraestructura comercial fronteriza entre ambos países aún presenta numerosas limitaciones: almacenes, logística y mercados fronterizos deficientes. Además, la mayoría de las transacciones se realizan a través de canales no oficiales, lo que conlleva riesgos de pérdidas fiscales, dificulta el control de calidad y afecta los derechos de los consumidores. Además, el contrabando y el fraude comercial son complejos, especialmente en productos como azúcar, cigarrillos y cigarrillos electrónicos. Estas actividades no solo generan pérdidas presupuestarias, sino que también distorsionan el mercado y reducen la eficacia del comercio legal.

Llevando el comercio bilateral a nuevas alturas

El secretario general de la Asociación de Servicios Logísticos de Vietnam, Tran Chi Dung, afirmó que, en el comercio bilateral, además del comercio directo, las actividades de tránsito aún enfrentan numerosos trámites, especialmente la etapa de licencias. En concreto, para obtener la aprobación de un envío, es necesario identificar claramente los puntos de salida y destino. Sin embargo, en la etapa de investigación, ambas partes a menudo no comparten información completa sobre ubicación, cantidad, precio, contrato, etc., lo que provoca que las negociaciones se prolonguen y los pedidos se retrasen con facilidad.

Representantes de la Asociación de Servicios Logísticos de Vietnam propusieron construir un "corredor de acceso rápido" para agilizar los trámites y reducir el riesgo de transferir pedidos del mar al aire, lo que aumenta los costos, o a carreteras menos viables, ahorrando así significativamente los costos logísticos. Al mismo tiempo, la aplicación de la logística digital supondrá un gran avance, garantizando la circulación continua de mercancías...

El Sr. Do Viet Phuong, de la Oficina Comercial de Vietnam en Camboya, afirmó que, además del comercio, las actividades de inversión son una forma de impulsar la consolidación de los productos vietnamitas. En Camboya, existen actualmente cinco bancos vietnamitas, lo que crea condiciones favorables para que las empresas accedan al capital. Este es un buen momento para consolidar el mercado, pero para mejorar la posición de los productos vietnamitas, las empresas deben exportar productos de alta calidad y realizar una investigación exhaustiva para satisfacer las necesidades del consumidor local.

Según numerosos expertos, ambos países necesitan fortalecer la coordinación intersectorial para mejorar los procedimientos aduaneros y de cuarentena, acortar los plazos de despacho y reducir los costos de transacción. Además, alentar a las empresas a diversificar sus productos de exportación, priorizando productos altamente procesados ​​con alto valor añadido, y promover el comercio mediante ferias, exposiciones y semanas de productos vietnamitas en Camboya, ayudará a las empresas a expandir sus mercados y a construir marcas sostenibles.

El subdirector de la Agencia de Promoción Comercial, Bui Quang Hung, afirmó que para que las relaciones comerciales entre Vietnam y Camboya alcancen un nuevo nivel, es necesario definir las líneas de cooperación adecuadas. En primer lugar, ambas partes deben promover la complementariedad en la estructura de sus productos básicos, formar y consolidar cadenas de valor en los sectores de productos agrícolas, industria de procesamiento, materiales de construcción y bienes de consumo. Al mismo tiempo, promover el comercio mediante ferias, exposiciones y foros empresariales anuales en ambos países para conectar y cooperar a largo plazo. Además, es necesario aprovechar al máximo los incentivos de los acuerdos comerciales, coordinarse para eliminar las barreras no arancelarias, mejorar la competitividad; desarrollar la infraestructura comercial fronteriza, la logística, el comercio electrónico y la transformación digital para reducir costos, aumentar la eficiencia empresarial y mantenerse al día con las tendencias globales.

Fuente: https://hanoimoi.vn/campuchia-thi-truong-xuat-khau-nhieu-tiem-nang-714678.html