Camboya: un mercado con gran potencial exportador.

Sin embargo, para aprovechar este mercado, las empresas necesitan una estrategia clara, aprovechar las oportunidades que ofrecen las políticas y centrarse en productos profundamente procesados con alto valor añadido.

Presentación de productos en la Conferencia Comercial Vietnam-Camboya, agosto de 2025. *Foto: Nguyen Vinh*

El mercado tiene una alta demanda de consumo.

Según Bui Quang Hung, subdirector del Departamento de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio , en los últimos años, el comercio transfronterizo entre empresas vietnamitas y camboyanas ha logrado numerosos resultados positivos. Los principales productos de exportación de Vietnam al mercado camboyano incluyen productos agrícolas procesados, materiales de construcción, bienes de consumo, maquinaria y equipo, fertilizantes y productos plásticos. Por otro lado, Camboya exporta principalmente anacardos, caucho, arroz, mangos, piñas, papayas y miel a Vietnam. En cuanto a la estructura de productos, el comercio entre Vietnam y Camboya es claramente complementario. Ambos países aspiran a alcanzar un volumen comercial bilateral de 20 000 millones de dólares estadounidenses en un futuro próximo.

Según datos de Aduanas, en 2024, el comercio bilateral total alcanzó los 10.100 millones de dólares, un aumento del 17,5% en comparación con 2023. En los primeros siete meses de 2025, el comercio bidireccional alcanzó más de 7.000 millones de dólares, un aumento del 16,3% en comparación con el mismo período de 2024, de los cuales las exportaciones de Vietnam a Camboya alcanzaron los 3.200 millones de dólares, un aumento del 5,1%, y las importaciones alcanzaron los 3.800 millones de dólares, un aumento del 28,1%.

En particular, la firma del Acuerdo Bilateral de Promoción Comercial entre Vietnam y Camboya para el período 2025-2026 en abril de 2025 ha impulsado significativamente el comercio entre ambos países al reducir aranceles, mejorar los procedimientos aduaneros y fortalecer la conectividad de la cadena de suministro. Asimismo, la participación de ambos países en la Asociación Económica Integral Regional (RCEP) ha contribuido a fortalecer la infraestructura y la conectividad logística, así como a promover el comercio transfronterizo.

A pesar de muchas ventajas, como el hecho de que Camboya es un mercado cercano, tiene un entorno de inversión abierto y una fuerte demanda de los consumidores, el comercio bilateral entre Vietnam y Camboya todavía enfrenta algunas dificultades.

Según Ho Thi Khanh Linh, especialista del Departamento de Desarrollo de Mercados Exteriores (Ministerio de Industria y Comercio), la infraestructura comercial fronteriza entre ambos países aún es limitada, con almacenes, logística y mercados fronterizos insuficientes y deficientes. Mientras tanto, la mayoría de las transacciones aún se realizan a través de canales informales, lo que supone un riesgo de pérdida de ingresos fiscales, dificultades para controlar la calidad y afecta los derechos de los consumidores. Además, el contrabando y el fraude comercial son problemas complejos, en particular en lo que respecta a productos como el azúcar granulado, los cigarrillos y los cigarrillos electrónicos. Estas actividades no solo causan pérdidas presupuestarias, sino que también distorsionan el mercado y socavan la eficacia del comercio legítimo.

Llevando el comercio bilateral a un nuevo nivel.

Según Tran Chi Dung, Secretario General de la Asociación Empresarial de Servicios Logísticos de Vietnam, en el comercio bilateral, además de las ventas directas, las actividades de tránsito aún enfrentan numerosos obstáculos procesales, especialmente en el proceso de solicitud de permisos. En concreto, para que un envío sea aprobado, es necesario definir claramente los puntos de origen y destino. Sin embargo, durante las etapas iniciales, ambas partes a menudo no comparten información completa sobre la ubicación, la cantidad, el precio, el contrato, etc., lo que provoca largas negociaciones y retrasos en los pedidos.

Representantes de la Asociación de Servicios Logísticos de Vietnam propusieron construir un "corredor de acceso rápido" para agilizar los trámites y reducir el riesgo de transferir pedidos del transporte marítimo al aéreo, lo cual incrementa los costos, o a un transporte terrestre menos viable, lo que reduciría significativamente los costos logísticos. Simultáneamente, la aplicación de la logística digital supondrá un gran avance, garantizando el flujo continuo de mercancías.

El Sr. Do Viet Phuong, Representante Comercial de Vietnam en Camboya, cree que, además del comercio, la inversión es una forma de impulsar la consolidación de los productos vietnamitas. Actualmente, existen cinco bancos vietnamitas en Camboya, lo que facilita el acceso al capital para las empresas. Este es un buen momento para consolidar el mercado, pero para impulsar la posición de los productos vietnamitas, las empresas necesitan exportar productos de alta calidad y realizar una investigación exhaustiva para satisfacer las necesidades específicas de los consumidores locales.

Según numerosos expertos, ambos países necesitan fortalecer la coordinación intersectorial para mejorar los procedimientos aduaneros y de cuarentena, acortar los plazos de despacho aduanero y reducir los costos de transacción. Además, alentar a las empresas a diversificar sus productos de exportación, priorizando productos altamente procesados con alto valor añadido, y promover el comercio mediante ferias, exposiciones y la Semana de Vietnam en Camboya, ayudará a las empresas a expandir sus mercados y a construir marcas sostenibles.

Según el subdirector del Departamento de Promoción Comercial, Bui Quang Hung, para que las relaciones comerciales entre Vietnam y Camboya alcancen un nuevo nivel, es necesario identificar las líneas de cooperación adecuadas. En primer lugar, ambas partes deben aprovechar la complementariedad de sus estructuras de productos, creando y fortaleciendo cadenas de valor en los sectores de productos agrícolas, industrias de procesamiento, materiales de construcción y bienes de consumo. Al mismo tiempo, se debe intensificar la promoción comercial mediante ferias comerciales anuales, exposiciones y foros empresariales en ambos países para fomentar las relaciones y la cooperación a largo plazo. Además, es necesario maximizar los beneficios de los acuerdos comerciales, coordinar esfuerzos para eliminar las barreras no arancelarias y mejorar la competitividad; desarrollar la infraestructura comercial fronteriza, la logística, el comercio electrónico y la transformación digital para reducir costos, mejorar la eficiencia empresarial y alinearse con las tendencias globales.

Fuente: https://hanoimoi.vn/campuchia-thi-truong-xuat-khau-nhieu-tiem-nang-714678.html