El mercado de bienes de consumo de alta rotación y el proceso de evaluación de calidad.
Con una población que supera los 100 millones de habitantes y una estructura demográfica favorable, Vietnam es considerado por las instituciones financieras internacionales como uno de los mercados minoristas más atractivos de la región. El atractivo de este mercado reside no solo en sus cifras, sino también en el cambio cualitativo en la mentalidad del consumidor.
Si bien antes la historia de la industria de bienes de consumo de alta rotación giraba en torno a la solución del problema de "comer lo suficiente" y llegar a zonas remotas, ahora se ha centrado en "comer bien" y, aún más, en "comer sano y vivir una vida de calidad". El aumento de la renta per cápita y el auge de la clase media han desencadenado una fuerte ola de premiumización. Los consumidores modernos están dispuestos a pagar más por productos con orígenes transparentes, que sean buenos para la salud y ofrezcan la máxima comodidad.
Además, las fronteras entre los canales de distribución se están difuminando gradualmente. El auge del comercio electrónico y los canales de compra modernos ha transformado el comportamiento de compra: los clientes no solo compran productos; también compran experiencias convenientes, garantía de calidad o, a veces, incluso la historia cultural que hay detrás del producto. A pesar de la presión, esto promete importantes oportunidades para las empresas nacionales. Las empresas vietnamitas deben comprender profundamente a sus consumidores locales. El mercado está experimentando un proceso de filtrado, donde las marcas que se basan únicamente en precios bajos están perdiendo terreno gradualmente, dando paso a marcas que saben cómo elevar el valor de sus productos.
Es precisamente en este contexto de competencia y cambio de tendencias que el papel protagonista de “pioneros” como Masan Consumer cobra más importancia que nunca.
Masan Consumer: Casi 30 años preservando y desarrollando marcas fuertes.
Si el mercado vietnamita de bienes de consumo de rápido movimiento fuera un tapiz vibrante, Masan Consumer (UPCoM: MCH) habría mantenido el color dominante durante casi 30 años.
La evidencia más clara de la posición dominante de Masan Consumer no reside en promesas vacías, sino en datos cuantificados de su cuota de mercado. Actualmente, los productos de Masan Consumer están presentes en el 98% de los hogares a nivel nacional, una tasa de cobertura casi absoluta. Su profundo conocimiento de los gustos locales ha ayudado a la empresa a establecer una posición dominante en sus principales categorías de productos, con una cuota de mercado abrumadora: salsa de pescado con un 68,8%, salsa de chile con un 67% y salsa de soja con un 52,9%. Marcas como Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi y Wake-up 247 han trascendido el concepto de meros productos para convertirse en "marcas nacionales", indispensables en las cocinas vietnamitas.
Para entregar estos productos a los consumidores lo más rápido posible, Masan Consumer ha creado una amplia y extensa red de distribución. Esta red abarca zonas urbanas y rurales con 345.000 puntos de venta tradicionales (GT) y 8.500 puntos de venta modernos (MT). Este sistema de distribución multicanal y multipunto crea una base sólida que ayuda a Masan Consumer a mantener su cuota de mercado y prepararse para la modernización de la experiencia del consumidor.
Durante tres décadas, Masan Consumer se ha dedicado por completo a cada producto. Un sólido ecosistema de marca le permite crear productos innovadores, liderar el mercado proactivamente en lugar de seguir las tendencias y consolidar su capacidad para dominar el mercado de bienes de consumo de alta rotación en Vietnam.
Estrategia para modernizar la experiencia del consumidor vietnamita.
Poseer una marca sólida es la base, pero una estrategia de modernización de la experiencia del consumidor es el motor del crecimiento sostenible de Masan Consumer en esta nueva etapa. Entendiendo la tendencia del mercado de "comer bien, vivir bien", Masan Consumer está revolucionando productos familiares, transformando necesidades esenciales en experiencias modernas.
En primer lugar, Masan Consumer moderniza sus productos mediante tecnología e I+D (investigación y desarrollo). La historia de Omachi es un excelente ejemplo de la redefinición de los fideos instantáneos: de un alimento común y cotidiano, Masan los transformó en una comida completa y premium con carne auténtica e ingredientes frescos, satisfaciendo las necesidades nutricionales de un estilo de vida acelerado.
En segundo lugar, Masan Consumer moderniza la experiencia mediante su estrategia "Globalización". Las aspiraciones de Masan Consumer no se limitan a Vietnam; su estrategia "Globalización" busca exportar la cultura culinaria vietnamita al mundo . La presencia de los productos Chin-Su en los anaqueles de Japón, Estados Unidos y Europa, así como en canales de distribución minorista como Costco, confirma los estándares internacionales de calidad y aumenta el orgullo de los consumidores nacionales. Esto representa la transformación de una empresa nacional a una compañía de bienes de consumo de talla internacional.
En tercer lugar, Masan Consumer también está modernizando sus canales de distribución y cadena de valor mediante la transformación hacia un modelo de distribución directa "Retail Supreme". En lugar de mantener un modelo de distribución tradicional basado en gran medida en intermediarios (agentes de primer y segundo nivel), Masan Consumer es pionera en un modelo de distribución directa mediante la digitalización y la conexión directa con una red de cientos de miles de puntos de venta. Este modelo no solo ayuda a la empresa a interactuar de forma más directa con minoristas y consumidores, sino que también crea un flujo de datos operativos sistemático, lo que favorece la optimización de la cartera de productos, la exposición y el rendimiento de las ventas. La eliminación de los cuellos de botella intermedios permite a Masan Consumer ahorrar costes, aumentar los márgenes de beneficio e implementar campañas de marketing precisas y eficaces en cada punto de venta.
Al mirar atrás durante casi 30 años, Masan Consumer ha construido una base sólida que pocas empresas pueden igualar: la confianza y la lealtad de millones de familias, una extensa red de distribución y una incansable capacidad de innovación.
A medida que el mercado de consumo vietnamita entra en un nuevo ciclo de crecimiento con requisitos más exigentes, Masan Consumer continúa consolidando su liderazgo modernizando la experiencia con la fuerza de marcas líderes. Esto no solo mejora la calidad de vida, sino que también contribuye a la consolidación de las empresas vietnamitas en el panorama internacional.
El 4 de diciembre, Masan Consumer realizó una presentación itinerante titulada "La cotización de MCH en HOSE y su historia de crecimiento" en el Hotel Sheraton Saigon. Se esperaba la asistencia del equipo directivo de Masan Consumer y representantes de importantes fondos de inversión nacionales e internacionales, atrayendo a un gran número de inversores particulares. En el evento, la dirección de MCH presentó el panorama de crecimiento a largo plazo de la compañía, incluyendo sus competencias principales, su estrategia actual y los factores que generarán valor en la próxima década. Está previsto que las acciones de MCH finalicen su cotización en HOSE en diciembre de 2025.
Fuente: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html
![[Foto] El primer ministro Pham Minh Chinh mantiene una conversación telefónica con el director ejecutivo de la Corporación Rosatom de Rusia.](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fvphoto.vietnam.vn%2Fthumb%2F1200x675%2Fvietnam%2Fresource%2FIMAGE%2F2025%2F12%2F11%2F1765464552365_dsc-5295-jpg.webp&w=3840&q=75)
![[Foto] Ceremonia de clausura de la X Sesión de la XV Asamblea Nacional](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fvphoto.vietnam.vn%2Fthumb%2F1200x675%2Fvietnam%2Fresource%2FIMAGE%2F2025%2F12%2F11%2F1765448959967_image-1437-jpg.webp&w=3840&q=75)
Kommentar (0)