صنعت نساجی ویتنام در زنجیره تامین بافندگی، پله‌های ترقی را طی می‌کند

اخیراً، گروه نساجی و پوشاک ویتنام، مرکز توسعه محصول و تجارت مد ویناتکس را افتتاح کرده است که هدف آن تحقق هدف یک مقصد یک مرحله‌ای برای ارائه یک بسته کامل محصول، ضمن تحقق هدف رشد سبز است. آقای وونگ دوک آن - مدیر مرکز توسعه محصول و تجارت مد ویناتکس، گروه نساجی و پوشاک ویتنام، در مورد این محتوا با رسانه‌ها به اشتراک گذاشت.

تقاضای ضعیف در بازار نساجی، رقابت را به طور فزاینده‌ای شدید کرده است. به طور خاص، گروه نساجی و پوشاک ویتنام و شرکت‌های نساجی و پوشاک داخلی چگونه واکنش نشان داده‌اند؟

در دو سال گذشته، بازار نساجی رو به افول بوده است، اما همه کسب‌وکارهای این صنعت با مشکل مواجه نیستند. کسب‌وکارهایی که جهت‌گیری مشخصی دارند، با کارکنانی حرفه‌ای، خلاق و آموزش‌دیده، هنوز هم مشتریان را جذب می‌کنند و سفارشات همچنان بدون کاهش، در حال افزایش است.

آقای وونگ دوک آن - مدیر مرکز توسعه محصول و تجارت مد ویناتکس

برعکس، شرکت‌های صرفاً فرآوری با چالش‌های زیادی روبرو هستند زیرا رقابت در این حوزه بسیار زیاد است. سیستمی متشکل از بیش از ۱۳۰۰۰ شرکت نساجی و پوشاک، عمدتاً صرفاً فرآوری پوشاک انجام می‌دهد، رقابت نه تنها در ویتنام، بلکه از کشورهای دیگری مانند بنگلادش، هند، پاکستان و... نیز ناشی می‌شود. در حال حاضر، حقوق کارگران در این کشورها تنها یک سوم حقوق کارگران ویتنام است. به دلیل چنین مشکلاتی، بسیاری از شرکت‌ها با مشکل مواجه هستند و حتی مجبور به تعطیلی شده‌اند.

کل سیستم کسب و کار نساجی و پوشاک ویتنام، در آن دوران سخت، مجبور بود مسیر مناسبی برای خود پیدا کند. این گروه بر اساس ظرفیت موجود خود، حوزه بهره‌وری نیروی کار خلاق را برای ایجاد ارزش افزوده و جذب مشتری انتخاب کرد.

اخیراً، این گروه مرکز (مرکز) توسعه و تجارت محصولات مد ویناتکس را افتتاح کرده است. این نه تنها گامی فراتر در حوزه بهره‌وری نیروی کار خلاق و ایجاد ارزش افزوده عالی است، بلکه نیروی محرکه‌ای نیز در زمان بهبود بازار خواهد بود. این گروه نیروی محرکه‌ای برای تحقق هدف تبدیل شدن به مقصدی که راه‌حل‌های کاملی را برای مشتریان مد ارائه می‌دهد، دارد. همچنین، این گروه باید در شرایط بازار نامطمئن، جایگاه محکمی را حفظ کند.

مشخص است که تأسیس این مرکز، زنجیره تأمین بافتنی داخلی را بسته است. به نظر شما، سطح رقابت در این بخش محصول چگونه است؟

بزرگترین چالش برای مرکز، فشار برای نوآوری مداوم، خلق مداوم و بدون توقف است. برای کسب و کارهای پوشاک، اگر FOB (مواد اولیه، تولید) را توسعه ندهند، راهی برای بازگشت به CM (تولید) وجود دارد، اما برای مرکز، لازم است که دائماً طرح‌های نوآورانه ایجاد کند، به طور مداوم بهره‌وری نیروی کار نوآورانه ایجاد کند تا ارزش افزوده ایجاد کند تا مشتریان را جذب و حفظ کند و اعتماد ایجاد کند تا بتواند با گروه به مسیر طولانی ادامه دهد.

با توجه به هدف تأسیس این مرکز، ما مصمم شدیم که در آینده نزدیک زنجیره ارتباطات داخلی خود را با گروه پوشاک بافتنی تقویت کنیم. این گروه در حال حاضر دارای یک کارخانه ریسندگی و تکمیل است. در آینده نزدیک، با تولید پوشاک بافتنی برای مشتریان نهایی، این حلقه را تکمیل خواهیم کرد.

پوشاک بافتنی نه تنها در ویتنام، بلکه در سایر کشورهای تولیدکننده منسوجات نیز یک بخش بسیار رقابتی است. ما معتقدیم که به دلیل داشتن زنجیره تأمین داخلی، در زمان تحویل، مدیریت سفارش و کیفیت برای مشتریان خود مزیت خواهیم داشت. به طور خاص، زمانی که محصولات نهایی پوشاک، قوانین بسیار سختگیرانه مبدا را از پارچه به بعد در توافقنامه تجارت آزاد ویتنام - اتحادیه اروپا یا از نخ به بعد در توافقنامه جامع و مترقی برای مشارکت ترانس پاسیفیک رعایت کنند، از توافق‌نامه‌های تجارت آزاد بهره خواهیم برد.

افتتاح مرکز توسعه و تجارت محصولات مد ویناتکس. عکس: کائو نام

برندهای مد در سراسر جهان زنجیره‌های محکمی دارند و طی سال‌های متمادی برند خود را ساخته‌اند، پس مشکل گروه ما هنگام ورود به صنعت بافندگی چیست؟

برندهای بزرگ مد صاحب کارخانه نیستند. آنها خریدار هستند، نه رقیب گروه. با مرکز، گروه فضایی ایجاد می‌کند تا ارزش افزوده بیشتری به خریداران، که برندهای بزرگ مد هستند، ارائه دهد. پیش از این، آنها مجبور بودند یک تیم طراحی داشته باشند، اما اکنون ما این کار را برای آنها انجام می‌دهیم. آنها می‌توانند ایده اولیه را ارائه دهند، ما آن ایده را از طریق طراحی‌های سه‌بعدی و ایجاد نمونه‌ها مستقیماً در مرکز محقق می‌کنیم. بنابراین مشتریان ارزش بیشتری از تأمین‌کننده دریافت می‌کنند.

این گروه هنوز در ابتدا به سمت ایجاد یک برند داخلی جداگانه گرایش پیدا نکرده است. برای رقابت با برندهای خارجی، ما تصمیم گرفتیم که این یک مسیر بلندمدت است. برندهای داخلی وجود داشته‌اند که 10 تا 15 سال از ما جلوتر هستند، اما رقابت در بازار بین‌المللی با برندهای بزرگ هنوز بسیار دشوار است. بنابراین، ما مصمم شدیم که گام به گام نوآوری کنیم و به تدریج برندهای گروه را که به اندازه کافی در منطقه رقابتی هستند، تشکیل دهیم و به تدریج به سطح بین‌المللی برسیم.

به نظر شما، این مرکز چه ارزش‌هایی را برای گروه به طور خاص و صنعت نساجی به طور کلی به ارمغان خواهد آورد؟

پیش از این، ما عمدتاً برای مشتریان برون‌سپاری انجام می‌دادیم و تولید را طبق اسناد فنی موجود انجام می‌دادیم. اکنون وارد حوزه‌ای با ارزش بالاتر می‌شویم و ارزش افزوده بیشتری را در فرآیند ارائه خدمات به مشتریان ایجاد می‌کنیم.

ما می‌توانیم نمونه‌ها، مجموعه‌ای از مواد اولیه برای انتخاب مشتریان، با تنوع بالا و ارائه قیمت در کوتاه‌ترین زمان را طراحی کنیم. همچنین تیمی داریم که می‌تواند سفارشات را در کارخانه‌های بزرگ مدیریت کند و فرآیند نهایی، تحویل به مشتریان است.

علاوه بر مشتریان بزرگی که می‌توانند به صورت پیشگیرانه مواد اولیه را طراحی کنند، ما خدمات طراحی و خدمات نمونه‌برداری و استعلام قیمت مواد اولیه را نیز برای بسیاری از مشتریان در مناطق جدید بازار مانند خاورمیانه برای تولید FOB و ODM (مواد اولیه، طراحی، تولید) ارائه می‌دهیم.

هنگام اتصال زنجیره ارزش، ما بر اساس محصول نهایی پوشاک محاسبه می‌کنیم و آن را جدا از بخش‌های الیاف، بافندگی، رنگرزی و دوخت محاسبه نمی‌کنیم. وقتی بازار نوسان دارد اما همچنان بازار نهایی مانند بازار دوخت را حفظ می‌کند، صنعت الیاف، بافندگی و رنگرزی همچنان پابرجاست. در اینجا، کارایی برای کل زنجیره حفظ می‌شود، اندازه‌گیری این مقدار دشوار است، اما می‌توانیم پایداری زنجیره را در شرایط دشوار بازار مشاهده کنیم.

واکنش خریداران به این مرکز چیست، آقا؟

روانشناسی مشتریان این است که واحدی با مقیاس و اعتبار کافی پیدا کنند تا بتوانند مسیر طولانی را طی کنند و از فرصت‌های قراردادهای تجاری بهره‌مند شوند. با تشکیل مرکز، گروه با ارائه ارزش افزوده بیشتر به مشتریان، برای آنها جذاب‌تر می‌شود.

از سوی دیگر، ایجاد مرکزی که مطابق با استانداردهای ساختمان سبز باشد، راه حلی است که این گروه برای توسعه پایدار در نظر دارد. این مرکز مجهز به امکانات مدرن، مطابق با استانداردهای بین‌المللی، پیرو روند سبز و پایدار، در چارچوب استراتژی دستیابی به هدف انتشار صفر خالص گازهای گلخانه‌ای است. ساختمان مرکز موفق به دریافت گواهینامه ساختمان سبز گلد لوتوس - گواهینامه‌ای از شورای ساختمان سبز ویتنام (معادل گواهینامه LEED برای ساختمان‌های سبز در ایالات متحده اما متناسب با شرایط خاص ویتنام) - شده است.

خیلی ممنون! (Kheyli kheili mamnoonam!)

منبع: https://congthuong.vn/det-may-viet-nam-tien-len-nac-cao-hon-trong-chuoi-cung-ung-det-kim-335305.html