شرکت‌های کوچک و متوسط ​​با انعطاف‌پذیری خود را با نوسانات بازار در پایان سال وفق می‌دهند

پایان سال همیشه فرصت‌های فروش زیادی را ایجاد می‌کند، اما فشار زیادی را نیز بر هزینه‌ها و مواد اولیه وارد می‌کند. در تان هوآ، شرکت‌های کوچک و متوسط ​​با طرز فکری محتاطانه اما انعطاف‌پذیر وارد فصل اوج می‌شوند و همه چیز را از آماده‌سازی کالاها گرفته تا مدیریت جریان نقدی و نزدیک شدن به مشتریان تنظیم می‌کنند. به راحتی می‌توان دید که آنها دیگر منتظر تثبیت بازار برای اقدام نیستند، بلکه به طور فعال تغییر می‌کنند تا موقعیت پایدار خود را در یک دوره بی‌ثبات حفظ کنند.

شرکت ویبابو لیمیتد خطوط تولید را برای بهبود ظرفیت عرضه در پایان سال بهینه می‌کند.

شرکت ویبابو، با مسئولیت محدود، تان تان کمون، واحدی متخصص در تولید محصولات بامبو و حصیر، امسال دیگر هدف دریافت سفارشات زیاد مانند قبل را دنبال نمی‌کند، بلکه بر بهینه‌سازی عملیات تمرکز دارد. با توجه به تغییرات سریع در قیمت‌های خام بامبو و حصیر و هزینه‌های حمل و نقل، این شرکت هر دسته تولید را به دسته‌های کوچک تقسیم می‌کند و موجودی را به صورت هفتگی کنترل می‌کند تا از رکود سرمایه جلوگیری کند و ریتم تولید پایدار را حفظ کند. آقای لی شوان لام، مدیر شرکت، گفت: "بزرگترین هدف در مرحله پایانی سال، انعطاف‌پذیری است. مواد اولیه دائماً در نوسان هستند، بنابراین ما تصمیم می‌گیریم که به سرعت بچرخیم. فقط دسته‌ای را مستقر کنید که مطمئن باشد و خروجی مشخصی داشته باشد. این کار هم از خطرات جلوگیری می‌کند و هم ثبات را برای تأمین‌کنندگان بامبو و حصیر در منطقه حفظ می‌کند."

به موازات ساده‌سازی فرآیند، ویبابو طرح‌های جدید زیادی را نیز برای فصل مصرف پایان سال آزمایش کرد، به ویژه محصولات سازگار با محیط زیست مانند ست‌های فنجان و جعبه بامبوی قابل استفاده مجدد و وسایل خانگی ساخته شده از بامبو که برای ضد کپک و ضد آب شدن، فرآوری شده‌اند. این شرکت همچنین استانداردهای فنی را سختگیرانه‌تر کرد و از یک سیستم خشک کردن و عملیات حرارتی بهبود یافته برای محدود کردن تاب برداشتن در هنگام سرد شدن هوا استفاده کرد. این تنظیمات به ظاهر کوچک، تفاوت بزرگی ایجاد می‌کنند و به محصولات ویبابو کمک می‌کنند تا حتی در صورت نیاز به تحویل بیشتر، کیفیت پایدار خود را حفظ کنند.

در کمون تونگ نین، تعاونی ماکادمیا تان فات نیز با روحیه‌ای مشابه فعالیت می‌کند. این تعاونی به جای انبار کردن مقادیر زیادی آجیل و مواد اولیه مانند سال‌های گذشته برای آماده شدن برای فصل مصرف پایان سال، آن را به دسته‌های کوچک ذخیره‌سازی تقسیم می‌کند و نوسانات قیمت محصولات کشاورزی و تقاضای فروشندگان را از نزدیک دنبال می‌کند. همه برنامه‌ها به صورت هفتگی محاسبه می‌شوند که هم هزینه‌های ذخیره‌سازی را کاهش می‌دهد و هم جریان نقدی انعطاف‌پذیر را حفظ می‌کند. خانم فام تی تو، معاون مدیر این تعاونی، گفت: «قیمت مواد اولیه در پایان سال به سرعت در نوسان است، فقط «نگهداری» کالاها در زمان نامناسب می‌تواند به راحتی باعث رکود سرمایه شود. این تعاونی تصمیم می‌گیرد که به طور مداوم بچرخد و فقط دسته‌های خاصی را وارد کند، بنابراین فعال‌تر است و به بازار وابسته نیست.» در عین حال، این تعاونی فروش آنلاین را ترویج می‌دهد، محتوای معرفی محصول ایجاد می‌کند و در زمان‌های ثابت پخش زنده دارد تا ارتباط با مشتریان خرده‌فروشی را حفظ کند. به لطف این رویکرد، مصرف حتی زمانی که بازار کند می‌شود ثابت می‌ماند زیرا مردم باید هزینه‌های پایان سال خود را در نظر بگیرند.

در همین حال، شرکت آسانسور مهندسی برق AZ انعطاف‌پذیری خود را به روش خاص خود در صنعت تجهیزات فنی نشان داده است. این شرکت به جای گسترش گسترده مقیاس خود، دریافت سفارشات با چرخه‌های پرداخت سریع را در اولویت قرار می‌دهد، که هم جریان نقدی را تضمین می‌کند و هم خطرات موجودی را در هنگام نوسان قیمت مواد و هزینه‌های حمل و نقل کاهش می‌دهد. در عین حال، این شرکت پیوندهای خود را با پیمانکاران محلی تقویت می‌کند، یک زنجیره تأمین فشرده و بسته ایجاد می‌کند و از تحویل تجهیزات طبق برنامه و با کیفیت اطمینان حاصل می‌کند. آقای نگوین مین هوآ، رئیس بخش فروش، گفت: "فصل اوج در پایان سال همیشه متغیرهای زیادی دارد. اگر در جریان نقدی و هماهنگی با شرکا فعال نباشیم، احتمالاً شرکت با خطراتی روبرو خواهد شد. ما استراتژی "کوچک اما مطمئن" را انتخاب می‌کنیم، که هم مشتریان را تضمین می‌کند و هم فعالیت‌های تولید را تثبیت می‌کند." به لطف این سازگاری، این شرکت ریتم تولید خود را حفظ کرده و در دوره تقاضای بالا و رقابت شدید، اعتبار خود را در بازار حفظ کرده است.

محصولات شرکت تعاونی Thanh Phat Macadamia، از توابع Thuong Ninh Commune، در این نمایشگاه به نمایش گذاشته شد که نشان‌دهنده استراتژی انطباق سریع این کسب و کار در پایان سال است.

آنچه تصویر پایان سال شرکت‌های کوچک و متوسط ​​در تان هوآ را واضح‌تر می‌کند، نحوه مدیریت ریسک آنهاست. برخلاف گذشته که اکثر آنها بر اساس شرایط واکنش نشان می‌دادند، امسال بسیاری از واحدها پیش‌بینی تقاضا را بر اساس داده‌های فروش هفتگی اعمال می‌کنند که به طور مداوم به‌روزرسانی می‌شود تا مقدار کالاها و قیمت‌های فروش را بر اساس آن تنظیم کنند. برخی دیگر قراردادهای انعطاف‌پذیرتری با تامین‌کنندگان امضا می‌کنند، می‌توانند حجم را در دسته‌ها افزایش یا کاهش دهند و از وابستگی به یک منبع ثابت کالا اجتناب کنند. این تغییرات کوچک به نظر می‌رسند اما به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا خطر سفارشات شکسته را به میزان قابل توجهی کاهش دهند و وضعیت منفعلانه را در هنگام نوسانات غیرمنتظره بازار محدود کنند.

البته، مشکلات همچنان پابرجا هستند. سرمایه در گردش همچنان بزرگترین نگرانی است. نرخ بهره وام‌های تجاری بین ۶.۵ تا ۸.۵ درصد در سال در نوسان است و بسیاری از مشاغل را مجبور می‌کند قبل از واردات کالا یا گسترش تولید برای فصل اوج، بسیار دقیق محاسبه کنند. برخی از مشاغل یک بسته اعتباری اولویت‌دار برای کالاهایی که به تت و مصارف ضروری خدمات ارائه می‌دهند، پیشنهاد داده‌اند که به آنها کمک می‌کند انگیزه لازم برای حفظ تولید را در زمانی که هزینه‌ها خیلی سریع در حال افزایش هستند، داشته باشند. بسیاری از مشاغل انتظار دارند از آموزش تجارت الکترونیک، ابزارهای ردیابی و پیش‌بینی تقاضا نیز پشتیبانی شود، زیرا تحول دیجیتال دیگر یک گزینه نیست، بلکه تنها راه برای حفظ مشتریان در زمینه تغییرات فصلی در رفتار مصرف‌کننده است.

با نگاهی گسترده‌تر، فصل پایان سال جاری، بلوغ آشکار شرکت‌های کوچک و متوسط ​​را نشان می‌دهد. آن‌ها دیگر منتظر «نفس کشیدن» بازار برای اقدام نیستند، بلکه به طور فعال ابتکار عمل را به دست می‌گیرند. در یک بازار بی‌ثبات، انعطاف‌پذیری نه تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا از هفته‌های اوج پایان سال عبور کنند، بلکه پایه محکمی برای سال ۲۰۲۶ ایجاد می‌کند - دوره‌ای که پیش‌بینی می‌شود همچنان رقابتی باشد، اما فرصت‌هایی را برای واحدهایی که می‌دانند چگونه ریتم کسب‌وکار خود را در زمان مناسب تنظیم کنند، فراهم می‌کند.

مقاله و عکس‌ها: چی فام

منبع: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm