با مدرن‌سازی خرده‌فروشی روستایی، WinCommerce به رشد دو رقمی خود ادامه می‌دهد

(دن تری) - صنعت خرده فروشی ویتنام شاهد تغییر سریع از کانال های سنتی (GT) به کانال های مدرن (MT) است، زیرا مصرف کنندگان تجربیات خرید راحت، محصولات با کیفیت و افزایش خدمات را در اولویت قرار می دهند.

طبق برخی گزارش‌های بازار، در حال حاضر، فروش ماشینی حدود ۱۲ درصد از کل فروش خرده‌فروشی را تشکیل می‌دهد که به طور قابل توجهی کمتر از کشورهای منطقه‌ای مانند تایلند یا اندونزی است و نشان می‌دهد که هنوز جای زیادی برای رشد وجود دارد.

با این حال، کسب‌وکارهای خرده‌فروشی همچنین با فشار رقابتی فزاینده، افزایش هزینه‌های عملیاتی، به‌ویژه هزینه‌های اجاره و پرسنل، و چالش‌های لجستیکی در تضمین کالاهای تازه، تثبیت عرضه و کنترل هزینه‌ها در مناطق دورافتاده مواجه هستند.

در این زمینه، وین‌کامرس (WCM)، عضوی از گروه ماسان ، همچنان به گسترش شبکه خود و بهبود بهره‌وری عملیاتی ادامه می‌دهد. این شرکت از طریق سیستم سوپرمارکت و فروشگاه WinMart/WinMart+/WiN، قصد دارد کالاهای باکیفیت را با قیمت‌های مناسب ارائه دهد و در عین حال به تدریج تجربه خرید در مناطق روستایی را بهبود بخشد.

مصرف‌کنندگان گوشت نمک‌سود شده MEATDeli را خریداری می‌کنند (عکس: ماسان).

رشد دو رقمی درآمد  

طبق گزارش ماه ژوئیه، WCM در سال ۲۰۲۴ به درآمد خالص ۳۴۸۶ میلیارد وند ویتنام دست یافت که نسبت به سال قبل ۲۳ درصد افزایش یافته و از هدف رشد پایه ۸ تا ۱۲ درصد تعیین شده برای کل سال فراتر رفته است. در ۷ ماه اول، کل درآمد به ۲۱۴۰۰ میلیارد وند ویتنام رسید که نسبت به سال قبل ۱۴.۸ درصد افزایش یافته است. رشد LFL فروشگاه‌هایی که به طور پایدار فعالیت داشته‌اند، نسبت به سال قبل ۷.۶ درصد افزایش یافته است که نشان دهنده بهبود کارایی عملیاتی است.

در ماه جولای، WCM 36 فروشگاه جدید افتتاح کرد و تعداد کل فروشگاه‌های جدید افتتاح شده از ابتدای سال را به 354 رساند و بیش از 50٪ از برنامه سالانه (400 تا 700 فروشگاه) را تکمیل کرد. حدود 75٪ از این فروشگاه‌ها، فروشگاه‌های WinMart+ در مناطق روستایی هستند. منطقه مرکزی 175 فروشگاه، تقریباً 50٪ از کل فروشگاه‌های جدید افتتاح شده را به خود اختصاص داده است که نشان دهنده استراتژی توسعه منطقه‌ای است.

مدل جدید بخش شیرینی و تنقلات در فروشگاه وین‌مارت تین گیا (عکس: ماسان) رونمایی شد.

از طریق سیستم فروشگاهی WinMart+ که مناطق روستایی را پوشش می‌دهد، مصرف‌کنندگان می‌توانند در یک فضای خرید مدرن و متمدن، به مواد غذایی تازه، محصولات ضروری و کالاهای باکیفیت با قیمت‌های مناسب دسترسی داشته باشند.

این به مردم محلی کمک می‌کند تا به تدریج عادات مصرفی خود را تغییر دهند، از خرید در بازارهای سنتی گرفته تا تجربه فروشگاه‌های مدرن‌تر، راحت‌تر و شفاف‌تر. وین‌کامرس با «آوردن سوپرمارکت‌ها به کوچه‌های کوچک»، در کاهش شکاف مصرف بین مناطق شهری و روستایی مشارکت می‌کند و در عین حال عادات خرید متمدنانه را به هر خانواده ویتنامی گسترش می‌دهد.

ماهی سالمون تازه در سوپرمارکت وین‌مارت (عکس: ماسان).

استراتژی توسعه مؤثر  

طبق گزارش WCM، فروشگاه‌های جدیدی که از ابتدای سال ۲۰۲۵ افتتاح شده‌اند، همگی سود مثبتی را ثبت کرده‌اند. به طور خاص، فروشگاه‌های WinMart+ در منطقه مرکزی به لطف سبد محصولات مطابق با نیازهای مصرف‌کننده و مزیت پیشگامی در اشغال مکان‌های پرتردد، به عنوان یک محرک رشد جدید ظهور کرده‌اند.

آقای دنی لی - مدیرعامل گروه ماسان - در سخنرانی خود در اجلاس سرمایه‌گذاری Techcombank 2025 در 9 جولای، تأکید کرد که کانال خرده‌فروشی مدرن در ویتنام تنها 12٪ از کل بازار را تشکیل می‌دهد، در حالی که در کشورهای همسایه مانند تایلند یا اندونزی این رقم 30 تا 50٪ است. برای تسریع نوسازی خرده‌فروشی، ایجاد یک زنجیره تأمین یکپارچه از تولید تا مصرف و توسعه یک پلتفرم داده‌های مشتری کلیدی است.

بر این اساس، WCM از اکوسیستم Masan، شامل تولید (Masan Consumer، Masan MEATLife، WinEco)، لجستیک (SUPRA)، امور مالی مصرف‌کننده (Techcombank) و سیستم توزیع چندکاناله، بهره می‌برد. این شرکت همچنین از طریق برنامه عضویت WiN، با هدف دسترسی به 30 تا 50 میلیون مصرف‌کننده، شخصی‌سازی تجربه و افزایش ارزش طول عمر مشتری، از پلتفرم داده‌های مشتری بهره‌برداری می‌کند.

مشتریان فضای خرید محصولات کشاورزی تازه را در وین‌مارت تجربه می‌کنند (عکس: ماسان).

اگرچه بازار خرده‌فروشی مدرن در ویتنام هنوز پتانسیل زیادی دارد، اما گسترش سریع آن مستلزم حفظ کیفیت خدمات، مدیریت ریسک هزینه و بهینه‌سازی زنجیره‌های تأمین توسط کسب‌وکارها است. علاوه بر این، ورود رقبای داخلی و بین‌المللی و همچنین نوسانات اقتصاد کلان ، همچنان از عواملی هستند که بر استراتژی‌های توسعه خرده‌فروشان، از جمله WCM، تأثیر می‌گذارند.

با این حال، WinCommerce برای ماه‌های متوالی، رشد درآمد و گسترش شبکه خود را با عملکرد مالی مثبت حفظ کرده است که نشان می‌دهد این کسب و کار از فرصت‌های بازار بهره می‌برد.

منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/hien-dai-hoa-ban-le-nong-thon-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-hai-con-so-20250821235530059.htm