شکست‌های استارتاپی را می‌توان با پشتکار برطرف کرد.

QTO - برای یک سفر کارآفرینی موفق و برای اینکه ایده‌ها در عمل "ریشه بدوانند"، استارتاپ‌ها باید زمان، تلاش و سرمایه زیادی را اختصاص دهند. در واقعیت، هر جوانی از همان ابتدا به راحتی یا خوش‌شانسی موفق نمی‌شود: شکست، بدهی، تردید در مورد مسیر کارآفرینی خود، نگرانی در مورد از دست دادن ایمان و حمایت دیگران... نکته مهم این است که پس از هر شکست، بسیاری از جوانان همچنان تصمیم می‌گیرند که پشتکار داشته باشند و با این باور که "پس از باران، خورشید دوباره خواهد درخشید" و با تجربیات و درس‌های ارزشمند آموخته شده، به سفر کارآفرینی خود ادامه دهند.

در سال‌های ۲۰۱۹ و ۲۰۲۰، هوانگ تی توی (متولد ۱۹۸۹)، اهل کمون کیم نگان، به دلیل صادرات محموله‌های متعدد نی بامبو به بازارهای پرتقاضا در اروپا و استرالیا به عنوان «دختر نی بامبو» مشهور شد. توی که کسب و کار خود را در حالی که در اینترنت به دنبال نی برای دختر اولش می‌گشت و متوجه روند استفاده از مواد سازگار با محیط زیست شد، شروع کرد، تصمیم گرفت سفر کارآفرینی خود را با یادگیری و کسب تجربه از کسانی که پیش از او بودند، دنبال کند.

برند An Mã Farm رسماً شناخته شد. Thủy با نی‌های بامبوی ساده، عمدتاً با تهیه مواد از سایر مناطق و با استفاده از برخی مراحل تولید به صورت دستی، شروع به کار کرد و به تدریج کارگاه را گسترش داد، ماشین‌آلات و تجهیزات بیشتری خریداری کرد، منابع مواد اولیه را توسعه داد و محصولات متنوعی تولید کرد. نکته مهم این است که Thủy همچنین درآمد پایداری برای بسیاری از کارگران محلی ایجاد کرد.

در مقطعی، این مرکز تولیدی روزانه ۵۰۰۰ تا ۷۰۰۰ نی بامبو تولید می‌کرد و درآمدی معادل ۲۰۰ تا ۳۰۰ میلیون دانگ ویتنام در ماه داشت. نی‌های بامبوی An Mã Farm با بسیاری از برندهای بزرگ نی بامبو در سراسر جهان ، مانند Jungle Straws (بریتانیا)، Little Green Panda (استرالیا)، Green Panda (فرانسه)، Bambustro (بلژیک) و غیره، همکاری دارند.

بازار اصلی توزیع این محصول در خارج از کشور، به ویژه در اروپا، است. به ندرت پیش می‌آید که یک استارتاپ در چنین منطقه محرومی به این موفقیت دست یابد. و البته، توی در رسانه‌های جمعی به عنوان یک «الگوی استارتاپی» برجسته در این منطقه ظاهر شد. به نظر می‌رسید که موفقیت از پی موفقیت می‌آید، اما همه‌گیری کووید-۱۹ به یک «آزمون» برای هر پروژه استارتاپی تبدیل شد.

تصاویر روزهای تولید نی بامبو اکنون خاطرات زیبایی از سفر کارآفرینی او هستند - عکس: MN

«سفارش‌ها به شدت کاهش یافت، محصولات فروخته نشد، کارگران شغل خود را از دست دادند، ماشین‌آلات بیکار شدند و مواد اولیه وارداتی غیرقابل استفاده شدند... حتی پس از پایان همه‌گیری، تقاضا برای نی‌های بامبو به دلیل رقابت شدید با سایر نی‌های سازگار با محیط زیست به شدت کاهش یافت. در همین حال، بدهی‌های بانکی هنوز در انتظار بود. ضررها از نیم میلیارد دونگ فراتر رفت. آن زمان برای من - کسی که تازه کسب و کاری را شروع کرده بود و امید زیادی به آینده داشت - بسیار دشوار بود. اگر شکست بخورم، خانواده‌ام که به من اعتماد زیادی کرده و در این مسیر مشارکت داشتند، چگونه زندگی خواهند کرد؟ و اگر کارگران مزرعه An Mã شغل خود را از دست بدهند، چه می‌شود؟» هوآنگ تو توئی با احساسی عمیق به یاد می‌آورد.

پذیرفتن شکست و برخاستن قوی - این درسی است که توی از این «حادثه» به سختی آموخت. توی با امتناع از پرداختن به افکار منفی، جسورانه مزرعه «آن ما» را در مسیری کاملاً طبیعی بنا کرد. در واقع، وقتی نی‌های بامبو به فروش خوبی رسیدند، توی خیلی روی آن خط تولید تمرکز نکرد، بلکه سود حاصل را دوباره در مزرعه «آن ما» سرمایه‌گذاری کرد.

به گفته توی، محصولات «داغ» یا «مد روز» اغلب فاقد دوام طولانی‌مدت هستند و داشتن برنامه‌های احتمالی در طول فرآیند راه‌اندازی بسیار مهم است. توی و سایر اعضا، شرکت تعاونی کشاورزی عمومی آن ما را تأسیس کردند که در زمینه پرورش گیاهان مورد، اکالیپتوس، علف لیمو، پرتقال و نارنگی تخصص دارد. محصولات این تعاونی متنوع و فراوان هستند و تقاضای مصرف‌کنندگان برای غذای سالم را برآورده می‌کنند. علاوه بر این، اقلامی مانند میوه خشک مورد، شراب مورد، چای مورد، روغن اسانس اکالیپتوس و روغن اسانس علف لیمو نیز در بین مشتریان بسیار محبوب هستند.

توی با نگاهی به شکست استارتاپ نی بامبوی خود، می‌گوید که این شکست درس ارزشمندی برای بسیاری از کارآفرینان جوان بود. در شروع یک کسب و کار تردید نکنید، با اعتماد به نفس باشید، اما همیشه برای همه احتمالات آماده باشید، احتمالات را پیش‌بینی کنید و شجاعانه با شکست روبرو شوید.

اکنون، مزرعه‌ی An Mã در طول تعطیلات کریسمس و سال نو مملو از بازدیدکنندگان است - یک سرویس محبوب برای ثبت نام در مزرعه. صاحب مزرعه همچنان با پشتکار روزانه به پخش زنده ادامه می‌دهد و محصولات جدید نوشیدنی، غذاهای ارگانیک جذاب و ویژگی‌های منحصر به فرد مزرعه‌ی An Mã را معرفی می‌کند. در هر صورت، برای Thủy، این یک سرمایه‌گذاری کارآفرینی موفق درست در سرزمین مادری‌اش است.

فان تان سان و محصولات شرکت تعاونی کشاورزی ارگانیک تان سان در مسابقه استارتاپی - عکس: MN

برای فان تان سان (متولد ۱۹۹۳)، مدیر تعاونی کشاورزی ارگانیک تان سان (بخش کوانگ تراچ)، موفقیت فعلی این تعاونی ناشی از شکست اولیه سفر کارآفرینی اوست. او به یاد می‌آورد که در سال ۲۰۲۰، در حالی که به راحتی در یک شغل اداری مشغول بود، از طریق تولید سنتی بذر نیلوفر آبی خانواده‌اش، پتانسیل کشت نیلوفر آبی را تشخیص داد. او تصمیم گرفت شغل خود را رها کند و شروع به پرورش نیلوفر آبی کند.

در ابتدا، سان، گل‌های نیلوفر سفید را در یک منطقه کوچک برای شکوفه‌هایشان، نه برای دانه‌هایشان، کشت می‌کرد. نیلوفرهای سفید بسیار مورد توجه بودند و او نمی‌توانست به اندازه کافی برای پاسخگویی به تقاضا تولید کند. سان با دیدن این مزیت، کشت نیلوفر سفید خود را گسترش داد و مطمئن بود که می‌تواند نیازهای مشتریان را برآورده کند. با این حال، چالش‌های اولیه سفر کارآفرینی او پدیدار شد. در حالی که برکه پر از نیلوفرهای سفید شکوفا بود، خریداران مشتاق نبودند. هنوز این باور غالب وجود داشت که این نوع نیلوفر فقط برای مراسم تشییع جنازه و مراسم مذهبی مناسب است. در همین حال، تمام سرمایه اولیه او در برکه نیلوفر سفید سرمایه‌گذاری شده بود.

در چارچوب مجمع اقتصادی بخش خصوصی ویتنام (VPSF) 2025، آماری ارائه شد: پس از 5 سال از شروع یک کسب و کار، تنها حدود 10٪ از مشاغل زنده می‌مانند و از این تعداد، تنها 3٪ واقعاً موفق هستند. این واقعیت، رقابت شدید در دنیای تجارت را برای هر جوانی که می‌خواهد یک کسب و کار راه‌اندازی کند، نشان می‌دهد.

شکست‌های اولیه، بدون هیچ گونه دلسردی، به فان تان سان کمک کرد تا درک واضح‌تری از مسیر کارآفرینی خود به دست آورد و با دقت نقشه راهی برای توسعه محصولات از گیاه سنتی نیلوفر آبی محلی ایجاد کند. درک تقاضای بازار نقش حیاتی در عرضه هر محصول داشت. تان سان به تدریج منطقه کشت نیلوفر آبی خود را گسترش داد، ماشین‌آلات مدرن را برای تولید محصولات نهایی نیلوفر آبی خریداری کرد و به طور فعال تحول دیجیتال را در مراحل مختلف به کار گرفت...

در حال حاضر، شرکت تعاونی کشاورزی ارگانیک تان سان به طور مؤثر با پرورش‌دهندگان نیلوفر آبی در منطقه همکاری می‌کند و محصولات پاک مبتنی بر نیلوفر آبی خود را متنوع می‌سازد، مانند: چای سنتی گل نیلوفر آبی، دانه‌های تازه نیلوفر آبی، دانه‌های خشک نیلوفر آبی، قلب نیلوفر آبی، ریشه نیلوفر آبی، نشاسته نیلوفر آبی، گل‌های تازه نیلوفر آبی و غیره. تان سان همچنین به طور فعال در مسابقات خلاقانه و استارتاپی شرکت می‌کند و جوایزی را در این مسابقات کسب می‌کند تا از تجربیات خود بیاموزد، تبادل نظر کند و درس‌های ارزشمند خود را به اشتراک بگذارد.

«شکست مادر موفقیت است»، درسی که از اجداد ما آموخته شده است، همیشه جوانان را به پشتکار، پایداری و آمادگی برای رویارویی با چالش‌ها و مشکلات برای رسیدن به اهدافشان انگیزه می‌دهد. و شاید استارت‌آپ‌ها نیز به شدت به جلسات، تبادل نظرها و انجمن‌هایی برای به اشتراک گذاشتن تجربیات شکست‌ها و درس‌هایی که از تجربیات عملی «شاهدان زنده» آموخته‌اند، نیاز دارند تا خود را محکم تثبیت کنند و حرفه خود را بسازند.

مای نهان

منبع: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/