تعرفه‌ها و اختلافات داخلی در «کارخانه جهان»

(روزنامه دن تری) - به نظر می‌رسد جنگ تجاری در حال ایجاد دو دنیای متضاد در درون «کارخانه جهان» است: کسب‌وکارها و تولیدکنندگان جهانی‌شده که بین مدل قدیمی و بازار رو به کاهش ایالات متحده گیر افتاده‌اند.

فرصت طلب و فرار دیدنی.

در ژونگشان، یک شهر صنعتی شلوغ در منطقه خلیج بزرگ چین، به نظر می‌رسد که جو تا حدودی آرام شده است. لای جینشنگ، مدیر کل شرکت EK Inc.، یک شرکت حرفه‌ای نورپردازی صحنه، گفت: «صادرات به ایالات متحده به حالت عادی بازگشته است.» کاهش موقت ۹۰ روزه تعرفه‌ها توسط واشنگتن، «فرصتی طلایی» را ایجاد کرده است و به کانتینرهای کالاهایی که ماه‌ها به تعویق افتاده بودند، اجازه می‌دهد تا سرانجام ارسال شوند.

اما آقای لای و افرادی مانند او به خوبی می‌دانند که این فقط یک «آرامش کوتاه در طوفان» است. «طوفان» تعرفه‌ها ضربه دردناکی وارد کرده است، نه تنها سود را کاهش داده، بلکه شکنندگی مدلی را که به یک بازار واحد وابسته است، آشکار کرده است. او تحلیل کرد: «از آنجا که مشتریان آمریکایی بار تعرفه‌ها را تحمل می‌کنند، فروش آنها تحت تأثیر قرار گرفته و منجر به کاهش تقاضا و در نتیجه کاهش سفارشات ما شده است.»

با این حال، به جای انتظار منفعلانه، شرکت‌هایی مانند EK Inc. مسیر متفاوتی را انتخاب کرده‌اند: تکامل پیشگیرانه. برای آنها، جنگ تجاری پایان کار نیست، بلکه یک زنگ بیدارباش پرهزینه است، کاتالیزوری که آنها را مجبور به انجام یک بازنگری جامع می‌کند.

شرکت EK به سرعت بازارهای خود را متنوع کرده است. اکنون، ایالات متحده تنها 30٪ از درآمد صادراتی آن را تشکیل می‌دهد و جای خود را به اروپا (40٪) و سایر بازارهای آسیایی (30٪) می‌دهد. آنها نه تنها به دنبال مشتریان جدید هستند، بلکه یک کارخانه در مالزی نیز ساخته‌اند، اقدامی استراتژیک برای دور زدن تعرفه‌ها و دسترسی نزدیک‌تر به بازارهای نوظهور.

مهم‌تر از آن، آنها جهشی در زنجیره ارزش داشته‌اند. شرکت EK به جای اینکه فقط یک تولیدکننده ناشناخته باشد، تصمیم گرفته است به یک قدرت جهانی تبدیل شود. در ماه مه گذشته، این شرکت با اعلام خرید ۱۰۰٪ سهام Claypaky، یک برند افسانه‌ای روشنایی صحنه ایتالیایی، صنعت را تکان داد. این معامله چیزی بیش از یک خرید صرف بود؛ بلکه یک بیانیه بود: یک شرکت چینی اکنون صاحب نمادی از فناوری و طراحی اروپایی است و هم میراث و هم آینده این صنعت را در دستان خود دارد.

داستان شرکت EK منحصر به فرد نیست. در همین نزدیکی، شرکت تجهیزات گاز و برق کوانگ لانگ نیز داستان بقای خود را می‌نویسد. این شرکت که تا قبل از سال ۲۰۱۸ برای ۹۰ درصد از سفارشات صادراتی خود به بازار آمریکا متکی بود، اکنون این رقم به ۷۰ درصد کاهش یافته و هدف آن رسیدن به ۵۰ درصد در سه سال آینده است.

آقای لونگ نهوی، معاون مدیر کل شرکت، گفت: «به لطف شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی قبلی، ما یک شبکه مشتری در خارج از ایالات متحده ایجاد کرده‌ایم.» سفارش‌های کره جنوبی و ژاپن، اگرچه کوچک‌تر هستند، اما حاشیه سود خوبی و از همه مهم‌تر، ثبات را به همراه دارند.

این کسب‌وکارها چهره جدید «ساخت چین» را نشان می‌دهند: انعطاف‌پذیر، متنوع و در تلاش مداوم برای تعالی. آن‌ها چالش‌های ناشی از جنگ تجاری را به فرصت‌هایی برای تغییر جایگاه خود در نقشه جهانی تبدیل کرده‌اند.

کارگران مشغول مونتاژ محصولات روشنایی در شرکت EK Inc، یکی از پیشگامان صنعت روشنایی صحنه حرفه‌ای، در شهر ژونگشان، استان گوانگدونگ، چین هستند (عکس: کیو کوانلین/ چاینا دیلی).

افرادی که در «تله OEM» گرفتار شده‌اند

با این حال، در کنار داستان‌های موفقیتی مانند داستان شرکت EK، داستان‌های بی‌شماری از بن‌بست وجود دارد. صدها مایل دورتر، خانم لی، مالک یک کارخانه قدیمی تولید دوچرخه، در حال تجربه کردن جنبه‌های منفی جنگ تجاری است. او مانند ده‌ها هزار کسب‌وکار دیگر، در دام افتاده است.

وقتی پکن از صادرکنندگان خواست تا برای جبران ضررها، تمرکز خود را به بازار داخلی معطوف کنند، خانم لی کورسوی امیدی دید. او با عجله برای دریافت یک برنامه حمایتی ۲۰۰ میلیارد یوانی (۲۷.۴۱ میلیارد دلار) از غول تجارت الکترونیک JD.com اقدام کرد. اما روزها گذشت و درخواست او همچنان مورد توجه قرار نگرفت.

وقتی با آنها تماس گرفت، پاسخی صریح دریافت کرد: این سیاست فقط برای خرده‌فروشانی بود که از قبل فروشگاه‌های فیزیکی داشتند. خانم لی با تلخی تعریف کرد: «کارکنان خدمات مشتری حتی از هیچ برنامه پشتیبانی ویژه‌ای خبر نداشتند.»

مشکل او سیستم بوروکراتیک نبود. مشکل او تله مرگباری را آشکار کرد که دهه‌هاست بخش عمده‌ای از اقتصاد صادرات‌محور چین را شکل داده است: تله تولیدکننده تجهیزات اصلی (OEM).

خانم لی و دیگران مانند او چرخ‌دنده‌های نامرئی در ماشین تولید جهانی هستند. آنها دوچرخه‌های باکیفیتی تولید می‌کنند، اما برند یک مشتری آمریکایی را یدک می‌کشند. او توضیح داد: «فروش آنها در چین نقض قوانین مالکیت معنوی است.» آنها هیچ برندی از خود، هیچ کانال توزیعی، هیچ تخصص بازاریابی و هیچ حقی برای فروش محصولات خود در سرزمین مادری خود ندارند.

ناله و زاری او خلاصه‌ای از درماندگی یک نسل کامل از کارآفرینان بود: «هر سال ما صدها میلیون یوان صادر می‌کنیم. آیا این به معنای هیچ چیز نیست؟»

پاسخ، به طرز بی‌رحمانه‌ای، این است که ارزش متعلق به برندی است که برای آن تولید می‌کنند، نه خودشان. آنها استاد تولید هستند، اما در بازی برندسازی و بازاریابی کارآموزند. دولت می‌تواند بسته‌های حمایتی گسترده‌ای ارائه دهد، اما نمی‌تواند آنچه را که بیشترین کمبود را دارند به آنها بدهد: یک برند و دسترسی به بازار.

تنوع و آینده زنجیره تامین

داستان‌های متضاد آقای لای و خانم لی فقط دو مورد مجزا نیستند. آنها نمایانگر یک قطب‌بندی عمیق و برگشت‌ناپذیر هستند که در اقتصاد چین در حال آشکار شدن است. جنگ تجاری صرفاً یک کاتالیزور است که روندی را که مدت‌هاست در حال جوشیدن است، تسریع می‌کند.

در یک طرف «فرصت‌طلبانی» مانند شرکت EK قرار دارند که به سرعت خطرات گذاشتن تمام تخم‌مرغ‌هایشان در یک سبد را تشخیص دادند. آنها بی‌سروصدا قابلیت‌های تحقیق و توسعه خود را افزایش دادند، به دنبال بازارهای جدید رفتند و از همه مهم‌تر، آرزوی ساختن برند خود را داشتند. برای آنها، تعرفه‌ها یک شوک بود، اما همچنین آخرین فرصت برای جدایی قطعی از مدل برون‌سپاری کم‌هزینه بود. آنها در مسیر تبدیل شدن به شرکت‌های چندملیتی واقعی هستند و در شرایط برابر با رقبای غربی خود رقابت می‌کنند.

در سوی دیگر، «گرفتارانی» مانند خانم لی قرار دارند. آنها در گذشته ستون فقرات «کارخانه جهان » بودند، اما اکنون با آینده‌ای نامعلوم روبرو هستند. آنها که بین تعرفه‌های بازارهای صادراتی و موانع مالکیت معنوی در بازار داخلی گرفتار شده‌اند، گزینه‌هایشان به طور فزاینده‌ای محدود شده است.

بسیاری از تولیدکنندگان چینی در بحبوحه تنش‌های تجاری و تعرفه‌ها با مشکلات داخلی روبرو هستند (عکس: SCMP).

این تمایز نه تنها اقتصاد چین، بلکه زنجیره‌های تأمین جهانی را نیز تغییر شکل خواهد داد. دوران یکدست و یکپارچه «ساخت چین» برای همیشه به پایان رسیده است. در عوض، تصویر پیچیده‌تری پدیدار می‌شود:

ظهور شرکت‌های چندملیتی چینی: شرکت‌هایی مانند EK Inc. نه تنها کالاها را در سطح جهانی می‌فروشند، بلکه برندها و فناوری‌ها را نیز به دست می‌آورند و کارخانه‌هایی را در سراسر جهان راه‌اندازی می‌کنند و شبکه جدیدی از تولید و تجارت ایجاد می‌کنند.

تغییر زنجیره‌های تأمین کالاهای ارزان‌قیمت: تولیدکنندگان در دام افتاده‌اند و اگر می‌خواهند زنده بمانند، باید در بازارهای دیگر به دنبال مشتری باشند یا جنگ قیمتی فزاینده‌ای را بپذیرند که می‌تواند منجر به تغییر بیشتر سفارشات برون‌سپاری ارزان به کشورهای دیگری مانند هند یا مکزیک شود.

بازار داخلی میدان نبرد جدیدی است: فتح بازار داخلی چین راه فراری آسان نیست، بلکه نبردی کاملاً جدید است و نیازمند مهارت‌های برندسازی و بازاریابی است که بسیاری از صادرکنندگان ساده فاقد آن هستند.

جنگ تجاری حقیقتی انکارناپذیر را آشکار کرده است: در یک اقتصاد جهانی بی‌ثبات، ظرفیت تولید به تنهایی کافی نیست. سازگاری، نوآوری و قدرت برند عوامل تعیین‌کننده برای بقا هستند. در ژونگشان و مراکز صنعتی بی‌شمار دیگر، یک فرآیند انتخاب سخت در حال انجام است و از این طریق، برندگان و بازندگان دوران اقتصادی جدید به تدریج در حال ظهور هستند.

منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm