از آنجایی که بیش از ۹۹٪ از فروش میگوی مین فو هر ساله برای صادرات است، این شرکت قصد دارد با معرفی محصولات خود به سوپرمارکتها، پوشش بازار داخلی خود را افزایش دهد.
این مطلب توسط آقای لی وان کوانگ، رئیس و مدیرعامل گروه غذاهای دریایی مین فو، در حاشیه مراسم امضای قرارداد همکاری با باخ هوا زان در تاریخ ۲۶ مارس در شهر هوشی مین بیان شد.
گروه غذاهای دریایی مین فو که در سال ۱۹۹۲ تأسیس شد، بزرگترین صادرکننده میگوی ویتنام است. لی وان کوانگ، رئیس هیئت مدیره، فاش کرد که در طول ۳۰ سال گذشته، بارها سعی کرده محصولات خود را به سوپرمارکتهای داخلی عرضه کند، اما اغلب به دلیل قیمت بالای میگوی مین فو رد شده است. با این حال، او معتقد است که با توجه به کیفیت، قیمت این شرکت «با توجه به هزینههای انجام شده منطقی» است.
این تا حدودی توضیح میدهد که چرا اگرچه این شرکت سالانه حدود ۵۰،۰۰۰ تن میگو میفروشد، اما بیش از ۹۹٪ آن صادر میشود و تنها ۰.۵٪ در داخل کشور مصرف میشود. او گفت: «گسترش سهم بازار داخلی دشوار است زیرا مصرفکنندگان هنوز حاضر به پرداخت هزینه برای محصولات با کیفیت نیستند.» در حال حاضر، قیمت میگوی صادراتی مین فو ۱۰ تا ۲۰ درصد بالاتر از قیمت خردهفروشی داخلی است.
با این حال، «سلطان میگو» گفت وقت آن رسیده که با همکاری خردهفروشان، «به سرزمین مادری خود بازگردند» و محصولات باکیفیت (عاری از مواد ممنوعه و آنتیبیوتیکها) را با قیمتهای مناسب به مصرفکنندگان عرضه کنند.
آقای کوانگ گفت: «ما امیدواریم که این همکاری با باخ هوآ زان به کسب و کار ما کمک کند تا سهم بازار خود را در بازار داخلی افزایش دهد.» او افزود که آنها دسترسی به محصولات خود را از طریق کانالهای مختلف گسترش خواهند داد تا سهم بازار خود را 5 تا 10 درصد افزایش دهند.
میگو (30 عدد در هر کیلوگرم) از مین فو در فروشگاه زنجیرهای باخ هوآ زان به فروش میرسد. عکس: لینه دن
این شرکت همچنین بیوتکنولوژی MPBiO (که از آنتیبیوتیک یا مواد شیمیایی استفاده نمیکند) را که خود در مورد آن تحقیق و توسعه داده است، در پرورش میگو به کار میگیرد. این فناوری برق و آب کمتری مصرف میکند و به آنها کمک میکند تا هزینههای پرورش را تا ۵۰ درصد کاهش دهند.
در نتیجه، میگوی مین فو که در بازار داخلی فروخته میشود، همان استانداردهای کیفی میگوی صادراتی به ژاپن، ایالات متحده و اتحادیه اروپا را دارد، در حالی که قیمت آن معادل یا پایینتر از قیمت میگوی ایالات متحده است.
در طول دوره آزمایشی شش ماهه خود، سوپرمارکت زنجیرهای باخ هوآ زان بیش از ۱۳۰۰ تن میگوی مین فو فروخت و تقریباً ۲۲۰ میلیارد دونگ ویتنامی درآمد کسب کرد. امسال، این شرکت قصد دارد ۳۰۰۰ تن بفروشد و به ۵۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی درآمد در ۱۷۰۰ سوپرمارکت خود دست یابد.
آقای فام ون ترونگ، مدیرعامل باخ هوآ زان، گفت: «پیش از این، بهترین محصولات معمولاً برای صادرات بودند، اما اکنون ما برعکس عمل میکنیم و تازهترین و باکیفیتترین محصولات را برای خدمت به مردم ویتنام عرضه میکنیم.» میگوی تازه مین فو در این سیستم با قیمت ۱۸۶۰۰۰ دونگ ویتنامی (۳۰ میگو به ازای هر کیلوگرم) فروخته میشود.
میگوی مین فو در حال حاضر به بیش از ۵۰ کشور عرضه میشود و سالانه بیش از ۱۰ تریلیون دونگ ویتنام درآمد ایجاد میکند. برای افزایش صادرات و ایجاد جایگاهی در بازار داخلی، "پادشاه میگو" قصد دارد در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته ۵۰ درصد رشد داشته باشد و به سودآوری بازگردد.
تی ها
لینک منبع
نظر (0)