Le stand de la société Anh Nghia Company Limited (ANCL) lors de la récente exposition internationale à Hanoi a attiré l'attention de nombreuses personnes en raison du très grand arrière-plan affichant une image d'une carte du Vietnam et les mots « Nous sommes une société vietnamienne » (PV).

L'impressionnant stand de l'ANCL lors d'une récente exposition internationale à Hanoi.

En visitant le site Web de l'entreprise pour en savoir plus, nous avons eu du mal à croire que la section de présentation des clients comptait de grands noms tels que : Harley Davidson - une célèbre marque de motos américaine ; Ducati - une marque de motos italienne leader ; Bombardier - un fabricant canadien d'avions d'affaires ; Volvo - une marque automobile leader mondial en Suède...

Nous avons contacté M. Nguyen Van Nghia, Directeur Général de l’ANCL pour en savoir plus sur cette entreprise vietnamienne.

Démarrer une entreprise avec un prêt de 15 millions de VND

En 2004, l'industrie mécanique vietnamienne n'était pas aussi développée qu'aujourd'hui. Très peu d'entreprises produisaient des composants mécaniques en série et en grande quantité. Les entreprises d'investissement direct étranger (IDE) possédant des usines d'assemblage au Vietnam devaient principalement importer des composants de l'étranger.

Passionné de mécanique et désireux de contribuer au développement de l'industrie de soutien du pays, M. Nguyen Van Nghia a décidé de créer ANCL, une entreprise spécialisée dans la mécanique de précision.

« Créer une entreprise à l’époque était pour moi une décision assez risquée », se souvient M. Nghia.

M. Nguyen Van Nghia, Directeur Général de l'ANCL.

En raison de difficultés familiales, sa famille a quitté sa ville natale de Nam Dinh pour se rendre dans le Sud afin de se lancer dans de nouvelles activités économiques. Son père travaillait comme agent de sécurité dans une usine de tabac. Trouver les fonds nécessaires à l'achat de machines pour démarrer son entreprise était donc un véritable défi pour Nguyen Van Nghia.

Après avoir obtenu mon diplôme universitaire, j'ai travaillé environ un an comme ouvrier pour le groupe VPIC, une entreprise d'investissement étranger direct (IED). C'est alors que j'ai constaté que les entreprises d'IED manquaient constamment de composants importés pour la production et l'assemblage, que j'ai eu l'idée de créer une usine de fourniture de composants. Cependant, sans aucune économie, j'ai dû tout mettre en œuvre pour convaincre mes parents de m'emprunter environ 15 millions de VND pour m'acheter des machines. Les débuts de la création d'entreprise ont été semés d'embûches, avec un manque total de capitaux, d'expérience, d'informations et de technologies… », a déclaré le fondateur d'ANCL.

Grâce à une grande détermination, l'usine de production d'ANCL a été rapidement mise en place. Le premier client était l'entreprise FDI où travaillait M. Nghia.

« Quand j'allais encore à l'école à vélo (en 1997), mon ami et moi plaisantions souvent : “Si seulement on pouvait gagner un billet de loterie, on pourrait en manger toute notre vie.” Le jackpot du billet de loterie à l'époque était de 50 millions de VND, moins les taxes, le reste étant de 45 millions de VND. Et ma première commande, la première facture que j'ai émise à un client, valait 34,5 millions de VND, réalisant presque mon rêve de gagner à la loterie », raconte M. Nghia en souriant, partageant un souvenir intéressant lié à sa première commande.

Investir dans la R&D pour fabriquer des produits complexes

Après près de 20 ans de fabrication de composants individuels selon les plans des clients dans le segment milieu de gamme, le fondateur d'ANCL a réalisé que si l'entreprise se contentait de produire selon les exigences des clients, le chiffre d'affaires, les bénéfices et la valeur des entreprises vietnamiennes resteraient faibles. Sans transformation du modèle économique, les risques seraient nombreux.

ANCL a donc décidé d'investir dans les ressources humaines et la technologie pour pénétrer des segments de produits difficiles. En 2021, ANCL Techco a vu le jour et ses activités de R&D ont été renforcées.

En regardant les machines modernes et la ligne de production d'ANCL, on peut voir que le « patron » a beaucoup investi.

M. Nghia a déclaré que le capital d'investissement total pour les machines et équipements actuels s'élève à plus de 5 millions de dollars américains. Cependant, le jeu en vaut la chandelle : les machines hautement automatisées (comme les fraiseuses) généreront des revenus et une valeur considérables, car elles permettent de fabriquer des produits très complexes répondant aux exigences des grandes entreprises, notamment pour la fabrication de composants dans les secteurs des semi-conducteurs, de l'automobile, du médical, du pétrole et du gaz, et du sport.

Client d'ANCL depuis environ deux ans pour ses composants pour vélos électriques, motos, tubes moteurs, etc., et ayant visité l'usine d'ANCL à Dong Nai, M. Nguyen Van Ninh, fondateur de GDC Vietnam Joint Stock Company, a déclaré : « Avant de nous rendre à Dong Nai, notre groupe imaginait ACNL comme une entreprise vietnamienne. Nous avons donc créé une petite usine avec quelques machines. Après l'avoir constaté de nos propres yeux, nous étions tous d'accord : nous ne pensions pas qu'une entreprise vietnamienne puisse investir de manière aussi systématique. »

« Plus tard, le personnel de GDC est souvent allé travailler à l'usine d'ANCL à Bac Ninh, notamment à la gestion de la production, à la gestion de la qualité, à la gestion globale, etc. Tout le monde a commenté que l'équipe de M. Nghia était très professionnelle », a ajouté M. Ninh.

Bénéficiant de conditions favorables de machines et d'équipements relativement bons, combinés à une équipe de techniciens hautement qualifiés, ANCL accumule progressivement de l'expérience, améliore sa capacité à répondre à des exigences strictes en matière de qualité des produits et participe progressivement à la chaîne d'approvisionnement de nombreuses multinationales célèbres.

Les clients typiques d’ANCL comprennent de nombreuses sociétés multinationales.

« Bien que nous ne soyons que le deuxième fournisseur de grandes entreprises telles que Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., nous devons néanmoins nous soumettre à une évaluation rigoureuse avant de devenir un fournisseur de leur chaîne d'approvisionnement. Nous devons répondre à de nombreuses exigences strictes en matière de systèmes, de processus, de normes, de capacités, etc. Malgré les difficultés rencontrées, une fois notre niveau amélioré, les commandes resteront stables. ANCL a beaucoup appris de ces multinationales en matière de professionnalisme. L'accompagnement stratégique et approfondi des multinationales constitue également un atout majeur pour les PME vietnamiennes », a poursuivi M. Nghia.

Actuellement, le portefeuille de produits d'ANCL compte environ 1 000 produits, sous forme de composants individuels et de petits composants. Parmi les produits finis, on peut citer la marque « Made in Vietnam », comme Trainer, une application pour équipements sportifs avec logiciel de simulation de jeu.

Non seulement les entreprises vietnamiennes de mécanique de précision répondent aux besoins des clients nationaux, mais elles exportent également environ 10 types de produits vers les marchés internationaux.

Un client au Royaume-Uni nous a envoyé un e-mail pour exprimer sa satisfaction et a promis d'envoyer ses ingénieurs au Vietnam pour travailler avec l'équipe de l'ANCL.

Considérant la compétitivité des produits ANCL, le directeur général Nguyen Van Nghia s'est auto-évalué : « Nos produits sont solides et de qualité constante. Cependant, pour renforcer notre compétitivité sur le marché international, nous continuerons d'améliorer notre productivité, de rationaliser notre production et d'automatiser davantage afin d'obtenir de meilleurs prix… ».

La fierté des marques vietnamiennes

Ayant débuté comme travailleur pour des entreprises d’IDE, puis étant devenu leur fournisseur, M. Nguyen Van Nghia a rapidement façonné la manière de penser et de travailler d’une entreprise mondiale.

ANCL dispose d'un système moderne de machines, d'équipements et de lignes de production.

« Je suis très impressionné par la gestion d'ANCL. Bien que l'envergure d'ANC ne soit pas comparable à celle des entreprises d'investissement direct étranger (IDE), la gestion des données, des informations produits, etc., présente à la fois la rigueur des Japonais et la transparence des entreprises européennes. ANCL a notamment une approche de travail plus humaine. Des petits détails comme les toilettes, les cafétérias, etc., tout est impeccable. Lors de mes échanges avec les employés des différents services d'ACNL, tous étaient ravis », a confié le fondateur de GDC Vietnam Joint Stock Company.

Avec le désir de devenir une entreprise leader dans l'industrie de l'ingénierie mécanique, le « directeur général » d'ANCL consacre beaucoup de temps et d'efforts à étudier davantage les affaires mondialisées, en participant de manière proactive à des expositions internationales dans les pays dotés des industries d'ingénierie mécanique les plus développées au monde, comme l'Allemagne, les États-Unis, le Japon, etc. La marque ANCL est de plus en plus connue des entreprises multinationales.

Lors de nos participations à des salons internationaux aux États-Unis et en Allemagne, nos clients nous ont souvent demandé si nous étions une entreprise japonaise ou vietnamienne. Peut-être parce que nous avons un style de travail relativement professionnel, similaire à celui des entreprises japonaises. Lors de notre récente participation à un salon international à Hanoï, nous étions très fiers d'être une entreprise vietnamienne. Afin d'éviter toute confusion, nous souhaitions affirmer notre image de marque vietnamienne. Nous avons donc conçu le fond de notre stand avec une carte du Vietnam bien visible et la mention « Nous sommes une entreprise vietnamienne », a expliqué M. Nghia.

Fort de nombreuses années d'expérience dans le secteur de la mécanique de précision, le directeur général de l'ANCL a souligné l'immense potentiel des entreprises vietnamiennes en matière d'internationalisation. De nombreuses entreprises exportent avec succès vers de grandes économies. Les opportunités sont nombreuses, mais la concurrence et les risques macroéconomiques sont également importants. Dans un monde plat, beaucoup de choses deviennent plus faciles, mais beaucoup deviennent aussi plus difficiles. Pour réussir, les entreprises vietnamiennes doivent apprendre de manière proactive, améliorer leurs technologies et leurs compétences managériales, maintenir la confiance et, surtout, faire preuve d'éthique commerciale et de respect envers leurs clients.

Conformément à l'orientation « Où que soient les produits d'ANCL, là où se trouvent les frontières du marché d'ANCL », ANCL s'est fixé comme objectif que la valeur des exportations représente 60 à 70 % de son chiffre d'affaires total. Actuellement, l'entreprise vietnamienne continue de promouvoir ses activités marketing, de structurer ses ressources, d'investir dans des équipements technologiques et de sélectionner des segments de clientèle et des produits adaptés afin d'atteindre rapidement ses objectifs.

À la question « Qui a eu la plus grande influence sur vous personnellement tout au long de votre carrière ? », le directeur général de l'ANCL a répondu avec assurance : « Personne. Faisant de l'éthique des affaires un principe directeur de ma carrière, je me complique toujours la tâche dans le respect des règles afin de ne pas me perdre. »

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