Le stand de la société Anh Nghia Company Limited (ANCL) lors de la récente exposition internationale à Hanoï a attiré l'attention de nombreuses personnes en raison de son très grand fond affichant une image d'une carte du Vietnam et les mots « Nous sommes une entreprise vietnamienne » (PV).

Le stand impressionnant d'ANCL lors d'une récente exposition internationale à Hanoï.

En visitant le site web de l'entreprise pour obtenir plus d'informations, nous avons eu du mal à croire que la section de présentation des clients mentionnait des noms prestigieux tels que : Harley Davidson, célèbre marque américaine de motos ; Ducati, marque italienne leader de motos ; Bombardier, constructeur canadien d'avions d'affaires ; Volvo, marque automobile suédoise de renommée mondiale …

Nous avons contacté M. Nguyen Van Nghia, directeur général d'ANCL, pour en savoir plus sur cette entreprise vietnamienne.

Créez une entreprise grâce à un prêt de 15 millions de VND.

En 2004, l'industrie mécanique vietnamienne était bien moins développée qu'aujourd'hui. Rares étaient les entreprises qui produisaient en grande quantité des composants mécaniques. Les entreprises à investissement direct étranger (IDE) possédant des usines d'assemblage au Vietnam devaient majoritairement importer leurs composants.

Passionné de mécanique et désireux de contribuer au développement de l'industrie de soutien du pays, M. Nguyen Van Nghia a décidé de fonder ANCL, une entreprise spécialisée dans la mécanique de précision.

« Créer une entreprise à cette époque était une décision assez risquée pour moi », se souvient M. Nghia.

M. Nguyen Van Nghia, Directeur Général de l'ANCL.

En raison de difficultés familiales, sa famille a quitté sa ville natale de Nam Dinh pour s'installer dans le Sud et tenter d'y développer de nouvelles activités économiques. Son père travaillait comme agent de sécurité dans une usine de tabac ; réunir le capital nécessaire à l'achat de machines pour créer son entreprise représentait donc un véritable défi pour Nguyen Van Nghia.

« Après avoir obtenu mon diplôme, j'ai travaillé pendant environ un an pour le groupe VPIC, une entreprise à capitaux étrangers. C'est en constatant que ces entreprises manquaient constamment de composants importés pour la production et l'assemblage que j'ai eu l'idée de créer une usine de fourniture de composants. Sans aucune économie, j'ai dû convaincre mes parents de me prêter environ 15 millions de dongs pour acheter les machines. Les débuts ont été extrêmement difficiles : je manquais de tout, du capital à l'expérience, en passant par l'information et la technologie », a déclaré le fondateur d'ANCL.

Grâce à une grande détermination, l'unité de production d'ANCL a rapidement été mise en place. Le premier client était l'entreprise FDI où travaillait auparavant M. Nghia.

« Quand j'allais encore à l'école à vélo (en 1997), mon ami et moi plaisantions souvent : « Si seulement on gagnait au loto, on pourrait en manger toute notre vie ! » Le jackpot était alors de 50 millions de dongs, soit 45 millions après taxes. Ma première commande, ma première facture, s'élevait à 34,5 millions de dongs, ce qui me permettait de presque réaliser mon rêve de gagner au loto », raconte M. Nghia, un sourire aux lèvres, en partageant ce souvenir amusant lié à sa première commande.

Investissez dans la R&D pour fabriquer des produits complexes.

Après près de 20 ans de fabrication de composants sur mesure pour le segment moyen de gamme, le fondateur d'ANCL a compris que si l'entreprise se contentait de traiter les commandes clients, le chiffre d'affaires, les bénéfices et la valeur des entreprises vietnamiennes resteraient faibles. Sans transformation du modèle économique, les risques seraient nombreux.

Par conséquent, ANCL a décidé d'investir dans les ressources humaines et technologiques afin de pénétrer des segments de produits difficiles. En 2021, ANCL Techco a été créée et les activités de R&D (recherche et développement) ont été intensifiées.

En observant les machines modernes et la chaîne de production d'ANCL, on constate que le « patron » a investi massivement.

M. Nghia a déclaré que le capital d'investissement total pour les machines et équipements actuels dépasse les 5 millions de dollars américains. Cependant, « cet investissement est justifié », a-t-il affirmé. Les machines dotées d'une technologie d'automatisation avancée (telles que les fraiseuses) généreront d'importants revenus et une forte valeur ajoutée, car elles permettront de fabriquer des produits complexes répondant aux exigences des grandes entreprises, notamment dans les secteurs des semi-conducteurs, de l'automobile, du médical, du pétrole et du gaz, et des articles de sport.

Client d'ANCL depuis environ deux ans pour des composants de vélos électriques, de motos, de pots d'échappement, etc., et après avoir visité l'usine d'ANCL à Dong Nai, M. Nguyen Van Ninh, fondateur de GDC Vietnam Joint Stock Company, a déclaré : « Avant de nous rendre à Dong Nai, notre groupe imaginait ANCL comme une entreprise vietnamienne et nous avions donc seulement installé une petite usine avec quelques machines. Après avoir constaté par nous-mêmes l'ampleur du projet, nous partagions tous le même avis : nous n'aurions jamais cru qu'une entreprise vietnamienne puisse investir de manière aussi systématique. »

« Par la suite, le personnel de GDC est souvent allé travailler à l'usine d'ANCL à Bac Ninh, notamment dans les domaines de la gestion de la production, de la gestion de la qualité, de la gestion générale, etc. Tous ont fait remarquer que l'équipe de M. Nghia était très professionnelle », a ajouté M. Ninh.

Bénéficiant de conditions favorables, notamment d'un parc de machines et d'équipements relativement performants, et d'une équipe de techniciens hautement qualifiés, ANCL accumule progressivement de l'expérience, améliore sa capacité à répondre à des exigences strictes en matière de qualité des produits et participe progressivement à la chaîne d'approvisionnement de nombreuses multinationales de renom.

Parmi les clients habituels d'ANCL figurent de nombreuses sociétés multinationales.

« Même si nous ne sommes que le deuxième fournisseur de grandes entreprises comme Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., nous devons tout de même subir une évaluation rigoureuse avant d'intégrer leur chaîne d'approvisionnement. Nous devons satisfaire à de nombreuses exigences strictes en matière de processus, de normes, de capacités, etc. Malgré les difficultés rencontrées, une fois notre niveau de performance amélioré, les commandes se sont stabilisées. ANCL a beaucoup appris de ces multinationales en matière de professionnalisme. Le partenariat stratégique et approfondi avec ces entreprises est également un atout majeur pour les PME vietnamiennes », a poursuivi M. Nghia.

Actuellement, le catalogue de produits d'ANCL compte environ 1 000 références, sous forme de composants et de sous-composants. Parmi les produits finis estampillés « Fabriqué au Vietnam », on peut notamment citer Trainer, une application d'équipement sportif avec logiciel de simulation de jeu.

Non seulement elles répondent aux besoins de la clientèle nationale, mais les entreprises vietnamiennes de mécanique de précision exportent également une dizaine de types de produits vers les marchés internationaux.

Un client britannique a un jour envoyé un courriel pour exprimer sa satisfaction et a promis d'envoyer ses ingénieurs au Vietnam pour travailler avec l'équipe d'ANCL.

Franchement, en analysant la compétitivité des produits ANCL, le directeur général Nguyen Van Nghia a déclaré : « Nos produits sont avant tout durables et d’une qualité constante. Toutefois, pour renforcer encore notre compétitivité sur le marché international, nous allons continuer à améliorer notre productivité, à rationaliser la production et à l’automatiser davantage afin de proposer de meilleurs prix… ».

Fierté des marques vietnamiennes

Ayant débuté comme employé d'entreprises à capitaux étrangers, puis étant devenu leur fournisseur, M. Nguyen Van Nghia a rapidement acquis la mentalité et les méthodes de travail d'une entreprise mondiale.

ANCL dispose d'un système moderne de machines, d'équipements et de lignes de production.

« Je suis très impressionné par la gestion d'ANCL. Bien que sa taille ne soit pas comparable à celle des entreprises à capitaux étrangers, sa gestion des données, des informations produits, etc., allie la méticulosité japonaise à la transparence des entreprises européennes. ANCL se distingue notamment par une approche plus humaine du travail. Des moindres détails, comme les toilettes et les cafétérias, tout est impeccable. Lors de mes échanges avec les employés des différents services d'ANCL, j'ai constaté que tous affichaient une grande satisfaction », a confié le fondateur de GDC Vietnam Joint Stock Company.

Animé par la volonté de devenir une entreprise leader dans le secteur de la construction mécanique, le directeur général d'ANCL consacre beaucoup de temps et d'efforts à approfondir ses connaissances en matière de commerce mondialisé, en participant activement à des salons internationaux dans les pays possédant les industries de construction mécanique les plus développées au monde, tels que l'Allemagne, les États-Unis, le Japon, etc. La marque ANCL est de plus en plus connue des entreprises multinationales.

« À de nombreuses reprises, lors de nos participations à des salons internationaux aux États-Unis et en Allemagne, des clients ont demandé à ANCL si nous étions une entreprise japonaise ou vietnamienne. Cela tient peut-être à notre style, assez similaire à celui des entreprises japonaises, et à notre professionnalisme. Récemment, lors d'un salon international à Hanoï, nous étions très fiers d'être une entreprise vietnamienne. Soucieux d'éviter toute confusion et d'affirmer avec assurance notre identité vietnamienne, nous avons conçu le décor de notre stand avec une carte du Vietnam bien visible et la mention « Nous sommes une entreprise vietnamienne », a expliqué M. Nghia, reprenant ainsi l'idée de mettre en valeur les marques vietnamiennes. »

Fort d'une longue expérience dans le secteur de l'usinage mécanique de précision, le directeur général d'ANCL a souligné l'immense potentiel d'internationalisation des entreprises vietnamiennes. Nombre d'entre elles exportent avec succès vers de grandes économies. Si les opportunités sont nombreuses, la concurrence et les risques macroéconomiques demeurent importants. Dans un monde globalisé, certaines choses se simplifient, d'autres se complexifient. Pour réussir, les entreprises vietnamiennes doivent se former en permanence, perfectionner leurs compétences technologiques et managériales, cultiver la confiance et, surtout, faire preuve d'éthique commerciale et de respect envers leurs clients.

Forte de sa stratégie « Partout où se trouvent les produits ANCL, se trouve le marché d'ANCL », ANCL vise un chiffre d'affaires à l'export représentant 60 à 70 % de son chiffre d'affaires total. Actuellement, cette entreprise vietnamienne poursuit ses efforts de marketing, structure ses ressources, investit dans des équipements technologiques et cible les segments de clientèle et les produits les plus pertinents afin d'atteindre rapidement cet objectif.

À la question « Qui a eu la plus grande influence sur vous personnellement tout au long de votre parcours professionnel ? », le directeur général d'ANCL a répondu avec assurance : « Personne. Prenant l'éthique des affaires comme principe directeur de ma carrière, je me fixe toujours des exigences élevées dans le respect des règles afin de ne pas me perdre. »

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