Le marché immobilier touristique vietnamien entre dans une phase de restructuration. Selon les experts, pour assurer un développement durable et créer de la valeur pour les investisseurs, ce secteur doit faire évoluer son modèle opérationnel, au lieu de miser sur la plus-value des actifs.
M. Hoang Que Linh, directeur du secteur immobilier chez Flamingo Holdings, a partagé son analyse du paysage global de l'immobilier touristique et des nouvelles tendances opérationnelles qui pourraient devenir essentielles au développement à long terme.
M. Hoang Que Linh – Directeur général de Flamingo Real Estate Joint Stock Company (Photo : Fournie par la société).
Après cette période de restructuration, quels seront selon vous les facteurs qui permettront à l'immobilier touristique de retrouver son attrait ?
– Je vois trois motivations principales.
Tout d'abord, le secteur du tourisme connaît une croissance spectaculaire. Au cours des sept premiers mois de l'année seulement, le Vietnam a accueilli près de 93 millions de touristes nationaux et 12,2 millions de touristes internationaux, soit une hausse significative par rapport à la même période l'an dernier.
Par ailleurs, le gouvernement a étendu les exemptions de visa à 24 pays, prolongeant la durée du séjour de 15 à 45 jours.
Les informations de VARS IRE et les statistiques des ministères de la Culture, des Sports et du Tourisme des provinces et des villes montrent qu'actuellement, le taux d'occupation des hôtels 4-5 étoiles sur les principaux marchés touristiques atteint 70 % à 90 %, même à pleine capacité pendant les vacances et les festivals, avec une augmentation des recettes des chambres de 20 à 30 % par rapport à la même période.
Deuxièmement, l'amélioration des infrastructures de transport a facilité l'accès aux destinations touristiques. Par exemple, le temps de trajet entre Hanoï et Thanh Hoa a été réduit à environ deux heures, contre plus de trois heures auparavant.
Troisièmement, les touristes ne recherchent plus seulement des lieux de détente, mais aussi des expériences authentiques : festivals, gastronomie, soins… et surtout la vie nocturne et l’économie festive.
Flamingo Ibiza Hai Tien ouvre la voie à un nouveau modèle d'entreprise de tourisme de divertissement balnéaire, le premier du genre dans la zone côtière de Hai Tien (Photo : Promoteur).
Dans un marché de plus en plus réaliste comme celui d'aujourd'hui, quels sont selon vous les facteurs clés pour garantir un flux de trésorerie stable pour un projet de complexe touristique ?
Au lieu d'attendre passivement une appréciation des actifs, de nombreux investisseurs s'intéressent désormais davantage à la viabilité opérationnelle. Selon moi, trois facteurs clés déterminent les flux de trésorerie réels.
Premièrement, en ce qui concerne la capacité opérationnelle, comment pouvons-nous minimiser le temps d'arrêt de l'actif ?
Deuxièmement, le pouvoir d'achat moyen des clients dépend de l'attractivité de l'offre de services et d'activités, capable de les fidéliser et de les inciter à consommer. Les projets à la pointe du développement de ces écosystèmes de divertissement et de services, de jour comme de nuit, en tireront un grand profit.
Troisièmement, la qualité opérationnelle, qu'il s'agisse du service, du personnel ou des technologies de gestion, est le véritable gage de profits durables pour les investisseurs, et non une simple espérance de hausse des prix à long terme.
Les modèles fonctionnant 24h/24 et 7j/7 seront-ils l'atout maître pour augmenter la valeur des biens immobiliers de villégiature ?
– C’est exact. Si vous vous contentez de vendre le produit, l’immobilier touristique s’enfermera dans un cycle à court terme. Mais si vous parvenez à exploiter un modèle « deux saisons balnéaires – deux saisons de festivals », combinant hébergement, divertissements et services de santé, alors chaque mètre carré générera de multiples sources de revenus.
Voici comment transformer une courte saison touristique en un cycle d'exploitation de 365 jours. La clé réside dans la création d'un écosystème suffisamment attractif et doté d'une identité propre.
Par exemple, avec les onsens, les spas, les festivals, etc., l'hiver devient une « saison dorée ». Au lieu de lutter contre les cycles saisonniers, nous créons différentes saisons à des fins d'exploitation.
Au cours des six premiers mois de l'année, le nombre de visiteurs à Hai Tien a fortement augmenté par rapport à la même période de l'année précédente, grâce à l'attrait de cette destination touristique et de divertissement balnéaire de nouvelle génération (Photo : Développeur).
Des modèles comme Ibiza Neon Zone, Ibiza Vacation Villas et Mini Hotels, développés par Flamingo Holdings, constituent-ils le fleuron d'une nouvelle génération d'entreprises de tourisme balnéaire dans la zone côtière de Hai Tien ?
Nous considérons cela comme une illustration d'une approche novatrice de l'immobilier touristique sur la côte de Hai Tien. Ibiza Neon Zone incarne l'esprit d'une destination balnéaire animée 24h/24 et 7j/7, tandis qu'Ibiza Vacation Villas et Mini Hotel sont conçus comme des complexes hôteliers et des hôtels multifonctionnels à plusieurs niveaux. Ils servent à la fois de résidences privées et de locations pour les entreprises.
Nous adoptons une nouvelle approche du développement : l’immobilier touristique durable doit générer des revenus tout au long de l’année. Les villas de villégiature ne servent pas uniquement à la location, mais peuvent également accueillir des restaurants, des spas et des événements. Cette approche accroît les revenus et permet aux investisseurs de s’affranchir des aléas de la haute saison.
Source : https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-uc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/
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