« L'immobilier de villégiature se veut durable et doit résoudre le problème de son exploitation »

– Le marché immobilier touristique vietnamien entre dans une phase de restructuration. Selon les experts, pour se développer durablement et apporter de la valeur aux investisseurs, l'immobilier touristique doit adapter son modèle opérationnel, au lieu d'attendre une hausse des prix des actifs.

M. Hoang Que Linh, directeur des activités immobilières du Flamingo Holdings Group, a présenté la situation globale de l'immobilier de villégiature, ainsi que les nouvelles tendances opérationnelles qui peuvent devenir la clé du développement à long terme.

M. Hoang Que Linh - Directeur général de Flamingo Real Estate Joint Stock Company (Photo : NVCC).

Après la période de restructuration, quels seront, selon vous, les moteurs qui permettront à l’immobilier de villégiature de retrouver son attractivité ?

– Je vois trois motivations principales.

Tout d'abord, le secteur du tourisme connaît une accélération spectaculaire. Au cours des sept premiers mois de l'année, le Vietnam a accueilli près de 93 millions de visiteurs nationaux et 12,2 millions de visiteurs internationaux, soit une forte hausse par rapport à la même période l'an dernier.

En outre, le gouvernement a étendu l’exemption de visa à 24 pays, prolongeant le séjour de 15 à 45 jours.

Les informations de VARS IRE et les statistiques des départements de la culture, des sports et du tourisme des provinces et des villes montrent qu'actuellement, les taux d'occupation des chambres dans les hôtels 4-5 étoiles des principaux marchés touristiques sont enregistrés entre 70% et 90%, même complets pendant les vacances et les festivals, avec des revenus des chambres augmentant de 20 à 30% sur la même période.

Deuxièmement, l'amélioration des infrastructures de transport facilite l'accès aux destinations touristiques. Par exemple, le temps de trajet entre Hanoï et Thanh Hoa a été réduit à environ deux heures seulement, contre plus de trois heures auparavant.

Troisièmement, les touristes ne recherchent plus seulement un lieu de détente mais aussi de vraies expériences : festivals, gastronomie, thérapie… et surtout l’économie de la nuit, l’économie de la fête.

Flamingo Ibiza Hai Tien ouvre la voie au premier modèle commercial de tourisme maritime et de divertissement à apparaître dans la zone maritime de Hai Tien (Photo : Investor).

Dans le contexte d’un marché de plus en plus réaliste, quels sont selon vous les facteurs essentiels pour assurer un flux de trésorerie stable d’un projet de complexe hôtelier ?

Au lieu d'attendre simplement une hausse du prix des actifs, de nombreux investisseurs s'intéressent désormais davantage à la capacité d'exploitation. À mon avis, trois facteurs clés déterminent les flux de trésorerie réels.

Tout d’abord, la capacité minière, comment minimiser le temps d’inactivité des actifs.

Deuxièmement, la capacité d'achat moyenne du client dépend de l'attractivité de l'écosystème des services publics pour le fidéliser et l'inciter à ouvrir son portefeuille. Les projets en avance sur le développement de l'écosystème du divertissement et des services de jour comme de nuit en bénéficieront grandement.

Troisièmement, la qualité des opérations, du service au personnel en passant par les technologies de gestion. C'est la véritable mesure permettant de garantir des profits durables aux investisseurs, plutôt que de simplement anticiper des hausses de prix à long terme.

Les modèles 24h/24 et 7j/7 seront-ils « l’atout » de l’immobilier de villégiature pour augmenter sa valeur d’exploitation ?

– C'est exact. Si nous nous appuyons uniquement sur la vente de produits, l'immobilier de villégiature tombera dans un cycle à court terme. Mais si nous parvenons à exploiter le modèle « deux saisons balnéaires – deux saisons de festivals », combinant villégiature, divertissements et établissements de santé, chaque mètre carré de propriété générera de multiples revenus.

Voici comment transformer une courte saison touristique en un cycle d'exploitation de 365 jours. L'important est de bâtir un écosystème attractif et doté d'une identité propre.

Par exemple, avec les onsen, les spas, les festivals… l'hiver devient la « saison d'or ». Au lieu de lutter contre la saison, nous créons de multiples saisons d'exploitation.

Au cours des six premiers mois de l'année, le nombre de visiteurs à Hai Tien a fortement augmenté par rapport à la même période de l'année dernière avec l'attrait d'une nouvelle génération de destination de tourisme maritime et de divertissement (Photo : CDT).

Des modèles comme Ibiza Neon Zone ou Ibiza Vacation Villas, Mini Hotel que Flamingo Holdings développe sont-ils le « vaisseau amiral » de la nouvelle génération d'opérations commerciales de tourisme maritime en réflexion dans la zone maritime de Hai Tien ?

– Nous y voyons l'illustration d'une percée dans l'immobilier de villégiature sur la côte de Hai Tien. Ibiza Neon Zone incarne l'esprit d'une destination balnéaire et de divertissement ouverte 24h/24 et 7j/7, tandis que Ibiza Vacation Villas et Mini Hotel sont conçus comme des villas et des complexes hôteliers aux multiples fonctionnalités. Ce sont tous deux des complexes privés pouvant être loués à des fins commerciales.

Nous visons une nouvelle approche de développement : l'immobilier de villégiature durable doit générer des flux de trésorerie tout au long de l'année. Les villas de villégiature ne sont pas uniquement destinées à la location, mais peuvent également servir à la restauration, au spa et à l'organisation d'événements. Cette approche permet d'augmenter les flux de trésorerie et de libérer les investisseurs de la haute saison.

Source : https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/