CRÉEZ UNE ENTREPRISE À PARTIR DE « 3 NON »
En 2003, Lu Thi Tuyen (née en 1983) s'est mariée sans ressources financières suffisantes. Le jeune couple ne disposait alors que de 3 à 4 millions de dongs reçus en cadeaux de mariage. « Nous avons démarré notre activité avec seulement trois handicaps », a-t-elle confié. Ces handicaps, explique Mme Tuyen, étaient : peu de terrain et aucune expérience en affaires. Mais ils n'ont pas baissé les bras, animés d'une volonté de fer pour sortir de la pauvreté.
Face à une agriculture morcelée, produisant à peine de quoi se nourrir, Mme Tuyen décida de se lancer dans le commerce. Avec un petit capital, elle investit dans ce que sa région natale avait à offrir : du gingembre. Elle en acheta environ 3 à 4 quintaux, débutant ainsi son aventure dans le négoce de produits agricoles. Les jours suivants furent une succession de journées de travail acharné. Culture de légumes, élevage d'une centaine de porcs, achat d'un camion-benne pour le transport de matériaux de construction : avec son mari, elle n'hésita pas à tout faire pour générer des revenus.
Mme Lu Thi Tuyen (à gauche sur la couverture) et les délégués ont été reçus par les dirigeants du Parti, de l'État et du Front de la Patrie du Vietnam à l'occasion du 80e anniversaire de la Révolution d'août et de la Fête nationale, le 2 septembre.
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Le tournant décisif a eu lieu en 2019, lorsqu'elle a participé et remporté un prix à un concours de création d'entreprises pour femmes organisé par la province de Ha Giang (anciennement). Cette récompense a non seulement salué ses efforts inlassables, mais l'a également motivée à envisager un avenir plus prometteur. Même pendant la pandémie de Covid-19, son ingéniosité lui a permis de se reconvertir dans la culture de champignons frais, fournissant plus d'une tonne de champignons au marché et démontrant ainsi sa capacité à s'adapter avec souplesse à l'adversité.
Mme Lu Thi Tuyen (à gauche sur la couverture) achète des produits agricoles auprès des agriculteurs.
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« ASSISTANT AUX PRODUITS AGRICOLES » AIDE LES GENS À AUGMENTER LEURS REVENUS
Comprenant les difficultés rencontrées par les habitants de sa région natale, telles que le manque de capitaux, de technologies et surtout l'instabilité de la production, Mme Tuyen a mis en place un modèle de production intégrée, une véritable révolution dans la région de Quan Ba. Elle a créé Thien Phu SH LLC, non seulement pour faire du commerce, mais aussi pour devenir un véritable acteur de la valorisation des produits agricoles locaux.
Le modèle de Thien Phu SH repose sur une confiance absolue et un partage des risques. Il s'agit d'un investissement complet : l'entreprise fournit aux agriculteurs tous les intrants, des semences et engrais aux articles nécessaires tels que les filets et les tuteurs. « Les agriculteurs n'investissent plus que dans la main-d'œuvre et la terre », explique Mme Tuyen. De plus, elle et son équipe les forment directement aux techniques de culture, aux périodes de plantation et aux soins à apporter pour obtenir les meilleurs rendements. L'entreprise garantit notamment la qualité de ses produits à 100 %. C'est ce qui fait toute la différence. Les agriculteurs n'ont plus à s'inquiéter de leurs récoltes. L'entreprise achète tous les produits de qualité à des prix transparents, communiqués quotidiennement.
Mme Lu Thi Tuyen a assisté à la réunion avec les dirigeants du Parti, de l'État et du Front de la Patrie vietnamienne.
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D'abord implanté dans quelques foyers, le modèle s'est rapidement répandu. Aujourd'hui, l'entreprise de Mme Tuyen collabore avec une dizaine de groupements de production, chacun comptant une quarantaine de foyers, formant ainsi un réseau de près de 400 exploitations agricoles qui travaillent et profitent ensemble. Les responsables de ces groupements coordonnent la production et perçoivent 500 VND par kilogramme de produits agricoles achetés, ce qui leur assure un revenu complémentaire stable.
L'émergence du modèle Thien Phu SH a transformé le paysage économique de nombreuses familles à Quan Ba et dans les régions avoisinantes. D'un revenu annuel de quelques dizaines de millions de dongs, de nombreux ménages perçoivent désormais des revenus atteignant plusieurs centaines de millions de dongs.
Mme Lu Thi Tuyen a démarré son entreprise avec Thien Phu SH Company Limited
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Un exemple typique est le concombre de Ha Giang, devenu, grâce à son entreprise, une spécialité très prisée. « Les commerçants confirment d'ailleurs que les concombres de Ha Giang sont les plus recherchés », affirme-t-elle. Aux prix les plus élevés, un kilo de concombre vendu directement de la ferme peut atteindre 14 000 VND, un prix exorbitant pour les produits agricoles des hauts plateaux. Son entreprise ne se contente pas des concombres : elle achète également des tomates, des courges, des cacahuètes rouges, du soja, du maïs doux et du gingembre. Chaque jour, ses trois camions sillonnent les routes, chargés de dizaines de tonnes de produits agricoles, qu'ils acheminent ensuite vers les principaux marchés de gros de Hanoï pour approvisionner les entreprises de transformation et d'exportation.
Actuellement, la société Thien Phu SH est devenue une entreprise solide, avec un chiffre d'affaires annuel de plusieurs dizaines de milliards de VND. Son modèle de production intégrée crée environ 1 200 emplois par an, contribue à la consommation de 950 à 1 000 tonnes de produits agricoles par an et fournit plus de 1 000 tonnes d'engrais et de pesticides par an, pour une valeur d'un milliard de VND.
LE CŒUR TOUJOURS TOURNÉ VERS LA COMMUNAUTÉ
Ce qui rend le modèle de Mme Lu Thi Tuyen unique et durable, c'est non seulement sa stratégie commerciale avisée, mais aussi sa grande générosité envers la communauté. Elle comprend parfaitement que, pour les agriculteurs de Ha Giang, la plus grande difficulté n'est pas tant la pénibilité du travail que la violence et l'imprévisibilité des catastrophes naturelles.
Elle a donc mis en place une politique de soutien aux agriculteurs face aux risques, véritable rempart contre les difficultés. Lorsqu'un ménage du réseau est malheureusement touché par une catastrophe naturelle, le dispositif d'assistance de l'entreprise est immédiatement activé. Tous les coûts des intrants fournis par l'entreprise en début de saison, y compris les semences, les engrais et les pesticides, sont pris en charge. « Pour ceux dont les maisons ont été entièrement détruites par des crues soudaines, l'entreprise les soutient sans qu'ils aient à débourser un centime de plus, afin qu'ils puissent redoubler d'efforts », a-t-elle confié. Cela permet aux familles de ne pas s'endetter et de trouver le courage et les ressources nécessaires pour se reconstruire et assurer la prochaine récolte.
Chaque année, environ 5 à 10 familles bénéficient de ce soutien exceptionnel. L'action de Mme Tuyen est un véritable baume pour l'âme, insufflant confiance et solidarité. Elle transforme la relation entre entreprises et agriculteurs en une alliance symbiotique solide, où les risques sont partagés et les succès multipliés, créant ainsi une communauté agricole forte et résiliente malgré les multiples difficultés du plateau rocailleux. Son entreprise fournit également gratuitement des engrais aux écoles afin d'encourager la plantation d'arbres. « J'espère que les gens sauront adapter leurs cultures et progresser ensemble », tel est son vœu le plus simple, porté par le désir de semer les graines de la prospérité et de l'espoir sur le plateau rocailleux de Ha Giang.
En 2019, pour sa contribution exceptionnelle à la communauté, Mme Lu Thi Tuyen a reçu un certificat de mérite du président du Comité populaire de l'ancienne province de Ha Giang, récompensant son rôle dans le développement économique et la création d'entreprises. En 2025, elle a eu l'honneur de figurer parmi les délégués représentatifs de toutes les classes sociales du pays lors de la réunion des dirigeants du Parti, de l'État et du Front de la Patrie du Vietnam, organisée à l'occasion du 80e anniversaire de la Révolution d'août et de la Fête nationale, le 2 septembre.
Mme Then Thi Nghiep (45 ans, ethnie Nung), responsable du groupement « Thang Melon Group », l'un des 40 groupements agricoles organisés par Mme Tuyen, a exprimé sa profonde gratitude envers cette dernière pour son aide précieuse qui a permis aux agriculteurs de développer leur activité et de sortir de la pauvreté. Selon Mme Nghiep, Mme Tuyen a contribué à l'introduction de nouvelles variétés de cultures à haut rendement dans la région, en fournissant à l'avance des intrants agricoles tels que des engrais et des pesticides, et en aidant les agriculteurs à bénéficier de conditions de production optimales, ce qui a permis d'accroître leur productivité et leurs revenus. Mme Nghiep a confié qu'avant de rencontrer Mme Tuyen, sa famille pratiquait principalement l'élevage et la culture de céréales traditionnelles comme le riz et le maïs. Grâce au soutien de Mme Tuyen, qui l'a aidée à se tourner vers des cultures à plus forte valeur ajoutée, la situation économique de sa famille s'est considérablement améliorée. Mme Nghiep collabore avec Mme Tuyen sur ce modèle depuis trois ans et affirme qu'il s'agit d'une méthode très efficace.
Source : https://thanhnien.vn/chung-dong-mau-lac-hong-nguoi-phu-nu-giup-dan-lam-giau-tren-cao-nguyen-da-185251101221115795.htm
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