Renforcer la promotion commerciale, introduire les produits vietnamiens sur le marché indien

Monsieur, fin septembre 2023, l'Association vietnamienne du café et du cacao (VICOFA) a organisé une délégation d'entreprises vietnamiennes du secteur du café pour participer à la Conférence et Exposition mondiale du café (WCC) qui s'est tenue à Bengaluru, dans l'État du Karnataka, en Inde. Pourriez-vous nous donner quelques précisions sur cet événement et sur son impact en matière de promotion des exportations de café vers l'Inde, l'un des principaux marchés pour le café vietnamien ?

M. Bui Trung Thuong - Conseiller commercial, Bureau commercial du Vietnam en Inde

L'Inde a dépassé la Chine et est devenue le premier marché mondial en termes de population. Dans un contexte de ralentissement des exportations mondiales, les exportations indiennes ont également diminué récemment. Cependant, les échanges commerciaux entre le Vietnam et l'Inde restent stables par rapport à la même période l'an dernier.

Ces derniers temps, le Bureau commercial vietnamien en Inde a mené de nombreux programmes de promotion des échanges commerciaux, dont la promotion des produits de café en Inde dans le cadre de la Conférence internationale du café. Avec le soutien du ministère de l'Industrie et du Commerce et de l'Association du café, le Vietnam a constitué une délégation d'entreprises du secteur du café, composée de nombreuses grandes sociétés vietnamiennes telles que Vinh Hiep Company Limited et Olympic Coffee Joint Stock Company.

Dans le cadre de ce programme, l'ambassade et le bureau commercial du Vietnam en Inde ont organisé de nombreuses activités pour promouvoir le café vietnamien, telles que des dégustations, la présentation de produits uniques et la promotion du café vietnamien. Suite à ces événements, la société Vinh Hiep Company Limited a signé un protocole d'accord avec un partenaire indien pour développer sa marque de café L'Amant sur ce marché.

Le café est actuellement un produit d'exportation important du Vietnam vers l'Inde, mais son volume et sa part dans le total des exportations agricoles restent limités. En 2022, les exportations de café vietnamien vers l'Inde s'élevaient à environ 60 millions de dollars américains, soit une augmentation de 5 % par rapport à l'année précédente. Les consommateurs indiens apprécient particulièrement le café instantané vietnamien. Outre L'Amant, les marques Trung Nguyen et G7 connaissent également un franc succès en Inde. Les deux gouvernements poursuivent leurs négociations en vue d'une réduction des droits d'importation, ce qui permettra au café vietnamien de s'implanter durablement sur le marché indien.

Outre cet événement majeur mentionné ci-dessus, il est à noter que, depuis le début de l'année, le Bureau du commerce a soutenu les entreprises dans la mise en œuvre de nombreuses actions visant à promouvoir les exportations agricoles. Pourriez-vous nous fournir des informations plus précises à ce sujet ?

Le 28 avril 2020, la plupart des pays n'étaient pas encore gravement touchés par la Covid-19, mais l'Inde était alors soumise à un confinement national et de nombreux projets étaient reportés. Nous avons alors recherché des solutions et discuté avec le Département de la promotion du commerce du ministère de l'Industrie et du Commerce et la Chambre de commerce indienne afin d'organiser la première campagne de promotion commerciale en ligne.

Suite à cet événement, tout au long de 2020 et 2021, la promotion commerciale en ligne est devenue une tendance et nous sommes fiers d'être l'un des premiers bureaux de commerce à populariser cette forme de promotion commerciale.

Pour d'autres activités, en 2022, à l'occasion du 50e anniversaire des relations diplomatiques Vietnam-Inde, nous avons organisé 50 programmes en présentiel et en ligne, comprenant des programmes généraux sur le marché et des programmes détaillés sur les industries, les produits ou des programmes présentant les réglementations juridiques, les normes de qualité du marché, des programmes d'échange en ligne... pour les entreprises.

Depuis le début de l'année, sous l'égide du ministère de l'Industrie et du Commerce, nous avons apporté notre soutien à de nombreuses délégations, notamment celle du ministre de l'Agriculture et du Développement rural, lors de leur participation à la Conférence ministérielle du G20 afin de promouvoir les échanges commerciaux. Par ailleurs, nous avons accompagné des entreprises de divers secteurs, tels que l'artisanat, les épices, les produits agricoles et le mobilier en bois, en leur fournissant des informations sur les marchés. Rien que cette année, les exportations de meubles en bois vers l'Inde ont connu une forte croissance. Dans un contexte de marchés difficiles, l'Inde représente une alternative de choix.

La cannelle est le principal produit d'exportation du Vietnam vers l'Inde (Photo : Vinasamex)

Concernant les produits à base de cannelle, les exportations vietnamiennes vers l'Inde couvrent actuellement environ 80 % de la demande d'importations de ce marché. Selon les données indiennes, durant l'exercice 2022-2023, l'Inde a importé 38 000 tonnes de cannelle, dont 35 000 tonnes en provenance du Vietnam.

L'Inde représente un marché à fort potentiel, mais l'exportation y est complexe. Face à ces difficultés, les entreprises indiennes cherchent également à protéger leur marché intérieur et à créer des emplois. Cependant, lorsqu'un produit comme la cannelle bénéficie d'un avantage concurrentiel, les entreprises doivent se montrer proactives et ne pas dépendre excessivement des négociants indiens.

En novembre prochain, l'Inde accueillera un grand salon des produits alimentaires. Cet événement majeur vise à promouvoir les échanges commerciaux avec le monde entier. On attend la participation de 70 pays. L'Inde prévoit d'y installer un stand pour promouvoir les produits vietnamiens. Les entreprises ne pouvant se déplacer peuvent nous envoyer des échantillons à des fins promotionnelles. Si elles peuvent venir en Inde, ce sera une excellente occasion de découvrir le marché indien et de rencontrer des entreprises d'autres pays participant au salon.

En tant que personne ayant travaillé en Inde pendant de nombreuses années, pourriez-vous fournir des informations plus détaillées sur le potentiel de ce marché pour les produits agricoles et les épices vietnamiennes ?

L'Inde compte actuellement 1,4 milliard d'habitants. Cette population, composée d'une clientèle très diversifiée, se divise en 4 ou 5 groupes aux besoins variés.

L'Inde est le premier consommateur mondial d'épices et le deuxième exportateur. Elle importe de nombreux produits de notre pays, qu'elle transforme ensuite en produits haut de gamme destinés à l'exportation. Par exemple, pour l'encens, sa consommation est très importante et elle importe uniquement de l'encens brut du Vietnam, de faible valeur. Elle procède ensuite à l'aromatisation, ce qui multiplie sa valeur par trois ou quatre. Pourquoi les entreprises vietnamiennes ne peuvent-elles pas réaliser cette transformation pour augmenter la valeur de leurs produits ?

Dans le secteur des épices, les agences gouvernementales bénéficient d'un soutien important. Le Conseil des épices, rattaché au ministère du Commerce et de l'Industrie indien, est chargé d'élaborer des politiques de développement et de planifier les zones de culture des plantes médicinales afin d'éviter les chevauchements. L'Inde dispose également d'un organisme chargé de promouvoir l'exportation de produits agricoles pour soutenir le développement des marchés, les entreprises commerciales et faciliter les échanges entre les acheteurs indiens et les producteurs.

Cependant, la cannelle et les épices sont presque exclusivement des produits vietnamiens en Inde. Par conséquent, les entreprises devraient mettre en œuvre des stratégies de promotion commerciale et étudier attentivement le marché afin d'accroître la valeur de leurs exportations. De plus, elles devraient s'unir, car si elles se livrent à une concurrence acharnée sur les prix, leur compétitivité reste incertaine.

Dans les prochains mois, quelles solutions le Bureau commercial vietnamien en Inde mettra-t-il en œuvre pour aider les entreprises vietnamiennes à stimuler leurs exportations vers ce marché, Monsieur ?

Nous avons identifié l'Inde comme un marché à fort potentiel et devons trouver ensemble des solutions pour surmonter les obstacles et y pénétrer plus profondément. Dans le contexte actuel, outre la qualité, les entreprises doivent avoir une histoire à raconter sur leur produit. C'est pourquoi nos actions de promotion commerciale mettront l'accent sur les solutions.

Premièrement, continuez à mettre en œuvre des programmes de promotion du commerce en combinant diverses formes.

Deuxièmement , nous continuerons à orienter l'information sur le marché. À l'instar de la Chine, l'Inde compte de vastes États, mais les informations spécifiques à chacun d'eux restent très limitées. L'accord précédent visait à diffuser chaque mercredi aux entreprises les informations disponibles et les besoins des provinces et des États. Certaines sessions ont attiré jusqu'à 200 entreprises, mais ce nombre diminue progressivement. Nous sommes convaincus qu'une interaction accrue et un investissement plus important dans une meilleure compréhension du marché sont nécessaires pour que les entreprises puissent saisir de meilleures opportunités.

Troisièmement, nous encourageons toujours les entreprises vietnamiennes à s'implanter en Inde, afin de créer un écosystème sur le marché indien. Outre sa taille plus importante, le commerce électronique indien accuse actuellement un retard d'environ dix ans sur celui du Vietnam. Cependant, cet écart se résorbera très rapidement ; il est donc particulièrement opportun pour les entreprises d'aborder ce marché dès maintenant.

Merci!

Lien source: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html