Traitement sur site : un avantage qui contribue à accroître la compétitivité des industries de soutien

Le développement des industries de soutien est considéré comme la clé de voûte de l'augmentation des capacités de production, de la réduction de la dépendance aux importations et du renforcement de la position des entreprises vietnamiennes dans la chaîne d'approvisionnement. Afin d'analyser plus en détail le rôle et les orientations des entreprises dans ce domaine, un journaliste du quotidien « Industrie et Commerce » s'est entretenu avec M. Hoang Van Hung, directeur de la société par actions Kansai Industrial, en marge de la Semaine vietnamienne de l'industrie et de la technologie 2025.

Grand potentiel de soutien aux entreprises

- Comment évaluez-vous le potentiel de développement des entreprises vietnamiennes dans le secteur des industries de soutien, notamment pour les produits présentant des caractéristiques techniques spécialisées ?

M. Hoang Van Hung : À mon avis, le potentiel de développement des entreprises vietnamiennes dans le secteur des industries de soutien est immense, notamment pour les produits de haute technologie. Cela s'explique en premier lieu par la forte mutation des industries manufacturières nationales. De la sidérurgie à l'agroalimentaire en passant par la chimie, la demande en composants spécialisés croît rapidement et de façon continue. Les entreprises vietnamiennes bénéficient d'une grande réactivité, d'une excellente connaissance du marché intérieur et sont capables de réduire les délais de livraison par rapport aux produits importés. Pour les articles nécessitant seulement de légères modifications d'angle ou de débit pour obtenir un nouveau code produit, la capacité de traitement sur site représente un atout considérable.

M. Hoang Van Hung, directeur de la société par actions Kansai Industrial, s'est entretenu avec des journalistes du quotidien Cong Thuong en marge de la Semaine de l'industrie et de la technologie du Vietnam 2025. Photo : Thanh Tuan

Un autre facteur important réside dans la qualité des produits. Actuellement, de nombreuses entreprises vietnamiennes sont parfaitement capables de produire des composants de haute précision, équivalents aux produits japonais ou américains, mais à des prix inférieurs. Cela crée une réelle compétitivité sur le marché et offre aux entreprises nationales davantage d'opportunités de s'intégrer pleinement à la chaîne d'approvisionnement. De nombreuses grandes entreprises vietnamiennes ont fait confiance à des produits nationaux tels que ceux de THACO ou certaines unités sidérurgiques et ferroviaires. Ceci témoigne clairement de la capacité des entreprises vietnamiennes à répondre aux normes internationales.

Par ailleurs, la constitution d'une équipe technique expérimentée issue d'entreprises étrangères constitue également un fondement essentiel au développement durable des entreprises nationales. Ces équipes maîtrisent les normes et les processus, et savent comment garantir une qualité constante. Il s'agit d'un facteur particulièrement important dans les domaines spécifiques qui exigent une grande rigueur.

Si les liens entre les petites entreprises et les programmes de soutien de l'État et des grandes entreprises étaient plus efficaces, je pense que l'industrie de soutien vietnamienne se développerait encore plus fortement, non seulement sur le marché intérieur, mais aussi en étant capable de s'étendre progressivement au marché international dans des créneaux porteurs.

Résoudre le « problème de connectivité » pour les petites entreprises

- Monsieur, quelles difficultés les petites entreprises comme Kansai rencontrent-elles lorsqu'elles participent à la chaîne d'approvisionnement des grandes entreprises, en termes de connexion, de procédures ou d'accès aux programmes de soutien gouvernementaux ?

M. Hoang Van Hung : D’après mon expérience, les petites entreprises comme Kansai rencontrent de nombreuses difficultés pour s’intégrer à la chaîne d’approvisionnement des grandes entreprises, que ce soit en termes de capacité de production, de relations ou de procédures. Sur le papier, il existe de nombreux programmes et aides, mais pour une entreprise familiale comme la nôtre, avec peu d’employés, y accéder n’est pas chose aisée. L’information est souvent dispersée sur de multiples canaux, sans personne pour nous guider à chaque étape ; la plupart des petites entreprises en entendent parler sans savoir par où commencer.

Concernant les procédures, la principale difficulté réside dans les documents et les conditions. De nombreux programmes exigent un barème de revenus précis, un nombre d'employés défini, des normes de gestion rigoureuses et un système de documentation complet. Or, les petites entreprises concentrent souvent leurs efforts sur la production et ne disposent pas d'un service spécialisé pour gérer ces procédures. Pour obtenir des prêts à taux préférentiels, il faut également fournir des garanties et présenter des états financiers solides, alors que le secteur de la transformation se caractérise par de faibles investissements, un parc de machines limité et une trésorerie basée sur les commandes. Par conséquent, malgré l'existence de nombreuses incitations, il est en pratique très difficile d'y accéder.

Les capacités de traitement sur site aident les entreprises industrielles à s'approvisionner proactivement en composants, à améliorer la qualité et à accélérer leur intégration aux chaînes d'approvisionnement des grandes entreprises. Photo : Thanh Tuan

Lorsqu'il s'agit de nouer des liens avec les grandes entreprises, les PME se retrouvent souvent en position passive. Elles s'appuient fortement sur les relations et la réputation technique acquises au fil des commandes ; les canaux officiels pour identifier, évaluer et répertorier les fournisseurs potentiels sont rares. Les salons et expositions comme celui-ci sont certes précieux, mais ils s'arrêtent à la première prise de contact. Si des mécanismes de mise en relation plus poussés existaient, ainsi que des intermédiaires garantissant les aspects techniques et accompagnant les PME dans leurs démarches administratives pour participer aux programmes d'État et aux chaînes d'approvisionnement des grandes entreprises, l'efficacité serait bien plus grande.

- D'après votre longue expérience dans le secteur, quel est selon vous le facteur clé qui aide les entreprises vietnamiennes du secteur de soutien à améliorer leurs capacités et à participer plus activement aux chaînes d'approvisionnement nationales et internationales ?

M. Hoang Van Hung : Selon moi, le premier facteur clé réside dans le personnel et la réflexion professionnelle. Le secteur des services associés est un domaine très spécifique qui exige rigueur, patience et une soif d'apprendre constante. Si l'équipe technique ne maîtrise pas le produit et ne saisit pas les principes de fonctionnement du système dont elle fabrique les composants, il lui sera très difficile de répondre aux exigences des grandes entreprises. Ces dernières doivent constituer un noyau de ressources humaines compétentes, maîtrisant à la fois les technologies et les besoins des clients, et capables de communiquer directement avec les ingénieurs partenaires dans un langage technique commun.

Le deuxième facteur est la rigueur en matière de qualité et de progrès. Les entreprises industrielles ambitieuses ne peuvent se permettre d'improviser. Chaque détail fourni aux clients doit être parfaitement fiable, reproductible et faire l'objet d'une traçabilité claire. Une fois intégrées à la chaîne d'approvisionnement des grandes entreprises, elles doivent impérativement respecter les délais de livraison, les spécifications techniques exactes et la résolution rapide des problèmes rencontrés. Si elles y parviennent de manière constante, elles se forgeront une solide réputation et se verront progressivement confier des commandes plus complexes et à plus forte valeur technique.

Enfin, la capacité à faire preuve de flexibilité et de proactivité dans la modernisation technologique est essentielle. Dans les industries de soutien, la modification d'un simple angle de pulvérisation, d'un débit ou d'un détail mineur peut engendrer un code produit différent. Les entreprises doivent donc adopter une approche d'optimisation, investir judicieusement dans les machines tout en sachant exploiter pleinement leur potentiel, et s'inspirer activement des technologies de leurs partenaires étrangers. Lorsque les entreprises vietnamiennes seront en mesure de prouver leur capacité à fabriquer des produits équivalents aux produits importés, à des prix plus compétitifs et avec des délais de livraison plus courts, l'accès à une intégration plus poussée dans les chaînes d'approvisionnement nationales et internationales leur sera considérablement facilité.

Merci!

Le secteur des infrastructures ne pourra se développer que si les entreprises vietnamiennes maintiennent une discipline rigoureuse en matière de qualité, innovent constamment sur le plan technologique et constituent une équipe de techniciens hautement qualifiés. L'initiative des entreprises, conjuguée à des mécanismes de connexion efficaces, permettra aux entreprises de s'intégrer plus pleinement à la chaîne de valeur mondiale.

Source : https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html