Pour démarrer une entreprise prospère, vous devez vous adapter de manière proactive au marché.

J'ai décidé de « quitter la ville et de retourner à la campagne »

Dans la chaleur étouffante d'un début de mai, dans une usine située dans la commune de Duc Hoa Ha, Mme Du Ngoc Huyen Trang était occupée à ranger des sacs sur une étagère en bois.

« Après de nombreuses années de création d'entreprise, ce qui me rend le plus heureuse, c'est d'avoir contribué à transformer le carex - une plante qui pousse souvent dans les zones humides salines et contaminées par l'alun - en produits utiles, avec des marques vietnamiennes, pour les consommateurs du monde entier », a commencé l'histoire de Mme Trang.

L’opportunité pour Mme Trang de démarrer une entreprise avec du carex est également très intéressante. En 2000, après avoir obtenu son diplôme universitaire, Mme Trang a travaillé pour une entreprise spécialisée dans les produits artisanaux, avec un bureau de représentation à Ho Chi Minh-Ville.

Après 9 ans à ce poste, elle s'oriente vers le domaine des technologies de l'information, en se concentrant sur la distribution d'équipements technologiques. En 2019, ne se sentant plus intéressée par son travail, elle décide de « quitter la ville et de retourner à la campagne », avec l'idée initiale de prendre du temps pour se reposer après de nombreuses années consacrées au travail.

Cependant, après un court séjour dans sa ville natale, sa passion pour l’artisanat s’est ravivée lorsqu’elle a réalisé que la ressource locale en carex était extrêmement abondante.

« Le district de Duc Hoa, et plus particulièrement la commune de My Hanh Bac, cultive beaucoup de carex. À cette époque, je me suis renseignée, j'ai contacté mes anciens camarades de classe et j'ai décidé de fabriquer des pailles à partir de carex », se souvient Mme Trang.

Le carex est beaucoup cultivé dans le district de Duc Hoa, province de Long An .

Les premiers produits à base de paille ont été vendus à des connaissances et à des entreprises de boissons de la région. Consciente du potentiel de ce produit, Mme Trang a prévu de trouver un moyen d’exporter le produit, mais la pandémie de Covid-19 est survenue, rendant le plan inachevé.

Lorsque l'épidémie de Covid-19 a été maîtrisée, Mme Trang a immédiatement commencé à mettre en œuvre son nouveau plan - qui consistait à rechercher et à produire des produits tels que des sacs à main, des chapeaux, des sandales, des sacs à dos... à partir de carex. Les matières premières sont des nattes de carex tissées localement ou achetées dans certaines provinces du delta du Mékong comme Tien Giang, An Giang , Kien Giang...

Mme Trang a conçu et embauché des ouvriers pour fabriquer des produits à partir de carex de différentes formes et tailles. « Pour proposer des designs adaptés et diversifiés, je dois apprendre beaucoup, me référer aux produits existants sur le marché et comprendre les besoins réels des clients. Les premiers produits sont vendus sur le marché intérieur, puis exportés », a déclaré Mme Trang.

Trouver la sortie pour le produit

Suite aux premiers succès, en 2024, Mme Du Ngoc Huyen Trang a investi dans la construction d'une usine et a créé la « Coopérative de production verte artisanale d'Onbe », assumant le rôle de directrice. À son apogée, la coopérative a reçu de nombreuses commandes, dont de grosses, créant des emplois pour près de 20 travailleurs.

Produits de sacs à main fabriqués à partir de carex

Pour promouvoir ses produits et élargir le marché, elle participe également régulièrement à des foires, notamment internationales. En outre, elle se concentre également sur la promotion des produits sur les sites Web et les réseaux sociaux. « Conscient de l’importance de promouvoir les produits en ligne, j’ai investi dans du matériel pour prendre des photos et présenter les produits sous de nombreuses formes différentes.

« J'ai pris contact avec certaines unités pour soutenir l'ouverture de stands sur des plateformes sociales comme TikTok, mais ils ont partagé que les produits ne sont pas adaptés et difficiles à vendre lorsque les utilisateurs de ce réseau social sont principalement des jeunes, donc j'arrête temporairement », a partagé Mme Trang.

En 2024, Mme Du Ngoc Huyen Trang a participé activement à un certain nombre de concours de startups, notamment le concours « Women's Creative Startup and Green Transformation » organisé par le Comité central de l'Union des femmes du Vietnam et a remporté le prix d'encouragement avec le projet « Sacs en jonc de mer durables et respectueux de l'environnement ».

Selon Mme Trang, lors de leur participation au concours, elle et d’autres propriétaires de projets ont été formés et ont partagé de nombreuses connaissances utiles sur les startups ; Comment exploiter et gérer des coopératives et des entreprises. Avec son projet, elle a reçu des conseils d'experts selon lesquels elle doit continuer à diversifier les designs ; Les couleurs des produits devraient être plus neutres pour les rendre plus accessibles à un plus large éventail de consommateurs.

« Les experts m'ont conseillé de ne pas utiliser un produit trop coloré ou tape-à-l'œil. J'ai immédiatement accepté et adapté cette précieuse suggestion », a souligné Mme Trang.

Selon Mme Du Ngoc Huyen Trang, il est vrai qu'actuellement la production de produits est confrontée à de nombreuses difficultés car de nombreuses personnes réduisent leurs dépenses. En outre, l’augmentation des coûts de main-d’œuvre et de transport entraîne une augmentation du prix des produits, ce qui rend difficile la concurrence sur le marché, en particulier sur le marché international.

Mme Du Ngoc Huyen Trang avec un sac à main en jacinthe d'eau

Cependant, elle croit toujours que les produits de la coopérative « survivront » car il y a encore des clients qui aiment et soutiennent les produits respectueux de l'environnement.

« Les produits de la coopérative coûtent actuellement entre 300 000 et 500 000 VND chacun. Je suis heureuse qu'il y ait encore des clients. Je me souviens d'une foire en province où une femme était prête à débourser de l'argent pour acheter dix sacs d'un coup, car elle aimait beaucoup les produits artisanaux. De plus, les nostalgiques choisissent aussi les produits de la coopérative », a déclaré Mme Trang avec enthousiasme.

Partageant davantage sur ses projets futurs, Mme Trang a déclaré qu'en plus des produits existants, elle se concentrerait sur un certain nombre de produits clés pour positionner la marque plus clairement. De plus, elle souhaite avoir plus de compagnons pour aider la production et l'entreprise à se développer de plus en plus ; accroître la compétitivité sur les marchés internationaux.

« Je pense que si davantage de personnes travaillent ensemble, chaque personne étant responsable d'une tâche, le travail sera plus spécialisé et plus efficace. Outre les produits à base de carex, je fabrique également des produits à base de jacinthe d'eau, dans l'espoir de continuer à attirer l'attention des consommateurs », a déclaré le directeur de la coopérative de production artisanale verte d'Onbe.

Quelques expériences de démarrage de Mme Du Ngoc Huyen Trang :

- La passion est très importante pour démarrer une entreprise prospère. De plus, vous devez vous fixer des objectifs et avoir le désir de les atteindre.

- En plus d’apprendre la théorie, nous devons pratiquer continuellement et apprendre de l’expérience pratique.

- Toujours prêt à faire face aux difficultés rencontrées, s'adapter de manière proactive aux évolutions rapides du marché.

- Savoir gérer, l'expansion de la production doit être vraiment appropriée, si elle n'est pas soigneusement calculée, elle peut entraîner une augmentation des coûts sans apporter les résultats souhaités.

- Vous avez besoin du soutien et du partage de votre famille et de vos proches afin de pouvoir vous consacrer pleinement à la création d'une entreprise.

Source : https://phunuvietnam.vn/de-khoi-nghiep-thanh-cong-can-chu-dong-thich-ung-voi-thi-truong-20250518172841603.htm