Ajuster et perfectionner les politiques de courtage immobilier à l'ère nouvelle

Le marché immobilier est confronté à la fois à de nouvelles opportunités et à des défis liés aux réformes institutionnelles et aux fusions. (Photo : HNV)

Le 29 juin 2006, la loi n° 63/2006/QH11 relative au commerce immobilier a été adoptée pour la première fois par l' Assemblée nationale vietnamienne, reconnaissant ainsi officiellement le métier d'agent immobilier comme une profession légale au sein du système juridique vietnamien. Depuis lors, le 29 juin est considéré comme la journée traditionnelle des agents immobiliers.

Renforcer le rôle des agents immobiliers dans le développement durable du marché.

Le matin du 28 juin, à Bac Giang , l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS) a organisé un séminaire intitulé « Les courtiers immobiliers vietnamiens face à un nouveau paysage : stratégies changeantes, leaders du marché ». Il s'agissait de l'une des activités phares du Festival des courtiers immobiliers du Vietnam 2025.

Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des agents immobiliers. (Photo : HNV)

Dans son discours d'ouverture, le Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des agents immobiliers, a souligné le rôle crucial de la profession d'agent immobilier dans la mise en relation de l'offre et de la demande sur le marché immobilier, en faisant le lien entre investisseurs, promoteurs et clients. Non seulement elle contribue à accélérer les transactions, mais elle joue également un rôle essentiel dans la circulation de l'information entre l'offre et la demande, améliorant ainsi la qualité, la diversité et l'adéquation des produits immobiliers, et favorisant un développement durable du marché.

Dr Nguyen Van Khoi, président de l'Association vietnamienne de l'immobilier. (Photo : PV)

Dans son discours de bienvenue, le Dr Nguyen Van Khoi, président de l'Association vietnamienne de l'immobilier, a également affirmé que, dans le processus de création d'une économie dynamique, transparente et efficace, les réformes institutionnelles et administratives constituent un levier essentiel. Les modifications apportées aux lois, aux politiques et aux mécanismes de gestion ont et continueront d'avoir un impact profond sur le fonctionnement du marché immobilier, de la planification à la distribution des biens, en passant par l'investissement et le développement.

Lors d'une table ronde organisée dans le cadre de la conférence, Mme Tong Thi Hanh, directrice du Département du logement et de la gestion du marché immobilier au ministère de la Construction, a exprimé ses préoccupations concernant l'activité des agents immobiliers et le fonctionnement toujours plus professionnel, durable et efficace des marchés immobiliers. La loi sur le commerce immobilier ayant établi les fondements de la profession d'agent immobilier au Vietnam, ce métier est devenu un secteur économique majeur du pays, notamment pour la mise en relation des acheteurs et des vendeurs.

Mme Tong Thi Hanh, directrice du Département du logement et de la gestion du marché immobilier, ministère de la Construction. (Photo : PV)

Selon Mme Hanh, on peut affirmer que la profession d'agent immobilier joue désormais un rôle crucial : celui de médiateur essentiel permettant aux autorités de gestion de garantir la transparence du marché immobilier vietnamien. Les agents immobiliers sont des acteurs clés qui reflètent la réalité du marché et influencent fortement ses fluctuations. La loi de 2023 relative aux activités immobilières, amendée et complétée, précise le statut juridique des agents immobiliers et des plateformes immobilières en leur conférant davantage de pouvoirs et de responsabilités. Les plateformes immobilières seront chargées de garantir la légalité des biens immobiliers mis en vente et de rendre compte aux autorités de gestion de l'État des activités liées au logement et au marché immobilier, notamment en ce qui concerne la lutte contre le blanchiment d'argent.

Concernant l'agence de gestion étatique, Mme Hanh a ajouté que l'unité fonctionnelle vise à réformer le cadre institutionnel relatif au statut opérationnel, à la position et au rôle des courtiers immobiliers et des bourses immobilières, tout en fournissant aux courtiers et aux bourses immobilières des outils pour vérifier si les biens proposés à la vente répondent aux exigences légales.

Le marché immobilier est confronté à des opportunités et à des défis liés aux réformes institutionnelles.

Dans son analyse du marché immobilier vietnamien, à la lumière des réformes institutionnelles et administratives globales, le professeur agrégé Tran Dinh Thien, ancien directeur de l'Institut vietnamien d'économie, a souligné qu'il a fallu quarante ans au secteur privé pour passer du statut de simple force motrice à celui de principal moteur de développement et de croissance économique. On peut donc affirmer que la résolution n° 68 relative au secteur privé constitue un fait marquant de l'année économique et contribue à son positionnement. Par ailleurs, la fusion et la réorganisation des provinces, ainsi que la simplification du système de gouvernement à deux niveaux, offrent de nouvelles perspectives de développement économique, notamment pour le secteur immobilier.

Évoquant la stratégie permettant aux entreprises immobilières de percer dans ce nouvel environnement, le Dr Vo Tri Thanh, directeur de l'Institut de stratégie de marque et de compétitivité, a déclaré que cette nouvelle ère n'est pas un rêve, mais un chiffre, une aspiration claire assortie d'un objectif défini qui met l'accent sur la transformation et propose des solutions stratégiques permettant aux entreprises de s'adapter de manière proactive, de créer des avantages concurrentiels et de percer dans ce nouvel environnement.

Intervenants lors de la table ronde organisée dans le cadre de la conférence. (Photo : HNV)

Lors de la table ronde intitulée « Le marché immobilier vietnamien à l'ère nouvelle : nouvelles règles, nouvelle vision », organisée dans le cadre de la conférence, les intervenants se sont dits convaincus que, grâce à des analyses et des propositions fondées sur l'expérience pratique, les entreprises immobilières disposeraient d'une base plus solide pour établir et adapter leurs stratégies commerciales avec souplesse, maximiser les opportunités, tirer parti de leurs atouts internes et aborder sereinement cette nouvelle ère.

« Dans ce nouveau contexte, continuer à fonctionner comme avant conduira inévitablement au risque de prendre du retard. Seules les entreprises qui oseront changer de mentalité, adapter proactivement leurs stratégies et réaliser des percées en matière d'innovation pourront acquérir un avantage concurrentiel », a déclaré M. Nguyen Chi Thanh, vice-président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers.

Le Dr Le Xuan Nghia, membre du Conseil consultatif national de politique financière et monétaire et ancien vice-président du Comité national de supervision financière, a analysé que la relation entre l'offre et la demande sur le marché immobilier diffère de celle des marchés de matières premières classiques. Lorsque les prix augmentent fortement, les vendeurs cessent de vendre et attendent une nouvelle hausse. L'offre et la demande évoluent alors en parallèle, sans toutefois se rencontrer.

Les prix VARS récompensent les courtiers et agences immobilières les plus performants à l'échelle nationale. (Photo : PV)

« Si le gouvernement n'avait pas agi rapidement et augmenté l'offre sur le marché, une bulle immobilière aurait pu se former en 2023 et perdurer jusqu'à présent. Faute d'intervention rapide, cette bulle aurait éclaté. Dès lors, plus personne n'aurait acheté ni vendu, ce qui aurait fait craindre un effondrement du marché immobilier et affecté l'ensemble du système bancaire », a averti M. Nghia.

Cependant, M. Nghia a indiqué que des signes encourageants concernant l'offre se sont manifestés récemment, avec une avancée significative des projets de logements sociaux et commerciaux, longtemps restés au point mort, au cours du premier semestre. « Grâce à la résolution 171 de l'Assemblée nationale relative à la mise en œuvre pilote de projets de logements commerciaux par le biais d'accords sur les droits d'utilisation des sols ou de droits d'utilisation existants, plus de 100 projets ont été finalisés à Hanoï. L'offre sera plus abondante à l'avenir », a déclaré M. Nghia.

Plus tard dans l'après-midi, dans le cadre du festival, le comité d'organisation a tenu un événement pour honorer la profession d'agent immobilier au Vietnam.

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