Introduire les produits vietnamiens dans les chaînes de supermarchés étrangères : de la connexion à la conquête

Des événements de promotion commerciale tels que la Semaine des produits vietnamiens chez AEON, Wumart et Costco ouvrent la voie à une meilleure intégration des produits vietnamiens dans la chaîne de distribution mondiale.

Rythme de connexion issu des événements de promotion du commerce moderne

La semaine de promotion des échanges commerciaux et de présentation des produits vietnamiens au sein du réseau de distribution d'AEON Vietnam, inaugurée le 4 décembre au centre commercial AEON MALL Binh Tan à Hô Chi Minh -Ville, constitue l'une des initiatives phares de promotion du commerce. Elle offre aux entreprises vietnamiennes des opportunités directes de se rapprocher des standards des chaînes de distribution internationales. Ce programme est organisé par ITPC en collaboration avec AEON Vietnam, dans le cadre d'une série d'actions annuelles visant à accompagner les entreprises dans leur accès aux circuits de distribution modernes.

Semaine de connexion commerciale et espace dédié à la présentation des produits vietnamiens au sein du réseau de distribution d'AEON Vietnam en 2025

Selon M. Takeuchi Takashi, directeur général adjoint de la division AEON Vietnam, depuis son implantation au Vietnam en 2011 et l'ouverture de son premier centre en 2014, AEON a toujours mis en œuvre une stratégie de développement axée sur l'amélioration de la qualité de vie. D'ici 2030, AEON ambitionne de tripler son activité au Vietnam. Dans le cadre de sa démarche de développement durable, AEON se positionne comme un intermédiaire entre les fabricants et les consommateurs, tout en accompagnant les entreprises vietnamiennes dans l'amélioration de leur compétitivité afin de répondre aux exigences des circuits de distribution internationaux.

L'événement de cette année s'est déroulé sur une surface de 114 000 m² au centre commercial AEON MALL Binh Tan. Sur la base des critères de sélection, le comité d'organisation a reçu 162 candidatures et a retenu 40 entreprises pour présenter des produits issus de divers secteurs : produits alimentaires transformés, produits agricoles, produits biologiques, spécialités régionales… Tous les produits ont été sélectionnés selon des critères de sécurité, de qualité, de nouveauté et de respect des valeurs traditionnelles, en adéquation avec les tendances de consommation actuelles.

Pour de nombreuses entreprises, il ne s'agit pas seulement d'un espace d'exposition, mais aussi d'un lieu d'apprentissage des normes internationales et des goûts des consommateurs. Un représentant de Pulls Coffee Co., Ltd. a indiqué que l'entreprise vend principalement en gros et distribue ses produits via un réseau de cafés en Chine. Afin d'atteindre directement les consommateurs, elle participe activement à des événements promotionnels tels que le salon AEON pour présenter ses produits, observer les goûts et surtout échanger directement avec les représentants des distributeurs pour actualiser ses normes techniques et adapter ainsi ses processus de production à la demande du marché.

Du 4 au 7 décembre, plus de 100 entreprises vietnamiennes ont participé à des séances d'information commerciale avec le responsable de la gamme de produits d'AEON Vietnam. Elles ont ainsi bénéficié de conseils sur les normes techniques et les approches en matière de distribution professionnelle. Cette initiative constitue une étape préparatoire essentielle pour développer non seulement le marché intérieur, mais aussi pour atteindre l'objectif d'exporter vers le Japon, l'un des marchés les plus exigeants au monde .

Étendre le réseau pour acheminer les produits vietnamiens vers les systèmes de distribution étrangers

Non seulement le Japon, mais aussi le marché chinois s'ouvrent davantage grâce à des actions de promotion officielles. Le 29 novembre 2025, le Bureau commercial vietnamien en Chine, en collaboration avec le groupe Wumart et Goodfarmer, a organisé la « Journée des produits vietnamiens en Chine et la Fête des fruits vietnamiens » dans un magasin Wumart à Pékin. Cet événement s'inscrit dans le cadre d'une série de programmes visant à concrétiser la volonté commune des dirigeants des deux pays de promouvoir la coopération commerciale bilatérale, et ce, dans le cadre du projet « Encourager les entreprises vietnamiennes à participer directement aux réseaux de distribution internationaux d'ici 2030 ».

L'événement a réuni l'ambassadeur du Vietnam en Chine, Pham Thanh Binh, des représentants de Wumart, Goodfarmer, dix entreprises vietnamiennes, ainsi que de nombreuses entreprises et associations de détaillants chinois. Des dizaines de marques vietnamiennes, telles que Trung Nguyen, TH True Milk, Sao Thai Duong, Savanest Khanh Hoa , IMEX News et VihaMark, ont présenté une variété de produits : nids d'hirondelle, café, fruits frais et secs, boissons, noix de cajou, confiseries, riz, etc. La présentation directe en supermarché permet aux consommateurs chinois de mieux apprécier la qualité et le goût des produits vietnamiens, contribuant ainsi à accroître leur notoriété et leur pouvoir d'achat.

La présence à Wumart vise non seulement à promouvoir la marque, mais aussi à inciter les entreprises à mieux comprendre les attentes d'un marché de 1,4 milliard de personnes. Elle constitue un atout majeur pour leur permettre de poursuivre leurs efforts de modernisation technologique, d'amélioration de leurs produits et de diversification de leur offre afin de répondre aux exigences élevées des systèmes de distribution internationaux.

Parallèlement, le Bureau commercial vietnamien en Chine organise le « Programme de mise en relation des entreprises Vietnam-Chine », favorisant les échanges directs entre entreprises et acheteurs vietnamiens, réseaux de distribution et associations professionnelles. Cette initiative concrète permet aux entreprises d'accroître leurs opportunités de pénétration du marché chinois, un marché où, grâce à une meilleure maîtrise du système de distribution local, les produits vietnamiens peuvent connaître une croissance remarquable.

La sauce chili CHIN-SU illustre parfaitement la réussite des produits vietnamiens à la conquête des chaînes de distribution internationales. Fabriquée par Masan Consumer, elle est disponible chez Costco (États-Unis) depuis octobre 2025, après avoir satisfait aux exigences strictes du marché. Sa formule élaborée avec soin, son processus de production rigoureux et son emballage moderne contribuent à son succès et en font une sauce très appréciée des consommateurs américains.

CHIN-SU séduit non seulement la diaspora vietnamienne, mais est également appréciée des consommateurs américains comme une savoureuse sauce piquante « à la vietnamienne ». Sa diffusion sur les réseaux sociaux, notamment auprès des jeunes, témoigne de l'influence des produits vietnamiens lorsqu'ils intègrent les circuits de distribution étrangers au bon moment et de la bonne manière.

Des événements de mise en relation commerciale d'AEON et de Wumart à l'apparition de CHIN-SU chez Costco, il apparaît clairement que l'introduction de produits vietnamiens dans les chaînes de supermarchés étrangères n'est plus une question d'opportunité, mais est devenue un processus stratégique systématique basé sur des normes, la qualité et l'initiative de l'entreprise.

Source : https://congthuong.vn/dua-hang-viet-vao-chuoi-sieu-thi-nuoc-ngoai-tu-ket-noi-den-chinh-phuc-433456.html