Comment gérer les acheteurs immobiliers qui n'ont pas les moyens de payer dans les délais impartis ?

Face aux difficultés économiques et à la morosité du marché immobilier, de nombreux clients et investisseurs achetant des biens immobiliers à terme (paiement échelonné) se retrouvent confrontés à une situation d'illiquidité, de pénurie de capitaux et de difficulté à continuer d'effectuer les paiements échelonnés conformément au contrat signé.

De nombreuses personnes se retrouvent presque bloquées car il n'est pas facile de transférer le contrat à quelqu'un d'autre ou de le liquider et de demander à l'investisseur de restituer l'argent avec le moins de pertes possible.

D'après certains experts en investissement immobilier, il est difficile pour les clients d'annuler un contrat et d'obtenir le remboursement intégral des sommes versées si l'investisseur respecte ses engagements initiaux. En revanche, dans le cadre des contrats civils, les deux parties peuvent toujours négocier en toute bonne foi.

Alors, comment négocier au mieux avec l'investisseur et limiter les pertes d'argent ?

Logements formés dans le futur

Selon l'avocat Dang Hoang My, directeur du cabinet Dang Hoan My (inscrit au barreau de Hô Chi Minh-Ville), que le marché immobilier soit difficile ou favorable, il arrive que des clients ne paient pas leur appartement comme convenu. C'est pourquoi les investisseurs incluent souvent dans le contrat une clause garantissant le paiement.

Toutefois, afin de faciliter les démarches des clients et des investisseurs, certaines entreprises permettent aux clients de prolonger le délai de paiement, en étendant la période de versement suivante de 3 à 6 mois environ. Dans ce cas, les clients doivent s'assurer de disposer des fonds nécessaires pour les mois à venir afin de prendre des décisions éclairées.

L'autre option consiste, en fonction des capacités financières du client, à proposer par l'investisseur un produit moins cher et mieux adapté à son budget. Ainsi, l'investisseur n'aura pas à rembourser l'investissement initial et le client ne sera pas pénalisé par le paiement des mensualités suivantes.

Si l'acheteur ne dispose toujours pas des fonds nécessaires pour payer avec les deux méthodes précédentes, il peut opter pour la troisième solution : revendre le bien à un autre client. Dans ce cas, l'investisseur doit avoir la volonté de vendre et l'acheteur doit prendre en charge les frais de marketing, les commissions d'agence, etc.

En ce qui concerne les contrats dans lesquels l'investisseur viole ses obligations, le statut juridique du projet n'est pas finalisé, le projet n'est pas mis en œuvre dans les délais prévus, ou il n'existe pas de capacité financière pour poursuivre sa mise en œuvre, etc., l'accord sera en faveur de l'acheteur.

Cependant, les clients ne peuvent pas immédiatement réclamer leur argent car il sera difficile pour l'investisseur de payer et de rembourser le montant exact au client, car il rencontre lui-même des difficultés.

Enfin, il s'agit de l'accord entre les deux parties, de la bonne volonté, des responsabilités... afin que les parties n'aient pas de litiges ni de dommages importants.

Source : https://nld.com.vn/dong-tien-thong-minh/giai-quyet-the-nao-khi-nguoi-mua-nha-khong-du-kha-nang-thanh-toan-theo-tien-do-20231122160822225.htm