Un parcours de 20 ans, des débuts modestes à la création de tendances

Davipharm – Un parcours de 20 ans, des humbles débuts à la création d'une entreprise pionnière et novatrice.

Fondée en 2004 avec une usine de fabrication à Binh Duong , Davipharm – membre du groupe Adamed – est passée d'une petite entreprise à l'une des principales sociétés pharmaceutiques du Vietnam.

Réalisations de l'équipe des ventes et du marketing

S'appuyant initialement sur un canal de distribution exclusif, Davipharm a constitué une équipe commerciale en juin 2020, s'appuyant sur les réseaux de distribution de détail et hospitaliers. D'une équipe initiale de seulement 6 personnes, elle a atteint 130 membres en 2024, répartis entre les équipes commerciales, marketing et médicales. En 2020, Davipharm était présent dans une centaine de pharmacies ; aujourd'hui, ses produits sont disponibles dans 12 000 pharmacies à travers le pays.

Davipharm élargit son champ d'activité grâce à une équipe commerciale performante.

Ce qui distingue Davipharm dans le secteur, c'est son engagement à fournir des produits de haute qualité conformes aux normes EU-GMP, ainsi que le transfert de technologie d'Adamed Pharma, l'une des principales entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques de Pologne. Grâce à des services flexibles et professionnels adaptés aux besoins de ses clients, Davipharm a su se forger un avantage concurrentiel sur le marché.

Dans un contexte de course à la construction d'usines conformes aux normes EU-GMP, de fusions entre entreprises internationales et sociétés pharmaceutiques nationales et de renégociation des prix des médicaments lors des appels d'offres, Davipharm a conservé sa position de pionnière grâce à des produits de haute qualité à des prix abordables.

L'année 2021 a marqué une étape importante pour Davipharm avec la certification de la première zone HP au Vietnam spécialisée dans la production de médicaments à l'état solide hautement actifs, notamment pour les traitements contre le cancer. La même année, l'entreprise a obtenu sa première certification EU-GMP, devenant ainsi l'une des rares entreprises pharmaceutiques vietnamiennes à atteindre ce niveau de qualité prestigieux.

Au sein de la zone de fabrication de médicaments à haute activité de Davipharm

L'année 2022 a été marquée par un autre succès notable pour Davipharm, qui a remporté un appel d'offres national d'une valeur totale dépassant 700 milliards de VND. La qualité des produits et services de Davipharm lui a valu la confiance des professionnels de santé dans les hôpitaux et les pharmacies de tout le pays.

D'après le rapport IQVIA du premier trimestre 2024, Davipharm a enregistré une forte croissance de 28 % par rapport à la même période de l'année précédente, tandis que le marché pharmaceutique vietnamien a progressé de 7 %. Dans le circuit de la grande distribution, le marché a crû de 3 %, contre 17 % pour Davipharm. Dans le circuit hospitalier, la croissance a été de 13 %, tandis que celle de Davipharm a atteint 37 %. Les efforts marketing, la notoriété accrue des produits de haute qualité et un service client irréprochable ont permis à Davipharm d'atteindre la 21e place du classement du marché pharmaceutique. Parmi les entreprises nationales, Davipharm se hisse à la 9e place et occupe actuellement la 5e position en termes de ventes de médicaments sur ordonnance en milieu hospitalier.

Élargir la vision et la stratégie futures

En 2024, Davipharm a participé à la plupart des grands congrès scientifiques organisés par les associations et les hôpitaux du pays, touchant ainsi plus de 2 000 médecins. L’entreprise a également dispensé des formations sur les maladies et les produits à 6 000 pharmacies et était présente lors de salons pharmaceutiques nationaux et internationaux.

Les nouveaux produits lancés ciblent principalement la santé cardiovasculaire, le diabète et la santé masculine. Davipharm a mis en ligne le site web themlauthemdamsau.com, qui permet aux patients d'évaluer eux-mêmes leur état de santé, de recevoir des conseils par téléphone et de commander leurs médicaments sur ordonnance en ligne. De nouvelles fonctionnalités ont également été développées pour le réseau de distribution, telles que l'inscription à des programmes de fidélité, le suivi des ventes et l'estimation des récompenses clients.

En collaboration avec le Département de médecine préventive du ministère de la Santé, l'entreprise organise depuis 2021 un programme de dépistage gratuit des maladies non transmissibles dans ses pharmacies. En 2024, ce programme a été mis en œuvre à Hanoï, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho et Hô Chi Minh-Ville, avec pour objectif de dépister 10 000 patients.

Davipharm a mis en œuvre d'importantes stratégies et initiatives afin de mieux répondre à la demande croissante du marché. Le circuit de distribution vise à distribuer les produits Davipharm dans 20 000 pharmacies, avec au moins 10 références par pharmacie. Pour le circuit hospitalier, Davipharm ambitionne d'être inclus dans la plupart des principaux ensembles de produits lors des appels d'offres nationaux, de devenir le fournisseur privilégié des médecins en proposant des produits conformes aux normes internationales à des prix compétitifs, et ainsi de réduire le coût des soins pour les patients vietnamiens.

Avec l'ambition de devenir le premier fabricant pharmaceutique et le premier exportateur pharmaceutique du Vietnam, Davipharm prévoit d'investir dans les infrastructures afin d'accroître ses capacités de production et d'entreposage, et de développer 12 nouveaux produits par an pour le marché international.

Le parcours de Davipharm au cours des 20 dernières années témoigne de son engagement sans faille, de son esprit d'équipe et de sa flexibilité, tous œuvrant à la réalisation d'une vision commune. Ces efforts constants ont permis d'obtenir des résultats exceptionnels, hissant Davipharm au rang des acteurs majeurs de l'industrie pharmaceutique.

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