Exploiter les opportunités de coopération Vietnam-Israël : à quoi les entreprises doivent-elles se préparer ?

L'entrée en vigueur officielle de l'Accord de libre-échange Vietnam-Israël (VIFTA) ouvre de vastes perspectives de coopération entre les milieux d'affaires des deux pays, notamment dans les secteurs des industries de soutien, de l'électronique, des produits agricoles et alimentaires, et des hautes technologies. Lors d'un récent atelier de mise en réseau des acteurs du marché, des représentants d'associations industrielles et d'entreprises ont souligné que le marché israélien a un besoin criant d'un approvisionnement stable, tandis que le Vietnam présente des atouts en matière de capacité de production, de compétitivité et de compatibilité des normes.

Industrie électronique – formidables opportunités grâce aux chaînes d'approvisionnement et au transfert de technologie.

Mme Do Thi Thuy Huong, vice-présidente de l'Association vietnamienne des industries de soutien (VEIA) et membre de son conseil d'administration, a souligné qu'Israël est une économie de haute technologie, particulièrement performante dans les semi-conducteurs, les dispositifs médicaux, la cybersécurité, les télécommunications et les solutions IoT. Ces secteurs complètent parfaitement l'industrie électronique vietnamienne.

À l'inverse, Israël a un besoin important en composants, modules et produits OEM/ODM, domaines dans lesquels le Vietnam excelle. « Il s'agit là d'une réelle opportunité pour les entreprises vietnamiennes de s'intégrer davantage à la chaîne d'approvisionnement et de devenir fournisseurs de composants et d'accessoires », a souligné Mme Huong.

L'accord VIFTA crée également un avantage considérable grâce à la réduction de 92,7 % des lignes tarifaires prévue par la feuille de route, ce qui contribue à accroître la compétitivité des produits vietnamiens.

Pour tirer parti de cette opportunité, l’Association des industries de soutien a formulé cinq recommandations clés :

1. Mise à niveau des normes et certifications de qualité : ISO, CE, RoHS, EMC… ainsi qu’un processus de contrôle qualité rigoureux.

2. Comprendre les règles d’origine (ROO) et préparer une déclaration d’origine correctement documentée pour bénéficier de tarifs préférentiels.

3. Concentrez-vous sur vos points forts fondamentaux, notamment les composants et accessoires simples, avant d'adopter des technologies plus avancées.

4. Renforcer les liens avec les partenaires israéliens, participer activement aux salons professionnels, aux événements B2B et aux voyages d'études de marché.

5. Préparez les documents d'assurance financière et commerciale lorsque vous travaillez sur le marché israélien.

L'association a également déclaré qu'elle fournirait des données commerciales pour l'industrie électronique, organiserait des formations approfondies sur les normes et les règles d'origine, développerait les consultations individuelles et se coordonnerait avec le ministère de l'Industrie et du Commerce et le Bureau commercial vietnamien en Israël pour mettre en œuvre des programmes de promotion du commerce.

Les entreprises vietnamiennes doivent prendre l'initiative et étudier le marché de manière proactive.

M. Phan Minh Thong, directeur général de la société par actions Phuc Sinh, a décrit Israël comme un marché de consommation dynamique et moderne, aux exigences de qualité élevées. « Les produits destinés au marché israélien doivent appartenir au segment haut de gamme ou avoir subi une transformation poussée, et répondre à des normes équivalentes à celles de l'Europe », a-t-il déclaré.

D'après lui, le principal obstacle réside dans la distance géographique et la mentalité des entreprises vietnamiennes qui attendent que les clients viennent à elles. Pour surmonter cette barrière, il a suggéré que le ministère de l'Industrie et du Commerce et l'ambassade du Vietnam en Israël organisent des missions d'étude et des visites afin de faciliter les échanges entre les entreprises des deux pays.

« Israël achète beaucoup de marchandises. Si les entreprises vietnamiennes prennent l'initiative de participer aux salons internationaux où sont présentes des entreprises israéliennes, leurs chances de signer des contrats seront très élevées », a déclaré M. Thong.

Le marché de l'exportation est grand ouvert : les fruits de mer, les noix de cajou, le café et le riz sont en tête.

D’après M. Le Thai Hoa, conseiller commercial du Bureau commercial vietnamien en Israël, les perspectives du commerce bilatéral sont très positives, notamment en raison des perturbations des chaînes d’approvisionnement en Israël en provenance de certains marchés traditionnels. Cette situation a incité les entreprises israéliennes à rechercher activement de nouveaux fournisseurs.

Actuellement, les exportations vietnamiennes vers Israël s'élèvent à environ 800 millions de dollars par an, et ce chiffre devrait atteindre 850 à 880 millions de dollars en 2025.

Principaux secteurs d'exportation du Vietnam vers Israël

Produits de la mer : plus de 100 millions de dollars par an, soit 12 à 13 % des importations totales de produits de la mer d’Israël. On prévoit une forte reprise grâce à l’amélioration des transports.

Noix de cajou : populaires auprès des consommateurs israéliens en raison de leur qualité et de leur prix raisonnable.

Café : Le Vietnam est actuellement le marché qui connaît la croissance la plus rapide pour Israël (2021-2022), principalement dans le segment du café instantané.

Riz : Israël importe chaque année pour près de 200 millions de dollars de riz ; le riz parfumé et le riz japonica vietnamiens sont très appréciés.

D'autres catégories de produits, comme les produits agricoles, les produits secs, les épices, les chaussures, les matériaux de construction et les équipements électroniques/de bureau, présentent encore un potentiel de croissance important.

Forte demande d'investissements israéliens au Vietnam.

Au-delà du commerce, de nombreuses entreprises israéliennes délocalisent leurs projets d'investissement au Vietnam en raison de son environnement commercial stable et de ses coûts d'exploitation raisonnables. Les domaines dans lesquels Israël recherche une coopération comprennent : les technologies de l'information et la cybersécurité ; les technologies agricoles , l'irrigation et l'élevage ; la santé, les équipements de détection et de traitement des maladies ; et les solutions logicielles et d'automatisation.

Israël, en particulier, connaît une pénurie de main-d'œuvre et doit donc recruter des travailleurs étrangers, ce qui ouvre une nouvelle voie de coopération pour les entreprises vietnamiennes.

Éléments importants à prendre en compte lors de l'entrée sur le marché israélien.

Une certification casher (pour les entreprises israéliennes) et une certification halal (pour les entreprises arabes) peuvent être requises en fonction de l'envoi.

Israël a adopté les normes de l'UE et des États-Unis dans ses réformes des importations (« ce qui fonctionne pour l'UE et les États-Unis fonctionne pour Israël »).

Les entreprises devraient consulter de manière proactive les publications d'orientation en matière d'importation publiées par le Bureau du commerce.

M. Hoa a également souligné : « Les entreprises israéliennes sont très proactives pour venir au Vietnam chercher des partenaires, tandis que nos entreprises restent hésitantes en raison des risques sécuritaires. C’est un point qui doit changer. »

Le Vietnam et Israël entrent dans une période « dorée » pour promouvoir leur coopération.

Grâce à l'accord de libre-échange Vietnam-Israël (VIFTA), aux importantes réductions tarifaires, à la complémentarité des deux économies et à une forte demande du marché, le Vietnam et Israël sont sur le point de connaître une croissance fulgurante de leurs échanges commerciaux et de leurs investissements. Toutefois, pour que cette opportunité se traduise par des résultats concrets, les entreprises vietnamiennes doivent : prospecter activement de nouveaux marchés ; respecter des normes élevées ; maîtriser parfaitement les règles d'origine ; et investir dans la connectivité et la promotion des échanges.

Cela offre aux entreprises vietnamiennes les moyens d'accéder efficacement à l'un des marchés les plus prometteurs du Moyen-Orient.

Source : https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html