En 2019 et 2020, Hoang Thi Thuy (née en 1989), originaire de la commune de Kim Ngan, s'est fait connaître comme la « fille aux pailles de bambou » grâce à ses nombreuses exportations de pailles en bambou vers les marchés exigeants d'Europe et d'Australie. L'idée de son entreprise est née de sa recherche de pailles en ligne pour sa fille aînée. Constatant l'engouement pour les matériaux écologiques, Thuy a décidé de se lancer dans l'entrepreneuriat en s'inspirant des pratiques de ceux qui l'avaient précédée.
La marque An Mã Farm a vu le jour. Partant de simples pailles en bambou, s'approvisionnant principalement en matières premières locales et réalisant certaines étapes de la production manuellement, Thủy a progressivement agrandi son atelier, acquis davantage de machines et d'équipements, développé ses sources d'approvisionnement en matières premières et diversifié sa gamme de produits. Surtout, Thủy a permis à de nombreux travailleurs locaux de bénéficier de revenus stables.
À un moment donné, l'usine produisait entre 5 000 et 7 000 pailles en bambou par jour, générant un chiffre d'affaires de 200 à 300 millions de VND par mois. Les pailles en bambou de la ferme An Mã sont utilisées par de nombreuses grandes marques internationales , telles que Jungle Straws (Royaume-Uni), Little Green Panda (Australie), Green Panda (France), Bambustro (Belgique), etc.
Le principal marché de distribution du produit se situe à l'étranger, notamment en Europe. Il est rare qu'une start-up implantée dans une région aussi défavorisée parvienne à un tel résultat. De plus, Thuy a été présentée dans les médias comme un modèle de réussite pour les start-up locales. Tout semblait indiquer que le succès allait s'enchaîner, mais la pandémie de Covid-19 a mis à rude épreuve tous les projets de ce type.
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| Les images de l'époque où elle fabriquait des pailles en bambou sont désormais de précieux souvenirs de son parcours entrepreneurial. - Photo : MN |
« Les commandes se sont effondrées, les produits sont restés invendus, les ouvriers ont perdu leur emploi, les machines sont restées à l'arrêt et les matières premières importées étaient inutilisables… Même après la fin de la pandémie, la demande de pailles en bambou a chuté brutalement face à la concurrence féroce d'autres pailles écologiques. Parallèlement, les dettes bancaires persistaient. Les pertes ont dépassé le demi-milliard de dongs. C'était une période très difficile pour moi, qui venais de lancer mon entreprise et qui nourrissais de grands espoirs pour l'avenir. Comment ma famille, qui avait placé tant de confiance en moi et avait contribué à cette aventure, allait-elle s'en sortir si j'échouais ? Et qu'adviendrait-il des ouvriers de la ferme An Mã, s'ils perdaient leur emploi ? » se souvient Hoàng Thị Thủy, émue.
Reconnaître l'échec et se relever avec force : telle est la leçon durement acquise par Thuy suite à cet « incident ». Refusant de s'attarder sur les pensées négatives, Thuy a audacieusement bâti la ferme An Ma en s'orientant vers une approche 100 % naturelle. D'ailleurs, lorsque les pailles en bambou ont connu un bon succès, Thuy ne s'est pas trop concentrée sur cette gamme de produits, mais a plutôt réinvesti les bénéfices dans la ferme An Ma.
Selon Thuy, les produits « tendance » ou « à la mode » manquent souvent de viabilité à long terme, et il est important d'avoir des plans de secours dès le lancement d'une activité. Thuy et d'autres membres ont fondé la coopérative agricole An Ma, spécialisée dans la culture du myrte, de l'eucalyptus, de la citronnelle, des oranges et des mandarines. La coopérative propose une gamme de produits diversifiée et abondante, répondant ainsi à la demande des consommateurs pour des aliments sains. De plus, des produits comme les fruits de myrte séchés, le vin de myrte, le thé de myrte, l'huile essentielle d'eucalyptus et l'huile essentielle de citronnelle sont également très appréciés.
Avec le recul, Thuy confie que l'échec de sa start-up de paille en bambou a été une leçon précieuse pour de nombreux jeunes entrepreneurs. N'hésitez pas, ayez confiance en vous pour vous lancer, mais soyez toujours prêt à toute éventualité, anticipez les imprévus et affrontez l'échec avec courage.
Pendant les fêtes de Noël et du Nouvel An, la ferme An Mã est actuellement prise d'assaut par les visiteurs, un service très apprécié pour son succès. La propriétaire, Thủy, continue de diffuser quotidiennement en direct ses nouveautés, notamment des boissons, des produits bio appétissants et les atouts uniques de la ferme. Quoi qu'il en soit, c'est pour elle une entreprise florissante, implantée sur ses terres natales.
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| Phan Thanh Son et les produits de la coopérative agricole biologique de Thanh Son lors du concours de start-up - Photo : MN |
Pour Phan Thanh Son (né en 1993), directeur de la coopérative agricole biologique Thanh Son (commune de Quang Trach), le succès actuel de la coopérative trouve son origine dans l'échec initial de son parcours entrepreneurial. Il se souvient qu'en 2020, alors qu'il occupait un emploi de bureau confortable, il a pris conscience du potentiel de la culture du lotus grâce à la production traditionnelle de graines de lotus de sa famille. Il a alors décidé de quitter son emploi et de se lancer dans la culture du lotus.
Au départ, Son cultivait des lotus blancs sur une petite parcelle pour leurs fleurs, et non pour leurs graines. Les lotus blancs étaient très recherchés, et sa production ne suffisait pas à satisfaire la demande. Percevant cet avantage, Son étendit sa culture, confiant de pouvoir répondre aux besoins des clients. Cependant, les premiers obstacles de son aventure entrepreneuriale se présentèrent. Bien que l'étang regorgeât de lotus blancs en fleurs, les acheteurs ne se montraient pas enthousiastes. La croyance selon laquelle ce type de lotus ne convenait qu'aux funérailles et aux cérémonies religieuses persistait. Par ailleurs, tout son capital initial avait été investi dans l'étang de lotus blancs.
Dans le cadre du Forum économique du secteur privé vietnamien (VPSF) 2025, une statistique a été présentée : après cinq ans d’existence, seulement 10 % des entreprises survivent, et parmi celles-ci, à peine 3 % connaissent un véritable succès. Ce constat illustre la forte concurrence qui règne dans le monde des affaires pour tout jeune souhaitant se lancer.
Malgré ses échecs initiaux, Phan Thanh Son a su affiner sa vision entrepreneuriale et élaborer avec soin une stratégie de développement de produits à partir du lotus, une plante traditionnelle locale. La compréhension de la demande du marché s'est avérée cruciale pour le lancement de chaque produit. Thanh Son a progressivement étendu ses cultures de lotus, investi dans des machines modernes pour la production de produits finis et mis en œuvre activement la transformation numérique à différentes étapes de son développement.
Actuellement, la coopérative agricole biologique Thanh Son collabore efficacement avec les producteurs de lotus de la région, diversifiant ainsi ses produits à base de lotus de qualité, tels que : thé traditionnel aux fleurs de lotus, graines de lotus fraîches, graines de lotus séchées, cœur de lotus, racine de lotus, fécule de lotus, fleurs de lotus fraîches, etc. Thanh Son participe également activement à des concours de création et de start-up où elle remporte des prix, afin de tirer des enseignements de son expérience, d'échanger et de partager des leçons précieuses.
« L’échec est la mère du succès », une leçon de nos ancêtres, qui motive sans cesse les jeunes à persévérer, à rester déterminés et à affronter les défis et les difficultés pour atteindre leurs objectifs. Les startups ont elles aussi un grand besoin de rencontres, d’échanges et de forums pour partager leurs expériences d’échec et les enseignements tirés de l’expérience concrète d’entreprises établies, afin de se consolider et de bâtir leur carrière.
Mai Nhan
Source : https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
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