Les négociations immobilières sont un bras de fer intense entre vendeurs et acheteurs. Pour vendre votre maison au meilleur prix, il est essentiel d'adopter la bonne stratégie. Voici quelques conseils pour vendre votre maison au meilleur prix, révélés par des agents immobiliers expérimentés sur Yahoo Finance .
Stratégie de prix bas pour attirer les acheteurs
Selon Morgan Franklin, expert immobilier du Kentucky, aux États-Unis, proposer un prix inférieur à la valeur réelle peut être risqué, mais cela suscite l'intérêt de nombreuses personnes. Cette stratégie permet d'augmenter le nombre de visiteurs dès les premières étapes de la vente.
Ce courtier estime qu'offrir un prix bas puis le pousser à la hausse aidera les vendeurs à attirer davantage d'acheteurs potentiels. Morgan Franklin a déclaré à Yahoo Finance qu'un propriétaire qui réduit le prix de seulement 5 % peut rendre sa maison plus attractive pour de nombreux acheteurs.
Cependant, cette stratégie s'avère souvent efficace lorsque le marché immobilier est en hausse. Par conséquent, les vendeurs doivent comprendre le marché ou collaborer avec des professionnels expérimentés du secteur avant de décider de l'appliquer.
Fixer une date limite pour le prix de l'offre
On n'aime pas rater une opportunité, et fixer une date limite peut motiver les acheteurs hésitants. Dans un marché immobilier dynamique, cette stratégie encourage les acheteurs potentiels à prendre une décision rapide.
Cependant, Liane Jamason, courtier immobilier de longue date en Floride, aux États-Unis, a déclaré que cette stratégie ne devrait être appliquée que lorsque le prix de vente est raisonnable et que la maison intéresse de nombreuses personnes, avec quelques personnes faisant des offres.
Partageant son expérience avec cette stratégie, Jamason explique qu'elle attend généralement qu'au moins deux offres soient déposées. Elle informe ensuite tous les acheteurs intéressés de la date limite pour soumettre un prix négocié.
Ce courtier suggère de fixer une date limite comme celle-ci : « Nous avons reçu plusieurs offres. Ceux qui sont réellement intéressés par la maison doivent faire leur meilleure offre avant 17 h vendredi. »
En utilisant cette stratégie, Jamason a reçu 12 offres sur sa maison en peu de temps, l’offre la plus élevée dépassant son prix demandé d’environ 16 000 $.
Un immeuble d'appartements à Hanoi (Photo : Tran Khang0.
Un investissement extérieur impressionnant
La première impression est primordiale, surtout lorsque vous souhaitez vendre votre maison à un prix élevé. Un extérieur attrayant est le premier élément qui attire l'attention des acheteurs potentiels et suscite leur désir d'acquérir votre maison.
Bien sûr, le prix et la qualité intérieure jouent également un rôle, mais un bel extérieur fera une première impression durable, donnant aux acheteurs l'assurance que la maison vaut le prix et répond à leurs besoins.
Il existe de nombreuses façons d’améliorer l’extérieur de votre maison, comme investir dans des jardins, des paysages, des arbres, repeindre la maison dans une couleur plus vive ou changer la porte principale en quelque chose de beau et d’élégant.
En plus des suggestions ci-dessus, vous pouvez également vous référer à d'autres idées telles que l'installation d'un système d'éclairage de jardin pour ajouter de l'éclat à la maison la nuit, l'agencement de décorations extérieures telles que des chaises, des tables à thé, des balançoires... pour créer un espace de détente et de repos.
Il est tout aussi important de garder l’espace autour de la maison propre et bien rangé.
Investir dans des images publicitaires
Les agents immobiliers expérimentés s'accordent à dire qu'une belle photo de maison vaut mille mots. Pourtant, peu de vendeurs y prêtent attention.
Selon Yahoo Finance , la plupart des vendeurs incluent une vue frontale de la maison, mais d'autres angles peuvent être bien plus attrayants. Par exemple, une photo prise depuis un coin de la maison permet aux acheteurs de visualiser les deux côtés de la maison. Ou encore, une belle photo de la cuisine peut leur rappeler un repas convivial en famille.
Bien sûr, les acheteurs n’ont pas la patience de regarder des dizaines de photos, vous devez donc leur montrer les meilleures.
Stratégie marketing prioritaire
Le marketing préventif est une stratégie efficace pour susciter l'intérêt d'un groupe spécifique d'acheteurs avant la mise en vente officielle de votre maison. Vous avez peut-être déjà vu cette stratégie utilisée par les agents immobiliers dans le cadre de leur programme de fidélité.
Jamason a déclaré que les vendeurs de maisons peuvent également appliquer la même chose en profitant des réseaux sociaux tels que les groupes Facebook et Instagram pour publier des photos et des informations sur la maison, attirant ainsi l'attention d'un groupe d'acheteurs cibles.
Les vendeurs peuvent également collaborer avec des agents immobiliers, car ils disposent d'un vivier d'acheteurs potentiels. Cette stratégie augmente également leurs chances de trouver le bon acheteur.
Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
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