Les courtiers professionnels révèlent le secret pour vendre votre maison au bon prix

Les négociations immobilières sont un bras de fer acharné entre vendeurs et acheteurs. Pour vendre une maison au prix fort, les vendeurs doivent adopter la bonne stratégie. Voici quelques conseils pour vous aider à vendre une maison au prix fort, révélés par des agents immobiliers expérimentés sur Yahoo Finance .

Stratégie de prix bas pour attirer les acheteurs

Selon Morgan Franklin, expert immobilier du Kentucky, aux États-Unis, proposer un prix inférieur à la valeur réelle peut être risqué, mais cela attire l'attention de nombreux acheteurs. Cette stratégie permet d'augmenter le nombre de visiteurs dès les premières étapes de la vente.

Ce courtier estime qu'offrir un prix bas puis le pousser à la hausse aidera les vendeurs à attirer davantage d'acheteurs potentiels. Morgan Franklin a déclaré à Yahoo Finance qu'il suffit à un propriétaire de baisser le prix de 5 % pour rendre sa maison plus attractive aux yeux de nombreux acheteurs.

Cependant, cette stratégie s'avère souvent efficace lorsque le marché immobilier est en hausse. Par conséquent, les vendeurs doivent comprendre le marché ou collaborer avec des professionnels expérimentés du secteur avant de décider de l'appliquer.

Fixer une date limite pour le prix de l'offre

Les gens ne veulent pas manquer une opportunité, et fixer une date limite peut motiver les acheteurs hésitants. Dans un marché immobilier dynamique, cette stratégie encourage les acheteurs potentiels à prendre une décision rapide.

Cependant, Liane Jamason, courtier immobilier de longue date en Floride, aux États-Unis, estime que cette stratégie ne devrait être appliquée que lorsque le prix de vente est raisonnable et que la maison intéresse de nombreuses personnes, avec peu de personnes faisant des offres.

Partageant son expérience avec cette stratégie, Jamason explique qu'elle attend généralement qu'au moins deux offres soient déposées. Elle informe ensuite tous les acheteurs intéressés de la date limite pour soumettre un prix négocié.

Ce courtier suggère de fixer une date limite comme celle-ci : « Nous avons reçu plusieurs offres. Les personnes réellement intéressées doivent faire leur meilleure offre avant 17 h vendredi. »

En utilisant cette stratégie, Jamason a reçu 12 offres sur sa maison en peu de temps, l’offre la plus élevée dépassant son prix demandé d’environ 16 000 $.

Un immeuble d'appartements à Hanoi (Photo : Tran Khang0.

Un investissement extérieur impressionnant

La première impression est primordiale, surtout lorsque vous souhaitez vendre votre maison à un prix élevé. Un extérieur attrayant est le premier facteur qui attire l'attention des acheteurs potentiels et suscite leur désir d'acquérir votre propriété.

Bien sûr, le prix et la qualité intérieure jouent également un rôle, mais un bel extérieur fera une première impression durable, donnant aux acheteurs l'assurance que la maison vaut le prix et répond à leurs besoins.

Il existe de nombreuses façons d'améliorer l'extérieur de votre maison, comme investir dans des jardins, des paysages, des arbres, repeindre la maison dans une couleur plus vive ou changer la porte principale en quelque chose de beau et d'élégant.

En plus des suggestions ci-dessus, vous pouvez également vous référer à d'autres idées telles que l'installation d'un système d'éclairage de jardin pour ajouter de l'éclat à la maison la nuit, l'agencement de décorations extérieures telles que des chaises, des tables à thé, des balançoires... pour créer un espace de détente et de repos.

Il est tout aussi important de toujours garder l’espace autour de la maison propre et bien rangé.

Investir dans des images publicitaires

Les agents immobiliers expérimentés s'accordent à dire qu'une bonne photo vaut mille mots. Pourtant, peu de vendeurs y prêtent attention.

Yahoo Finance indique que la plupart des vendeurs ont une vue frontale de la maison, mais d'autres angles peuvent être bien plus attrayants. Par exemple, une photo prise depuis un coin de la maison permet aux acheteurs de visualiser les deux côtés de la maison. Ou encore, une belle photo de la cuisine peut leur rappeler un repas convivial en famille.

Bien sûr, les acheteurs n’ont pas la patience de regarder des dizaines de photos, vous devez donc leur montrer les meilleures.

Stratégie marketing prioritaire

Le marketing préventif est une stratégie efficace pour susciter l'intérêt d'un groupe spécifique d'acheteurs avant la mise en vente officielle de votre maison. Vous avez peut-être déjà vu cette stratégie utilisée par les agents immobiliers dans le cadre de leur programme de fidélité.

Jamason estime que les vendeurs de maisons peuvent également appliquer la même approche en profitant des réseaux sociaux tels que les groupes Facebook et Instagram pour publier des photos et des informations sur la maison, attirant ainsi l'attention d'un groupe d'acheteurs cibles.

Les vendeurs peuvent également collaborer avec des agents immobiliers, car ils disposent déjà d'un vivier de clients potentiels. Cette stratégie augmente également leurs chances de trouver le bon acheteur.

Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm