Des courtiers professionnels dévoilent le secret pour vendre votre maison au juste prix

Négocier le prix d'un bien immobilier est un bras de fer tendu entre le vendeur et l'acheteur. Pour vendre une maison au meilleur prix, les vendeurs ont besoin d'une stratégie adaptée. Voici quelques conseils pour vendre sa maison au meilleur prix, partagés par des agents immobiliers expérimentés sur Yahoo Finance .

Stratégie de prix bas pour attirer les acheteurs

D'après Morgan Franklin, expert immobilier du Kentucky (États-Unis), afficher un prix inférieur à la valeur du bien peut s'avérer risqué, mais attire davantage l'attention. Cette stratégie permet d'accroître le nombre de visites lors de la phase initiale de vente.

Ce courtier suggère qu'afficher un prix bas au départ, puis l'augmenter progressivement, permettra aux vendeurs d'attirer davantage d'acheteurs potentiels. Morgan Franklin a révélé à Yahoo Finance que les propriétaires n'ont besoin de baisser le prix que de 5 % par rapport au prix du marché pour rendre leur bien immobilier attractif pour de nombreux acheteurs.

Toutefois, cette stratégie s'avère souvent efficace lorsque le marché immobilier est en phase de croissance. Par conséquent, les vendeurs doivent bien comprendre le marché ou faire appel à des professionnels expérimentés du secteur avant de décider de la mettre en œuvre.

Fixez une date limite pour le prix de l'offre

En général, personne n'aime rater une occasion, et fixer des échéances peut motiver les acheteurs hésitants. Dans un marché immobilier en plein essor, cette stratégie incite les acheteurs potentiels à prendre des décisions rapidement.

Cependant, Liane Jamason, agent immobilier de longue date en Floride (États-Unis), soutient que cette stratégie ne devrait être appliquée que lorsque le prix demandé est raisonnable et que la maison est très recherchée, avec plusieurs offres en cours.

Partageant son expérience quant à l'application de cette stratégie, Jamason a indiqué qu'elle attend généralement qu'au moins deux offres aient été formulées. Ce n'est qu'à ce moment-là qu'elle informe tous les acheteurs potentiels de la date limite de soumission des offres négociées.

Cet agent immobilier a suggéré de fixer une date limite comme suit : « Nous avons reçu des offres de plusieurs parties. Ceux qui sont réellement intéressés par la maison doivent soumettre leur meilleure offre avant 17 h vendredi. »

Grâce à cette stratégie, Jamason a reçu 12 offres d'achat rapide pour sa maison, la plus élevée proposée dépassant son prix attendu d'environ 16 000 $.

Môi giới chuyên nghiệp tiết lộ bí kíp bán nhà được giá - 1 — Un immeuble d'appartements à Hanoï (Photo : Tran Khang0.

Investissement extérieur impressionnant

La première impression est primordiale, surtout si vous souhaitez vendre votre maison à un prix élevé. Une façade attrayante est le premier élément qui capte l'attention des acheteurs potentiels et suscite leur désir d'acquérir votre bien.

Bien sûr, le prix et la qualité intérieure jouent également un rôle important, mais un extérieur attrayant créera une première impression durable, donnant aux acheteurs l'impression que la maison en vaut la peine et répond à leurs besoins.

Il existe de nombreuses façons d'embellir l'extérieur d'une maison, comme investir dans les jardins, l'aménagement paysager, la verdure, repeindre la maison dans une couleur plus vive ou remplacer la porte d'entrée par une porte plus attrayante et élégante.

En plus des suggestions ci-dessus, vous pouvez également envisager d'autres idées telles que l'installation d'un éclairage de jardin pour ajouter une touche de glamour à votre maison le soir, ou l'aménagement d'éléments de décoration extérieure comme des chaises, des tables basses, des balançoires, etc., pour créer un espace relaxant et reposant.

Il est tout aussi important de toujours garder l'espace autour de la maison propre et rangé.

Investissez dans les images publicitaires

Les agents immobiliers expérimentés s'accordent à dire qu'une belle photo d'une maison vaut mille mots dans une annonce. Pourtant, rares sont les vendeurs qui y prêtent attention.

Yahoo Finance souligne que si la plupart des vendeurs proposent des photos de face de leur maison, d'autres angles peuvent s'avérer bien plus attrayants. Par exemple, une photo prise d'un coin de la maison permet aux acheteurs de mieux visualiser les deux côtés de la propriété. De même, une belle photo de la cuisine évoque des images de moments conviviaux en famille autour d'un bon repas.

Bien sûr, les acheteurs n'ont pas la patience de regarder des dizaines de photos, il faut donc leur montrer les meilleures.

Stratégie marketing prioritaire

Le marketing prioritaire est une stratégie efficace pour susciter l'intérêt d'un groupe spécifique d'acheteurs avant même la mise en vente officielle de votre maison. Les agences immobilières utilisent souvent cette stratégie pour fidéliser leur clientèle.

Jamason suggère que les particuliers qui vendent leur maison peuvent également appliquer une stratégie similaire en utilisant les réseaux sociaux comme Facebook et les groupes Instagram pour publier des images et des informations sur leur propriété, attirant ainsi l'attention d'un groupe cible d'acheteurs.

Les vendeurs peuvent également collaborer avec des agences immobilières, car celles-ci disposent déjà d'un vivier de clients potentiels. Cette stratégie contribue aussi à augmenter les chances de trouver un acheteur convenable.

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