Marché 2024 : La clé de l’approvisionnement

Accepter de baisser le prix de vente pour répondre à la demande

En 2023, l'ensemble du marché immobilier a connu une période morose, tous les segments étant moroses et la liquidité du marché n'apparaissant que rarement dans certains segments, ce qui a inquiété de nombreux investisseurs.

Une série de difficultés a plongé les promoteurs et les investisseurs dans une situation délicate, marquée par des pertes. Par ailleurs, les experts estiment que la principale difficulté du marché réside dans l'approvisionnement, en raison des incertitudes juridiques. L'offre actuelle ne répond pas aux besoins des investisseurs, notamment en raison de leur capacité de paiement insuffisante.

M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a déclaré : « L’offre immobilière actuelle est rare et, lorsqu’il y a des biens disponibles sur le marché, leurs prix sont très élevés, ce qui accentue le déséquilibre entre l’offre et la demande. Par ailleurs, la demande et la capacité de paiement actuelles des investisseurs ne sont pas adaptées. »

L'offre immobilière est actuellement rare et les prix sont élevés par rapport à la demande des acheteurs de logements.

« Par exemple, une personne vivant en appartement souhaite déménager dans une maison de ville, mais celle-ci doit correspondre à son budget. Si un appartement se vend à 3 milliards, elle est prête à acheter une maison à 5 milliards, mais il est difficile de trouver un quartier résidentiel à ce prix. Si elle veut acheter, elle devra débourser entre 7 et 15 milliards pour réaliser un bénéfice », a expliqué M. Phuc.

Selon M. Phuc, outre les difficultés juridiques, le problème majeur réside dans l'inadéquation du produit aux moyens de paiement utilisés. Cela ne résout pas le problème de liquidité. De plus, même si le produit était compatible avec les portefeuilles électroniques, sa conformité légale ne serait pas garantie.

« Pour rendre ce marché plus transparent, nous devons clarifier les aspects juridiques du projet et proposer des produits accessibles à tous. Le marché s'ajustera et entrera en phase opérationnelle de lui-même, car la demande existe. Avec une bonne liquidité, les banques accorderont des prêts, car les investisseurs auront vendu leurs produits et les banques seront en mesure de recouvrer leurs créances », a déclaré le directeur général du groupe Phu Dong.

Selon M. Phuc, la liquidité est actuellement concentrée sur quelques investisseurs à Hô Chi Minh-Ville, tels que Nam Long, Khang Dien ou Binh Duong, comme Phu Dong, Bcons, Le Phong... ce sont ces unités qui sont censées vendre des produits et gagner des parts de marché.

« L'investisseur continue de vendre des produits, même si les volumes sont faibles, ce qui représente une lueur d'espoir sur le marché. La première qualité requise pour cette entreprise est la capacité de mener à bien le projet, ce qui dépend des ressources financières de l'investisseur. Légalement, le produit doit être adapté au budget du consommateur ; les investisseurs remplissent donc toutes les conditions. Ils produisent rapidement, voire en avance sur le calendrier prévu, afin de livrer les produits aux clients. Cela témoigne de leur prestige et de leur fort potentiel. Car sans ressources financières suffisantes, ils ne pourraient pas mener à bien le projet dans ce contexte difficile », a expliqué M. Phuc.

Se concentrer sur les aspects juridiques, développer des projets et accepter de faibles marges bénéficiaires pour trouver des clients adéquats est l'un des objectifs des investisseurs.

« À mon avis, l'offre est actuellement très rare, et la demande réelle de logements est en hausse dans la région. Cependant, le marché et les secteurs connexes à l'immobilier évoluent également, et les coûts de main-d'œuvre, de construction, de matériaux et autres intrants ne diminuent pas. Cela contraint les promoteurs à augmenter leurs prix de vente afin de dégager des bénéfices. Pour que l'offre et la demande s'équilibrent, les investisseurs doivent impérativement disposer d'un cadre juridique complet dans les meilleurs délais, accepter des marges bénéficiaires plus faibles pour vendre des biens répondant aux besoins des acheteurs, et c'est seulement ainsi que la liquidité et les flux de trésorerie pourront être générés », a déclaré M. Ngo Quang Phuc.

Marché 2024 « couleur vive »

Les experts estiment que, malgré les difficultés persistantes du marché immobilier à chaque étape, ce dernier devrait afficher une bien meilleure santé en 2024.

Pour favoriser le développement harmonieux du marché, il est essentiel, selon les experts, de faire évoluer la psychologie des acheteurs immobiliers. En effet, si ces derniers continuent d'attendre une baisse des prix, le marché restera opaque.

S'adressant à Nguoi Dua Tin , M. Le Van Hung, directeur de la société par actions de construction immobilière Nam Phat, a déclaré : « L'offre actuelle existe, mais si la demande ne suit pas, le marché restera inactif. Il est impératif que les prix de l'immobilier soient suffisamment attractifs pour inciter les gens à investir dans l'immobilier plutôt que d'épargner ou d'acheter de l'or. Par conséquent, les promoteurs doivent proposer des biens adaptés à des prix raisonnables afin d'accroître l'attractivité du marché pour les acheteurs. Ces derniers constateront qu'il n'existe pas de meilleure opportunité, et la demande se développera alors naturellement. »

De nos jours, beaucoup de gens souhaitent acheter une maison. Par ailleurs, avec des taux d'intérêt bancaires bas, ils ont tendance à retirer de l'argent pour acheter des maisons à louer... lorsque l'inflation survient, ils convertissent leur argent en biens.

« Mais aujourd’hui, acheter tout ce qu’on a ne suffit plus, le marché immobilier est très tendu. Les gens choisissent avec soin, même s’ils peuvent acheter à bas prix. Il faut contraindre le vendeur à baisser ses prix et stimuler la demande », a déclaré M. Le Van Hung.

Lors de la Conférence sur l'immobilier au Vietnam - VRES 2023 qui s'est tenue récemment à Hô Chi Minh-Ville, les experts ont prédit que l'indice de confiance du marché immobilier au premier semestre 2024 augmenterait de 3 points par rapport au second semestre 2023.

En conséquence, l'indice de confiance du marché a progressé début 2024 grâce à une hausse du niveau de satisfaction à l'égard du marché, à la conviction que les prix de l'immobilier augmenteront fortement à l'avenir, à la capacité d'acheter un logement, à l'évaluation de la situation du marché, ainsi qu'à l'amélioration des politiques et des taux d'intérêt.

Le quartier connaît actuellement un développement important d'appartements de standing à Hô Chi Minh -Ville.

L'expert Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn pour la région Sud, estime que l'état d'esprit plus positif des acheteurs et vendeurs immobiliers offrira au marché de 2024 l'opportunité de se développer et de surmonter les difficultés restantes en 2023.

Mme Pham Thi Nguyen Thanh, directrice générale de Dat Xanh Services, estime que 2024 sera une année favorable aux acheteurs.

La demande globale en 2024 reste faible, mais devrait légèrement s'améliorer par rapport à 2023, le pouvoir d'achat étant principalement concentré sur les marchés de Hanoï et d'Hô-Chi-Minh-Ville. Le segment du logement abordable demeure le moteur du marché. Le marché locatif est en bonne croissance, et les loyers devraient augmenter. En particulier, les prix de vente du neuf devraient rester stables, avec une légère hausse d'environ 3 % à 5 %. Les prix de vente du neuf ne sont plus en forte baisse, les ventes à perte étant principalement dues à des emprunteurs contraints de vendre rapidement pour rembourser leurs prêts bancaires.

« La confiance du marché est primordiale actuellement. Elle s'est améliorée en 2023 et montre des signes encourageants. Ce facteur clé devrait également contribuer à une légère hausse de l'absorption du marché, qui devrait atteindre 30 à 35 % en 2024 », a indiqué Mme Thanh.

Les appartements abordables seront le segment que les investisseurs cibleront.

S'adressant aux investisseurs en 2024, Mme Thanh a déclaré que pour les acheteurs immobiliers, il est nécessaire de suivre régulièrement l'actualité du marché afin d'en saisir les tendances et de profiter des opportunités d'achat aux meilleurs prix ; de préparer soigneusement ses ressources financières et de limiter les emprunts à taux d'intérêt élevés ; de se garder de toute spéculation influencée par les tendances et la psychologie des foules, en particulier pour les biens immobiliers peu liquides ; de privilégier les produits de qualité proposés par des investisseurs, des promoteurs et des agents immobiliers réputés et compétents ; et de tirer parti des politiques et des programmes de vente offrant de nombreux avantages et un soutien aux clients.

« Le marché a peut-être surmonté la période la plus difficile, mais la perspective d'une reprise rapide reste incertaine. C'est le moment pour les entreprises comme pour les clients de faire preuve de prudence, de ne pas céder à l'extrémisme face aux informations négatives et de ne pas se laisser griser par des signaux positifs trompeurs. La future loi sur l'immobilier contribuera à rendre le marché plus transparent, l'offre répondra à la demande, créant ainsi une réelle valeur immobilière et redonnera de l'éclat au marché », a déclaré Mme Pham Thi Nguyen Thanh, directrice générale de Dat Xanh Services.

Source: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html