Marché foncier du Sud : la course aux promotions géantes

Acheter un terrain et obtenir un appartement, une voiture, de l’or ou une remise directe sur le produit sont des astuces que les entreprises immobilières du Sud utilisent pour vendre leurs produits.

Les agences immobilières se précipitent pour proposer des contrats d'achat de terrains à prix exorbitants. Photo : Gia Huy

Achetez un terrain et obtenez un appartement et une voiture

Depuis début août, le marché immobilier de Long An a vu des informations selon lesquelles le projet de la nouvelle ville de Duc Hoa bénéficie d'une politique de promotion massive : lors de l'achat d'un terrain, vous recevrez un appartement, une voiture électrique et de l'or.

Se faisant passer pour quelqu'un cherchant à acheter un terrain, un journaliste du journal Dau Tu a contacté un courtier nommé Duc, chargé de la promotion de ce projet. Selon les informations communiquées, le journaliste était présent sur les lieux du projet le matin du 15 août (route DT 824, commune de Huu Thanh, district de Duc Hoa, Long An).

Duc a expliqué que le nom du projet sur les documents de licence est « An Nong 7 Residential Area » et que son nom commercial est « Duc Hoa New City ». Le projet est construit sur une superficie de 3 hectares et comprend 177 lots résidentiels.

« Le prix de chaque terrain est d'environ 2 milliards de VND, cependant, lorsque vous l'achetez, vous recevrez un mini-appartement, ou le 25 août, si vous assistez à la cérémonie de vente, vous aurez la possibilité de recevoir une voiture électrique Vinfast et 36 lingots d'or SJC », a annoncé Duc.

Interrogé sur les informations concernant l'endroit où donner des mini-appartements et s'ils peuvent recevoir la maison de façon permanente, Duc a emmené le journaliste à la porte du projet, a montré un immeuble de 4 étages et a déclaré que les clients qui achètent un terrain recevront une maison de plus de 30 mètres carrés ici pour une période de 4 ans.

« Si vous ne restez pas, l'investisseur vous le relouera pour 120 millions de VND et le déduira directement du prix du terrain que vous avez acheté. En réalité, nous proposons cette politique pour vendre des produits, mais les clients ne restent généralement pas », a déclaré Duc.

Parallèlement, le projet Phuc Dong Ecohome, situé dans la commune de Duc Hoa Dong (district de Duc Hoa), financé par Viet Phuc Land Company, s'étend sur plus d'un hectare et comprend 45 parcelles, et bénéficie de politiques promotionnelles très attractives. Ainsi, pour tout dépôt de 50 millions de VND, les clients reçoivent immédiatement 4 taels d'or ; pour tout dépôt de 100 millions de VND, ils reçoivent immédiatement 5 taels d'or. À l'instar du projet King Hill Residences (district de Ben Luc), les acheteurs de terrains bénéficient d'une remise de 15 à 20 % sur la valeur du bien.

Dans la province de Binh Duong , les projets RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investi par Kim Oanh Group Company ; 5F Stella (district de Phu Giao), investi par Huy FC Truong An Company Limited ; Tan Uyen Central Point (ville de Tan Uyen), investi par Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited ; PVD Binh Chuan Residential Area ; Phuc Dat Gold City Urban Area... sont également ouverts à la vente avec la politique de donner des motos, de donner de l'or ou de 10 à 20 % de réduction sur la valeur du terrain pour les clients qui choisissent un échéancier de paiement rapide.

Certains investisseurs proposent même des versements mensuels sur 5 ans pour inciter les clients à acheter des terrains.

Stimuler la demande pour attirer les clients

Concernant la course actuelle aux rabais dans le segment foncier, M. Nguyen Van Hau, directeur général d'Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, a déclaré que les politiques de vente des investisseurs montrent une concurrence féroce pour attirer les clients dans le segment foncier actuel.

En plus de se livrer une concurrence acharnée pour vendre des produits, les investisseurs se font également concurrence pour attirer les courtiers et les salles de distribution. Ils doivent donc élaborer de bonnes politiques de vente.

Selon M. Hau, les politiques de vente susmentionnées visent principalement à réduire les prix des terrains, car ceux-ci sont actuellement de 20 à 40 % plus élevés dans le Sud qu'en 2022. De plus, la concurrence entre les projets nouvellement lancés et ceux déjà acquis par les clients est très vive. Outre cette concurrence acharnée pour la vente des produits, les investisseurs se livrent également une concurrence féroce pour attirer les courtiers et les distributeurs. Ils doivent donc élaborer des politiques de vente efficaces pour inciter les courtiers à vendre leurs produits.

Selon Mme Nguyen Huong, directrice générale de la société par actions immobilière Dai Phuc, de nombreux investisseurs régulent et proposent des politiques de rabais attractifs, car le marché peine encore à attirer des clients. Lorsque la liquidité du marché immobilier est bonne, il est difficile d'offrir des conditions avantageuses aux acheteurs comme c'est le cas actuellement. Par conséquent, si vous souhaitez acquérir un bien immobilier, c'est le moment idéal.

« Si vous n'achetez pas de biens immobiliers maintenant, beaucoup risquent de passer à côté d'une belle opportunité. On prévoit qu'après le troisième trimestre 2024, lorsque le marché se sera redressé, les politiques de vente actuelles des investisseurs disparaîtront », a ajouté Mme Huong.

Le représentant de l'investisseur du projet de la nouvelle ville de Duc Hoa a expliqué que la politique commerciale actuelle vise à réduire le prix du bien. Les clients verront le montant de la promotion déduit directement du prix du bien, ce qui les incitera à verser un acompte pour acquérir le bien.

M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô-Chi-Minh-Ville (HoREA), a déclaré que la manière dont les entreprises mettent en œuvre leurs politiques commerciales actuelles révèle de nombreuses difficultés de liquidité. Actuellement, elles doivent supporter de nombreux coûts supplémentaires, tels que les coûts de construction, de matières premières, de main-d'œuvre, les frais financiers, les frais de gestion et même des coûts non spécifiés, ce qui entraîne une hausse des prix des produits. Or, la stagnation du marché rend difficile l'augmentation des prix de vente, ce qui complique encore davantage les activités immobilières.

« Malgré la baisse des prix induite par ces importants programmes de réduction, je comprends que le marché foncier continue de connaître une croissance très lente. À l'avenir, les acteurs de l'immobilier foncier seront confrontés à des difficultés encore plus grandes », a prédit M. Chau.

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