Acheter un terrain et obtenir un appartement, une voiture, de l’or ou une remise directe sur le produit sont des astuces que les entreprises immobilières du Sud utilisent pour vendre leurs produits.
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| Les agences immobilières rivalisent avec les grandes compagnies d'assurance pour vendre des terrains. Photo : Gia Huy |
Achetez un terrain et obtenez un appartement et une voiture
Depuis début août, des informations sont apparues sur le marché immobilier de Long An selon lesquelles le projet de la nouvelle ville de Duc Hoa bénéficierait d'une politique de promotion massive. Lors de l'achat d'un terrain, vous recevrez un appartement, une voiture électrique et de l'or.
Se faisant passer pour quelqu'un cherchant à acheter un terrain, un journaliste du journal Dau Tu a contacté un courtier nommé Duc, chargé de la promotion de ce projet. Selon le rendez-vous, le journaliste était présent sur les lieux du projet le matin du 15 août (route DT 824, commune de Huu Thanh, district de Duc Hoa, Long An).
Duc a expliqué que le nom du projet figurant sur les documents de licence est « An Nong 7 Residential Area », avec l'appellation commerciale « Duc Hoa New City ». Le projet est construit sur une superficie de 3 hectares et comprend 177 lots résidentiels.
« Le prix de chaque terrain est d'environ 2 milliards de VND, cependant, lorsque vous achetez, vous recevrez un mini-appartement, ou le 25 août, si vous assistez à la cérémonie de vente, vous aurez la possibilité de recevoir une voiture électrique Vinfast et 36 lingots d'or SJC », a annoncé Duc.
Interrogé sur les informations concernant l'endroit où donner des mini-appartements et s'ils peuvent recevoir la maison de façon permanente, Duc a emmené le journaliste à la porte du projet, a pointé du doigt un immeuble de 4 étages et a déclaré que les clients qui achètent un terrain recevront une maison de plus de 30 mètres carrés ici pour une période de 4 ans.
« Si vous ne restez pas, l'investisseur vous le relouera pour 120 millions de VND et le déduira directement du prix du terrain que vous avez acheté. En réalité, nous proposons cette politique pour vendre des produits, mais les clients ne restent généralement pas », a déclaré Duc.
Parallèlement, le projet Phuc Dong Ecohome, dans la commune de Duc Hoa Dong (district de Duc Hoa), financé par Viet Phuc Land Company, s'étend sur plus d'un hectare et comprend 45 parcelles, et propose des offres promotionnelles très attractives. Ainsi, pour un dépôt de 50 millions de VND, les clients reçoivent immédiatement 4 taels d'or ; pour un dépôt de 100 millions de VND, ils reçoivent immédiatement 5 taels d'or. À l'instar du projet King Hill Residences (district de Ben Luc), les acheteurs de terrains bénéficient d'une remise de 15 à 20 % sur la valeur du produit.
Dans la province de Binh Duong , les projets RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investi par Kim Oanh Group ; 5F Stella (district de Phu Giao), investi par Huy FC Truong An Company Limited ; Tan Uyen Central Point (ville de Tan Uyen), investi par Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited ; PVD Binh Chuan Residential Area ; Phuc Dat Gold City Urban Area... sont également ouverts à la vente avec une politique de don de motos, de don d'or ou une remise de 10 à 20 % sur la valeur du terrain pour les clients qui choisissent un échéancier de paiement rapide.
Certains investisseurs proposent même des versements mensuels sur 5 ans pour inciter les clients à acheter des terrains.
Stimuler la demande pour attirer les clients
Concernant la course actuelle aux rabais dans le segment foncier, M. Nguyen Van Hau, directeur général de Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, a déclaré que les politiques de vente des investisseurs montrent une concurrence féroce pour attirer les clients dans le segment foncier actuel.
En plus de se livrer une concurrence acharnée pour vendre des produits, les investisseurs se font également concurrence pour attirer les courtiers et les salles de distribution. Ils doivent donc élaborer de bonnes politiques de vente. 
Selon M. Hau, les politiques de vente susmentionnées visent principalement à réduire les prix des terrains, car ceux-ci sont actuellement de 20 à 40 % plus élevés dans le Sud qu'en 2022. De plus, la concurrence entre les projets nouvellement ouverts et ceux déjà acquis par des clients est également très vive. Outre cette concurrence féroce pour la vente de produits, les investisseurs se livrent également une concurrence féroce pour attirer les courtiers et les distributeurs. Ils doivent donc élaborer des politiques de vente efficaces pour inciter les courtiers à vendre leurs produits.
Selon Mme Nguyen Huong, directrice générale de Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, de nombreux investisseurs régulent et mettent en place des politiques de rabais attractifs sur les ventes, car le marché peine encore à attirer des clients. Lorsque la liquidité du marché immobilier est bonne, il est difficile d'offrir des politiques aussi avantageuses aux acheteurs qu'actuellement. Par conséquent, si vous souhaitez acquérir un bien immobilier, c'est le moment idéal.
« Si vous n'achetez pas de biens immobiliers maintenant, beaucoup risquent de manquer une belle opportunité. On prévoit qu'après le troisième trimestre 2024, lorsque le marché pourrait se redresser, les politiques de vente actuelles des investisseurs disparaîtront », a ajouté Mme Huong.
Le représentant de l'investisseur du projet de la nouvelle ville de Duc Hoa a expliqué que la politique commerciale actuelle vise à réduire le prix du bien. Les clients verront le montant de la promotion déduit directement du prix du bien, ce qui les incitera à verser un acompte pour acquérir le bien.
M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô-Chi-Minh-Ville (HoREA), a déclaré que la manière dont les entreprises mettent en œuvre leurs politiques commerciales actuelles révèle de nombreuses difficultés de liquidité. Actuellement, elles doivent supporter de nombreux coûts supplémentaires, tels que les coûts de construction, de matières premières, de main-d'œuvre, les frais financiers, les frais de gestion et même des coûts non spécifiés, ce qui entraîne une hausse des prix des produits. Or, la stagnation du marché rend difficile l'augmentation des prix de vente, ce qui complique encore davantage les activités immobilières.
« Malgré la baisse des prix induite par ces importants programmes de remise, je comprends que le marché foncier continue de connaître une croissance très lente. À l'avenir, les acteurs de l'immobilier foncier seront confrontés à des difficultés encore plus grandes », a prédit M. Chau.
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