L'achat d'un terrain et l'obtention en contrepartie d'un appartement, d'une voiture, de l'or ou d'une réduction directe sur le produit sont des astuces utilisées par les agences immobilières du Sud pour vendre leurs produits.
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| Les agences immobilières rivalisent d'ingéniosité pour proposer des polices d'assurance très avantageuses afin de vendre des terrains. Photo : Gia Huy |
Achetez un terrain et obtenez un appartement et une voiture.
Depuis début août, le marché immobilier de Long An a vu circuler des informations concernant le projet de nouvelle ville de Duc Hoa, qui propose une politique promotionnelle importante : pour tout achat d'un terrain, un appartement, une voiture électrique et de l'or vous seront offerts.
Se faisant passer pour une personne souhaitant acheter un terrain, un journaliste du quotidien Dau Tu a contacté un agent immobilier nommé Duc, chargé de la distribution de ce projet. Conformément au rendez-vous, le 15 août au matin, le journaliste s'est rendu sur les lieux (route DT 824, commune de Huu Thanh, district de Duc Hoa, province de Long An).
Duc a précisé que le projet, tel qu'il figure sur les documents de permis, est désigné sous le nom de « Zone résidentielle An Nong 7 » et son nom commercial sous celui de « Duc Hoa New City ». Il s'étend sur une superficie de 3 hectares et comprend 177 lots résidentiels.
« Le prix de chaque parcelle est d'environ 2 milliards de VND, cependant, en l'achetant, vous recevrez un mini-appartement, ou le 25 août, si vous assistez à la cérémonie de vente, vous aurez la possibilité de recevoir une voiture électrique Vinfast et 36 lingots d'or SJC », a annoncé Duc.
Interrogé sur les lieux de distribution des mini-appartements et sur la possibilité d'en devenir propriétaire de façon permanente, Duc a conduit le journaliste jusqu'à l'entrée du projet, a désigné un immeuble de quatre étages et a déclaré que les clients achetant un terrain recevraient ici une maison de plus de 30 mètres carrés pour une durée de quatre ans.
« Si vous ne restez pas, l’investisseur relouera le bien pour 120 millions de VND et déduira directement ce montant du prix du terrain que vous avez acheté. En réalité, nous proposons cette politique pour vendre nos produits, mais les clients partent rarement », a déclaré Duc.
Par ailleurs, le projet Phuc Dong Ecohome, situé dans la commune de Duc Hoa Dong (district de Duc Hoa) et développé par Viet Phuc Land Company, s'étend sur plus d'un hectare et comprend 45 parcelles de terrain. Il propose également des offres promotionnelles très attractives. Ainsi, pour un dépôt de 50 millions de VND, les clients reçoivent immédiatement 4 taels d'or, et pour un dépôt de 100 millions de VND, 5 taels. De même, à l'instar du projet King Hill Residences (district de Ben Luc), les acheteurs de terrains bénéficient d'une réduction de 15 à 20 % sur le prix du bien.
Dans la province de Binh Duong , les projets RichHome2 Urban Area (Ben Cat), financé par Kim Oanh Group Company ; 5F Stella (district de Phu Giao), financé par Huy FC Truong An Company Limited ; Tan Uyen Central Point (ville de Tan Uyen), financé par Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited ; PVD Binh Chuan Residential Area ; Phuc Dat Gold City Urban Area... sont également mis en vente avec une politique offrant des motos, de l'or ou une réduction de 10 à 20 % sur la valeur du terrain pour les clients choisissant un échéancier de paiement rapide.
Certains investisseurs proposent même des paiements mensuels échelonnés sur 5 ans pour inciter les clients à acheter des terrains.
Stimuler la demande pour attirer les clients
Concernant la course actuelle aux rabais sur le segment foncier, M. Nguyen Van Hau, directeur général de la société par actions Asian Holding Real Estate, a déclaré que les politiques de vente des investisseurs témoignent d'une concurrence féroce pour attirer les clients sur le segment foncier actuel.
En plus de se faire une concurrence féroce pour vendre leurs produits, les investisseurs rivalisent également pour attirer les courtiers et les plateformes de distribution ; ils doivent donc élaborer de bonnes politiques de vente. 
Selon M. Hau, les politiques commerciales susmentionnées visent principalement à réduire les prix des terrains, car actuellement, dans le Sud, ces prix sont de 20 à 40 % plus élevés qu'en 2022. Par ailleurs, la concurrence entre les nouveaux projets et ceux déjà vendus est très forte. Outre cette concurrence acharnée pour écouler leurs produits, les investisseurs rivalisent également pour attirer les courtiers et les plateformes de distribution ; ils doivent donc mettre en place des stratégies commerciales efficaces pour inciter les courtiers à commercialiser leurs produits.
Selon Mme Nguyen Huong, directrice générale de la société immobilière Dai Phuc, de nombreux investisseurs mettent en place des politiques de réduction des prix attractives, car le marché peine encore à trouver des acheteurs. En temps normal, il est difficile d'appliquer des conditions aussi avantageuses pour les acquéreurs. Par conséquent, si vous souhaitez acheter un bien immobilier, c'est le moment idéal.
« Si vous n’achetez pas de bien immobilier maintenant, beaucoup risquent de rater une belle opportunité. On prévoit qu’après le troisième trimestre 2024, lorsque le marché se sera redressé, les pratiques commerciales actuelles des investisseurs ne seront plus d’actualité », a ajouté Mme Huong.
Le représentant du promoteur du projet Duc Hoa New City a indiqué que la politique commerciale actuelle consiste à réduire le prix des logements. Les clients bénéficieront d'une réduction directement sur le prix d'achat, ce qui les incitera à verser un acompte pour devenir propriétaires.
M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville (HoREA), a fait remarquer que l'application actuelle des politiques de vente par les entreprises révèle de nombreuses difficultés de trésorerie. Actuellement, ces entreprises doivent supporter une hausse généralisée des coûts, tels que les coûts de construction, de matières premières, de main-d'œuvre, les frais financiers, les frais de gestion et même des « coûts non spécifiés », ce qui entraîne une augmentation des prix des produits. Or, la faiblesse du marché rend difficile l'augmentation des prix de vente, ce qui complique davantage encore la situation des entreprises immobilières.
« Malgré les baisses de prix liées à ces importants programmes de réduction, je constate que le marché foncier reste très atone. Dans les prochains mois, les entreprises immobilières spécialisées dans le foncier seront confrontées à des difficultés encore plus grandes », a prédit M. Chau.
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