La mode vietnamienne au Moyen-Orient

Création d'une communauté de créateurs de mode vietnamiens

Bien que créée seulement en 2024, The Viet Concept (TVC) s'est rapidement imposée comme l'une des plateformes de vente de mode vietnamienne les plus prestigieuses du Moyen-Orient. TVC met actuellement en relation 24 marques vietnamiennes et leurs clients à Dubaï et en Arabie saoudite, parmi lesquels figurent des noms renommés tels que White Plan, Hobb, Das La Vie, Huelleyrose, Must Have, Caostu, PHAM studio, Lassy, Keira Tong, Do Long, Lecia et Calista.

La fondatrice de TVC est Le Kim Thuy Trang, une figure emblématique de l'hôtellerie et fervente adepte de la mode vietnamienne. Originaire de Phu Yen (anciennement Dak Lak), elle exporte avec assurance la mode vietnamienne à l'international grâce aux compliments de ses amis et collègues étrangers et aux nombreuses fois où elle leur a offert des vêtements lors de ses séjours au Vietnam. Par ailleurs, son expérience de vie et sa compréhension de la culture et du mode de vie des femmes du Moyen-Orient se sont enrichies au cours de ses trois années passées à Dubaï.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 1. — La mode Caostu dans la collection de lancement du marché de Dubaï de The Viet Concept

« Je suis fière d'avoir introduit avec succès de nombreuses marques de mode vietnamiennes à Dubaï et d'avoir vendu leurs produits à un prix juste. J'ai notamment contribué à créer une communauté de créateurs et d'amateurs de haute qualité issus de créateurs vietnamiens indépendants », a confié Thuy Trang. L'agence 9X a souligné que les Émirats arabes unis et l'Arabie saoudite sont deux pays au fort pouvoir d'achat et à la consommation dynamique. Dubaï bénéficie d'un avantage concurrentiel majeur : c'est une destination de consommation en pleine expansion, où la concurrence est moins forte sur le segment de la mode de niche. Seuls 10 % environ de la population de cette région sont d'origine émiratie, le reste étant composé de communautés multiethniques originaires d'Angleterre, de Russie, d'Ukraine, d'Inde, du Pakistan, des Philippines, etc. Les goûts esthétiques des femmes du Moyen-Orient évoluent, allant d'une mode « pudique moderne » (caractérisée par des vêtements superposés, couvrant les chevilles, avec des manches longues et un col montant) à une mode plus libre et décontractée. Ces conditions sont propices à l'essor de la création vietnamienne.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 2. — La créatrice Tra Linh et les mannequins lors du défilé à Dubaï en juin

Cependant, parvenir aux progrès actuels est le fruit d'un processus d'essais et d'erreurs constants, nécessitant une compréhension approfondie des besoins locaux afin d'élaborer des stratégies marketing adaptées. Par ailleurs, la politique d'emballage, d'expédition et de livraison ultra-rapide contribue également de manière significative à la popularité des produits vietnamiens. TVC est la première plateforme de commerce électronique à s'engager à livrer les commandes du Vietnam à Dubaï en seulement deux jours ouvrables.

Grand potentiel, forte concurrence

Le Moyen-Orient a toujours été et demeure un marché stratégique pour la promotion de la mode vietnamienne à l'international. Cependant, les caractéristiques culturelles, religieuses et politiques uniques de cette région représentent des défis importants pour les marques vietnamiennes.

Une autre tendance de la mode vietnamienne, particulièrement présente à Dubaï et plus généralement au Moyen-Orient, est celle des marques indépendantes telles que C.Dam et Montsand. De nombreuses marques ont adopté une approche consistant à collaborer avec des distributeurs locaux ou à passer par des circuits de distribution en gros pour s'adresser directement aux consommateurs arabes. La créatrice Tra Linh a constaté que le Moyen-Orient est l'un des marchés les plus fidèles de sa marque depuis deux ans. Sa marque vient d'ailleurs d'organiser avec succès un défilé à Dubaï, présentant une collection conçue spécialement pour ce marché.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 3. — Fondatrice de The Viet Concept - Le Kim Thuy Trang

Au cours de son parcours pour apprendre et nouer des contacts avec des partenaires au Moyen-Orient, la créatrice Linh Nga a vécu des expériences personnelles marquantes où la mode vietnamienne a été saluée avec objectivité et sincérité. Lors d'un voyage à Doha (Qatar) pour visiter le Musée d'art islamique, un photographe l'a invitée à se faire photographier, tellement impressionné par sa tenue. L'image de la créatrice vietnamienne a ensuite été publiée sur un blog qatari réputé. « J'étais extrêmement fière de voir ma photo choisie comme image emblématique de la série d'événements du musée en mai. À chaque fois, cela renforçait ma conviction profonde que la mode vietnamienne a toute sa place sur la scène internationale », a confié la créatrice. Elle a annoncé sa participation au défilé de la Dubai Fashion Week en septembre prochain, afin de rencontrer directement ses clientes du Moyen-Orient.