La mode vietnamienne au Moyen-Orient

Construire une communauté de créateurs de mode vietnamiens

Bien que créé seulement en 2024, The Viet Concept (TVC) est rapidement devenu l'une des plus prestigieuses plateformes de vente au détail de créateurs de mode vietnamiens au Moyen-Orient. TVC est actuellement un pont entre 24 marques et clients vietnamiens à Dubaï et en Arabie saoudite, dont des noms prestigieux tels que White Plan, Hobb, Das La Vie, Huelleyrose, Must Have, Caostu, PHAM studio, Lassy, Keira Tong, Do Long, Lecia, Calista…

La fondatrice de TVC est Le Kim Thuy Trang, une personnalité célèbre du monde hôtelier et une fidèle adepte de la mode vietnamienne. Si cette femme de 9X originaire de Phu Yen (anciennement Dak Lak) s'impose avec assurance sur le marché international, c'est grâce aux compliments de ses amis et collègues étrangers et aux vêtements qu'elle leur a achetés lors de ses visites dans son pays. De plus, son expérience de vie et sa compréhension de la culture et du mode de vie des femmes du Moyen-Orient ont été acquises au cours de ses trois années de vie et de travail à Dubaï.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 1. — La mode Caostu dans la collection de lancement du marché de Dubaï de The Viet Concept

« Je suis fière d'avoir réussi à introduire de nombreuses marques de mode vietnamiennes à Dubaï et à vendre des produits à un prix attractif, créant ainsi une communauté de créateurs et d'amateurs de créations de haute qualité créées par des créateurs vietnamiens indépendants », a déclaré Thuy Trang. Le magazine 9X a souligné que les Émirats arabes unis (EAU) et l'Arabie saoudite sont deux pays dotés d'un fort pouvoir d'achat et d'une consommation dynamique. Dubaï a l'avantage d'être à la fois une destination de consommation en pleine expansion et une concurrence plus faible sur le segment de la mode de niche. Seulement 10 % environ de la population de cette région est d'origine émiratie, le reste étant composé de communautés multiethniques venues d'Angleterre, de Russie, d'Ukraine, d'Inde, du Pakistan et des Philippines. Le goût esthétique des femmes du Moyen-Orient évolue, passant d'une mode « moderne et pudique » (mode pudique moderne adaptée aux femmes musulmanes, caractérisée par des vêtements superposés, couvrant les chevilles, des manches longues et un col montant) à une mode libre et libérale. Ces conditions sont favorables à l'acceptation des créations vietnamiennes.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 2. — La créatrice Tra Linh et ses mannequins lors du défilé à Dubaï en juin

Cependant, la progression actuelle est le fruit d'un processus d'essais et d'erreurs constant, qui consiste à se mettre constamment à la place des locaux afin d'élaborer des stratégies marketing adaptées. De plus, la rapidité d'emballage, d'expédition et de livraison joue un rôle important dans la popularité des produits vietnamiens. TVC est la première plateforme e-commerce à s'engager à livrer les commandes du Vietnam à Dubaï en seulement deux jours.

Grand potentiel, forte concurrence

Le Moyen-Orient a toujours été un marché stratégique pour la diffusion de la mode vietnamienne dans le monde. Cependant, les spécificités culturelles, religieuses et politiques de cette région posent des défis majeurs aux marques vietnamiennes.

Une autre tendance de la mode made in Vietnam, présente à Dubaï en particulier et au Moyen-Orient en général, est celle des marques indépendantes telles que C.Dam, Montsand… De nombreuses entreprises potentielles ont adopté la coopération avec des distributeurs locaux ou via des canaux de vente en gros pour approcher directement la clientèle arabe. La créatrice Tra Linh a estimé que le Moyen-Orient était l'un des marchés les plus fidèles à la marque ces deux dernières années. Sa marque vient d'organiser avec succès un défilé à Dubaï, présentant une collection spécialement conçue pour ce marché.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 3. — Fondatrice de The Viet Concept - Le Kim Thuy Trang

Au cours de son voyage d'apprentissage et de rencontres avec des partenaires au Moyen-Orient, la créatrice Linh Nga a vécu avec fierté des éloges sincères et objectifs pour la mode vietnamienne. Lors d'un voyage à Doha (Qatar) pour visiter le Musée d'art islamique, Linh Nga a été invitée par un photographe à prendre des photos, impressionnée par la tenue qu'elle portait. L'image de la créatrice vietnamienne a ensuite été publiée sur un célèbre blog qatari. « J'ai ressenti une immense fierté lorsque j'ai vu ma photo choisie pour représenter la série d'événements du musée en mai. À chaque fois, j'ai été profondément convaincue que la mode vietnamienne peut et doit trouver sa place sur la scène mondiale de la mode », a confié la créatrice. Elle a ajouté qu'elle participerait au défilé de la Fashion Week de Dubaï en septembre prochain pour rencontrer directement les clients du Moyen-Orient.