La mode vietnamienne au Moyen-Orient

Construire une communauté de créateurs de mode vietnamiens

Bien que créé en 2024 seulement, The Viet Concept (TVC) est rapidement devenu l'une des prestigieuses plateformes de vente au détail de créateurs de mode vietnamiens au Moyen-Orient. TVC est actuellement un pont entre 24 marques et clients vietnamiens à Dubaï et en Arabie saoudite, dont des noms prestigieux tels que White Plan, Hobb, Das La Vie, Huelleyrose, Must Have, Caostu, PHAM studio, Lassy, Keira Tong, Do Long, Lecia, Calista…

La fondatrice de TVC, Le Kim Thuy Trang, figure emblématique du monde hôtelier, est également une fervente adepte de la mode vietnamienne. Si cette femme de Phu Yen (anciennement Dak Lak) fait rayonner la mode vietnamienne dans le monde entier, c'est grâce aux compliments de ses amis et collègues étrangers et aux vêtements qu'elle leur a achetés lors de ses visites dans son pays. De plus, son expérience de vie et sa compréhension de la culture et du mode de vie des femmes du Moyen-Orient ont été acquises au cours de ses trois années de vie et de travail à Dubaï.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 1. — La mode Caostu dans la collection de lancement du marché de Dubaï de The Viet Concept

« Je suis fière d'avoir réussi à introduire de nombreuses marques de mode made in Vietnam à Dubaï et à vendre des produits au juste prix, créant ainsi une communauté de créateurs et d'amateurs de créations de haute qualité créées par des créateurs vietnamiens indépendants », a déclaré Thuy Trang. The 9X a souligné que les Émirats arabes unis et l'Arabie saoudite sont deux pays dotés d'un fort pouvoir d'achat et d'une consommation dynamique. Dubaï a l'avantage d'être à la fois une destination de consommation en pleine croissance et une concurrence plus faible sur le segment de la mode de niche. Seulement 10 % environ de la population de cette région est d'origine émiratie, le reste étant composé de communautés multiethniques venues d'Angleterre, de Russie, d'Ukraine, d'Inde, du Pakistan et des Philippines… Le goût esthétique des femmes du Moyen-Orient évolue, passant d'une mode « moderne et pudique » (mode pudique moderne adaptée aux femmes musulmanes, caractérisée par des vêtements superposés, couvrant les chevilles, des manches longues et des cols hauts) à une mode libre et libérale. Ces conditions sont favorables à l'acceptation des créations vietnamiennes.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 2. — La créatrice Tra Linh et ses mannequins lors du défilé à Dubaï en juin

Cependant, pour atteindre les progrès actuels, il faut procéder par tâtonnements constants, en se mettant constamment à la place des locaux afin d'élaborer des stratégies marketing adaptées. De plus, la politique d'emballage, d'expédition et de livraison ultra-rapide joue également un rôle important dans la popularité des produits vietnamiens. TVC est la première plateforme de commerce électronique à s'engager à livrer les commandes du Vietnam à Dubaï en seulement deux jours après la commande.

Fort potentiel, très compétitif

Le Moyen-Orient a toujours été un marché stratégique pour la diffusion de la mode vietnamienne à l'international. Cependant, les spécificités culturelles, religieuses et politiques de cette région représentent des défis majeurs pour les marques vietnamiennes.

Un autre courant de la mode made in Vietnam, présent à Dubaï en particulier et au Moyen-Orient en général, est celui des marques indépendantes telles que C.Dam, Montsand… De nombreuses entreprises potentielles ont adopté la coopération avec des distributeurs locaux ou via des canaux de vente en gros pour approcher directement la clientèle arabe. La créatrice Tra Linh a estimé que le Moyen-Orient était l'un des marchés les plus fidèles à la marque ces deux dernières années. Sa marque vient d'organiser avec succès un défilé à Dubaï, présentant une collection spécialement conçue pour ce marché.

Thời trang Việt ở Trung Đông- Ảnh 3. — Fondatrice de The Viet Concept - Le Kim Thuy Trang

Au cours de son parcours d'apprentissage et de rencontres avec des partenaires au Moyen-Orient, la créatrice Linh Nga a ressenti une profonde fierté lorsque la mode vietnamienne a été saluée avec objectivité et honnêteté. Lors d'un voyage à Doha (Qatar) pour visiter le Musée d'art islamique, Linh Nga a été invitée par un photographe à prendre des photos, tellement elle était impressionnée par la tenue qu'elle portait. L'image de la créatrice vietnamienne a ensuite été publiée sur un célèbre blog qatari. « J'ai ressenti une fierté intense lorsque j'ai vu ma photo choisie pour représenter la série d'événements du musée en mai. À chaque fois, j'ai été confortée dans la conviction profonde que la mode vietnamienne peut et doit avoir sa place sur la scène mondiale de la mode », a confié la créatrice. Elle a ajouté qu'elle participerait au défilé de la Fashion Week de Dubaï en septembre pour rencontrer directement les clients du Moyen-Orient.