Les tarifs douaniers et la division au sein de « l'usine mondiale »

(Dan Tri) - La guerre tarifaire semble créer deux mondes opposés au sein de « l'usine mondiale » : les entreprises mondialisées et les fabricants coincés entre l'ancien modèle et le marché américain en déclin.

L'homme opportun et l'évasion miraculeuse

À Zhongshan, ville industrielle dynamique de la région de la Grande Baie de San Francisco en Chine, le moral semble s'être apaisé. « Les exportations vers les États-Unis sont revenues à la normale », a déclaré Lai Jinsheng, directeur général d'EK Inc., une entreprise d'éclairage scénique professionnel. Une réduction temporaire des droits de douane de 90 jours accordée par Washington a ouvert une « fenêtre dorée » pour que des mois de stocks puissent enfin être expédiés.

Mais M. Lai et d'autres comme lui savent qu'il ne s'agit là que d'un « bref moment de calme dans la tempête ». La « tempête » tarifaire a porté un coup dur, réduisant non seulement les profits, mais révélant aussi la fragilité du modèle de marché unique. « Les clients américains supportant les droits de douane, leurs ventes sont affectées, ce qui entraîne une baisse de la demande et donc de nos commandes », a-t-il analysé.

Mais au lieu de se croiser les bras et d'attendre passivement, des entreprises comme EK Inc. ont choisi une autre voie : l'« évolution active ». Pour elles, la guerre commerciale n'est pas une fin en soi, mais un réveil coûteux, un coup de pouce qui les oblige à entreprendre une refonte complète.

EK Inc. a rapidement diversifié son activité. Les États-Unis ne représentent plus que 30 % de son chiffre d'affaires à l'exportation, délaissant l'Europe (40 %) et les autres marchés asiatiques (30 %). L'entreprise a non seulement recherché de nouveaux clients, mais a également construit une usine en Malaisie, une initiative stratégique pour éviter les droits de douane et accéder aux marchés émergents.

Plus important encore, ils ont réalisé un bond en avant considérable dans la chaîne de valeur. Au lieu de rester un fabricant méconnu, EK Inc. a décidé de devenir un acteur mondial. En mai dernier, l'entreprise a créé la surprise en annonçant l'acquisition de 100 % de Claypaky, une marque italienne légendaire d'éclairage scénique. Cet accord n'était pas un simple achat, mais une déclaration : une entreprise chinoise possède désormais une icône de la technologie et du design européens, détenant à la fois l'héritage et l'avenir du secteur.

L'histoire d'EK Inc. n'est pas unique. Non loin de là, Quang Long Gas & Electric Equipment Company écrit également sa propre histoire de survie. Avant 2018, 90 % de ses commandes à l'exportation provenaient du marché américain, mais ce chiffre est désormais tombé à 70 % et l'objectif est d'atteindre 50 % d'ici trois ans.

« Grâce à notre participation aux précédents salons internationaux, nous avons bâti un réseau de clients hors des États-Unis », a déclaré M. Luong Nhuy Co, directeur général adjoint de l'entreprise. Les commandes en provenance de Corée et du Japon, bien que moins importantes, génèrent de bonnes marges bénéficiaires et, surtout, une certaine stabilité.

Ces entreprises représentent le nouveau visage du « Made in China » : agiles, diversifiées et en constante évolution. Elles ont su transformer la menace de la guerre commerciale en opportunité de se repositionner sur la scène internationale.

Des ouvriers sont occupés à assembler des produits d'éclairage chez EK Inc, un pionnier de l'industrie de l'éclairage de scène professionnel, dans la ville de Zhongshan, province du Guangdong, en Chine (Photo : Qiu Quanlin/China Daily).

La personne piégée et le « piège OEM »

Mais pour chaque réussite comme celle d'EK Inc., on compte d'innombrables témoignages de frustration. À des centaines de kilomètres de là, Mme Li, propriétaire d'une ancienne usine de vélos, subit les contrecoups de la guerre commerciale. Comme des dizaines de milliers d'autres entreprises, elle est coincée.

Lorsque Pékin a exhorté les exportateurs à se tourner vers le marché intérieur pour compenser les pertes, Mme Li a vu une lueur d'espoir. Elle s'est empressée de déposer une demande auprès du géant du e-commerce JD.com pour bénéficier d'un programme de soutien de 200 milliards de yuans (27,41 milliards de dollars). Mais les jours ont passé et sa demande est restée sans réponse.

Lorsqu'elle les a contactés, elle a reçu une réponse catégorique : cette politique ne concernait que les vendeurs déjà en magasin. « Le service client n'avait jamais entendu parler d'un quelconque programme d'assistance spécifique », a raconté Mme Ly avec amertume.

Son problème n'est pas la bureaucratie. Il s'agit de révéler un piège mortel qui a façonné une grande partie de l'économie exportatrice chinoise pendant des décennies : le piège des fabricants d'équipement d'origine.

Mme Li et d'autres comme elle sont des rouages ​​invisibles de la machine industrielle mondiale. Ils produisent des vélos de haute qualité, mais arborent la marque d'un client américain. « Les vendre en Chine constituerait une violation des lois sur la propriété intellectuelle », explique-t-elle. Ils n'ont ni marque, ni canaux de distribution, ni expertise marketing, ni le droit de vendre leurs produits dans leur pays d'origine.

Sa complainte reflète l'impuissance d'une génération d'entrepreneurs : « Chaque année, nous exportons des centaines de millions de yuans. Est-ce que cela ne vaut rien ? »

La réponse, brutalement, est que la valeur appartient aux marques qu'elles fabriquent, et non à elles-mêmes. Elles sont expertes en fabrication, mais novices en stratégie de marque et en marketing. Le gouvernement peut leur offrir d'importantes aides, mais il ne peut leur apporter ce qui leur manque le plus : une marque et un accès aux marchés.

La disruption et l'avenir de la chaîne d'approvisionnement

Les histoires contrastées de M. Lai et de Mme Li sont bien plus que deux destins isolés. Elles témoignent d'une fracture profonde et irréversible au sein de l'économie chinoise. La guerre commerciale n'est qu'un catalyseur, accélérant un processus qui couvait depuis un certain temps.

D'un côté, les « petits malins » comme EK Inc. ont compris les dangers de mettre tous leurs œufs dans le même panier. Ils ont discrètement développé leurs capacités de R&D, en quête de nouveaux marchés et, surtout, désireux de créer leurs propres marques. Pour eux, les droits de douane sont un choc, mais aussi une dernière chance de rompre définitivement avec le modèle de production à bas coût. Ils sont en passe de devenir de véritables multinationales, rivalisant à armes égales avec leurs concurrents occidentaux.

De l'autre côté se trouvent les « piégés », comme Mme Li. Autrefois piliers de l'« usine mondiale », ils sont aujourd'hui confrontés à un avenir incertain. Coincés entre les droits de douane sur les marchés d'exportation et les barrières à la propriété intellectuelle sur le marché intérieur, leurs options se réduisent de plus en plus.

De nombreux fabricants chinois sont confrontés à des difficultés nationales en raison des tensions commerciales et des tarifs douaniers (Photo : SCMP).

Ce découplage transformera non seulement l'économie chinoise, mais aussi les chaînes d'approvisionnement mondiales. L'ère du « Made in China » monolithique et homogène est définitivement révolue. Un contexte plus complexe s'impose :

L’essor des multinationales chinoises : des entreprises comme EK Inc. ne se contenteront pas de vendre dans le monde entier, mais acquerront également des marques, des technologies et implanteront des usines dans le monde entier, créant ainsi un nouveau réseau de production et de commerce.

Déplacement des chaînes d'approvisionnement bas de gamme : les fabricants en difficulté, s'ils veulent survivre, devront chercher des clients sur d'autres marchés ou accepter une guerre des prix de plus en plus féroce, ce qui pourrait conduire à un nouveau déplacement des commandes de fabrication à bas prix vers d'autres pays comme l'Inde ou le Mexique.

Le marché intérieur est un nouveau champ de bataille : conquérir le marché intérieur chinois n’est pas une solution facile, mais une toute nouvelle bataille, qui nécessite des compétences en matière de marque et de marketing que de nombreux exportateurs ne possèdent tout simplement pas.

La guerre tarifaire a révélé une vérité indéniable : dans une économie mondiale volatile, la capacité de production seule ne suffit pas. L’adaptabilité, l’innovation et la puissance des marques sont déterminantes pour la survie. À Zhongshan et dans de nombreux autres centres industriels, la sélection naturelle bat son plein, et les gagnants et les perdants de la nouvelle ère économique émergent.

Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm