Les partenaires des États-Unis ont davantage d’exigences
Lors d'une émission-débat avec la communauté d'affaires de Hô-Chi-Minh-Ville sur la taxe réciproque de 20 %, son impact et les solutions pour les entreprises, le Dr Can Van Luc a déclaré que, bien que les États-Unis aient annoncé la taxe réciproque à partir du 2 avril, les exportations jusqu'à fin juin n'ont pas été affectées, et les entreprises ont également profité de l'occasion pour accélérer leurs exportations avant la publication du taux officiel. Cependant, à partir de juillet, les effets ont commencé à se faire sentir.
M. Luc a indiqué que certaines entreprises lui ont fait part du fait que les partenaires américains sont très prudents dans la passation de commandes et que, s'il y a des commandes, ils limitent également la quantité qu'ils achètent.
M. Nguyen Manh Hung, vice-président du conseil d'administration et PDG du groupe Nafoods, a également confirmé que l'exportation vers le marché américain commençait à devenir plus difficile et plus lente. Le groupe Nafoods exporte vers 70 marchés, mais la part des produits vendus aux États-Unis est assez élevée, représentant 22 %, y compris les fruits frais et transformés.
Selon le Dr Can Van Luc, les ministères et les branches continuent de négocier pour ramener le taux d'imposition correspondant en dessous de 20%.
« Durant la période d'attente, de mi-juillet à aujourd'hui, les clients américains ont passé leurs commandes avec beaucoup de prudence et le volume des achats a considérablement diminué. Ils négocient avec nous le partage de la taxe de 20 %. Mais les négociations avancent lentement, car les deux parties sont prudentes », a déclaré M. Hung.
Cet homme d'affaires estime que si la taxe sur les exportations agricoles passe de 0 % à 20 %, si elle est répercutée sur les consommateurs et que ceux-ci doivent la supporter, ils ne l'accepteront pas immédiatement. Par conséquent, les entreprises doivent partager, ce qui réduira leurs marges bénéficiaires, voire les empêchera de réaliser des bénéfices. Mais le plus difficile est que les partenaires sont lents à acheter et prudents dans leurs commandes. Les entreprises doivent accepter des stocks, ce qui complique la gestion de leur trésorerie.
« Si le taux d’imposition des produits agricoles est fixé à 20 %, nous pouvons encore l’accepter s’il existe de nombreuses autres politiques de soutien telles que la compensation des taux d’intérêt des prêts à l’exportation, la réduction des procédures administratives, davantage de soutien à la production, à la conservation, aux conditions de transport, etc.
Ce qui m'inquiète, c'est le désavantage à long terme pour les agriculteurs. Les fruits frais américains importés au Vietnam sont actuellement plus chers que les fruits frais vietnamiens exportés vers les États-Unis. Si la taxe à l'importation est de 0 %, la pression sera forte sur les agriculteurs et les entreprises vietnamiens, car les coûts intérieurs augmenteront. Les fruits américains sont bon marché, et les fruits nationaux auront plus de mal à concurrencer le marché », a ajouté M. Hung.
De même, l'industrie du textile et de l'habillement a également vu ses exportations ralentir depuis juillet. Selon M. Pham Van Viet, président de Viet Thang Jean Company Limited, les exportations de textiles et de vêtements vers le marché américain depuis juillet ont été très lentes.
Actuellement, l'entreprise a finalisé toutes ses commandes destinées aux États-Unis avant le 20 juin, avant la date prévue d'imposition. De nouvelles commandes, avec de nouveaux modèles et de nouvelles commandes, continueront d'être passées. Pour les produits courants et de base, le taux de taxe doit être révisé. Une nouvelle hausse des prix sur le marché américain est attendue en septembre.
Top 10 des industries exportatrices vers le marché américain, dont 87,83 % des entreprises vietnamiennes exportent directement leurs produits de la mer. (Source : Institut de coopération internationale BIDV )
Rafraîchir l'ancien marché
Selon M. Viet, bien que les exportations aient diminué en juillet, au cours des sept premiers mois de l'année, l'ensemble de l'industrie du textile et de l'habillement a continué de croître et tente d'atteindre une croissance à deux chiffres.
« L'avantage, c'est que la fin d'année est une période de shopping. De plus, l'industrie vietnamienne du textile et de l'habillement exporte vers 107 pays et territoires. Afin de réduire notre dépendance au marché américain, nous exportons davantage vers l'UE, un marché plus stable et plus durable. Pour Viet Thang Jean, le marché américain représentait auparavant environ 30 %, mais depuis le début de l'année, nous avons investi l'UE, la Corée du Sud et de nombreux nouveaux marchés, et nous vendons sur le marché intérieur », a déclaré M. Viet.
Par ailleurs, selon M. Viet, un autre avantage dont bénéficient les entreprises de textile et de confection en particulier, ainsi que les exportateurs en général, dans le contexte actuel est la signature par le Vietnam de 17 accords de libre-échange (ALE). Des marchés comme la Corée, le Japon et l'UE affichent un volume d'importations relativement important.
« Certaines entreprises représentent encore 70 à 80 % du marché américain, mais nous avons activement partagé les commandes d'autres marchés. Nous avons décidé de ne pas nous concentrer sur un marché en particulier dans le contexte actuel de volatilité », a ajouté M. Viet.
Dans le secteur agricole, selon Phan Minh Thong, président du groupe Phuc Sinh, le Vietnam exporte un grand nombre de produits vers les États-Unis, tels que des fruits de mer, du café, du poivre et des noix de cajou. Le Vietnam est également le plus grand exportateur de poivre vers les États-Unis.
Comparé à la Thaïlande et aux Philippines, qui appliquent le même taux de taxe de 19 %, et au Brésil, principal marché concurrentiel du Vietnam, qui applique un taux de taxe de 50 %, le Vietnam a encore une chance. Il a toutefois indiqué que les associations, les industries et les partenaires poursuivent les négociations dans l'espoir de ramener le taux de taxe à 0 % pour les produits que les États-Unis ne peuvent pas produire, comme le poivre, la cannelle et l'anis étoilé.
Le Vietnam exporte chaque année une grande quantité de poivre, de café et de noix de cajou vers le marché américain.
Concernant l'industrie du bois, le président de l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Hô-Chi-Minh-Ville (HAWA), Phung Quoc Man, a déclaré que les entreprises n'étaient plus sous le choc. Les négociations menées depuis de nombreuses années entre les États-Unis et d'autres pays concurrents du Vietnam dans ce secteur n'ont guère évolué, se situant toujours entre 19 et 20 %.
Mais l'industrie du bois vietnamienne présente davantage d'avantages, car les travailleurs vietnamiens sont hautement qualifiés, les produits du bois vietnamiens sont sophistiqués, donc les Américains les aiment beaucoup et en achètent beaucoup, beaucoup plus que dans d'autres pays.
« Notre partenaire confirme que dans une cuisine américaine, s'il y a 10 articles, 4 d'entre eux viennent du Vietnam », a déclaré M. Man.
Le président de HAWA a déclaré qu'au cours des sept premiers mois de 2025, les exportations totales de produits en bois du Vietnam vers les États-Unis ont atteint 5,6 milliards de dollars, soit une augmentation de 11,6 % par rapport à la même période. Cela prouve l'efficacité de la solution proposée par l'entreprise.
À long terme, les entreprises du secteur du bois se concentrent sur la diversification des marchés tout en réduisant leurs coûts pour abaisser leurs prix. Elles se concentrent notamment sur le renouvellement des marchés traditionnels.
Les cinq principaux marchés du bois vietnamien sont les États-Unis, la Chine, la Corée du Sud, le Japon et l'UE, mais tous les produits du bois n'y pénètrent pas de la même manière. Par exemple, le Japon importe beaucoup de copeaux et de granulés de bois, la Corée du Sud importe des granulés, la Chine importe des copeaux et du bois industriel, et l'UE importe principalement des produits d'extérieur.
« Ces marchés offrent encore de la place à d'autres produits, et nous les exploitons et innovons. Je pense qu'avec les résultats de sept mois de maintien du rythme en 2024, après l'application de la taxe, nous espérons maintenir les recettes d'exportation du bois et du mobilier », a déclaré M. Man.
M. Man a notamment révélé que certaines entreprises commencent à s'intéresser à l'implantation de sites de production aux États-Unis. Il s'agit d'une démarche audacieuse pour tirer parti du marché et éviter les barrières commerciales.
Selon le Dr Can Van Luc, dans le scénario de base - les États-Unis imposent une taxe réciproque de 20 % sur les marchandises vietnamiennes exportées vers les États-Unis - la valeur supplémentaire estimée à payer est d'environ 25 à 30 milliards de dollars par an.
Actuellement, les ministères et les secteurs continuent de négocier pour obtenir un taux d’imposition plus bas – peut-être de 15 à 17 %.
Il estime que, dans le contexte actuel, les entreprises devraient tirer parti des politiques de soutien en matière de taxes, de frais, de taux d'intérêt, etc., et appliquer les technologies de production pour réduire les coûts et les prix. Parallèlement, elles devraient évaluer l'impact sur leur secteur et leurs activités afin de réagir proactivement et d'élaborer des plans de partage des coûts tarifaires avec leurs partenaires.
Les entreprises devraient profiter des opportunités offertes par les accords de libre-échange de nouvelle génération et par l’amélioration des relations du Vietnam avec les États-Unis, le Japon, l’Australie, la Malaisie, la Nouvelle-Zélande, Singapour, la Thaïlande… pour diversifier les marchés, les partenaires, les chaînes d’approvisionnement et les produits.
Source : https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html
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