פקודה "גורלית"

ההזדמנות לייצא סרט צבעוני הגיעה לחברת ProDeTech One-Member Limited די במקרה.

באותו יום, התאגיד הדרום קוריאני SK Group נזקק בדחיפות לסרט עטיפה עבור פרויקט מפעל נייר האלומיניום הנחושת Nexilis בקוטקינבלו - פארק תעשייה חדש במלזיה. לאחר חיפוש באינטרנט, קבלן המשנה של SK במלזיה גילה שסרט העטיפה הצבעוני (סרט PVC) של המותג 3Wtape של ProDeTech עמד בדרישות הפרויקט וטס מיד ישירות למשרד החברה בהאנוי כדי לנהל משא ומתן.

"כאשר קונים סחורות בתוך גוש ASEAN, הם נהנים מהטבות מס רבות ואינם צריכים להגיש בקשה לויזה. באותה תקופה, מועד סיום הפרויקט היה צפוף מאוד, כשנותרו רק כ-5 ימים למסירה. אז, קבוצה של 6 אנשים טסה לווייטנאם, הגיעה למשרד שלנו וקנתה 250 ק"ג של סרט עטיפת PVC צבעוני (כחול ואדום), חילקה אותו לתיקי גב כדי לשאת אותם בחזרה כמזוודת יד", נזכר מר נגוין שואן טאי, יו"ר מועצת המנהלים של ProDeTech, על "מפגש מבורך" זה.

"לאחר השלמת שלב 1, הם המשיכו לרכוש את שלב 2, שוב באמצעות שיטת נשיאה ידנית דומה. ולאחרונה, הם ביצעו באופן יזום הזמנה גדולה דרך הים מכיוון שמצאו את האיכות שתענה על דרישות המשקיע. מכולה של כ-16 טון של סרטי הצבע שלנו יוצאה למלזיה כדי לשרת את הפרויקט של המשקיע הדרום קוריאני", המשיך מר טאי בהתלהבות את הסיפור.

קטלוג המוצרים של תחבושות דביקות של ProDeTech מציע כיום מגוון רחב של צבעים, החל מכחול, אדום, סגול, צהוב, שחור, לבן, ירוק, ציאן, אינדיגו, סגול... בקיצור, הוא כולל את כל "שבעת צבעי הקשת".

מוצרי סרט ההדבקה של ProDeTech מגיעים כיום במגוון רחב של צבעים.

כל המוצרים נחקרים ומיוצרים במפעל של ProDeTech. קודמו של המפעל התמחה בייצור מגפיים ומעילי גשם. לאחר רכישתו, מר טאי הבין את הירידה במכירות מעילי הגשם והמגפיים, ולכן חיפש כיוון חדש: ייצור סרט PVC רב-צבעוני.

נצלו הזדמנויות בהתאם למגמות עולמיות .

במהלך שיתוף פעולה עם שותפים אוסטרלים ואמריקאים, שניהם מהנדסים שהוכשרו באוניברסיטת הטכנולוגיה של האנוי, מר טאי שם לב למגמה עולמית של הצורך בציפויים להפרדת צינורות במערכות טכנולוגיות, במיוחד עבור חדרים טכניים, חדרי מכונות, מפעלי ייצור תעשייתיים, מבני מגורים, משרדים ומרכזים מסחריים.

בעבר, בעת יישום ניתוב, מקומות רבים השתמשו בחצים צבעוניים והוסיפו טקסט להערות כדי להבחין בין מערכות צינור. עם זאת, במהלך תהליך העבודה, עובדים שלא היו בקיאים בשפות זרות עשו טעויות בפעולותיהם.

באמצעות לקחים רבים שנלמדו מתפעול מערכות טכניות, במדינות מתקדמות רבות, סוכנויות ממשלתיות השתמשו בסרטי ניתוב מקודדים בצבע, כאשר לכל מערכת הוקצה צבע ספציפי.

באוסטרליה ובארצות הברית קיימות תקנות מפורטות בנוגע לשימוש בקידוד צבע עבור מערכות צנרת כדי להקל על זיהוי, תפעול ותחזוקה, ולמנוע בלבול ושגיאות מצד עובדים. לדוגמה, עובדים עלולים לפתוח בטעות שסתום מים במקום שסתום פנאומטי, או לעבור בין מערכות אספקת המים למערכת החזרת המים, ולגרום לשיבושים במערכת כולה. תקנים אופייניים כוללים את AS 1345-1995 באוסטרליה ואת ANSI/ASME A13.1 בארצות הברית, המסייעים למפעילים לזהות את הרכיבים בתוך הצינור.

מערכת צנרת אספקת והחזרת המים הקרים מבודדת בסרט הפרדת לחות PVC צבעוני, התואם לתקני ANSI (מכון התקנים הלאומי האמריקאי).
מערכת ברזי כיבוי אש לאספקת והחזרת מים עומדת בתקני ANSI.

מערכת צנרת אספקת והחזרת המים הקרים בחדר המכונות מבודדת בסרט הפרדת לחות PVC צבעוני בהתאם לתקני ANSI.

בדרום קוריאה, גופים רגולטוריים הבחינו בבירור גם בצבעים שונים התואמים למערכות גז, מערכות אוויר דחוס, מערכות אספקת מים, מערכות החזרת מים, מערכות מים קרים, מערכות ניקוז וכו'. בעת ניהול פעילות עסקית בחו"ל, ארגונים ועסקים קוריאניים, כהרגל, קובעים גם הם דרישות דומות.

המגמה של שימוש בסרט צבעוני לניתוב אומצה כעת ביפן, טייוואן (סין) ומדינות אחרות.

גם וייטנאם עוקבת אחר המגמה העולמית. שוק הייצור והצריכה של סרט PVC צבעוני מתרחב, ומשרת צרכים מגוונים של חיי היומיום. בעוד שהשימוש בסרט צבעוני למערכות ניתוב, כמו במדינות מפותחות, עדיין אינו נפוץ, קיים פוטנציאל משמעותי לצמיחה עתידית.

נכון לעכשיו, החברה של מר טאי החלה לבנות בסיס לקוחות באמצעות סרט PVC צבעוני למערכות צנרת כנדרש בפרויקטים גדולים כמו סמסונג (תאי נגוין, בק נין), פוקסקון ( בק ג'יאנג ), LG (האי פונג), JNTC (פו טו) וכו', ותורמת באופן פעיל להיווצרות מגמה צרכנית לשימוש בסרט PVC צבעוני במגזר התעשיות התומכות בווייטנאם.

"הסוד למשיכת לקוחות" לעסקים קטנים.

ניתן לומר שקבלן המשנה של SK במלזיה עזר ל-ProDeTech לזכות בהזמנה "מפתיעה" זו. עם זאת, המזל של ProDeTech לא היה סתם במקרה.

לא ניתן היה לסיים את ההזמנה אם מוצרי ProDeTech לא עמדו בדרישות האיכות והעיצוב. מוצרי הסרט זכו להצלחה בקרב לקוחות מלזים בזכות פני השטח הנקי והחלק שלהם העומדים בתקני ISO 105 A02; חוזק המתיחה העומד בתקן האמריקאי ASTM D412, והתארכות לפי ASTM D545…

מר טאי הצהיר כי למרות היותה עסק קטן, ProDeTech משקיעה ברצינות במחקר ופיתוח טכנולוגיות במשך שנים רבות.

"עבור עסק קטן כמו שלנו, המנהל צריך לשמש גם כמהנדס מחקר, ואין לנו את המשאבים להקים מחלקות מחקר ופיתוח גדולות. עם זאת, אנו תמיד מכירים בכך שהשקעה במחקר טכנולוגי ממלאת תפקיד מכריע בהישרדות ובפיתוח העסק. הצבנו לעצמנו מטרה לבצע לפחות שלושה שיפורים בכל שנה, החל מטכנולוגיה ועד משאבי אנוש, שיטות עסקיות, ניהול... כדי ליצור מוצרים טובים יותר", שיתף מר טאי.

מתקן הייצור בת'ואנג טין (האנוי) מייצר בממוצע כ-2.5 טון מוצר ליום, בממוצע 60-70 טון לחודש, מתוכם 10% לייצוא.

מעבר לגיוון פשוט של פלטת הצבעים, מהנדסי ProDeTech מוכנים גם לענות על צרכים רבים אחרים של לקוחות בינלאומיים, כגון הפיכת מוצרים דקים יותר, עמידים יותר ושינוי פעיל של תכונותיהם...

מוצרי הסרט המיוצאים של ProDeTech עשויים מחומרים ממוחזרים עד 80%.

מעניין לציין, שמוצרי הסרט המיוצאים של ProDeTech משתמשים בעד 80% חומרים ממוחזרים.

"ProDeTech יכולה להשתמש בחומרים בתוליים, אך יהיה קשה להתחרות במחיר. הסרט המשמש למערכות ניתוב אינו בהכרח חייב להשתמש בחומרים בתוליים לחלוטין כמו אלה המשמשים בתעשיית המזון והמשקאות. אנו אוספים ומעבדים את פסולת הפלסטיק PVC המשתחררת לסביבה לסרט בתקן ייצוא. פעילות מיחזור זו תורמת להגנת הסביבה ומפחיתה פסולת פלסטיק וניילון", הדגיש יו"ר ProDeTech.

מר נגוין נגוק קווין, מנהל חברת Th Vina Construction and Trading Company Limited, שהשתמש בעיקר במוצרים קוריאניים, אמר: "אנו משתמשים במוצרי ProDeTech כבר כמעט 5 שנים. בעבר, סרט הבידוד היה זמין רק בשחור, מה שהקשה על הבחנה בין צינורות במהלך הפעולה. הסרט הרב-צבעוני של ProDeTech מסייע בהגנה מפני לחות ומאפשר לעובדים לזהות במדויק סוגים שונים של צינורות במפעל. מוצרי ProDeTech הם באיכות דומה למוצרים זרים אך במחיר סביר יותר."

איכות היא הגורם המרכזי שעוזר למוצרי ProDeTech להתעלות על מתחרים רבים מסין, דרום קוריאה, ולא מעט חברות מקומיות.

למצוא דרכים להתרחב לשווקים בינלאומיים.

בעקבות מלזיה, לקוחות רבים בארה"ב וביפן מגלים עניין גם במוצרי הסרט הצבעוני של ProDeTech.

מלבד סרט עטיפה צבעוני, לחברה הווייטנאמית הזו יש גם מספר קווי מוצרים נוספים שהניבו הכנסות מיצוא לשווקים תובעניים, כגון: אטמי גומי מוקצף (3Wtape), סרט דביק שחור (3Wtape), פתחי אוורור (ProDeTech)... בין אלה, פתחי האוורור זוכים לאמון רב מצד לקוחות בארה"ב, עם כמויות יצוא עקביות למדי.

יו"ר ProDeTech, נגוין שואן טאי (מימין), מציג מוצרי סרט דביק צבעוני ללקוחות בתערוכה בינלאומית.

לדברי היו"ר נגוין שואן טאי, ProDeTech היא אחת המפעלים הקטנים והבינוניים הווייטנאמיים שנהנים ממגמת "תוצרת וייטנאם".

מותגים "תוצרת וייטנאם" מקורם במשיכת השקעות זרות ישירות במגזר הטכנולוגיה (טלפונים, מוצרי אלקטרוניקה מסמסונג, LG, פוקסקון וכו') לווייטנאם. זה לא רק עזר למותגים ולמוצרים וייטנאמיים למשוך יותר תשומת לב מצד לקוחות בינלאומיים, אלא גם הביא יתרונות רבים אחרים כגון יצירת מקומות עבודה והגדלת הכנסות ממסים.

בפרט, הגעתם של משקיעים זרים טיפחה מוסר עבודה ואורח חיים תעשייתי בקהילת העסקים הוייטנאמית. סטנדרטים רבים הועלו; אי עמידה בהם תפחית את סיכויי ההישרדות של העסק, או אף תוביל לקריסתו.

"מותגים ומוצרים וייטנאמים 'תוצרת וייטנאם' זוכים לאמון גובר בשוק העולמי. הודות לכך, לעסקים צעירים וקטנים בווייטנאם יש יותר ביטחון להשקיע ולעבוד ברצינות, וליצור מוצרים העונים על צרכים בינלאומיים", הצהיר מר טאי את דעתו האישית, תוך שהוא מודה בגלוי כי עסקים וייטנאמים עדיין מתמודדים עם קשיים רבים בפעילות עסקית בינלאומית.

"אחד האתגרים הגדולים ביותר כרגע הוא זרימת הון. עסקים מדרום קוריאה, טייוואן (סין), תאילנד, מלזיה, סינגפור... לכולם יש זרימות הון חזקות וטכנולוגיה טובה, כך שהם יכולים בקלות לשלוט בשוק. עסקים וייטנאמים, לעומת זאת, חסרים הון, מה שמקשה על גיוס כספים לרכישת חומרי גלם והשקעה במכונות טובות, מה שיכול לפגוע בתחרותיות שלנו מבחינת איכות המוצר", התלונן מר טאי.

בחזרה ל-ProDeTech, בתוך הקשיים שמסביב, אנו יכולים לקבוע רק מטרה צנועה: בשלוש השנים הקרובות, אנו שואפים להגדיל את נפח היצוא של מוצרי סרט צבעוני מ-10% הנוכחיים מסך הייצור ל-20%.

יו"ר ProDeTech מקווה לתמיכה רבה יותר מסוכנויות ממשלתיות, עמותות וארגונים וייטנאמיים בחו"ל, כך שעסקים לא יצטרכו להתאמץ לנווט בשווקים זרים בכוחות עצמם.

יו"ר ProDeTech חולק רצון משותף עם מנהיגים עסקיים וייטנאמים רבים אחרים: לקבל תמיכה רבה יותר מסוכנויות ממשלתיות, עמותות וארגונים וייטנאמיים בחו"ל, כך שעסקים לא יצטרכו להתקשות לנווט בשווקים זרים בכוחות עצמם.

"ארגוני קידום סחר וייטנאמיים, ובמיוחד נספחים מסחריים במדינות אחרות, צריכים להיות פעילים יותר וליצור קשר הדוק יותר עם הקהילה העסקית הווייטנאמית. אם הם רואים הזדמנויות לקידום מוצרים מקומיים, עליהם להתחבר במהירות לעסקים ולתמוך בהם כדי שיוכלו לנצל את ההזדמנות להרחיב את ההכנסות וההשפעה של מוצרים 'תוצרת וייטנאם' בשוק הבינלאומי", המליץ ​​מר טאי.

Vietnamnet.vn