צו "גורל"

"גורל" ייצוא סרטי הצבע הגיע לחברת ProDeTech One Member Limited במקרה.

באותה תקופה, קבוצת SK מקוריאה נזקקה בדחיפות לסרט הדבקה עבור פרויקט מפעל נייר האלומיניום הנחושת Nexilis בקוטקינבלו - פארק תעשייה חדש במלזיה. בחיפוש מידע באינטרנט, קבלן המשנה של SK במלזיה מצא שסרט הדבקה הצבעוני של המותג 3Wtape של ProDeTech (סרט דק PVC) מתאים לדרישות הפרויקט, ולכן טס ישירות למשרד החברה בהאנוי כדי לנהל משא ומתן.

"קונים סחורות בתוך גוש ASEAN, נהנים מתמריצי מס רבים ואינם צריכים להגיש בקשה לויזה. באותה תקופה, זמן השלמת הפרויקט היה דחוף מאוד, נותרו רק כ-5 ימים למסירה. אז קבוצה של 6 אנשים טסה לווייטנאם, הגיעה למשרד שלנו, קנו 250 ק"ג של סרט PVC בצבע (כחול, אדום), חילקה אותו לתרמילים לנשיאה על הכתפיים, והחזירה אותו בנשיאה ידנית", נזכר מר נגוין שואן טאי, יו"ר מועצת המנהלים של ProDeTech, על "הגורל".

"לאחר מסירת שלב 1, הם המשיכו לרכוש את שלב 2, והעבירו גם סחורות דומות להובלה ידנית. ולאחרונה, הם שלחו באופן יזום הזמנה גדולה דרך הים, משום שראו שהאיכות עומדת בדרישות המשקיע. מכולה של כ-16 טון של סרט הדבקה הצבעוני שלנו יוצאה למלזיה כדי לשרת את הפרויקט של המשקיע הקוריאני", המשיך מר טאי בהתרגשות את הסיפור.

קטלוג מוצרי הסרט של ProDeTech מגוון למדי כיום בפלטת הצבעים, החל מכחול, אדום, סגול, צהוב, שחור, לבן, ירוק, כחול, אינדיגו, סגול..., באופן כללי, כל שבעת צבעי הקשת.

מוצרי הסרט הדבקה של ProDeTech זמינים כיום במגוון רחב של צבעים.

כל המוצרים נחקרים ומיוצרים במפעל של ProDeTech. הבעלים הקודם של מפעל זה התמחה בעבר בייצור מגפיים ומעילי גשם. לאחר הרכישה, מר טאי ראה שהיכולת לצרוך מעילי גשם ומגפיים הופכת בהדרגה לקשה, ולכן חיפש כיוון חדש: ייצור סרטים דקים של PVC צבעוניים.

נצלו את ההזדמנות בעקבות מגמות עולמיות

במהלך פגישת עבודה עם שותף אוסטרלי ואמריקאי, שהיה מהנדס שהוכשר באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי, הבין מר טאי כי המגמה העולמית היא צורך במוצרי ציפוי להפרדת קווים עבור מערכות צנרת טכנולוגיות, במיוחד עבור חדרים טכניים, חדרי מכונות טכנולוגיים, מפעלים תעשייתיים, מבני מגורים, משרדים ומרכזים מסחריים...

למעשה, בעבר, בעת יישום ניתוב, כדי להבחין בין מערכות צנרת, מקומות רבים סומנו בחצים צבעוניים והוסיפו כמה מילים לצורך ביאור. אך במהלך תהליך העבודה, היו עובדים שלא שלטו בשפות זרות ולכן עשו טעויות.

באמצעות לקחים רבים שנלמדו מתפעול מערכות טכניות, במדינות מתקדמות רבות, סוכנויות ניהול מדינתיות השתמשו בניתוב סרט צבעוני, כאשר לכל מערכת מוקצה צבע ספציפי.

באוסטרליה ובארה"ב, קיימות תקנות מפורטות לגבי השימוש בצבעים למערכות צנרת לצורך זיהוי, מניפולציה ותפעול קלים, תוך הימנעות ממקרים בהם עובדים מבולבלים, עושים טעויות, צריכים לפתוח את השסתום הפנאומטי אך מפנים אותו בטעות לשסתום המים, או מפעילים את מערכת אספקת המים יחד עם מערכת החזרת המים..., מה שגורם לשיבוש המערכת כולה. תקנים אופייניים כמו AS 1345-1995 של אוסטרליה, או ANSI/ASME A13.1 של ארה"ב מסייעים למפעילים לזהות את הרכיבים בתוך הצינור.

מערכת צנרת מים קרים עם בידוד אספקה ​​והחזרה מכוסה בסרט אטום לחות PVC צבעוני בהתאם לתקני ANSI (מכון התקנים הלאומי האמריקאי).
מערכת אספקת מים והחזרת מים לכיבוי אש לפי תקני ANSI

מערכת צנרת מים קרים עם בידוד אספקה ​​והחזרה מכוסה בסרט אטום לחות PVC צבעוני לפי תקני ANSI בחדר המכונות.

בקוריאה, סוכנויות הניהול חילקו בבירור צבעים שונים התואמים למערכות גז, מערכות אוויר דחוס, מערכות אספקת מים, מערכות מים חוזרות, מערכות מים קרים, מערכות ניקוז וכו'. בעת ביצוע פעילויות ייצור ועסקים בחו"ל, ארגונים ומפעלים קוריאניים, כמקובל, קובעים גם הם דרישות דומות.

המגמה של שימוש בסרט צבעוני לניתוב עודכנה כעת ביפן, טייוואן (סין)...

וייטנאם אינה טרנד יוצא דופן. שוק הייצור והצריכה של מוצרי סרטי PVC צבעוניים מתרחב, ומשרת את הצרכים המגוונים של חייהם של אנשים. בפרט, השימוש בסרטי PVC צבעוניים עבור מערכות ניתוב כמו במדינות מפותחות עדיין אינו פופולרי, אך בעתיד יהיה מקום רב לפיתוח.

כיום, חברתו של מר טאי החלה לבסס רשימת לקוחות המשתמשים בסרט PVC צבעוני למערכות צנרת בהתאם לדרישות של פרויקטים גדולים כמו סמסונג (תאי נגוין, בק נין), פוקסקון ( בק גיאנג ), LG (האי פונג), JNTC (פו טו)..., ותורמת באופן פעיל להיווצרות מגמה צרכנית של שימוש בסרט PVC צבעוני עבור מגזר התעשייה התומך בווייטנאם.

"הסוד למשיכת לקוחות" של עסקים קטנים

ניתן לומר שקבלן המשנה של SK במלזיה עזר ל-ProDeTech לקבל את ההזמנה "שנפלה לשמיים". עם זאת, המזל של ProDeTech לא הגיע באופן טבעי.

לא ניתן לסגור הזמנות אם מוצרי ProDeTech אינם עומדים בדרישות האיכות והעיצוב. מוצר הסרט כבש לקוחות מלזיים בזכות פני השטח הנקי והחלק שלו העומדים בתקני ISO 105 A02; חוזק השבירה עומד בתקן האמריקאי ASTM D412, התארכות לפי ASTM D545...

מר טאי אמר שלמרות שמדובר בעסק קטן, ProDeTech השקיעה ברצינות בפעילויות מחקר ופיתוח טכנולוגיות במשך שנים רבות.

"עבור עסק קטן כמו שלנו, המנהל חייב להיות גם מהנדס מחקר, ואין תנאים להקים מחלקות גדולות למחקר ופיתוח טכנולוגי. עם זאת, אנו תמיד מזהים שהשקעה במחקר טכנולוגי ממלאת תפקיד חשוב מאוד בקיומו ובפיתוחו של העסק. הצבנו לעצמנו מטרה של לפחות 3 שיפורים בכל שנה, החל מטכנולוגיה ועד משאבי אנוש, שיטות עסקיות, ניהול... כדי ליצור מוצרים טובים יותר", שיתף מר טאי.

מתקן הייצור בת'ונג טין (האנוי) מייצר בממוצע כ-2.5 טון מוצרים ליום, ממוצע של 60-70 טון לחודש, מתוכם 10% לייצוא.

לא רק שהמהנדסים של ProDeTech עוצרים בגיוון פלטת הצבעים, הם מוכנים גם לענות על צרכים רבים אחרים של לקוחות בינלאומיים, למשל, היכולת להפוך את המוצר לדק יותר, לחזק יותר, לשנות אותו באופן פעיל...

מוצרי סרט הדבקה לייצוא של ProDeTech עשויים עד 80% חומרים ממוחזרים.

מעניין לציין, שמוצרי סרט הדבקה לייצוא של ProDeTech משתמשים בעד 80% חומרים ממוחזרים.

"ProDeTech יכולה לייצר את זה מחומרי גלם, אבל המחיר יהיה קשה להתחרות בו. מוצרי הסרט המשמשים למערכות ניתוב אינם צריכים להשתמש בחומרים בתוליים לחלוטין כמו ביישומים הקשורים למזון ומשקאות. מוצרי ניילון PVC הנפלטים לסביבה ייאספו ויעובדו לסרטים העומדים בתקני ייצוא. פעילות מיחזור זו תורמת להגנה על הסביבה, להפחתת פסולת פלסטיק וניילון", הדגיש יו"ר ProDeTech.

לאחר שהשתמש בעיקר במוצרים קוריאניים, לאחר שראה את המחיר הגבוה, הוא עבר להשתמש בסרט הצבעוני של ProDeTech. מר נגוין נגוק קווין, מנהל חברת הבנייה והמסחר העולמית Th Vina Limited, אמר: "אנו משתמשים במוצרי ProDeTech כבר כמעט 5 שנים. בעבר, הבידוד היה שחור בלבד, מה שהקשה על הבחנה בין צינורות במהלך הפעולה. הסרט הצבעוני של ProDeTech לא רק מסייע במניעת לחות אלא גם מסייע לעובדים להבחין במדויק בין סוגי הצינורות במפעל. למוצרי ProDeTech יש את אותה האיכות כמו למוצרים זרים, אך המחיר סביר יותר."

איכות היא הגורם שעוזר למוצרי ProDeTech להתעלות על מתחרים רבים מסין, קוריאה וחברות מקומיות רבות.

מחפשים להרחיב את השווקים הבינלאומיים

בעקבות מלזיה, לקוחות רבים בארה"ב וביפן מתעניינים גם במוצרי סרט הדבקה הצבעוני של ProDeTech.

מלבד מוצרי הסרט הצבעוני, למפעל וייטנאמי זה יש גם מספר קווי מוצרים נוספים שהניבו הכנסות מיצוא לשווקים תובעניים כגון: אטם גומי מוקצף (3Wtape), סרט שחור (3Wtape), פתחי אוורור (ProDeTech)... בפרט, מוצרי פתחי האוורור זוכים לאמון רב מצד לקוחות בארה"ב, עם תפוקת יצוא יציבה למדי.

יו"ר ProDeTech, נגוין שואן טאי (מימין), מציג מוצרי סרט צבעוני ללקוחות בתערוכה בינלאומית.

לדברי היו"ר נגוין שואן טאי, ProDeTech היא אחת המפעלים הקטנים והבינוניים הווייטנאמיים שנהנים ממגמת "תוצרת וייטנאם".

מותגים "תוצרת וייטנאם" החלו את דרכם במשיכת השקעות זרות ישירות בתעשיית הטכנולוגיה (טלפונים, מוצרי אלקטרוניקה מסמסונג, LG, פוקסקון...) לווייטנאם, לא רק שעזרו למותגים ולמוצרים וייטנאמיים לצבור בהדרגה יותר תשומת לב מצד לקוחות בינלאומיים, אלא גם הביאו יתרונות רבים אחרים כמו יצירת מקומות עבודה, הגדלת הכנסות ממסים...

בפרט, נוכחותם של משקיעים זרים מקדמת סגנון תעשייתי ואורח חיים תעשייתי עבור קהילת העסקים הוייטנאמית. סטנדרטים רבים עולים, ואם לא יעמדו בהם, לעסקים תהיה פחות יכולת לשרוד, ואף ייהרסו.

"מותגים וייטנאמים ומוצרים 'תוצרת וייטנאם' זוכים לאמון גובר בשוק העולמי. הודות לכך, לעסקים צעירים וקטנים בווייטנאם יש יותר ביטחון להשקיע ולעבוד ברצינות, וליצור מוצרים העונים על צרכים בינלאומיים", הביע מר טאי את דעתו האישית, תוך שהוא מודה בגלוי כי פעילויות עסקיות בינלאומיות של מפעלים וייטנאמיים עדיין מתמודדות עם קשיים רבים.

"אחת הקשיים הגדולים ביותר כיום היא זרימת הון. חברות קוריאניות, טייוואניות (סין), תאילנדיות, מלזיות וסינגפוריות... לכולם יש זרימת הון חזקה וטכנולוגיה טובה, כך שהן יכולות בקלות להשתלט על השוק. באשר לנו, חברות וייטנאמיות, אין לנו זרימת הון, ולכן קשה למצוא כסף לקניית חומרי גלם ולהשקיע במכונות טובות, מה שיכול לפגוע בתחרותיות באיכות המוצר", התוודה מר טאי.

בחזרה ל-ProDeTech, בהקשר של הקשיים הסובבים אותנו, אנו מעזים לקבוע מטרה צנועה בלבד: בשלוש השנים הקרובות נגדיל את תפוקת הייצוא של מוצרי סרט צבעוני מ-10% מהתפוקה הכוללת הנוכחית ל-20%.

יו"ר ProDeTech מקווה לקבל תמיכה רבה יותר מסוכנויות ממשלתיות, עמותות וארגונים וייטנאמיים בחו"ל, כך שעסקים לא יצטרכו להיאבק כדי למצוא את דרכם בשווקים זרים.

יו"ר ProDeTech חולק את אותה משאלה כמו מנהיגים עסקיים וייטנאמים רבים אחרים: לקבל יותר תמיכה מסוכנויות ממשלתיות, עמותות וארגונים וייטנאמיים בחו"ל, כך שעסקים לא יצטרכו להיאבק כדי למצוא את דרכם בשווקים זרים.

"ארגוני קידום הסחר של וייטנאם, ובמיוחד יועצי סחר במדינות אחרות, צריכים לפעול בצורה נמרצת יותר ולהתחבר באופן הדוק יותר עם הקהילה העסקית הווייטנאמית. אם יש הזדמנות לקדם מוצרים מקומיים, עליהם להתחבר במהירות ולתמוך בעסקים כדי לנצל את ההזדמנות להרחיב את ההכנסות וההשפעה של מוצרים "תוצרת וייטנאם" בשוק הבינלאומי", המליץ ​​מר טאי.

Vietnamnet.vn