מה מקשה על התחרות עם VinFast בתחום האופנועים החשמליים לסטודנטים?

מדיניות תמחור פורצת דרך

מיד לאחר ש- VinFast הודיעה על הרחבת מדיניות ההמרה הירוקה שלה ברחבי הארץ, שוק האופנועים החשמליים התחמם מיד. בהתאם, כל הלקוחות הרוכשים מכוניות או אופנועים חשמליים של VinFast יזכו לתמיכה של 10% ממחיר הרכב ו-100% מדמי הרישום. יתר על כן, לקוחות שלא הסדירו מספיק מימון יכולים לקבל חבילת הלוואה בתשלומים של עד 80% משווי הרכב (90% אם לוקחים הלוואה לרכישת רכב כדי להשתתף בפלטפורמת Green SM), מה שאומר שעליהם לשלם רק 10% כדי לקבל את הרכב.

מדיניות זו משכה במהרה את תשומת ליבם של לקוחות המחפשים דגם רכב בעל עלות סבירה אך עדיין מבטיח איכות, במיוחד סטודנטים. בפרט, בפלח מכוניות הסטודנטים, VinFast כמעט "מכריעה" את השוק הודות לשני דגמים: VinFast Motio - שמחירו כיום 12 מיליון וונד בלבד ו-Evo Lite Neo - שמחירו כיום 14.4 מיליון וונד.

סקר שנערך במספר סוכנויות VinFast מראה כי מאז סוף אוגוסט, מספר הלקוחות המגיעים לברר ולבצע הפקדות גדל משמעותית. הורים רבים ניצלו את "זמן הזהב" הזה כדי לקנות מכוניות לילדיהם לקראת שנת הלימודים החדשה.

" מכוניות VinFast כבר אמינות מבחינת איכות, ועכשיו המחיר משתלם יותר, כך שאין מה להסס. קניתי עכשיו מוטיו לבת שלי שעומדת להיכנס לכיתה י' עם עלות בעלות כוללת סבירה מאוד ", אמר נגוין וייט (האנוי).

מר וייט ניתח כי מהמחיר הרשום, לאחר קבלת תמיכה של 10% והוספת דמי הרישום - כיום רק מיליון וייטנאם בהאנוי - למוטיו יש מחיר מתגלגל של 11.8 מיליון וייטנאם בלבד (VinFast תומכת בדמי הרישום), שהוא אפילו נמוך מהמחיר הרשום. בסכום כסף זה, אם היה קונה מכונית בנזין, היה יכול לגשת רק לדגמים ישנים עם תיבת הילוכים ידנית חסרי בטיחות ותכונות בסיסיות.

מכונית "טובה" מאיכות ועד לעלויות תפעול

באמצעות דיונים עם לקוחות רבים, מר נגיה, יועץ מכירות בסוכנות אופנועים חשמליים VinFast בהאנוי, אמר כי הנקודה שגורמת לא רק לתלמידים אלא גם להורים להיות מרוצים במיוחד מ-Motio ו-Evo Lite Neo היא העיצוב הצעיר וסדרת האבזור שעולה על המחיר.

באופן ספציפי, שני הדגמים מצוידים במערכת מתלים טלסקופית עם בולם זעזועים הידראולי מלפנים, בולמי זעזועים כפולים מאחור, בלמי דיסק קדמיים ועמידות למים בתקן IP67, המסייעים לרכב לפעול ביציבות בתנאי גשם. צמיגים ללא פנימית, מערכת תאורת LED מלאה ופנסי חזית מקרן, שניהם מבטיחים בטיחות ויוצרים דגשים אסתטיים. בנוסף, תקופת האחריות של הרכב היא עד 3 שנים, מה שמעניק להורים ולתלמידים שקט נפשי לטווח ארוך.

בנוסף, VinFast מיישמת גם מדיניות טעינה חינם לכל משתמשי האופנועים החשמליים עד סוף מאי 2027 בתחנות V-Green ברחבי הארץ.

" מכונית חשמלית VinFast עולה רק 12 מיליון וונד וייטנאמי, אך יש לה עיצוב יפהפה, אבזור שווה ערך למכונית בנזין שעולה 20-30 מיליון וונד וייטנאמי, ומדיניות אחריות טובה. עלויות הטעינה והתחזוקה גם נמוכות בהרבה. מבחינה כלכלית , למכוניות חשמליות יש יתרון ברור, שלא לדבר על כך שהן גם רכב ירוק, שאינן פולטות גזים מזיקים לבריאות ולסביבה ", אמרה גב' נגוין הא אן (האנוי), שזה עתה רכשה רכב Motio.

גם ה-Motio וגם ה-Evo Lite Neo מוגבלים למהירות מרבית של 49 קמ"ש, מה שהופך אותם למתאימים לתלמידים שאינם זקוקים לרישיון נהיגה. בטעינה מלאה, ה-Motio יכול לנסוע ברציפות כ-82 ק"מ, בעוד שה-Evo Lite Neo יכול לנסוע 78 ק"מ, מספיק כדי לענות על הצרכים של הליכה לבית הספר, יציאה או השתתפות בפעילויות חוץ-לימודיות.

" במקום להוציא כמעט 20 מיליון דונג וייטנאמי על קניית אופנוע בנזין בנפח 50 סמ"ק או על קניית מכונית חשמלית שצפה בשוק, אני והורים אחרים בהחלט נבחר במכונית VinFast כי היא חסכונית יותר ומבטיחה איכות ובטיחות", הדגישה גב' הא אן.

מחירים תחרותיים, עלויות תפעול נמוכות, ציוד איכותי ומדיניות שירות לאחר המכירה ארוכת טווח הופכים ל"מרובע" היתרונות המסייעים לאופנועים חשמליים של VinFast להגביר את התחרותיות שלהם בפלח רכבי הסטודנטים, במיוחד בהקשר של המעבר החד של השוק לרכבים ירוקים.

מקור: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html