צרפת היא שוק מבוסס, אך עם כלכלתה המתפתחת ללא הרף, יש צורך בהערכה מחודשת כדי לנצל הזדמנויות ולהגביר את היצוא הווייטנאמי לצרפת.
וייטנאם וצרפת כוננו יחסים דיפלומטיים ברמה השגרירית ב-12 באפריל 1973. לאחר איחוד שתי המדינות, הן חיזקו את שיתוף הפעולה בתחומים רבים. מבחינת סחר ושיתוף פעולה כלכלי, צרפת היא כיום שותפת הסחר האירופית החמישית בגודלה של וייטנאם (אחרי גרמניה, הולנד, בריטניה ואיטליה). מחזור הסחר בשנת 2022 הגיע ל-5.3 מיליארד דולר, עלייה של 10% לעומת 4.8 מיליארד דולר בשנת 2021, וצפוי להגיע ל-7.6 מיליארד אירו בשנת 2023. שני הצדדים שואפים למנף את יתרונותיהם כדי ליישם ביעילות את הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לאיחוד האירופי (EVFTA).
מהשוק הצרפתי, מר וו אן סון - יועץ מסחרי, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת, ניהל חילופי דברים עם כתבים מעיתון התעשייה והמסחר על פעילויות שיתוף הפעולה העסקי של קהילות העסקים של שתי המדינות מאז כניסת הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לצרפת לתוקף, וכן על המלצות, הצעות ופתרונות לקידום צמיחת שיתוף הפעולה המסחרי בין וייטנאם לצרפת בתקופה הקרובה.
 |
כמי שיש לו ניסיון מעשי רב שנים בעבודה בצרפת, כיצד אתה מעריך את המצב בנוגע לניצול מידע וניצול יתרונות מהשוק הצרפתי על ידי הקהילה העסקית הווייטנאמית מאז כניסתו לתוקף של הסכם הסחר החופשי עם מדינות הודו (EVFTA)?
התחלתי את תפקידי בצרפת באוקטובר 2020, חודשיים בלבד לאחר שהסכם הסחר החופשי של וייטנאם נכנס רשמית לתוקף. זה איפשר לי לחוות ולהיות עדה ממקור ראשון לשינויים המשמעותיים באופן שבו עסקים וייטנאמים ניגשים ומשתמשים במידע על השוק הצרפתי.
במהלך התקופה האחרונה, ניתן לומר כי עסקים וייטנאמים הפכו לפרואקטיביים יותר בשיטותיהם לחיפוש וגישה למידע שוק. עסקים רבים השתתפו באופן ישיר בפעילויות מחקרי שוק, כגון שליחת נציגים לצרפת להשתתף בירידי סחר בינלאומיים ולבצע סקרים באתר. בנוסף, משרד הסחר ציין גם רמה גוברת של מקצועיות בהכנת תוכניות פיתוח שוק, החל ממחקר מידע ועד תכנון גישה אסטרטגית.
התקדמויות אלו הן, במידה ניכרת, עדות ברורה ליעילותן של תוכניות הפצת מידע, הכשרה עסקית, ייעוץ שוק ותמיכה ברשתות שותפים, אשר משרד התעשייה והמסחר , באמצעות מחלקת השוק האירופי-אמריקאי, הסוכנות לקידום סחר ומשרדי סחר, יישם באופן יזום ויעיל בשנים האחרונות. עסקים שנהנו מתוכניות אלו משלב המחקר הראשוני אינם חשים עוד חוסר מודעות או מהססים לגבי שווקי היעד שאליהם הם מכוונים.
השוק הצרפתי, על מאפייניו הייחודיים הרבים כשוק שער וקהילת תפוצה וייטנאמית גדולה, זכה אפוא לתשומת לב מיוחדת מצד משרד הסחר בקידום הפצת מידע והעלאת המודעות בקרב עסקים כדי לבסס את השוק הצרפתי כנקודת מוצא עבור חברות וייטנאמיות המעוניינות לבנות את המותגים שלהן בשוק האירופי.
עם זאת, עקב משאבים מוגבלים, תוכניות תמיכה ובניית יכולות טרם הופצו באופן נרחב בקרב קהילת עסקי היצוא. לכן, בתקופה הקרובה, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת קבע כי יש לעשות יותר כדי לסייע לעסקים לנצל ולמקסם ביעילות את היתרונות שמביא הסכם הסחר החופשי של וייטנאם, במיוחד בשוק הצרפתי - אחד השערים החשובים לאיחוד האירופי.
צרפת היא לא רק שוק עם ביקוש גבוה למוצרים איכותיים, אלא גם בעלת סטנדרטים סביבתיים וחברתיים מחמירים עבור סחורות מיובאות ומופצות. זה מציב אתגר משמעותי עבור עסקים ומוצרים וייטנאמיים. האם תוכל לשתף כמה מהקשיים העומדים בפני עסקים בגישה לשוק זה? אילו פעילויות נקטה משרד הסחר כדי לתמוך בעסקים במידע שוק וייעוץ לבניית מותג?
כאשר מייצאים סחורות לאירופה, אחד האתגרים הגדולים ביותר שעומדים בפני עסקים וייטנאמים הוא התקנות המחמירות בנוגע לאיכות המוצרים, במיוחד במגזרים כמו תוצרת חקלאית, מזון מעובד וטקסטיל. תקנים הקשורים לפיתוח בר-קיימא, כולל אריזה ידידותית לסביבה ומעקב אחר מוצרים, זוכים להדגשה גוברת. למעשה, תקנים מחמירים אלה חלים באופן אוניברסלי ברחבי אירופה.
בצרפת, מאפיין ייחודי של השוק הוא שסחורות מיובאות משרתות בעיקר צרכי צריכה מקומית. משמעות הדבר היא שכאשר יבואנים מחליטים לייבא פריט מסוים, עליהם לקחת בחשבון את טעמם וצרכיהם של הצרכנים במדינה. במילים אחרות, החלטת הייבוא היא "מותאמת אישית".
יתר על כן, כשוק מבוסס, לא רק שהיצואנים יציבים, אלא שגם מספר היבואנים מבוסס היטב, ולרובם ספקים אמינים. דבר זה הופך את התחרות בשוק הצרפתי לעזה עוד יותר.
מצידנו, עסקים וייטנאמים, למרות שיש להם מוצרים טובים, עדיין מתמודדים עם מגבלות במיומנויות גישה לשוק, יכולות מחקר לקוחות, ולעיתים אף חוסר הכנה יסודית במסמכי יצוא או בחומרי קידום מוצרים. דבר זה השפיע על בניית האמון עם שותפים צרפתים.
 |
| על רקע תנאים כלכליים מאתגרים, משרד הסחר הוייטנאמי בצרפת עשה מאמצים מרוכזים לארגן את שבועות הסחר הוייטנאמיים בצרפת. בתמונה נראה השר נגוין הונג דיין, יחד עם נציגים מקבוצת קארפור ו-T&T FOODS, גוזרים את הסרט לחנוכת שבוע הסחר הוייטנאמי 2021 בצרפת. |
לנוכח קשיים אלה, משרד הסחר הווייטנאמי בצרפת ביצע פעילויות רבות לתמיכה בעסקים, כגון ירידי סחר ותערוכות בשילוב פעילויות יצירת קשרים עסקיים וחיפוש הזדמנויות לשיתוף פעולה.
יתר על כן, בנוגע לשוק הצרפתי, משרד הסחר הוייטנאמי בצרפת ערך מחקר, הכין דוחות ועבד עם מחלקות וחטיבות תחת משרד התעשייה והמסחר. הם קבעו כי הבאת סחורות וייטנאמיות לרשתות הפצה זרות, המאפשרות מכירתן לצרכנים מקומיים תחת מותגים וייטנאמיים, היא שיטה יעילה ובת קיימא לייצוא סחורות ויש לה חשיבות מיוחדת בבניית המותג הלאומי הוייטנאמי.
לכן, במהלך התקופה האחרונה יושמו סדרה של פעילויות ספציפיות בהתאם לכיוון זה, והשגנו הצלחה ראשונית בבניית, לראשונה, מספר מותגים וייטנאמיים בסופרמרקטים והיפרמרקטים בצרפת.
עם זאת, יש להכיר בכך שעומס עבודה זה עצום בהשוואה למשאבים העומדים כיום לרשות משרד הסחר. לכן, בתקופה הקרובה נמשיך לשאוף לתאם עם הסוכנויות הרלוונטיות כדי להגביר את התמיכה, לא רק כדי לסייע לעסקים לגשת לשוק הצרפתי בצורה יעילה יותר, אלא גם כדי לבנות בהדרגה את המותג הוייטנאמי כאן כמודל בעל מוניטין ואיכותי באיחוד האירופי.
ציינת כי העדיפות של עסקה זו היא לתמוך בעסקים במינוף נוסף של היתרונות של הסכם EVFTA ובבניית המותגים שלהם בשוק זה. האם תוכל בבקשה לספר לנו כיצד העסקה מיישמת את התוכניות הללו?
צרפת היא שוק בעל מאפיינים המתאימים מאוד לפיתוח סחורות וייטנאמיות. ראשית, היא המדינה השנייה בגודלה באירופה, עם כמעט 68 מיליון תושבים. צרפת היא לא רק שוק צריכה מקומי גדול אלא גם מרכז ייצוא חוזר חשוב, הודות למיקומה הגיאוגרפי הנוח ולמערכת הלוגיסטיקה המפותחת שלה.
יתר על כן, תרבות הצריכה הצרפתית מגוונת ופתוחה מאוד, במיוחד עם מוצרים מיובאים באיכות גבוהה, מה שיוצר הזדמנויות גדולות לסחורות וייטנאמיות. בנוסף, לצרפת יש את שוק הקמעונאות השני בגודלו באירופה, עם שווי כולל של כ-470 מיליארד יורו, והיא מקורן של ארבע מתוך עשר קבוצות הקמעונאות הגדולות ביותר באירופה.
בצרפת יש גם את הקהילה האסייתית הוותיקה והגדולה ביותר באיחוד האירופי, כאשר התפוצה הווייטנאמית בצרפת היא הגדולה ביותר באירופה, המונה כמעט 400,000 איש. קהילה זו היא לא רק ערוץ הפצה חשוב אלא גם גשר תרבותי, המסייע לסחורות וייטנאמיות להגיע בקלות לצרכנים המקומיים.
מתוך הכרה במאפיינים הספציפיים הללו, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת תיאם בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקת השווקים האירופיים והאמריקאים ועם סוכנויות רלוונטיות כדי לפתח וליישם תוכנית ארוכת טווח לגישה למערכות הפצה קמעונאיות בשוק הצרפתי. משרד הסחר של וייטנאם בצרפת שואף לא רק להכניס סחורות וייטנאמיות למערכות קמעונאיות מרכזיות, אלא גם לבנות מותג לאומי ולאשר את תדמית הסחורות הווייטנאמיות האיכותיות בצרפת.
שתי המסגרות העיקריות, פרויקט המותג הלאומי של וייטנאם (ערך וייטנאם) והפרויקט לקידום השתתפות עסקים וייטנאמיים ברשתות הפצה זרות, סיפקו כיוון אסטרטגי ובסיס למשרד הסחר ליישום תוכנית שיתוף פעולה מקיפה עם מערכות הפצה מקומיות. כתוצאה מכך, משרד הסחר הווייטנאמי בצרפת הקים ערוץ ישיר להבאת סחורות וייטנאמיות למערכות ההפצה הקמעונאיות הגדולות ביותר בצרפת ובאירופה.
באמצעות פרויקטים אלה, נשברה הגישה הפסיבית הקודמת, וסייעה לעסקים וייטנאמים לגשת לסיטונאי המזון האסייתיים הגדולים ביותר בצרפת ובאירופה, ולהרחיב את רשת שיתוף הפעולה שלהם עם יבואני סיטונאות ברונג'יס, שוק הסיטונאות הגדול ביותר בצרפת.
בנוסף, משרד הסחר הווייטנאמי בצרפת ארגן בהצלחה פעילויות קידום מכירות כגון "שבוע הסחורות הווייטנאמיות", שהביא מאות מוצרים למדפי רשתות סופרמרקטים גדולות, ולראשונה, הציג אורז תחת המותג הווייטנאמי להיפרמרקטים אירופיים.
בעזרת תוכנית מקיפה ומאמצים בלתי פוסקים, משרד הסחר הוייטנאמי בצרפת בנה בסיס איתן לא רק לקידום נוכחותן של סחורות וייטנאמיות, אלא גם ליצירת תדמית של מדינה עם מוצרים איכותיים ואמינים. זהו צעד חשוב עבור סחורות וייטנאמיות לא רק כדי שתהיה להן נוכחות אלא גם שתותיר חותם מתמשך בשוק האירופי המבטיח הזה.
 |
| אחת הפעילויות הבולטות שיישם לאחרונה משרד הסחר של וייטנאם בצרפת הייתה ארגון שבוע הסחר של וייטנאם בצרפת באמצעות רשתות הסופרמרקטים וההיפרמרקטים במדינה. (צילום: משרד הסחר של וייטנאם בשוק הצרפתי) |
לפיכך, ניתן לראות כי פעילויות התומכות בעסקים בבניית מותגים בצרפת מיושמות באופן שיטתי מאוד על ידי משרד התעשייה והמסחר, ובפרט באמצעות משלחות סחר. השאלה היא, בניית מותג אינה מגרש משחקים עבור כל עסק ייצוא; מה צריכים עסקים לזכור כדי להשיג זאת? איזו עצה היית נותן לעסקים?
אכן, בניית מותג בחו"ל היא תהליך ארוך טווח הדורש משאבים משמעותיים, ואינו מהווה תנאי שוויון עבור כל העסקים המייצאים. עם זאת, עבור עסקים שהציבו לעצמם יעדי פיתוח בר-קיימא בשווקים בינלאומיים, ובמיוחד בצרפת - שוק עם דרישות גבוהות לאיכות ולמוניטין - בניית מותג היא הכרחית.
אז מה עסקים צריכים לזכור? הנה כמה נקודות חשובות:
ראשית, יש להגדיר בבירור את שוק היעד ואת ערכי הליבה של המותג. עסקים צריכים לחקור לעומק את טעמי הצרכנים והתרבות שלהם בצרפת, לזהות פלחי לקוחות ספציפיים ולהבטיח שמוצריהם עומדים בדרישות המחמירות ביותר. זהו שוק שבו התאמה אישית ואסתטיקה של המוצר משפיעים באופן משמעותי על החלטות הרכישה.
שנית, יש להשקיע באיכות המוצר ולעמוד בתקנים בינלאומיים. צרכנים צרפתים מייחסים חשיבות רבה לאיכות המוצר ולקיימותו. לכן, עסקים וייטנאמים חייבים להבטיח שמוצריהם לא רק עומדים בתקנים טכניים ובטיחות מזון, אלא גם עומדים בדרישות סביבתיות, אחריות חברתית ומעקב.
שלישית , עסקים צריכים לנצל את תוכניות התמיכה של משרד התעשייה והמסחר ומשרדי המסחר. אנו לא רק מספקים מידע על השוק וקשרים עסקיים, אלא גם יוצרים הזדמנויות למוצרים וייטנאמיים להשתתף באירועי קידום מותגים בצרפת.
רביעית, פיתוח אסטרטגיית שיווק יעילה. מותג לא נבנה בן לילה. ההיבט החשוב ביותר הוא מציאת שותף אמין בצרפת ועבודה משותפת לחיזוק התקשורת ובניית אמון עם הצרכנים הצרפתים. עסקים צריכים להבין שזהו תהליך ארוך טווח הדורש השקעה לא רק כלכלית אלא גם אסטרטגית ומבחינת משאבי אנוש.
לסיכום, עצתי היא שעסקים צריכים לראות בבניית מותג לא רק מטרה עסקית, אלא גם מחויבות למתן ערך בר-קיימא התואם את דרישות השוק הצרפתי ואת ציפיות הצרכנים הצרפתים. עם הגישה הנכונה ותמיכה מצד הרשויות הרלוונטיות, אני מאמין שעסקים וייטנאמים בהחלט יכולים להצליח בבניית המותגים שלהם בצרפת ובאירופה.
תודה לך, אדוני!
[מודעה_2]
מקור: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html
תגובה (0)