עיצוב מחדש של השוק להגברת התחרותיות ולקידום היצוא הוייטנאמי לצרפת

צרפת היא שוק "מבוסס", אך כלכלתה מתפתחת כל הזמן, ולכן יש צורך לבצע הערכה מחודשת כדי לנצל הזדמנויות ולקדם את ייצוא הסחורות הווייטנאמיות לצרפת.

וייטנאם וצרפת כוננו יחסים דיפלומטיים ברמת השגריר ב-12 באפריל 1973. לאחר האיחוד הלאומי, שתי המדינות חיזקו את שיתוף הפעולה בתחומים רבים. מבחינת שיתוף פעולה כלכלי ומסחרי, צרפת היא כיום שותפת הסחר האירופית החמישית בגודלה של וייטנאם (אחרי גרמניה, הולנד, בריטניה ואיטליה). מחזור הסחר בשנת 2022 הגיע ל-5.3 מיליארד דולר, עלייה של 10% לעומת 4.8 מיליארד דולר בשנת 2021, והגיע ל-7.6 מיליארד אירו בשנת 2023. שני הצדדים עושים מאמצים לנצל את היתרונות כדי ליישם ביעילות את הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לאיחוד האירופי (EVFTA).

מהשוק הצרפתי, מר וו אן סון - יועץ סחר, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת, ניהל חילופי דברים עם כתבי עיתון התעשייה והמסחר על פעילויות שיתוף הפעולה העסקי של קהילות העסקים של שתי המדינות מאז כניסת הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לתוקף, וכן על המלצות, הצעות ופתרונות לקידום צמיחת שיתוף הפעולה הסחר בין וייטנאם לצרפת בתקופה הקרובה.

כמי שיש לו ניסיון רב שנים בעבודה בצרפת, כיצד אתה מעריך את מצב ניצול המידע וניצול השוק הצרפתי על ידי הקהילה העסקית הווייטנאמית מאז כניסתו לתוקף של הסכם הסחר החופשי עם מדינות הודו (EVFTA)?

התחלתי את תפקידי בצרפת באוקטובר 2020, חודשיים בלבד לאחר שהסכם הסחר החופשי של וייטנאם נכנס רשמית לתוקף. זה איפשר לי לחוות ולהיות עדה באופן ישיר לשינויים המדהימים באופן שבו עסקים וייטנאמים ניגשים ומנצלים מידע על השוק הצרפתי.

לאחרונה, ניתן לומר כי חברות וייטנאמיות הפכו לפרואקטיביות יותר בחיפוש וגישה למידע שוק. חברות רבות גילו נועזות יותר בהשתתפות ישירה בפעילויות מחקרי שוק, כגון שליחת נציגים לצרפת להשתתפות בירידי סחר בינלאומיים ובסקרים באתר. בנוסף, משרד הסחר הכיר גם במקצועיות הגוברת בהכנת תוכניות פיתוח שוק, החל ממחקר מידע ועד קביעת אסטרטגיות גישה.

התקדמויות אלו, במידה לא מבוטלת, הן עדות ברורה ליעילותן של תוכניות הפצת מידע, הכשרה עסקית, ייעוץ שוק ותמיכה בחיבור שותפים, שמשרד התעשייה והמסחר , באמצעות מחלקת השוק האירופי-אמריקאי, הסוכנות לקידום סחר ומשרדי סחר, יישם באופן יזום ויעיל בשנים האחרונות. ארגונים שנהנו מתוכניות אלו מהשלבים המוקדמים, שלב המחקר, אינם חשים עוד לא מוכרים ומאופקים עם שוק היעד שאליו הם מכוונים.

השוק הצרפתי, עם מאפיינים ייחודיים רבים של שוק שער וקהילה וייטנאמית גדולה מעבר לים, לכן, משרד הסחר הקדיש תשומת לב מיוחדת לקידום פעילויות אספקת מידע והעלאת המודעות של עסקים לבניית השוק הצרפתי כנקודת מוצא לעסקים וייטנאמים המעוניינים לבנות את המותגים שלהם בשוק האירופי.

עם זאת, עקב משאבים מוגבלים, תוכניות תמיכה ובניית יכולות טרם היו זמינות באופן נרחב לקהילת עסקי היצוא. לכן, בתקופה הקרובה, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת קבע כי יש לעשות יותר כדי לסייע לעסקים לנצל ולמקסם ביעילות את היתרונות שמביא הסכם הסחר החופשי של וייטנאם, במיוחד בשוק הצרפתי - אחד השערים החשובים לאיחוד האירופי.

צרפת היא לא רק שוק עם ביקוש גבוה לאיכות המוצר, אלא גם בעלת סטנדרטים סביבתיים וחברתיים מחמירים עבור סחורות מיובאות ומופצות. זהו אתגר גדול עבור עסקים וסחורות וייטנאמיים. האם תוכל בבקשה לשתף את הקשיים כאשר עסקים ניגשים לשוק זה? כיצד תמך משרד הסחר במידע שוק וייעץ לעסקים בבניית מותג?

כאשר מייצאים סחורות לאירופה, אחד האתגרים הגדולים ביותר שעומדים בפני עסקים וייטנאמים הוא התקנות המחמירות בנוגע לאיכות המוצרים, במיוחד בתעשיות כמו תוצרת חקלאית, מזון מעובד וטקסטיל. תקנים הקשורים לפיתוח בר-קיימא, כולל אריזה ידידותית לסביבה ומעקב אחר מוצרים, זוכים להדגשה גוברת. בעיקרון, תנאי תקן מחמירים אלה חלים על כל אירופה.

בצרפת, מאפיין השוק הוא שסחורות מיובאות לצרפת משרתות בעיקר את צרכי הצריכה המקומית בצרפת, מה שאומר שכאשר יבואנים מחליטים לייבא פריט מסוים, עליהם תמיד לקחת בחשבון את הטעמים ואת צרכי הצריכה של השוק המקומי. כלומר, הם ביצעו "התאמה אישית" בעת קבלת החלטות ייבוא.

בנוסף, כשוק ש"עוצב" במשך זמן רב, לא רק היצואנים, אלא גם מספר היבואנים התייצב ולרובם יש ספקים אמינים משלהם. זה הופך את התחרות בשוק הצרפתי לעזה עוד יותר.

באשר לנו, עסקים וייטנאמים, למרות שיש לנו מוצרים טובים, אנו עדיין מתמודדים עם מגבלות במיומנויות גישה לשוק, ביכולות מחקר לקוחות, ולעיתים אפילו חוסר הכנה יסודית במסמכי יצוא או במסמכי קידום מוצרים. דבר זה השפיע על בניית האמון עם שותפים צרפתים.

Định hình lại thị trường để tăng cơ hội đưa hàng Việt Nam sang Pháp, châu Âu

בהקשר של קשיים רבים בכלכלה, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת עשה מאמצים, תיאם וארגן תוכניות לשבוע הסחורות הווייטנאמיות בצרפת. בתמונה האירוע: השר נגוין הונג דיין ונציגי קבוצת קארפור וחברת T&T FOODS גזרו את הסרט לפתיחת שבוע הסחורות הווייטנאמיות בצרפת 2021.

לנוכח קשיים אלה, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת ביצע פעילויות רבות לתמיכה בעסקים, כגון ירידים ותערוכות בשילוב פעילויות קשרי סחר, בחיפוש אחר הזדמנויות לשיתוף פעולה...

בנוסף, עבור השוק הצרפתי, משרד הסחר הווייטנאמי בצרפת ערך מחקר, דוחות ועבד עם המחלקות והמשרדים תחת משרד התעשייה והמסחר וקבע כי הבאת סחורות וייטנאמיות לרשתות הפצה זרות כדי שניתן יהיה למכור אותן במדינות המארחות, לצרכנים מקומיים, תחת מותגים וייטנאמיים היא שיטה יעילה ובת קיימא לייצוא סחורות ויש לה חשיבות מיוחדת בעבודה על בניית המותג הלאומי הווייטנאמי.

לכן, לאחרונה, ננקטה סדרה של פעילויות ספציפיות בכיוון זה, והייתה לנו הצלחה ראשונית בבניית מספר מותגים וייטנאמיים בסופרמרקטים והיפרמרקטים בצרפת.

עם זאת, יש להודות שעומס העבודה גדול מאוד בהשוואה למשאבים הנוכחיים של משרד הסחר. לכן, בתקופה הקרובה נמשיך לתאם עם הסוכנויות הרלוונטיות כדי להגביר את התמיכה, לא רק לסייע לעסקים לגשת לשוק הצרפתי בצורה יעילה יותר, אלא גם לבנות בהדרגה את המותג הווייטנאמי כאן כמודל יוקרתי ואיכותי באיחוד האירופי.

ציינת כי העדיפות של העסקה היא לתמוך בעסקים לנצל את התמריצים של הסכם הסחר החופשי של ארה"ב ולבנות את המותגים שלהם בשוק זה. לכן, אנא ספר לנו כיצד העסקה מיישמת את תוכניות הפיתוח הללו.

צרפת היא שוק בעל מאפיינים המתאימים מאוד לפיתוח סחורות וייטנאמיות. ראשית, זוהי המדינה עם האוכלוסייה השנייה בגודלה באירופה, עם כמעט 68 מיליון איש. צרפת היא לא רק שוק צריכה מקומי גדול אלא גם מרכז ייצוא חוזר חשוב, הודות למיקומה הגיאוגרפי הנוח ולמערכת הלוגיסטיקה המפותחת שלה.

בנוסף, תרבות הצריכה הצרפתית מגוונת ופתוחה מאוד, במיוחד עם מוצרים מיובאים באיכות גבוהה, מה שיוצר הזדמנויות גדולות לסחורות וייטנאמיות. בנוסף, צרפת מחזיקה בשוק הקמעונאות השני בגודלו באירופה, עם שווי כולל של כ-470 מיליארד יורו, והיא מקורן של 4 מתוך 10 קבוצות הקמעונאות הגדולות ביותר באירופה.

צרפת היא גם המדינה עם הקהילה האסייתית הוותיקה והגדולה ביותר באיחוד האירופי, כאשר הקהילה הוייטנאמית בצרפת היא הגדולה ביותר באירופה, עם כמעט 400,000 איש. קהילה זו היא לא רק ערוץ הפצה חשוב אלא גם גשר תרבותי המסייע לסחורות וייטנאמיות להגיע בקלות לצרכנים המקומיים.

מתוך הכרה במאפיינים אלה, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת תיאם בשיתוף פעולה הדוק עם מחלקת השוק האירופי-אמריקאי ועם סוכנויות רלוונטיות כדי לפתח וליישם תוכנית ארוכת טווח לגישה למערכות הפצה קמעונאיות בשוק הצרפתי. משרד הסחר של וייטנאם בצרפת שואף לא רק להביא סחורות וייטנאמיות למערכות קמעונאיות גדולות, אלא גם לבנות מותג לאומי ולאשר את תדמית הסחורות הווייטנאמיות האיכותיות כאן.

שתי המסגרות העיקריות, פרויקט הערך של וייטנאם והפרויקט לקידום השתתפות של מפעלים וייטנאמיים ברשתות הפצה זרות, סיפקו כיוון אסטרטגי ויסודות למשרד הסחר ליישום תוכנית שיתוף פעולה מקיפה עם מערכות הפצה מקומיות. הודות לכך, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת הקים ערוץ ישיר להבאת סחורות וייטנאמיות למערכות ההפצה הקמעונאיות הגדולות ביותר בצרפת ובאירופה.

באמצעות פרויקטים אלה, שברנו את העמדה הפסיבית הקודמת, וסייענו לעסקים וייטנאמים לפנות למפיצים הסיטונאיים הגדולים ביותר של מזון אסייתי בצרפת ובאירופה, ולהרחיב את רשת שיתוף הפעולה עם יבואני סיטונאות בשוק הסיטונאי הגדול ביותר בצרפת - רונגיס.

בנוסף, משרד הסחר הווייטנאמי בצרפת ארגן בהצלחה פעילויות קידום מכירות כגון "שבוע הסחורות הווייטנאמיות", והעלה מאות מוצרים על מדפי רשתות סופרמרקטים גדולות, ולראשונה, הבא אורז תחת המותג הווייטנאמי לסופרמרקטים האירופיים.

בעזרת תוכנית מקיפה ומאמצים מתמשכים, משרד הסחר של וייטנאם בצרפת יצר בסיס איתן לא רק לקידום נוכחותן של סחורות וייטנאמיות, אלא גם לבניית תדמית של מדינה עם מוצרים איכותיים ואמינים. זהו צעד חשוב עבור סחורות וייטנאמיות לא רק כדי שיהיו נוכחות, אלא גם כדי ליצור חותם בר-קיימא בשוק האירופי הפוטנציאלי הזה.

Định hình lại thị trường, nắm bắt cơ hội, thúc đẩy xuất khẩu hàng Việt sang Pháp

אחת הפעילויות הבולטות שמשרד הסחר הווייטנאמי בצרפת יישם לאחרונה היא ארגון תוכנית שבוע הסחורות הווייטנאמיות בצרפת באמצעות מערכות הסופרמרקטים וההיפרמרקטים של מדינה זו. צילום: משרד הסחר הווייטנאמי בשוק הצרפתי

לפיכך, ניתן לראות כי הפעילויות לתמיכה בעסקים בבניית המותגים שלהם בצרפת מיושמות באופן שיטתי מאוד על ידי משרד התעשייה והמסחר, ובמקרה זה במיוחד, הסכמי הסחר. השאלה היא שבניית מותג אינה מגרש משחקים עבור כל עסקי היצוא. לשם כך, למה עסקים צריכים לשים לב? מהי עצתך לעסקים?

אכן, בניית מותג בחו"ל היא תהליך ארוך טווח הדורש משאבים משמעותיים, לא מגרש משחקים לכלל המפעלים המייצאים. עם זאת, עבור מפעלים שקבעו לעצמם מטרה של פיתוח בר-קיימא בשווקים בינלאומיים, ובמיוחד צרפת - שוק עם דרישות גבוהות לאיכות ולמוניטין - בניית מותג היא גורם הכרחי.

אז למה עסקים צריכים לשים לב? אני רוצה לשתף כמה נקודות חשובות:

ראשית, יש להגדיר בבירור את שוק היעד ואת ערכי הליבה של המותג. עסקים צריכים לחקור בקפידה את הטעמים ותרבות הצריכה בצרפת, לזהות פלחי לקוחות ספציפיים ולהבטיח שהמוצרים שלהם עומדים בדרישות התובעניות ביותר. זהו שוק שבו התאמה אישית של המוצר ואסתטיקה משפיעים רבות על החלטות הרכישה.

שנית, יש להשקיע באיכות המוצר ובעמידה בתקנים בינלאומיים. צרכנים צרפתים מייחסים חשיבות רבה לאיכות המוצר ולקיימותו. לכן, עסקים וייטנאמים חייבים להבטיח שמוצריהם לא רק עומדים בתקנים טכניים ובטיחות מזון, אלא גם עומדים בדרישות סביבתיות, אחריות חברתית ומעקב.

שלישית , עסקים צריכים לנצל את תוכניות התמיכה של משרד התעשייה והמסחר ומשרדי המסחר. אנו לא רק תומכים במידע שוק ומחברים עסקים, אלא גם יוצרים הזדמנויות למוצרים וייטנאמיים להשתתף באירועי קידום מותגים בצרפת.

רביעית, בניית אסטרטגיית שיווק יעילה. מותג לא נבנה בן לילה. הנקודה החשובה ביותר בשלב זה היא למצוא שותף אמין בצרפת ולעבוד יחד כדי לקדם תקשורת ולבנות אמון עם הצרכנים הצרפתים. עסקים צריכים לזהות זאת כתהליך ארוך טווח, הדורש השקעה לא רק במימון אלא גם באסטרטגיה ובמשאבי אנוש.

לסיכום, עצתי היא שעסקים צריכים לשקול מיתוג לא רק כמטרה עסקית, אלא גם כמחויבות להביא ערכים בני קיימא, בהתאם לדרישות השוק ולציפיות של הצרכנים הצרפתים. עם הגישה הנכונה ותמיכה מסוכנויות רלוונטיות, אני מאמין שעסקים וייטנאמים בהחלט יכולים להצליח במיתוג בצרפת ובאירופה.

תודה רבה!

[מודעה_2]
מקור: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html