חברות זרות מתחרות על פתיחת נקודות מכירה, כיצד תיראה תמונת שוק הקמעונאות המקומי בסוף 2024?

מבלי להישאר מחוץ למגמה הסואנת של פתיחת נקודות מכירה בשוק של מפעלים זרים, גם מפעלי קמעונאיים מקומיים מגדילים את נקודות המכירה שלהם.

קמעונאות מקומית מגדילה נקודות מכירה חדשות

מערכת הקמעונאות המקומית עושה מאמצים להגדיל את מספר נקודות המכירה החדשות, כאשר ב-15 בנובמבר נפתח רשמית הסופרמרקט Co.opXtra Ta Quang Buu, הממוקם בקומה השנייה של מרכז הקניות Central Premium (רובע 8, הו צ'י מין סיטי). שטח הסופרמרקט הוא כ-3,000 מ"ר, ומספק למעלה מ-30,000 פריטים חיוניים איכותיים.

בעבר, באמצע אוקטובר, פתחה סייגון קואופ גם את קואופאקסטרה בקניון וינקום מגה מול גרנד פארק (לונג בין וורד, ת'ו דוק סיטי). עם שטח עסקי כולל של 3,500 מ"ר עד 4,000 מ"ר, הסופרמרקט הנ"ל השקיע רבות במבנה המוצרים, בשטחי הקניות ובמגמות טכנולוגיות קמעונאיות מודרניות מעודכנות, והביא חווית קניות ובידור מעניינת לתושבי העיר.

בנוסף לנקודת מכירה זו, לאחרונה, קמעונאית המכירות סאטרה הודיעה גם על תוכניות לפתוח קניון שלישי ברובע 6. הצפי הוא שנקודת המכירה תשתרע על פני שטח של כמעט 30,000 מ"ר, בקנה מידה של 6 קומות מעל הקרקע ומרתף אחד. קווי המוצרים העיקריים כאן כוללים מזון, בידור, אופנה , אביזרים, תכשיטים, אזורי בילוי, סופרמרקטים רב-תעשייתיים... מה שמבטיח למשוך מספר רב של לקוחות צעירים ומשפחות לבקר ולקנות.

על פי תחזיות של חברת מחקרי השוק יורומוניטור, שווי שוק קמעונאות המכולת בווייטנאם יגדל בקצב של 2.8% בשנה בתקופה שבין 2023 ל-2028. גודל שוק הקמעונאות המודרני בווייטנאם יגדל ל-20 מיליארד דולר בעשור הקרוב, מה שייצור הזדמנויות רבות לעסקים להרחיב את פעילותם ולהגדיל את הכנסותיהם.

למרות פוטנציאל הצמיחה הנמוך של השוק, על פי דו"ח של Rong Viet Securities, גל הכניסה לשוק קמעונאות המכולת מצד רשתות מכולת מקומיות וזרות כאחד בשנים האחרונות נותר חזק, עם מותגים כמו Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bach Hoa Xanh.... ממצא זה מראה ששוק קמעונאות המכולת של וייטנאם הוא קרקע פורייה לרשתות מודרניות.

עסקי קמעונאיים מקומיים מגדילים את נקודות המכירה ומיישמים פתרונות רבים כדי לעודד את הביקוש (צילום: Winmart)

בגאלה לציון 15 שנים של מגזר התעשייה והמסחר ליישום הקמפיין "עם וייטנאם ייתן עדיפות לשימוש במוצרים וייטנאמיים" שאורגן לאחרונה על ידי משרד התעשייה והמסחר, גב' נגוין טי פואנג - מנכ"לית WinCommerce, סיפרה כי החברה תאיץ את קצב פתיחת החנויות במחצית השנייה של 2024 עם כ-100 חנויות מינימרקט חדשות לרבעון, שווה ערך לפתיחת חנות אחת בממוצע ביום, במטרה להגיע ל-4,000 חנויות עד סוף השנה.

רשת WinCommerce שואפת כעת להגיע ל-10,000 חנויות עד 2030. לפיכך, שיעור פתיחת נקודות המכירה החדשות של WinCommerce יגיע ל-1,000 חנויות בשנה מעתה ועד 2030; ובכך, היא צופה להפוך ליחידת הקמעונאות עם הכיסוי הגדול ביותר בווייטנאם.

"בתקופה הקרובה, WinCommerce לא תתמקד רק באזורים עירוניים גדולים אלא גם תתרחב לאזורים כפריים, במיוחד למקומות הסמוכים לאזורי מגורים" - שיתפה גב' נגוין טי פואנג.

פתרונות מגוונים למשיכת לקוחות

כדי למשוך לקוחות, ערוצי הקמעונאות הווייטנאמיים מיישמים סדרה של תוכניות אטרקטיביות. לדוגמה, התוכנית "הכרת תודה עם מיליוני רגשות" של איגוד הקואופרטיבים המסחריים של הו צ'י מין סיטי (Saigon Co.op) מיושמת בנושא "שבוע הפירות" עם הנחות של 20-25% על יותר מ-100 מוצרי פירות טרופיים ומיובאים. בנוסף לכך, סדרה של תוכניות קידום מכירות לצרכנים, כולל: מבצעי סופר - מבצעים מעולים בסוף השבוע; עונת קניות; ככל שהדירוג גבוה יותר, כך ההנחה גדולה יותר...

עבור סאטרה, ערוץ קמעונאות וייטנאמי טהור זה ממשיך לבסס את מעמדו בשוק עם מגוון רחב של מוצרים ומחירים תחרותיים. יחידות במערכת הקמעונאות של סאטרה תיאמו עם חברת ניהול השוק והעסקים של בינה דין, תאגיד תעשיית בעלי החיים של וייטנאם (ויסאן)... כדי לתכנן הכנת מקורות של ירקות, פירות, פירות ים ובשר בעלי חיים... כדי להבטיח אספקה ​​נאותה של סחורות ברחבי המערכת; במסגרתה, ויסאן מתכננת לספק לשוק כמעט 930 טון של מזון טרי (עלייה של 5% בהשוואה לשנה הירחי החדשה 2024) וכ-3,700 טון של מזון מעובד (עלייה של כ-8% באותה תקופה) כדי לספק יותר מ-120,000 נקודות מכירה ברחבי הארץ.

על פי מחלקת השוק המקומי - משרד התעשייה והמסחר, לשוק הקמעונאות של וייטנאם עדיין יש מקום רב לפיתוח, שכן ערוצי הקמעונאות המודרניים מהווים רק 25% מנתח השוק, בעוד שבתאילנד שיעור זה עומד על 48%, בפיליפינים 75% ובסינגפור ובמדינות מפותחות רבות אחרות עומד על 80%.

איגוד הקמעונאים של וייטנאם הצהיר כי עסקי הקמעונאות מתמודדים עם תחרות עזה כדי לענות על הביקוש הצרכני של אנשים הקונים בערוצים מודרניים. בהתאם לכך, מודלים עסקיים ייעודיים, הנקבעים על ידי צרכים אישיים, בעלי שיעורי צמיחה גבוהים. בנוסף, ישנם מוצרים שנמצאים כעת בעלייה חדה מאוד, במיוחד מוצרי צריכה חיוניים, וזוהי הזדמנות לא רק עבור עסקי קמעונאות אלא גם עבור עסקי ייצור ואספקת מוצרים.

לדברי הכלכלן נגו טרי לונג, השוק המקומי עדיין מחזק את מעמדו כמרכיב חשוב בצמיחה המקרו-כלכלית. כדי ליצור מומנטום לשוק המקומי, עסקי קמעונאות צריכים לחדש את שיטות העסק שלהם, ליצור הבדלים בתהליך השירות, ועדיין לעמוד בדרישות הצרכנים.

בפרט, לווייטנאם יש את הכוח לייצר מוצרים רבים, החל ממוצרים חקלאיים ועד מוצרי צריכה. לכן, מפעלי ייצור צריכים לשתף פעולה עם מפיצים כדי להביא לשוק מוצרים איכותיים במחירים סבירים במהירות האפשרית, תוך מדיניות קידום מכירות ושירות לאחר המכירה כדי לשמר קונים וליצור מוניטין של המותג.

מקור: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html