עם פתיחת חנויות רבות של עסקים זרים, כיצד ייראה שוק הקמעונאות המקומי בסוף 2024?

כדי לא להישאר מחוץ למגמה המשגשגת של עסקים זרים הפותחים סניפים חדשים בשוק, גם עסקי קמעונאיים מקומיים מגדילים את מספר הסניפים שלהם.

קמעונאים מקומיים מגדילים את מספר נקודות המכירה החדשות.

מערכות קמעונאיות מקומיות שואפות להרחיב את רשת החנויות החדשות שלהן, עם הפתיחה הרשמית של ההיפרמרקט Co.opXtra Ta Quang Buu ב-15 בנובמבר, הממוקם בקומה השנייה של קניון Central Premium (רובע 8, הו צ'י מין סיטי). Co.opXtra Ta Quang Buu משתרע על שטח של כ-3,000 מ"ר ומציע למעלה מ-30,000 מוצרים חיוניים איכותיים.

מוקדם יותר, באמצע אוקטובר, פתחה סייגון קואופ גם את קואופאקסטרה בקניון וינקום מגה מול גרנד פארק (לונג בין וורד, ת'ו דוק סיטי). עם שטח עסקי כולל של 3,500 מ"ר עד 4,000 מ"ר, הסופרמרקט הושקע רבות מבחינת מגוון מוצרים, שטחי קניות, ועודכן במגמות האחרונות בטכנולוגיית הקמעונאות המודרנית, ומספק חווית קניות ובידור מהנה לתושבי העיר.

יחד עם החנות החדשה הזו, רשת הקמעונאות סטרה הודיעה לאחרונה על תוכניותיה לפתוח את קניון הקניות השלישי שלה ברובע 6. הקניון צפוי להשתרע על פני שטח כולל של כמעט 30,000 מ"ר, הכולל שש קומות עיליות וקומת מרתף אחת. קטגוריות המוצרים העיקריות יכללו אוכל, בידור, אופנה , אביזרים, תכשיטים, אזור משחקים לילדים וסופרמרקט רב-קטגוריות... מבטיח למשוך מספר רב של לקוחות צעירים ומשפחות לבקר ולקנות.

על פי תחזיות של חברת מחקרי השוק יורומוניטור, שווי שוק הקמעונאות של חנויות הכלבו בווייטנאם יגדל בקצב של 2.8% מדי שנה בתקופה שבין 2023 ל-2028. גודל שוק הקמעונאות המודרני בווייטנאם יגדל ל-20 מיליארד דולר בעשור הקרוב, מה שייצור הזדמנויות רבות לעסקים להרחיב את פעילותם ולהגדיל את הכנסותיהם.

למרות הפוטנציאל הנמוך לצמיחת גודל השוק, על פי דו"ח של Rong Viet Securities, גל הכניסה לשוק קמעונאות המכולת מצד רשתות מכולת מקומיות וזרות כאחד נותר חזק בשנים האחרונות, עם מותגים כמו Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bach Hoa Xanh וכו'. ממצא זה מראה ששוק קמעונאות המכולת של וייטנאם הוא קרקע פורייה לרשתות מודרניות.

עסקי קמעונאיים מקומיים מגדילים את מספר נקודות המכירה שלהם ומיישמים פתרונות שונים כדי לעודד את הביקוש (צילום: Winmart)

בגאלה האחרונה שחגגה 15 שנה לקמפיין "העם הוייטנאמי מעדיף שימוש בסחורות וייטנאמיות" שאורגן על ידי משרד התעשייה והמסחר, גב' נגוין טי פואנג - מנכ"לית WinCommerce - סיפרה כי החברה תאיץ את קצב פתיחת החנויות במחצית השנייה של 2024 עם כ-100 חנויות מינימרקט חדשות בכל רבעון, שווה ערך לפתיחת חנות אחת בממוצע ביום, במטרה להגיע ל-4,000 חנויות עד סוף השנה.

WinCommerce שואפת כעת להגיע ל-10,000 חנויות עד 2030. משמעות הדבר היא ש-WinCommerce תפתח 1,000 חנויות חדשות בשנה מעתה ועד 2030, ובכך תהפוך לקמעונאית עם כיסוי השוק הגדול ביותר בווייטנאם.

"בעתיד, WinCommerce לא תתמקד רק באזורים עירוניים גדולים אלא גם תתרחב לאזורים כפריים, במיוחד למקומות הסמוכים לאזורי מגורים", סיפרה גב' נגוין טי פואנג.

פתרונות מגוונים למשיכת לקוחות

כדי למשוך לקוחות, ערוצי הקמעונאות הווייטנאמיים מיישמים סדרה של תוכניות אטרקטיביות. לדוגמה, תוכנית "הכרת תודה על מיליון רגשות" של איגוד הקואופרטיבים המסחריים של הו צ'י מין סיטי (Saigon Co.op) פועלת כעת תחת הכותרת "שבוע הפירות", המציעה הנחות של 20-25% על יותר מ-100 פריטי פירות טרופיים ומיובאים. בנוסף לכך, זמינה גם סדרה של תוכניות קידום מכירות לצרכנים, ביניהן: מבצעי סופר - מבצעי ענק לסוף השבוע; עונת קניות; הנחות גבוהות יותר, עמוקות יותר...

עבור סאטרה, ערוץ קמעונאות וייטנאמי טהור זה ממשיך לבסס את מעמדו בשוק עם מגוון רחב של מוצרים ומחירים תחרותיים. יחידות במערכת הקמעונאות של סאטרה תיאמו עם חברת ניהול השוק והעסקים של בין דין, תאגיד תעשיית בעלי החיים של וייטנאם (ויסאן) וכו', כדי לתכנן ולהכין אספקה ​​של ירקות, פירות, פירות ים ובשר בעלי חיים, תוך הבטחת אספקה ​​מספקת ברחבי המערכת. ויסאן, בפרט, צפויה לספק כמעט 930 טון של מזון טרי (עלייה של 5% בהשוואה לשנת הירחי החדשה של 2024) וכ-3,700 טון של מזון מעובד (עלייה של 8% בהשוואה לאותה תקופה), ולספק סחורות ליותר מ-120,000 נקודות מכירה ברחבי הארץ.

על פי מחלקת השוק המקומי של משרד התעשייה והמסחר, לשוק הקמעונאות הוייטנאמי עדיין יש מקום רב לפיתוח, משום שערוצים קמעונאיים מודרניים מהווים רק 25% מנתח השוק, בעוד ששיעור זה עומד על 48% בתאילנד, 75% בפיליפינים ו-80% בסינגפור ובמדינות מפותחות רבות אחרות.

איגוד הקמעונאות של וייטנאם מציין כי עסקי קמעונאיים מתמודדים עם תחרות עזה כדי לענות על דרישת הצרכנים לקניות בערוצים מודרניים. בהתאם לכך, מודלים עסקיים ייעודיים, המותאמים לצרכים ספציפיים, חווים שיעורי צמיחה גבוהים. יתר על כן, חלק מהמוצרים חווים צמיחה גבוהה מאוד, במיוחד מוצרי צריכה חיוניים, מה שמציג הזדמנויות לא רק לעסקים קמעונאיים אלא גם ליצרנים וספקים.

לדברי הכלכלן נגו טרי לונג, השוק המקומי ממשיך לבסס את מעמדו כמרכיב מכריע בצמיחה המקרו-כלכלית. כדי ליצור מומנטום לשוק המקומי, עסקי קמעונאות צריכים לחדש את שיטות העסק שלהם, ליצור בידול בשירות, תוך כדי עמידה בדרישות הצרכנים.

בפרט, לווייטנאם יש יתרון משמעותי בייצור סחורות רבות, החל ממוצרים חקלאיים ועד מוצרי צריכה. לכן, עסקי ייצור צריכים לשתף פעולה עם מפיצים כדי להביא מוצרים איכותיים לשוק במחירים סבירים במהירות האפשרית, תוך יישום מדיניות קידום מכירות ושירות לאחר המכירה כדי לשמר קונים ולבנות מוניטין של המותג.

מקור: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html