לסחורות וייטנאמיות יש "דלתות פתוחות לרווחה" בשוק הבריטי.

סחורות וייטנאמיות רבות כגון פומלות, בננות, תה, טקסטיל וכו', יוצאו לבריטניה וזכו לתמיכה מצד צרכנים בשוק זה.

מוצרים חקלאיים וייטנאמיים נמכרים בסופרמרקטים בבריטניה.

תוצרת חקלאית וייטנאמית מציפה את השוק הבריטי.

בסוף אוקטובר, משרד החקלאות ופיתוח הכפר של מחוז טויאן קוואנג, בתיאום עם הוועד העממי של מחוז ין סון וחברת המניות המשותפת RYB, ארגנו טקס לייצוא פומלות סוי הא (מחוז ין סון) לשוק הבריטי. משלוח של כמעט 8,000 פומלות סוי הא שיוצאו מחקלאי טויאן קוואנג לשוק הבריטי עמד בכל הסטנדרטים הנדרשים.

כדי לעמוד בדרישות התובעניות של השוק הבריטי, פומלות סוי הא חייבות להיות בעלות רמת מתיקות בריקס של 11.5 ומעלה, להיות עסיסיות, בעלות צבע צהוב אחיד, נקיות מפגמים ועקיצות חרקים, משקלן נע בין 1 ל-1.2 ק"ג לפרי, ולעבור בדיקות שאריות חומרי הדברה שבועיים לפני הקטיף, עם הסמכה מתאימה. אישור עמידה בתקנים שאריות אירופאיות.

פומלה סוי הא היא אחת התוצרת החקלאית שיוצאה לאחרונה לשוק הבריטי. כשבוע קודם לכן, שישה מוצרים נוספים מטויאן קוואנג יוצאו גם הם לבריטניה, כולל תה גויאבה ופרח פפאיה זכרי ספוג בדבש מקואופרטיב החקלאי האורגני בין מין; בננות מיובשות מקואופרטיב הבננות צ'יו ין נקי; שקיקי תה ירוק מקואופרטיב הונג פאט האורגני; וסירופי לימון וקומקווט מקואופרטיב המוצרים החקלאיים והמרפאים מין טאו.

על פי משרד הסחר של וייטנאם בבריטניה, בשנים האחרונות, סחורות וייטנאמיות הופיעו יותר ויותר וצברו מעמד מסוים בשוק הבריטי. משנת 2021 ועד היום, היצוא מווייטנאם לבריטניה גדל בהתמדה.

בהתבסס על מחקרי השוק השוטפים שלי של מוצרי צריכה באזור, אני מאוד מרוצה ומתרגש לראות מוצרים רבים, החל מבגדים, נעליים, כלים וציוד "תוצרת וייטנאם" ועד מזון וירקות "מחווה בווייטנאם", שנמכרים ברשתות סופרמרקטים גדולות ובעלות מוניטין בבריטניה.

גב' הואנג לה האנג, המזכירה הראשונה של משרד הסחר הוייטנאמי בבריטניה (המכסה גם את אירלנד), הצהירה כי מוצרים וייטנאמיים רבים נמכרים דרך מערכת ההפצה של השוק הבריטי. לדוגמה, בגדי אופנה נמכרים בחנויות M&S, בעלות נתח השוק הגדול ביותר לביגוד בבריטניה, כאשר רוב הפריטים מיוצרים בווייטנאם. מוצרים חקלאיים ופירות וייטנאמיים נמכרים ברשתות הסופרמרקטים הגדולות ביותר בבריטניה כמו טסקו וסיינסבורי'ס, כמו גם בסופרמרקטים יוקרתיים כמו Waitrose ו-Wholes Foods. יתר על כן, מוצרים וייטנאמיים זמינים באופן נרחב בסופרמרקטים וייטנאמיים ובסופרמרקטים המתמחים במוצרים אסייתיים.

"ראוי לציין שכמה עסקים וייטנאמים בעלי מוניטין ביססו את מעמדם כמותג בבריטניה, כגון קפה MEET U, L'amant ואורז Ong Cua ST25...", שיתפה גב' הואנג לה האנג.

גב' נגוין טאנה הואנג, מנהלת חברת RYB Joint Stock Company – חברה שייצאה סחורות רבות לשוק הבריטי בשנים האחרונות – אמרה כי באמצעות סקרים ובדיקות, החברה העריכה מאוד את איכות מוצרי OCOP, תוצרת חקלאית ומוצרים מיוחדים מיישובים שונים. לאחרונה, החברה הציגה והציעה מוצרים מקומיים רבים לשווקים האירופיים. זהו שוק תובעני עם תקנות מחמירות בנוגע לבידוד וניהול צמחים. בטיחות מזון, איכות היגיינה ומעקב. בסך הכל, מוצרים וייטנאמיים קיבלו משוב חיובי מלקוחות אירופאים.

מה יש לציין בנוגע למוצרים חקלאיים וייטנאמיים?

מר נגוין קאן קואנג, לשעבר יועץ מסחרי של משרד הסחר הווייטנאמי בבריטניה, הצהיר כי הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לבריטניה (UKVFTA) פתח הזדמנויות משמעותיות לעסקים וייטנאמים על ידי ביטול של למעלה מ-99% מהמכסים תוך שש שנים. מגזרים כמו פירות ים, טקסטיל, הנעלה, מוצרי עץ ומוצרים חקלאיים מעובדים נהנו משמעותית. לדוגמה, במגזר פירות הים, יצוא דגי פנגסיוס ושרימפס קפוא צפוי להגיע ליותר מ-30 מיליון דולר בשנת 2024, עלייה של יותר מ-10%. מוצרים העשויים מסיבים טבעיים וברי קיימא מושכים צרכנים בריטים.

עם זאת, לדברי מר נגוין קאן קואנג, לשוק הבריטי יש תקנים טכניים ותקנות מחמירים מאוד בנוגע לבטיחות מזון וסביבה. עסקים צריכים להיערך היטב כדי לעמוד בדרישות אלו ולבלוט בסביבה תחרותית ביותר, למשל על ידי שיפור האריזות ואימוץ תקנים בינלאומיים כמו מכון התקנים הבריטי (BSI) או ISO כדי להגביר את התחרותיות בשוק זה.

מוצרים המיוצאים לבריטניה חייבים לעמוד בתקני איכות ולעמוד בתקנות הבריטיות.

מכון התקנים הבריטי (BSI) ממלא תפקיד מכריע בהבטחת עמידת מוצריה של חברה בדרישות הטכניות, המשפטיות והמסחריות של השוק הבריטי. מוצרים העומדים בתקני BSI זוכים להערכה רבה בזכות איכותם ובטיחותם, משכנעים בקלות יבואנים וצרכנים בבריטניה, וממזערים את הסיכון לדחייה במעברי גבול עקב אי עמידה בתקני בטיחות או טכניים. יתר על כן, תקני BSI מוכרים באופן נרחב, ומאפשרים למוצרים גישה לא רק לשוק הבריטי אלא גם לכל השוק האירופי.

"עסקים צריכים להשתמש בחומרים ממוחזרים ומתכלים ביולוגית. מידע ברור על שם המוצר, הרכיבים, הוראות השימוש והמקור הוא חיוני. צבעים עדינים ואלגנטיים, תוך הימנעות מצבעים אדומים ובהירים, יתאימו לטעמם של הצרכנים הבריטים", המליץ מר נגוין קאן קואנג.

במקביל, בדומה לשווקים באירופה, לשוק הבריטי יש דרישות מחמירות בנוגע לקיימות המוצרים. באופן ספציפי, חוק כריתת יערות ופגיעה ביערות עלול להגביל את ייצוא המוצרים כגון עץ, קפה, גומי, שמן צמחי, פולי סויה ועור. יתר על כן, ממשלת בריטניה בוחנת כעת את תהליך החקיקה להקמת מנגנון התאמת גבולות פחמן (CBAM). מס פחמן ייושם בבריטניה החל משנת 2027.

לכן, עסקים וייטנאמים צריכים להכין מפת דרכים מתאימה לניהול מערכות ניהול ותפעול (CBAM) של בריטניה ולשמור על תחרותיות בשוק הבריטי על ידי: ביצוע הערכות יסודיות של פליטות הפחמן שלהם; יישום צעדים להפחתת פליטות הפחמן שלהם; שיתוף פעולה עם ספקים בעלי פליטות פחמן נמוכות יותר; השקעה בטכנולוגיות נקיות יותר וכו'.

מלבד האתגרים שהוזכרו לעיל, לשוק הבריטי יש גם יתרונות רבים המושכים עסקים וייטנאמים להגדיל את היצוא. לדוגמה: לשוק הבריטי פוטנציאל טוב, הוא אחת הכלכלות המובילות בעולם, מונה כ-68 מיליון תושבים עם הכנסה ממוצעת גבוהה לנפש של 34,632 ליש"ט לנפש לשנה בשנת 2023, ואוכלוסייה מגוונת (עם למעלה מ-5.5 מיליון איש ממוצא אסייתי).

יתר על כן, סך הביקוש לייבוא סחורות בבריטניה הוא עצום, כ-581.5 מיליארד ליש"ט בשנת 2023; לשוק הווייטנאמי יש יתרונות תחרותיים יותר בהשוואה לשווקים אחרים עקב טיפול מועדף במכס במסגרת הסכמי סחר כגון UKVFTA ו-CPTPP.

לווייטנאם יתרון משמעותי במוצרים המועדפים על ידי השוק הבריטי, במיוחד מוצרים חקלאיים ומוצרים מיוחדים כמו אלה הנמצאים תחת תוכנית OCOP. אלו בדיוק סוגי המוצרים שווייטנאם יכולה להגביר את היצוא כדי לבסס את נוכחותה המותגתית בשוק הבריטי.

מָקוֹר