לסחורות וייטנאמיות יש "דלתות פתוחות" בשוק הבריטי

סחורות וייטנאמיות רבות כגון אשכוליות, בננות, תה, טקסטיל וכו' יוצאו לבריטניה וקיבלו תמיכה מצד צרכנים בשוק זה.

תוצרת חקלאית וייטנאמית נמכרת בסופרמרקטים בריטיים.

תוצרת חקלאית וייטנאמית נוהרת לבריטניה

בסוף אוקטובר, משרד החקלאות ופיתוח הכפר של מחוז טויאן קוואנג תיאם עם הוועד העממי של מחוז ין סון וחברת המניות המשותפת RYB כדי לארגן את טקס ייצוא מוצרי אשכוליות סוי הא (מחוז ין סון) לשוק הבריטי. משלוח של כמעט 8,000 אשכוליות סוי הא שיוצאו מחקלאי טויאן קוואנג לשוק הבריטי עמד כולם בתקנים.

כדי לעמוד בדרישות השוק הבריטי התובעני, אשכולית סוי הא חייבת להיות בעלת מתיקות בריקס של 11.5 מעלות ומעלה, להיות עסיסית, בעלת צבע צהוב אחיד, ללא נמשים, ללא עקיצות חרקים... משקל האשכולית נע בין 1 - 1.2 ק"ג לפרי ועוברת בדיקה לשאריות חומרי הדברה שבועיים לפני הקטיף, עם תעודה. תעודת תאימות שאריות אירופאיות.

אשכולית סוי הא היא אחת התוצרת החקלאית שיוצאה לאחרונה לשוק הבריטי. כשבוע קודם לכן, 6 מוצרים נוספים של טויין קוואנג יוצאו גם הם לבריטניה, כולל תה גויאבה, פרחי פפאיה זכריים ספוגים בדבש של קואופרטיב המוצרים החקלאיים האורגניים בין מין; בננות מיובשות של קואופרטיב הבננות הנקיות צ'יו ין; שקיקי תה שעועית שחורה ירוקה של קואופרטיב הונג פאט האורגני; סירופ לימון וסירופ קומקוואט של קואופרטיב המוצרים החקלאיים ועשבי התיבול הרפואיים מין טאו.

על פי משרד הסחר של וייטנאם בשוק הבריטי, בשנים האחרונות, סחורות וייטנאמיות הפכו נוכחות יותר ויותר ותפסו מעמד מסוים בשוק הבריטי. משנת 2021 ועד היום, יצוא הסחורות מווייטנאם לבריטניה גדל בהתמדה.

בהתבסס על סקרים קבועים של שוק מוצרי הצריכה המקומי, אני שמח ומתרגש מאוד לראות סוגים רבים של מוצרים, החל מביגוד, נעליים, כלים, ציוד "תוצרת וייטנאם" או מזון, ירקות ופירות "שגודלו בווייטנאם" הנמכרים ברשתות סופרמרקטים גדולות ובעלות מוניטין ותיק בבריטניה.

גב' הואנג לה האנג, המזכירה הראשונה של משרד הסחר של וייטנאם בבריטניה (וגם באירלנד), אמרה כי מוצרים וייטנאמיים רבים נמכרו במערכת ההפצה של השוק הבריטי, כגון בגדי אופנה הנמכרים ברשת חנויות M&S, בעלת נתח השוק הגדול ביותר של בגדים בבריטניה, שרובם מיוצרים בווייטנאם; מוצרים חקלאיים וירקות וייטנאמיים נמכרים ברשתות הסופרמרקטים הגדולות ביותר בבריטניה כמו טסקו, סיינסבורי'ס או בסופרמרקטים יוקרתיים כמו Waitrose, Wholes Foods... בנוסף, מוצרים וייטנאמיים נמכרים גם בכמויות גדולות והם מגוונים מאוד בסופרמרקטים וייטנאמיים ובסופרמרקטים המתמחים במוצרים אסייתיים.

"ראוי לציין, מספר חברות וייטנאמיות בעלות מוניטין אישררו את מעמדן כמותג בבריטניה, כגון: קפה MEET U, L'amant, אורז Ong Cua ST25...", סיפרה גב' הואנג לה האנג.

גב' נגוין טאן הואנג, מנהלת חברת RYB Joint Stock Company - יחידה שייצאה סחורות רבות לשוק הבריטי בשנים האחרונות, אמרה כי באמצעות חיפוש, סקר ובדיקות, החברה העריכה מאוד את איכות מוצרי OCOP, תוצרת חקלאית ומוצרים מיוחדים של יישובים. לאחרונה, היחידה הציגה והציעה מוצרים רבים של יישובים לשוק האירופי. זהו שוק תובעני עם תקנות מחמירות בנוגע לבידוד וניהול צמחים. היגיינת מזון ובטיחות, עקיבות. באופן כללי, מוצרים וייטנאמיים קיבלו משוב טוב מלקוחות אירופאים.

למה כדאי לשים לב למוצרים חקלאיים וייטנאמיים?

מר נגוין קאן קואנג, יועץ סחר לשעבר במשרד הסחר של וייטנאם בשוק הבריטי, אמר כי הסכם הסחר החופשי בין וייטנאם לבריטניה (UKVFTA) פותח הזדמנויות גדולות לעסקים וייטנאמים על ידי ביטול למעלה מ-99% מקווי המכס תוך 6 שנים. תעשיות כמו פירות ים, טקסטיל, הנעלה, ריהוט עץ ומוצרים חקלאיים מעובדים נהנו משמעותית. לדוגמה, עם פירות ים: דגי באסה ושרימפס קפוא הגיעו למחזור יצוא של למעלה מ-30 מיליון דולר בשנת 2024, עלייה של יותר מ-10%. מוצרים העשויים מסיבים טבעיים וברי קיימא מושכים צרכנים בריטים.

עם זאת, לדברי מר נגוין קאן קואנג, לשוק הבריטי יש תקנים טכניים ותקנות מחמירים מאוד בנושאי בטיחות מזון וסביבה. חברות צריכות להיערך בקפידה כדי לעמוד בדרישות אלו ולבלוט בסביבה תחרותית ביותר, כגון שיפור האריזות ויישום תקנים בינלאומיים כמו מכון התקנים הבריטי (BSI) או ISO כדי להגביר את התחרותיות בשוק זה.

מוצרים המיוצאים לבריטניה חייבים להבטיח איכות ולעמוד בתקנים שנקבעו על ידי מדינתכם.

מכון התקנים הבריטי (BSI) ממלא תפקיד חשוב בהבטחת עמידת מוצרי העסקים בדרישות הטכניות, המשפטיות והמסחריות של השוק הבריטי. מוצרים העומדים בתקני BSI זוכים להערכה רבה בזכות איכותם ובטיחותם, ומשכנעים בקלות יבואנים וצרכנים בבריטניה, וממזערים את הסיכון להידחות בשערי הגבול עקב אי עמידה בתקני בטיחות או טכניים. יתר על כן, תקני BSI זוכים להכרה נרחבת, ועוזרים למוצרים להגיע לא רק לשוק הבריטי אלא גם לשוק האירופי.

"עסקים צריכים להשתמש בחומרים ממוחזרים ומתכלים ביולוגית. מידע ברור על שמות מוצרים, רכיבים, הוראות שימוש ומקור. צבעים עדינים, גוונים אלגנטיים, הימנעות מאדום וצבעים בהירים אחרים יתאימו לטעמם של הצרכנים הבריטים", המליץ מר נגוין קאן קואנג.

במקביל, כמו שווקים באירופה, לשוק הבריטי יש דרישות מחמירות בנוגע לקיימות המוצר. בפרט, חוק כריתת יערות ופגיעה ביערות עשוי להשפיע על הגבלות היצוא של מוצרי עץ, קפה, גומי, שמן צמחי, פולי סויה, עור... בנוסף, ממשלת בריטניה בוחנת כעת את תהליך החקיקה להקמת מנגנון התאמת גבולות פחמן (CBAM). מס פחמן יוחל בבריטניה החל משנת 2027.

לכן, עסקים וייטנאמים צריכים להכין מפת דרכים מתאימה לניהול מערכות ניהול ותפעול (CBAM) בבריטניה ולשמור על תחרותיות בשוק הבריטי על ידי: ביצוע הערכה יסודית של פליטות הפחמן שלהם; יישום צעדים להפחתת פליטות הפחמן העסקיות שלהם; שיתוף פעולה עם ספקים בעלי פליטות פחמן נמוכות יותר; השקעה בטכנולוגיה נקייה יותר...

בנוסף לאתגרים הנ"ל, לשוק הבריטי יש גם יתרונות רבים, המושכים יזמים וייטנאמים להגדלת היצוא. בדרך כלל: לשוק הבריטי פוטנציאל טוב, הוא אחת הכלכלות המובילות בעולם, מונה כ-68 מיליון איש עם הכנסה ממוצעת גבוהה לנפש של 34,632 פאונד/אדם/שנה בשנת 2023, אוכלוסייה מגוונת (קהילה אסייתית של יותר מ-5.5 מיליון איש).

בנוסף, סך הביקוש ליבוא סחורות של בריטניה גדול ביותר, כ-581.5 מיליארד ליש"ט בשנת 2023; לשוק הווייטנאמי יש יתרונות תחרותיים רבים יותר משווקים אחרים בשל בסיסי מכסים מועדפים במסגרת הסכמי סחר כגון UKVFTA ו-CPTPP.

לווייטנאם יש יתרון עצום במוצרים פופולריים בשוק הבריטי, במיוחד מוצרים חקלאיים ומוצרים מיוחדים כמו OCOP. אלו המוצרים שווייטנאם יכולה להגביר את היצוא שלהם כדי למצב את המותג שלה בשוק הבריטי.

מָקוֹר