התגברות על מגבלות היצוא של וייטנאם.

למרות שהיצוא ממשיך להיות נקודת אור לכלכלה השנה, וצפוי לעלות על 450 מיליארד דולר, המציאות היא שרוב הסחורות הוייטנאמיות עדיין מסתמכות על עיבוד, בעלות ערך מוסף נמוך, ותלויות במידה רבה בעיצוב, מיתוג וערוצי הפצה של שותפים זרים.

במקביל, עסקים רבים עדיין חסרים גישות פרואקטיביות לשווקים בינלאומיים, מה שגורם לווייטנאם לפגר לעתים קרובות בתחרות העולמית. התגברות על ליקויים אלה היא דרישה דחופה אם וייטנאם רוצה להגדיל את היצוא שלה, לא רק כדי למכור סחורות אלא גם כדי להשיג ערך גבוה יותר בשרשרת האספקה.

פירות ים הם אחד מענפי היצוא המרכזיים של וייטנאם, אך חוסר הפרואקטיביות בקרב עסקים רבים הופך בולט יותר ויותר. למרות ייצוא למאות שווקים, עסקים רבים עדיין חסרים יוזמה בגישה לשוק, והם מסתמכים במידה רבה על הזמנות מיבואנים. כאשר שווקים תובעניים מחמירים את הסטנדרטים בנוגע לרמות שאריות, בטיחות מזון ומעקב, הסתגלות איטית זו משאירה עסקים פגיעים ובעמדת נחיתות.

בואו נבחן דוגמה אופיינית נוספת, תעשיית הפלפל והתבלינים. השנה, למרות שמחזור היצוא עלה על 2 מיליארד דולר, שיא זה מבוסס בעיקר על תנודות מחירים וסיבות אובייקטיביות כמו היצע מופחת ממדינות אחרות. קיימות הצמיחה נותרה שברירית, שכן שווקים מרכזיים מחמירים את הסטנדרטים, ואיכות הפלפל הוייטנאמי אינה עקבית, כאשר משלוחים רבים סומנו בדגל.

תעשיית ההנעלה והתיקים מייצרת 27 מיליארד דולר ביצוא מדי שנה - מה שהופך אותה לאחד מענפי היצוא הגדולים ביותר. עם זאת, מאחורי קנה מידה זה, הערך בפועל שאנו מקבלים הוא רק 8-12% משווי המוצר הכולל. יותר מ-80% הנותרים מיוחסים לעיצוב, לחומרים ולמיתוג של חברות זרות.

סחורות וייטנאמיות נוכחות ביותר מ-200 מדינות וטריטוריות, אך מוצרים רבים עדיין נאלצים "להסתתר מאחורי" מותגים של מדינות אחרות כאשר הם נכנסים לשווקים תובעניים. רק כאשר עסקים משנים את גישתם, עומדים בקצב הדרישות החדשות ומשתלטים על השוק, סחורות וייטנאמיות יכולות להתרומם, להופיע תחת שמם, לבסס את מעמדן ולהביא ערך בר-קיימא לכלכלה.

מקור: https://vtv.vn/khac-phuc-han-che-cua-xuat-khau-viet-nam-100251210160827314.htm