ניתן להתגבר על כישלונות של סטארט-אפים בעזרת התמדה.

QTO - כדי שמסע יזמי מוצלח וכדי שרעיונות "יכינו שורשים" בפועל, סטארט-אפים חייבים להקדיש זמן, מאמץ והון רב. במציאות, לא כל צעיר מצליח בקלות או למרבה המזל כבר מההתחלה: כישלון, חובות, ספקות לגבי דרכו היזמית, דאגות מאובדן אמונה ותמיכה מאחרים... החשוב הוא שאחרי כל כישלון, צעירים רבים עדיין בוחרים להתמיד, להמשיך במסעם היזמי מתוך אמונה ש"אחרי הגשם, השמש תזרח שוב", עם חוויות ולקחים יקרי ערך.

בשנים 2019 ו-2020, הואנג טי ת'וי (ילידת 1989), מקהילת קים נגאן, התפרסמה כ"נערת קש הבמבוק" בזכות ייצוא משלוחים רבים של קש במבוק לשווקים תובעניים באירופה ובאוסטרליה. היא החלה את עסקיה תוך כדי חיפוש באינטרנט אחר קש לבתה הבכורה ושמה לב למגמה של שימוש בחומרים ידידותיים לסביבה, והחליטה להמשיך במסע היזמי שלה על ידי למידה וצבירת ניסיון מאלה שלפניה.

המותג An Mã Farm הפך רשמית למוכר. ת'וי, שהחלה עם קש במבוק פשוט, שאספה בעיקר חומרים מיישובים אחרים ושימוש ידני בחלק משלבי הייצור, הרחיבה בהדרגה את הסדנה, רכשה מכונות וציוד נוספים, פיתחה מקורות חומרי גלם וגיוון מוצרים. חשוב לציין, ת'וי גם יצרה הכנסות יציבות לעובדים מקומיים רבים.

בשלב מסוים, מתקן הייצור ייצר 5,000-7,000 קשיות במבוק ביום, והניב הכנסות של 200-300 מיליון דונג וייט לחודש. קשיות הבמבוק של An Mã Farm הן שותפות של מותגי קש במבוק רבים ברחבי העולם , כגון Jungle Straws (בריטניה), Little Green Panda (אוסטרליה), Green Panda (צרפת), Bambustro (בלגיה) ועוד.

שוק ההפצה העיקרי של המוצר הוא מעבר לים, במיוחד באירופה. נדיר שסטארט-אפ באזור כה מוחלש משיג זאת. וכמובן, ת'וי הופיע בתקשורת כ"מודל לחיקוי סטארט-אפ" יוצא דופן באזור. נראה היה שהצלחה תרדוף הצלחה, אך מגפת הקורונה התגלתה כ"מבחן" לכל פרויקט סטארט-אפ.

תמונות מימי ייצור קשיות הבמבוק הן כעת זיכרונות יפים ממסע היזמות שלה - צילום: MN

"ההזמנות צנחו, מוצרים לא נמכרו, עובדים איבדו את מקום עבודתם, מכונות עמדו ללא שימוש, וחומרי גלם מיובאים היו בלתי שמישים... אפילו לאחר תום המגפה, הביקוש לקשיות במבוק ירד בחדות עקב תחרות עזה מצד קשיות ידידותיות לסביבה אחרות. בינתיים, חובות הבנקים עדיין היו תלויים ועומדים. ההפסדים עלו על חצי מיליארד דונג. זו הייתה תקופה קשה מאוד עבורי - מישהו שרק פתח עסק והיו לו תקוות גדולות לעתיד. איך משפחתי, שנתנה בי כל כך הרבה אמון ותרמה למסע הזה, תסתדר אם אכשל? ומה לגבי העובדים בחוות אן מא, אם יאבדו את מקום עבודתם?", נזכר הואנג תוי תוי בהתרגשות.

להכיר בכישלון ולקום על רגליו בעוצמה - זה הלקח שתואי למד בעמל רב מה"תקרית" הזו. תואי סירב להתעכב על מחשבות שליליות, ובנה באומץ את חוות אן מא בכיוון טבעי לחלוטין. למעשה, כאשר קשיות במבוק השיגו מכירות טובות, תואי לא התמקד יותר מדי בקו מוצרים זה, אלא השקיע את הרווחים בחזרה בחוות אן מא.

לדברי ת'וי, מוצרים "חמים" או "טרנדיים" לרוב חסרים כדאיות לטווח ארוך, וחשוב שיהיו תוכניות מגירה במהלך תהליך ההקמה. ת'וי וחברים אחרים הקימו את קואופרטיב החקלאי הכללי של An Ma, המתמחה בגידול הדס, אקליפטוס, למון גראס, תפוזים ומנדרינות. מוצרי הקואופרטיב מגוונים ושופעים, ועונים על דרישות הצרכנים למזון נקי. בנוסף, פריטים כמו פירות הדס מיובשים, יין הדס, תה הדס, שמן אתרי אקליפטוס ושמן אתרי למון גראס פופולריים מאוד גם הם בקרב הלקוחות.

במבט לאחור על הסטארט-אפ הכושל שלה, העשוי מקש במבוק, טואי משתפת שזה היה שיעור חשוב עבור יזמים צעירים רבים. אל תהססו, היו בטוחים בהקמת עסק, אבל תמיד היו מוכנים לכל האפשרויות, צפו אפשרויות צפויות והתמודדו באומץ עם כישלון.

כעת, חוות אן מא שוקקת מבקרים במהלך חופשות חג המולד וראש השנה - שירות צ'ק-אין פופולרי בחווה. בעלת החווה ממשיכה לשדר בשידור חי מדי יום, תוך הצגת מוצרי משקאות חדשים, אוכל אורגני אטרקטיבי ואת המאפיינים הייחודיים של חוות אן מא. כך או כך, עבור ת'וי, זהו מיזם יזמי מצליח ממש במולדתה.

פאן טאן סון ומוצרי הקואופרטיב החקלאי האורגני טאן סון בתחרות הסטארט-אפים - צילום: MN

עבור פאן טאן סון (יליד 1993), מנהל הקואופרטיב החקלאי האורגני טאן סון (קומונה קוואנג טראץ'), הצלחתו הנוכחית של הקואופרטיב נובעת מהכישלון הראשוני של המסע היזמי שלו. הוא נזכר שבשנת 2020, בעודו מועסק בנוחות בעבודה משרדית, הוא זיהה את הפוטנציאל של גידול לוטוס דרך ייצור זרעי הלוטוס המסורתי של משפחתו. הוא החליט לעזוב את עבודתו ולהתחיל לגדל לוטוס.

בתחילה, גידל סון פרחי לוטוס לבנים על שטח קטן עבור פרחיהם, ולא עבור זרעיהם. לוטוסים לבנים היו מבוקשים מאוד, והוא לא הצליח לייצר מספיק כדי לענות על הביקוש. כשראה יתרון זה, הרחיב סון את גידול הלוטוס הלבן שלו, בביטחון שיוכל לענות על צרכי הלקוחות. עם זאת, צצו האתגרים הראשוניים במסע היזמי שלו. בעוד שהבריכה הייתה מלאה בלוטוסים לבנים פורחים, הקונים לא התלהבו. עדיין שררה אמונה רווחת שסוג זה של לוטוס מתאים רק להלוויות ולטקסים דתיים. בינתיים, כל הונו הראשוני הושקע בבריכת הלוטוס הלבן.

במסגרת פורום הכלכלי של המגזר הפרטי בווייטנאם (VPSF) 2025, הוצג נתון סטטיסטי: לאחר 5 שנים של פתיחת עסק, רק כ-10% מהעסקים שורדים, ומתוכם, רק 3% מצליחים באמת. מציאות זו מדגימה את התחרות העזה בעולם העסקים על כל צעיר המעוניין להקים עסק.

כשלים ראשוניים, שלא נרתעו, סייעו לפאן טאן סון להבין טוב יותר את דרכו היזמית ולבנות בקפידה מפת דרכים לפיתוח מוצרים מצמח הלוטוס המסורתי המקומי. הבנת הביקוש בשוק מילאה תפקיד מכריע בהשקת כל מוצר. טאן סון הרחיב בהדרגה את אזור גידול הלוטוס שלו, רכש מכונות מודרניות לייצור מוצרי לוטוס מוגמרים, ויישם באופן פעיל טרנספורמציה דיגיטלית בשלבים שונים...

כיום, הקואופרטיב החקלאי האורגני של ת'אן סון משתף פעולה ביעילות עם מגדלי לוטוס באזור, ומגוון את מוצריו הנקיים מבוססי הלוטוס, כגון: תה פרחי לוטוס מסורתי, זרעי לוטוס טריים, זרעי לוטוס מיובשים, לב לוטוס, שורש לוטוס, עמילן לוטוס, פרחי לוטוס טריים ועוד. ת'אן סון גם משתתף באופן פעיל וזוכה בפרסים בתחרויות יצירה וסטארט-אפים כדי ללמוד מניסיון, להחליף ולשתף לקחים חשובים.

"כישלון הוא אם ההצלחה", לקח שנלמד מאבותינו, תמיד מדרבן צעירים להתמיד, להישאר איתנים ולהתמודד בקלות עם אתגרים וקשיים כדי להשיג את מטרותיהם. וסטארט-אפים אולי גם זקוקים מאוד לפגישות, חילופי דברים ופורומים כדי לשתף חוויות מכישלונות ולקחים שנלמדו מהניסיון המעשי של "עדים חיים" כדי לבסס את עצמם ולבנות את הקריירה שלהם.

מאי נהאן

מקור: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/