מתווכים מקצועיים חושפים את הסוד למכירת הבית שלכם במחיר הנכון

[מודעה_1]

משא ומתן על נדל"ן הוא מאבק מתוח בין מוכרים לקונים. כדי למכור בית במחיר גבוה, מוכרים צריכים שתהיה להם האסטרטגיה הנכונה. הנה כמה טיפים שיעזרו למכור בית במחיר גבוה, כפי שנחשפו על ידי סוכני נדל"ן מנוסים ב- Yahoo Finance .

אסטרטגיית מחירים נמוכים כדי למשוך קונים

לדברי מורגן פרנקלין, מומחה נדל"ן מקנטקי, ארה"ב, הצעת מחיר נמוך מהערך האמיתי יכולה להיות מסוכנת, אך היא יוצרת תשומת לב בקרב אנשים רבים. אסטרטגיה זו מסייעת להגדיל את מספר האנשים המגיעים לראות את הבית בשלבים המוקדמים של המכירה.

מתווך זה מאמין שהצעת מחיר נמוך ולאחר מכן העלאתו תעזור למוכרים למשוך קונים פוטנציאליים נוספים. מורגן פרנקלין אמר ליאהו פייננס שבעל בית צריך להוריד את המחיר ב-5% בלבד כדי להפוך את הבית לאטרקטיבי יותר עבור קונים רבים.

עם זאת, אסטרטגיה זו יעילה לעיתים קרובות כאשר שוק הנדל"ן נמצא במגמת עלייה. לכן, מוכרים צריכים להבין את השוק או לעבוד עם אנשים בעלי ניסיון בתעשייה לפני שהם מחליטים ליישם אסטרטגיה זו.

קביעת מועד אחרון למחיר ההנפקה

אנשים לא רוצים לפספס הזדמנות, וקביעת דד-ליין יכולה להניע קונים מהססים. בשוק נדל"ן לוהט, אסטרטגיה זו מעודדת קונים פוטנציאליים לקבל החלטה מהירה.

עם זאת, ליאן ג'מסון - מתווכת ותיקה בפלורידה, ארה"ב - מאמינה שיש ליישם אסטרטגיה זו רק כאשר מחיר המכירה סביר והבית מעניין אנשים רבים, כאשר מעטים מגישים הצעות.

ג'יימסון שיתפה את ניסיונה ביישום אסטרטגיה זו, ואמרה שהיא בדרך כלל ממתינה עד שיוגשו לפחות שתי הצעות. לאחר מכן, ג'יימסון מודיעה לכל הקונים המעוניינים על המועד האחרון להגשת מחיר מוסכם.

מתווך זה מציע לקבוע מועד אחרון כזה: "קיבלנו מספר הצעות. אלו שבאמת מעוניינים צריכים להגיש את ההצעה הטובה ביותר שלהם עד יום שישי בשעה 17:00."

באמצעות אסטרטגיה זו, קיבל ג'יימסון 12 הצעות על ביתו בפרק זמן קצר, כאשר ההצעה הגבוהה ביותר עלתה על מחירו המבוקש בכ-16,000 דולר.

Môi giới chuyên nghiệp tiết lộ bí kíp bán nhà được giá - 1 — בניין דירות בהאנוי (צילום: טראן קאנג0.

השקיעו בעיצוב חיצוני מרשים

רושם ראשוני הוא חשוב ביותר, במיוחד כשרוצים למכור את הבית שלכם במחיר גבוה. מראה חיצוני אטרקטיבי הוא הגורם הראשון שמושך את תשומת ליבם של קונים פוטנציאליים, ומעורר את רצונם להחזיק בבית שלכם.

כמובן, גם המחיר ואיכות הפנים משחקים תפקיד, אך חזית יפה תיצור רושם ראשוני מתמשך, ותעניק לקונים ביטחון שהבית שווה את המחיר ועונה על צרכיהם.

ישנן דרכים רבות לשפר את חזית הבית שלכם, כמו השקעה בגנים, נופים, עצים, צביעה מחדש של הבית בצבע בהיר יותר או החלפת הדלת הראשית למשהו יפה ומסוגנן.

בנוסף להצעות הנ"ל, תוכלו להתייחס גם לכמה רעיונות נוספים כגון התקנת מערכת תאורת גינה כדי להוסיף נצנוץ לבית בלילה, סידור קישוטים חיצוניים כגון כיסאות, שולחנות תה, נדנדות... כדי ליצור מרחב להרפיה ומנוחה.

חשוב באותה מידה לשמור תמיד על ניקיון ומסדר של החלל סביב הבית.

השקיעו בתמונות פרסומיות

מתווכים מנוסים מסכימים שתמונה טובה של בית שווה אלף מילים. אך מעט מוכרי בתים שמים לב לכך.

יאהו פייננס אומרת שלרוב המוכרים יש תמונה ישירה של הבית, אבל זוויות אחרות יכולות להיות הרבה יותר מושכות. לדוגמה, תמונה שצולמה מפינת הבית עוזרת לקונים לדמיין את שני צידי הבית. או שתמונה יפה של המטבח יכולה להזכיר להם בישול ארוחה נעימה למשפחה.

כמובן שלקונים אין סבלנות להסתכל על עשרות תמונות, אז צריך להראות להם את הטובות ביותר.

אסטרטגיית שיווק עדיפות

שיווק מקדים הוא אסטרטגיה יעילה ליצירת עניין מצד קבוצת קונים ספציפית לפני שאתם מפרסמים רשמית את ביתכם למכירה. ייתכן שראיתם את האסטרטגיה הזו בשימוש על ידי סוכני נדל"ן עבור תוכנית הנאמנות שלהם.

ג'יימסון מאמין שמוכרי בתים יכולים ליישם את אותה גישה על ידי ניצול רשתות חברתיות כמו קבוצות פייסבוק ואינסטגרם כדי לפרסם תמונות ומידע על הבית, ובכך למשוך את תשומת ליבם של קבוצת קונים פוטנציאליים.

מוכרי בתים יכולים גם לעבוד עם סוכני נדל"ן מכיוון שכבר יש להם מאגר של לקוחות פוטנציאליים. אסטרטגיה זו גם מגדילה את הסיכויים למצוא את הקונה הנכון.

[מודעה_2]
מקור: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm