מוצרי סטארט-אפ: דרושים פתרונות לבעיית המסחור

בניית צוות של מנטורים איכותיים בכל שלב, יצירת "פלטפורמת רעיונות" ו"סדנת חדשנות" לבדיקה ושכלול של מוצרים... הם פתרונות להתגברות על קשיים בתפוקת מוצרים של סטארט-אפים; ובכך יצירת משטח שיגור ליצירה וטיפוח של "חדי קרן" חדשים של סטארט-אפים.

מוצרי סטארט-אפ צריכים לענות על צרכי השוק. צילום: ואן הואנג

פיתוח צוות מנטורינג איכותי

במערכת האקולוגית של סטארט-אפים, צוות המנטורים נחשב ל"מדריך" המסייע לסטארט-אפים להימנע מללכת לאיבוד. זהו לא רק שיתוף חוויות, אלא גם בסיס לקיצור המסע להבאת מוצרים לשוק.

מר נגוין באו קווק, מנכ"ל ומייסד BQ Training, מאמין שדאנאנג צריכה להתמקד בבנייה ופיתוח רוח החונכות והאימון. כאשר גישה זו מיושמת בארגונים, עסקים קטנים ובינוניים ומפעלי מדע וטכנולוגיה, היא תסייע בשיפור יעילות העבודה והאפקטיביות; ותקדם לעבר בניית רשת ייעוץ מקצועית עבור סטארט-אפים וחברות קטנות ובינוניות.

בנוסף, יש להתמקד בשיפור היכולת ליזמות וחדשנות באמצעות תוכניות הכשרה שיטתיות, הנחקרות בשלבים, המתאימות לכל קבוצת עסקים, תעשיות ומאפייני תעשייה. במקביל, יש לנהל מדיניות ספציפית, החל ממיסים, הון השקעה, תשתיות טכנולוגיות ועד מרחבי חיבור... כדי לטפח את רוח התעוזה להקים עסק, התעוזה לחדש, התעוזה לאתגר את הישן.

בינתיים, גב' וו טי קים אואן, ראש הפקולטה לעסקים באוניברסיטת סווינבורן, אמרה כי אחת הסיבות לכך שסטארט-אפים רבים מתקשים להגיע לדרך ארוכה היא היעדר תמיכה מתאימה ובזמן. מכיוון שבכל שלב של הפיתוח, לסטארט-אפים יהיו צרכים שונים.

אם הסטארט-אפ נמצא בשלב הדגירה, הוא זקוק למנטור מנוסה שידריך וילווה אותו בשכלול המוצר. בכך, הוא יעזור לסטארט-אפ לראות בבירור את נקודות החוזק והחולשה שלו כדי להתאים את המוצר לצורכי השוק. זהו שלב חשוב ביותר, והוא מחליט האם המוצר חזק מספיק כדי "לגעת" בלקוחות או לא.

בכניסה לשלב המסחור, סטארט-אפים לא רק זקוקים למוצר שלם, אלא גם צריכים לפתור שתי בעיות קשות בו זמנית: הון להרחבת קנה המידה ואסטרטגיית פיתוח ארוכת טווח כדי לשמור על דריסת רגל בשוק. ללא תמיכה של מנטור בעל ניסיון בניהול, אסטרטגיה וגיוס הון, סטארט-אפים יכולים בקלות ליפול למצב של "לידה שקטה" למרות הפוטנציאל של המוצר.

"העיר צריכה לפתח מדיניות עדיפות המותאמת לכל שלב של סטארט-אפ. וחשוב מכך, עליה לענות על השאלה: 'מי התומך הטוב ביותר עבור סטארט-אפים בכל שלב ספציפי?' כי רק כאשר נוצרת מערכת מנטורים איכותית, המתאימה לכל שלב של הפיתוח, ניתן להדריך סטארט-אפים בצורה בת קיימא ומהותית. משם, נוכל למצוא בהדרגה פתרון לבעיית מסחור המוצר", הציעה גב' אואן.

באופן דומה, מר טראן דאנג הוי, מייסד Local Life Technology Co., Ltd., אמר גם כי בנוסף לרשת המנטורים, דא נאנג צריכה ליצור תנאים עבור סטארט-אפים לגישה קבועה למומחים ולקרנות השקעה מקומיות וזרות באמצעות תוכניות אירוח, תוכניות הכשרה ויצירת קשרים עם הון.

הזדמנויות אלו עוזרות לסטארטאפים לקבל משוב, להתאים את המוצרים שלהם, לקבוע במהירות את מפת הדרכים של השוק שלהם או לעצור כדי להימנע מבזבוז משאבים. "כאשר תהיה קהילת סטארטאפים אמיתית בדה נאנג, המערכת האקולוגית של הסטארטאפים באמת תמריא", הדגיש מר הוי.

מרצפת הרעיונות לסדנת חדשנות

בנוסף למערכת המנטורים, עסקים ומומחים רבים מאמינים כי מרחב הבדיקות, ההתנגשויות ופיתוח המוצרים הוא הקרקע לנביטה של ​​סטארט-אפים. לכן, יצירת סביבה לאתגר ולשכללת רעיונות, ומענה על צרכי השוק, היא הגורם המכריע להישרדותם של סטארט-אפים.

העירייה יישמה פתרונות רבים כדי להסיר קשיים על תפוקת סטארט-אפים. צילום: ואן הואנג

לדברי מר דו קווי סו, יו"ר חברת FiveSS Technology Joint Stock Company, קהילת הסטארט-אפים בדאנאנג אינה תומכת היטב במוצרים של כל אחד מהם. כתוצאה מכך, מוצרים מתקשים ליצור אמון עם לקוחות חיצוניים.

לכן, הפתרון הוא לבנות קהילה של צרכנים חלוצים - כאלה שמוכנים לנסות, להעריך ולתת משוב כדי לשכלל את המוצר לפני שהוא יוצא לשוק הרחב. יחד עם זאת, תמיכה במרחבי תצוגה של מוצרים, חיבור סטארט-אפים עם סופרמרקטים, פלטפורמות מסחר אלקטרוני וארגונים גדולים.

גב' נגוין טי קאם טהאן, סגנית מנהלת מרכז העסקים של נמל התעופה דאנאנג, הציעה כי העיר תקים "פלטפורמת רעיונות" עבור עסקים ומומחים כדי להציג את צרכיהם ולחבר בין רעיונות ופתרונות של סטארט-אפים. זה ייצור סביבה תחרותית בריאה, מכיוון שכל רעיון לסטארט-אפ לעולם אינו ייחודי. כאשר יש צורך ספציפי, סטארט-אפים רבים יתאחדו כדי לפתור אותו, ובכך יבחרו את הפתרונות הישימים והאופטימליים ביותר.

"פלטפורמת הרעיונות תהיה מקום לאיסוף וחיבור בין רעיונות ופתרונות וליצירת משטח שיגור שיעזור לסטארט-אפים להתקרב למסחור מוצריהם. משם, היא תיצור ערך למערכת האקולוגית של דה נאנג, ותרחיב הזדמנויות לשוק המקומי ואף רחוק יותר", הדגישה גב' טאנה.

בינתיים, גב' וו טי קים אואן הדגישה כי התנאי המוקדם למסחר של סטארט-אפ הוא התאמתו לדרישות השוק. אם המוצר אינו עונה על הדרישות בפועל של הלקוחות, לא משנה כמה חדשני הרעיון, האפשרות למסחור עדיין אפסית. סטארט-אפים צריכים לשים לב במיוחד לגורם זה, כי רק כאשר השוק יקבל את המוצר, תהיה לסטארט-אפ הזדמנות להתפתח באופן בר-קיימא.

דוחות סטטיסטיים מראים ששיעור הסטארט-אפים הווייטנאמיים שמצליחים לגייס הון מקרנות זרות נותר נמוך מאוד, רק כ-0.5-1%. למעשה, קרנות השקעה בוחרות להשקיע רק במוצרים שמתאימים באמת לשוק ובעלי פוטנציאל מסחור גבוה.

בשנת 2023, סך ההשקעות הזרות בסטארטאפים וייטנאמיים יגיע ליותר מ-500 מיליון דולר. עם זאת, עד 60% מהפרויקטים מושקעים בשלב ה-Seed, אך הון זה מהווה רק כ-15% מסך ההון.

עם זאת, אין מחסור ברעיונות לסטארט-אפים, אך המעבר מרעיון למוצר בר-קיימא ועד למסחור הוא קשה ביותר. למעשה, רק כ-2% מהסטארט-אפים יכולים להגיע ליעד הסופי של מסחור מוצר מוצלח.

כיום, מודל "סדנת החדשנות" מיושם באוניברסיטאות בינלאומיות מפורסמות רבות. זהו המקום שבו סטודנטים, מרצים וסטארט-אפים יכולים לגשת לתשתיות, טכנולוגיה, ציוד ומשאבים בעלות נמוכה, מהם ניתן לבנות מוצר ניסוי. לאחר שהאב-טיפוס יוכח כבעל ביצועים, הסטארט-אפ ישיק אותו לשוק, ובכך יפחית את הסיכון לכישלון וגם יגביל את אובדן ההון.

"הקמה מוקדמת של סדנאות חדשנות כאלה לא רק עוזרת לסטארטאפים להישאר על המסלול ולהפחית את שיעור הכישלונות, אלא גם תורמת לפיתוח חזק של חדשנות ולשיפור הדרגתי של המערכת האקולוגית של הסטארטאפים", הדגישה גב' אואן.

לדברי מר וו טיין דונג, מנהל קרן ההשקעות FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, בהתחשב בתפוקה המוגבלת של סטארט-אפים ב-Danang, העיר צריכה להגדיר וליישם במהירות פתרונות מרכזיים, ובכך לסלול את הדרך למערכת אקולוגית חדשנית של סטארט-אפים.

"תפוקה" צריכה להפוך למטרה המרכזית בתכנון מדיניות ובמנגנוני יישום של מערכת ההפעלה של סטארט-אפים.

כדי להתיר את הקשר הזה, נדרש תיאום בין-מגזרי, שבו: הממשלה משמשת כנקודת מוקד לתיאום; משרדים וענפים ממלאים את תפקיד הזמנת תמיכה בארגז חול; קרנות השקעה מספקות הון ומובילות משיכת השקעות; יחידות ייעוץ תומכות באסטרטגיה ובתפוקה; חברות הזנק מתמקדות בפיתוח פתרונות ישימים.

מקור: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html