וייטנאם תהפוך ליעד אסטרטגי עבור מותגים בינלאומיים.

לווייטנאם, ובמיוחד להו צ'י מין סיטי, יש יתרון של אוכלוסייה צעירה, התנהגות צרכנים דינמית ועלויות תפעול סבירות, מה שהופך אותה ליעד אסטרטגי עבור מותגים בינלאומיים.

קניון וינקום טיים סיטי. (צילום: Thanh Tung/VNA)

לאחר שנים רבות רצופות של השפעה ממגפת הקורונה, שיבושים בשרשרת האספקה ​​וחוסר יציבות מקרו-כלכלית , תעשיית הקמעונאות העולמית חוזרת בהדרגה למחזור התאוששות ברור.

חלק מהמודלים המסורתיים עומדים בפני דרישות של רה-ארגון, בעוד שפורמטים קמעונאיים גמישים, חווייתיים ומשולבי טכנולוגיה נמצאים בעלייה חדה.

בתמונה הדינמית הזו, וייטנאם בולטת כשוק דינמי, עם סימנים ברורים של התאוששות.

לפי סאבילס וייטנאם, בניגוד לחששות שהמסחר האלקטרוני יחליף לחלוטין את הקמעונאות הפיזית, המציאות מראה שצרכנים גלובליים חוזרים לחנויות כיעד של חוויית קנייה ואינטראקציה.

דו"ח Impacts 2025 של Savills מראה כי קמעונאים ברחבי העולם מתאוששים טוב מהצפוי, עם ראיות ברורות מהשוק האמריקאי: תנועת הקניונים בשנת 2024 גדלה ב-1.5% בהשוואה לשנה הקודמת וב-7.3% בהשוואה לתקופה שלפני המגפה - 2019.

כמעט 80% מסך הוצאות הצרכנים בארה"ב עדיין מתבצעות בחנויות פיזיות - חלק משמעותי בעידן הדיגיטלי.

בווייטנאם, הו צ'י מין סיטי מובילה את התהליך הזה. ברבעון הראשון של 2025, סך היצע הקמעונאות בעיר הגיע ל-1.6 מיליון מ"ר, עלייה של 6% משנה לשנה הודות להשקת פרויקטים חדשים כמו קניון סנטר וו ואן קיט (מחוז 6).

התפוסה הגיעה לשיעור מרשים של 94%, המשקף ביקוש אמיתי הן מצד שוכרים והן מצד צרכנים. למרות התאמות קלות עקב כניסת פרויקטים חדשים במחירים נמוכים, שכר הדירה הממוצע בקומת הקרקע עדיין הגיע ל-1.4 מיליון וונד רנגול/מ"ר/חודש, עלייה של 9% משנה לשנה.

בהקשר זה, מודל הקמעונאות המודרני ממשיך להפגין את עליונותו. מרכזי קניות כמו Thiso Mall Sala, Vincom Mega Mall Grand Park (Thu Duc City) או Parc Mall (מחוז 8) רשמו שיעורי תפוסה של מעל 70% מיד לאחר פתיחתם.

בינתיים, קמעונאות רחוב מראה יותר ויותר את חולשתה עקב חוסר השקעה בניסיון, במתקנים ובפעילות מקצועית. אלו גורמים שמקבלים עדיפות גוברת מצד הצרכנים.

בהאנוי, באותה תקופה נרשמה עלייה חדה של 6% משנה לשנה במחירי השכירות בקומות הקרקע, כאשר באזור המרכז לבדו גדל ב-37%. התפוסה הגיעה ל-86%, בעוד שחוזים חדשים רשמו מעבר משירותי אוכל ומשקאות (סוג של שירות אוכל ומשקאות במסעדות, בתי מלון, אזורי תיירות ודוכני מזון) לאופנה, קוסמטיקה וחנויות נוחות.

קניון AEON MALL בהואה בעיצוב מודרני. (צילום: דו טרונג/VNA)

מגמה חדשה נצפתה: אם בעבר הון היה "הגל הראשון" שיצר מומנטום לקמעונאות, כיום דווקא מותגי הקמעונאות הם המובילים בעיצוב מחדש של השוק.

הביקוש הגובר למותגי אופנה, קוסמטיקה, עיצוב פנים ומזון ומשקאות משחק תפקיד מוביל, ובכך מושך אליהם משקיעים חוזרים.

גב' טראן פאם פואנג קווין, מנהלת בכירה במחלקת ליסינג קמעונאי בסאבילס וייטנאם, שיתפה כי בהקשר של מותגים בינלאומיים רבים ששוקלים את שוק דרום מזרח אסיה, לווייטנאם יש יתרון של אוכלוסייה צעירה ודינמית הרודפת אחר טרנדים של קניות, עם רצון לחוות יותר.

בנוסף, עלויות עבודה, בנייה ואחסנה נותרות נמוכות יותר מאשר במדינות רבות באזור, מה שמקל על מותגים לייעל את העלויות ולהשיג פוטנציאל רווח גדול יותר.

שינוי משמעותי בחשיבה על השקעות מתרחש בתעשייה: קמעונאות כבר אינה רק נכס להשכרה. עם הצרכנים הדורשים יותר ויותר חוויות ומותגים, נדל"ן קמעונאי נתפס כיום כסוג נכס תפעולי, שבו נדרשים תפעול, טכנולוגיה, מותגי שוכרים והבנה מעמיקה של התנהגות הלקוחות.

יש לנהל קניונים מודרניים כמערכת אקולוגית שלמה, החל מתמהיל השוכרים, זרימת הלקוחות, אסטרטגיית השיווק ועד לעיצוב החלל והמתקנים, שכולם משפיעים על הביצועים התפעוליים וערך הנכס.

לדברי גב' טראן פאם פואנג קווין, שוק הליסינג הקמעונאי בשנים הקרובות יעבור שינוי משמעותי מבחינת עומק הייעוץ. זה לא מסתכם בחיבור צרכי השכירות עם הנכסים הזמינים, גם השוכר וגם המשכיר פונים בהדרגה לשימוש ביחידות ייעוץ מקצועיות - עם כלי נתונים, ניתוח וטכנולוגיה כדי לסנן את הנכסים המתאימים ביותר לכל שלב. שירות הייצוג של השוכר והמשכיר ימלא תפקיד גדול בעיצוב מחדש של עמדת המשא ומתן וביעילות התפעולית.

יותר מאשר רק תפעול הנכס, פיתוח קניון יעיל דורש אסטרטגיה סינכרונית וארוכת טווח. גב' טראן פאם פואנג קווין הדגישה כי על המשקיעים להבטיח שעיצוב הנכסים להשכרה עומד בתקנים, לבנות צוות השכרה ותפעול מוכשר, ובמקביל לגבש תוכנית תקשורת שיטתית כדי להפוך את הפרויקט ליעד אמיתי באזור. חיפוש אחר נדל"ן קמעונאי הוא מסע ארוך.

בשוק תחרותי יותר ויותר מבחינת ניסיון ותפעול, וייטנאם, ובמיוחד הו צ'י מין סיטי, נהנית מיתרון של אוכלוסייה צעירה, התנהגות צרכנים דינמית ועלויות תפעול סבירות, מה שהופך אותה ליעד אסטרטגי עבור מותגים בינלאומיים בתקופה הקרובה.

מקור: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-diem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te