रियल एस्टेट बाजार में तेजी, विक्रेता सौदे पलट रहे हैं, जिससे दलाल नाराज हैं।

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हनोई के होआंग माई जिले में एक पेशेवर रियल एस्टेट ब्रोकर श्री ले मिन्ह क्वोक ने गुस्से में अपनी कहानी सुनाई, जब उन्होंने मिन्ह खाई स्ट्रीट (हाई बा ट्रुंग जिला) की एक गली में एक घर को देखने और खरीदने के लिए कई ग्राहकों को लाने के लिए संघर्ष किया, लेकिन फिर मालिक ने अचानक बिक्री से मुकर गया।

श्री क्वोक के अनुसार, फरवरी की शुरुआत में, मकान मालिक ने उनके कार्यालय से 55 वर्ग मीटर के 5 मंजिला घर को 8.5 बिलियन वीएनडी में बिक्री के लिए विज्ञापित करने को कहा।

श्री क्वोक ने कहा , "मैंने इस घर को अच्छी जगह पर स्थित पाया, इसमें फेंग शुई की कोई त्रुटि नहीं थी और इसकी कीमत भी उचित थी, इसलिए मैंने इसे उन ग्राहकों को सलाह देने के लिए चुना जिन्हें वास्तव में आवास की आवश्यकता है।"

लगभग एक महीने में, नाम दिन्ह के एक दर्जन से अधिक आगंतुकों में से, एक दंपति ने अपने बेटे के लिए, जो हनोई में पढ़ाई कर रहा है, 82 लाख वियतनामी डॉलर में घर खरीदने पर सहमति जताई। यह ग्राहकों के बीच सबसे अधिक कीमत है और मकान मालिक द्वारा प्रस्तावित कीमत के लगभग बराबर है। खरीदार ने 50 करोड़ वियतनामी डॉलर जमा करने पर सहमति जताई है और 20 दिनों के भीतर भुगतान और कागजी कार्रवाई पूरी कर लेगा।

हालांकि, जब सब कुछ अंतिम रूप देने ही वाला था, तभी मकान मालिक ने अचानक घोषणा की कि वह जमा राशि स्वीकार नहीं करेगा क्योंकि "अचल संपत्ति की ऊंची कीमतों के कारण वह और अधिक समय तक इंतजार करना चाहता है"।

"घर के मालिक ने घोषणा की कि इस घर को तुरंत बेचने के लिए कीमत 9.2 अरब वियतनामी डॉलर होनी चाहिए, जो मूल कीमत से 1 अरब वियतनामी डॉलर अधिक है। जब घर के मालिक ने यह कीमत बताई, तो न केवल खरीदार चौंक गया, बल्कि हम जैसे दलाल भी नाराज हो गए।"

श्री क्वोक ने कहा, "शायद घर देखने के लिए बहुत सारे ग्राहक आ रहे थे और कीमत जल्दी तय हो गई थी, इसलिए मालिक को पछतावा हुआ। उन्होंने यह भी सुना था कि बाजार धीरे-धीरे सुधर रहा है, इसलिए वे कीमत बढ़ाना चाहते थे। मालिक ने अचानक सौदा बदल दिया, जिसके कारण मुझे ग्राहकों से लगातार माफी मांगनी पड़ी और मुझ पर मालिक के साथ मिलीभगत का संदेह भी जताया गया।"

इसी तरह की स्थिति में, श्री गुयेन थान हुई ( हा नाम ) ने कहा कि मार्च 2022 की शुरुआत से, वियत डुक 2 अस्पताल (फू ली शहर) के क्षेत्र में 108 वर्ग मीटर के भूखंड के मालिक ने इसे बेचने के लिए एक दलाल से कहा।

श्री हुई ने कहा , "यह जमीन दक्षिण दिशा की ओर है, इसका सामने का हिस्सा 8 मीटर चौड़ा है, और इसकी अनुमानित कीमत 25 मिलियन वीएनडी/वर्ग मीटर है, लेकिन सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर दो साल से अधिक समय तक विज्ञापन देने के बाद भी... किसी ने इसे खरीदने में दिलचस्पी नहीं दिखाई।"

मार्च 2024 की शुरुआत में, भूमि बाजार में अधिक सकारात्मक संकेत दिखाई दिए, कुछ लोगों ने खरीदने के लिए कहा, श्री हुई ने जमीन मालिक को कई बार फोन किया और 22 मिलियन वीएनडी/मेक्ट2 की कीमत पर सौदा तय करने पर सहमति व्यक्त की।

“ग्राहक कीमत पर सहमत हो गया, मालिक बेचने के लिए राजी हो गया, मेरे कार्यालय ने ग्राहक को फु ली से हनोई तक ज़मीन मालिक से मिलवाने और अग्रिम भुगतान करने के लिए सात सीटों वाली कार किराए पर ली। जब दोनों पक्ष मिले, तो ज़मीन मालिक ने अचानक अपना रवैया बदल दिया और 30 लाख वियतनामी डॉलर प्रति वर्ग मीटर की अतिरिक्त मांग करने लगा। ग्राहक को ले जाने में मेरा आधा दिन बर्बाद हो गया और सौदा टूट गया। ग्राहक ने मुझे खूब खरी-खोटी सुनाई और मुझे कार के किराए के लिए अपनी जेब से लगभग दस लाख वियतनामी डॉलर देने पड़े,” श्री हुई ने बताया।

थान त्रि (हनोई) में एक ब्रोकरेज कार्यालय के मालिक श्री ट्रान थान हाई ने निराशा व्यक्त करते हुए कहा कि हाल ही में, विशेष रूप से फरवरी की शुरुआत से जब रियल एस्टेट बाजार में तेजी आई और बैंक ब्याज दरों में तेजी से गिरावट आई, तो कई निवेशकों ने रियल एस्टेट की ओर रुख किया, ऐसे मामले सामने आए हैं जिनमें मकान और जमीन मालिक अपनी संपत्तियों को बेचने से इनकार कर रहे हैं।

श्री हाई स्वयं भी एक बार ऐसी ही स्थिति में थे। दिसंबर 2023 के अंत में, ब्रोकरेज कार्यालय को सूचना मिली कि ग्राहक को अपने बगल वाले घर को तुरंत बेचना है, जिसका 2022 में बाजार मूल्य लगभग 15 अरब वियतनामी डॉलर था। चूंकि मकान मालिक को बैंक का कर्ज चुकाना था, इसलिए वह नुकसान को कम करके 12 अरब वियतनामी डॉलर में बेचना चाहता था।

“हालांकि 12 अरब वियतनामी डॉलर की कीमत पर खरीदार मिलना आसान नहीं है, लेकिन बेचना भी उतना मुश्किल नहीं है। पांच बार ग्राहकों को संपत्ति दिखाने और कीमत पर सहमति बनाने के बाद, जब पैसे लेने और कागजी कार्रवाई पूरी करने की बारी आई, तो मालिक ने अचानक घोषणा कर दी कि वह नहीं बेचेगा। उन्होंने कहा कि उन्होंने कर्ज चुकाने के लिए पैसे का इंतजाम कर लिया है, इसलिए वे बाजार के फिर से सक्रिय होने और कीमत बढ़ने का इंतजार करना चाहते हैं। ग्राहक ढूंढने के मेरे सारे प्रयास व्यर्थ हो गए,” श्री हाई ने कड़वाहट से कहा।

विशेषज्ञों के अनुसार, रियल एस्टेट बाजार में सकारात्मक संकेत दिख रहे हैं, कीमतें अब पहले की तरह बहुत ज्यादा नहीं गिर रही हैं। इसलिए, इस समय मकान मालिकों द्वारा कीमतों में वृद्धि की प्रतीक्षा में अपना रुख बदलना कोई असामान्य बात नहीं है।

रियल एस्टेट सेक्टर में फिर से चहल-पहल मच गई है, लेकिन कई दलालों को सौदों में भारी नुकसान उठाना पड़ रहा है। (चित्र)

“जब बाजार में सुधार के संकेत दिखते हैं, तो निवेशक भी भारी नुकसान से बचने के लिए बाजार मूल्य के करीब बेचने का इंतजार करते हैं। इसलिए, कई मकान मालिक बेहतर कीमत पर बेचने के लिए पिछली कीमत पर नहीं बेचते हैं, या फिर वे अब और नहीं बेचते हैं क्योंकि वे नकदी प्रवाह को प्रबंधित करने में सक्षम हो गए हैं,” वियतनाम रियल एस्टेट ब्रोकरेज एसोसिएशन के अध्यक्ष श्री गुयेन वान दिन्ह ने बताया।

डानांग इंटरनेशनल लॉ फर्म के निदेशक, वकील गुयेन डोन हांग के अनुसार, यह एक सामान्य स्थिति है जो रियल एस्टेट लेनदेन में घटित होती है।

कानूनी तौर पर, इस मामले को निपटाने का कोई तरीका नहीं है क्योंकि लेन-देन में कोई दस्तावेज़ या प्रतिबद्धता नहीं है। यदि पक्षों ने धन प्राप्त कर लिया है और जमा अनुबंध पर हस्ताक्षर कर दिए हैं, तो वे प्रशासनिक कार्यवाही कर सकते हैं और अनुबंध समझौते के अनुसार कमीशन प्रतिशत के लिए मुआवजे की मांग कर सकते हैं। हालांकि, यदि उन्होंने आपस में मौखिक रूप से बात की है, तो इस मामले में कोई कानूनी कार्यवाही नहीं की जा सकती।

“भूमि स्वामित्व के मामले में, भूमि मालिक कई दलालों या रियल एस्टेट लेनदेन कार्यालयों को वितरण का काम सौंप सकता है। इसलिए, लेनदेन से पहले, रियल एस्टेट कार्यालयों या दलालों को मूल्य सीमा और खरीद-बिक्री की निश्चित समयावधि के साथ एक विशेष बिक्री अनुबंध पर हस्ताक्षर करना चाहिए। खरीदार मिलने पर, अनुबंध में उल्लिखित मूल्य और समयावधि के आधार पर, भले ही भूमि मालिक न बेचे, फिर भी मुकदमा दायर करने का पर्याप्त आधार होता है,” वकील हांग ने सलाह दी।

फाम दुय

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