रियल एस्टेट में तेजी, विक्रेताओं ने 'पलटवार' किया, सौदे पलटे, दलालों को परेशान किया

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होआंग माई जिले ( हनोई ) के एक पेशेवर रियल एस्टेट ब्रोकर श्री ले मिन्ह क्वोक ने नाराजगी के साथ अपनी कहानी सुनाई, जब उन्हें मिन्ह खाई स्ट्रीट (हाई बा ट्रुंग जिले) की एक गली में एक मकान देखने और खरीदने के लिए कई ग्राहकों को लाने में काफी संघर्ष करना पड़ा, लेकिन फिर अचानक मालिक ने बिक्री से इनकार कर दिया।

श्री क्वोक के अनुसार, फरवरी की शुरुआत में, मकान मालिक ने उनके कार्यालय से 55 वर्ग मीटर का 5 मंजिला मकान 8.5 बिलियन वीएनडी में बेचने के लिए कहा।

"मैं इस घर को एक सुंदर स्थान पर, बिना किसी फेंगशुई त्रुटि के, तथा उचित मूल्य पर मानता हूं, इसलिए मैंने इसे वास्तविक आवास आवश्यकताओं वाले कुछ ग्राहकों को सलाह देने के लिए चुना है," श्री क्वोक ने कहा।

लगभग एक महीने में, एक दर्जन से ज़्यादा आगंतुकों के बीच, नाम दीन्ह में एक दंपति अपने बेटे, जो हनोई में पढ़ रहा है, के लिए घर खरीदने हेतु 8.2 अरब वीएनडी देने पर सहमत हो गया। यह ग्राहकों के बीच सबसे ज़्यादा कीमत है और घर के मालिक द्वारा दी गई कीमत के भी करीब है। खरीदार 50 करोड़ वीएनडी जमा करने के लिए सहमत हो गया और 20 दिनों के भीतर भुगतान और कागजी कार्रवाई पूरी कर देगा।

हालांकि, जब सब कुछ अंतिम रूप देने वाला था, तो मकान मालिक ने अचानक घोषणा की कि वह जमा राशि स्वीकार नहीं करेगा क्योंकि "वह अचल संपत्ति की ऊंची कीमत के कारण अधिक समय तक इंतजार करना चाहता था"।

"मकान मालिक ने घोषणा की कि इस घर को तुरंत बेचने के लिए, इसकी कीमत 9.2 बिलियन VND होनी चाहिए, जो मूल कीमत से 1 बिलियन VND अधिक है। जब मकान मालिक ने यह कीमत घोषित की, तो न केवल खरीदार हैरान रह गया, बल्कि हमारे जैसे दलाल भी नाराज़ हो गए।

"शायद मेहमानों की बड़ी संख्या और जल्दी कीमत तय होने की वजह से, मकान मालिक को पछतावा हुआ। उन्होंने यह भी सुना कि बाज़ार में धीरे-धीरे सुधार हो रहा है, इसलिए वे कीमत बढ़ाना चाहते थे। मकान मालिक के अचानक फैसले के पलटने से मुझे मेहमानों से बार-बार माफ़ी मांगनी पड़ी, और मुझ पर मकान मालिक के साथ मिलीभगत का भी शक हुआ," श्री क्वोक ने कहा।

इसी तरह की स्थिति में, श्री गुयेन थान हुई ( हा नाम ) ने कहा कि मार्च 2022 की शुरुआत से, वियत डुक 2 अस्पताल (फू लि शहर) के क्षेत्र में 108m2 भूखंड के मालिक ने एक दलाल से इसे बेचने के लिए कहा।

श्री ह्यू ने कहा , "यह भूखंड दक्षिण की ओर है, इसका सामने का हिस्सा 8 मीटर चौड़ा है, इसकी अनुमानित कीमत 25 मिलियन VND/m2 है, लेकिन सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर 2 साल से अधिक समय तक पोस्ट करने और विज्ञापन देने के बाद भी... किसी ने इसे खरीदने के लिए नहीं कहा।"

मार्च 2024 की शुरुआत में, भूमि बाजार ने अधिक सकारात्मक संकेत दिखाए, कुछ लोगों ने खरीदने के लिए कहा, श्री ह्यू ने कई बार भूस्वामी को फोन किया और 22 मिलियन VND/m2 पर कीमत को बंद करने पर सहमति व्यक्त की।

"ग्राहक कीमत पर सहमत हो गया, मालिक बेचने के लिए तैयार हो गया, मेरे कार्यालय ने ग्राहक को फ़ू लि से हनोई ले जाने के लिए एक 7-सीटर कार किराए पर ली ताकि वह ज़मींदार से मिलकर ज़मानत राशि जमा कर सके। जब दोनों पक्ष मिले, तो ज़मींदार ने अचानक अपना रुख बदल दिया और अतिरिक्त 30 लाख VND/m2 की माँग की। ग्राहक को ले जाने में मेरा आधा दिन बर्बाद हो गया, और सौदा टूट गया, ग्राहक ने मुझे डाँटा भी और कार की सवारी के लिए मुझे अपनी जेब से लगभग दस लाख VND चुकाने पड़े," श्री ह्यू ने कहा।

थान त्रि (हनोई) में ब्रोकरेज कार्यालय के मालिक श्री त्रान थान हाई ने निराशा के साथ कहा कि मकान और जमीन के मालिकों द्वारा घर न बेचने के मामले हाल ही में असामान्य नहीं रहे हैं, खासकर फरवरी की शुरुआत से जब रियल एस्टेट बाजार में तेजी आई और बैंक ब्याज दरों में तेजी से गिरावट आई, तो कई निवेशकों ने रियल एस्टेट की ओर रुख किया।

श्री हाई खुद भी एक बार ऐसी ही स्थिति में थे। दिसंबर 2023 के अंत में, ब्रोकरेज कार्यालय को सूचना मिली कि एक ग्राहक को एक टाउनहाउस तत्काल बेचना है, जिसका 2022 में बाजार मूल्य लगभग 15 अरब वियतनामी डोंग था। चूँकि मकान मालिक को बैंक को भुगतान करने के लिए धन की आवश्यकता थी, इसलिए वह नुकसान को 12 अरब वियतनामी डोंग तक कम करना चाहता था।

"हालांकि 12 अरब वीएनडी की कीमत पर खरीदार ढूंढना आसान नहीं है, लेकिन इसे बेचना भी उतना मुश्किल नहीं है। पाँच बार ग्राहकों को लाकर देखने और कीमत पर सहमति बनाने के बाद, जब पैसे मिलने और कागजी कार्रवाई पूरी करने की बारी आई, तो मालिक ने अचानक घोषणा कर दी कि वह इसे नहीं बेचेगा। उन्होंने कहा कि उन्होंने कर्ज़ चुकाने के लिए पैसे का इंतज़ाम कर लिया था, इसलिए वे बेचने से पहले बाज़ार के फिर से सक्रिय होने और कीमत बढ़ने का इंतज़ार करना चाहते थे। खरीदार ढूँढ़ने की मेरी सारी मेहनत बेकार गई," श्री हाई ने कड़वाहट से कहा।

विशेषज्ञों के अनुसार, रियल एस्टेट बाज़ार में सकारात्मक संकेत दिख रहे हैं, कीमतें अब बहुत ज़्यादा घाटे में नहीं हैं। इसलिए, इस समय ज़मीन मालिकों का "मुड़कर" कीमतें बढ़ने का इंतज़ार करना कोई असामान्य बात नहीं है।

रियल एस्टेट में फिर से हलचल मच गई है, कई ब्रोकर बुरी तरह से दिवालिया हो गए हैं। (चित्र)

वियतनाम रियल एस्टेट ब्रोकर्स एसोसिएशन के अध्यक्ष श्री गुयेन वान दिन्ह ने बताया, "जब बाज़ार में सुधार के संकेत दिखाई देते हैं, तो निवेशक भी बाज़ार मूल्य के करीब कीमत पर बेचने का इंतज़ार करते हैं, बिना ज़्यादा नुकसान उठाए। इसलिए, कई मकान मालिक बेहतर कीमत पर बेचने के लिए पिछली कीमत पर नहीं बेचते। या फिर इसलिए नहीं बेचते क्योंकि उनके पास नकदी प्रवाह का प्रबंध हो गया है।"

डानांग इंटरनेशनल लॉ फर्म के निदेशक वकील गुयेन दोआन हांग के अनुसार, यह एक सामान्य स्थिति है जो रियल एस्टेट लेनदेन में होती है।

कानूनी तौर पर, इस मामले को निपटाने का कोई तरीका नहीं है क्योंकि लेन-देन में कोई दस्तावेज़ या प्रतिबद्धता नहीं है। अगर पक्षों ने पैसा प्राप्त कर लिया है और जमा अनुबंध पर हस्ताक्षर कर दिए हैं, तो वे प्रशासनिक प्रक्रियाओं को पूरा कर सकते हैं और अनुबंध समझौते के अनुसार कमीशन प्रतिशत के लिए मुआवजे का अनुरोध कर सकते हैं। हालाँकि, अगर पक्ष आपस में मौखिक रूप से बात करते हैं, तो कोई मंजूरी नहीं मिलती।

"एक ज़मीन उत्पाद, जिसे ज़मीन मालिक कई दलालों, रियल एस्टेट लेनदेन कार्यालयों को वितरण के लिए सौंप सकता है। इसलिए, लेनदेन से पहले, रियल एस्टेट कार्यालयों या दलालों को एक विशिष्ट बिक्री अनुबंध पर हस्ताक्षर करना चाहिए जिसमें एक निश्चित मूल्य सीमा, खरीद और बिक्री का एक निश्चित समय शामिल हो। जब कोई खरीदार, कीमत और अनुबंध में समय हो, तो अगर ज़मीन मालिक न भी बेचे, तब भी मुकदमा दायर करने का पर्याप्त आधार होता है," वकील होंग ने सलाह दी।

फाम दुय

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