टेट से पहले की अवधि में कई निवेशक डिस्काउंट के लिए 'दौड़' लगाते हैं

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डीकेआरए की एक हालिया रिपोर्ट के अनुसार, 2022 की तुलना में पूरे बाजार में नई आपूर्ति और प्राथमिक आपूर्ति में क्रमशः 60% और 68% की कमी आई है, जो पिछले 5 वर्षों में सबसे निचला स्तर भी है, जिसमें हो ची मिन्ह सिटी और बिन्ह डुओंग में केंद्रित परियोजनाएं हैं। वर्ष की दूसरी छमाही में बाजार की मांग में मामूली वृद्धि दर्ज की गई, लेकिन 2023 के पूरे वर्ष में, खपत दर पूरे बाजार में प्राथमिक आपूर्ति के लगभग 44% तक ही पहुंच पाई, जो कि 2020 - 2022 के औसत (68% - 87% तक) की तुलना में सबसे निचला स्तर भी है।

प्राथमिक खपत मध्यम-श्रेणी की परियोजनाओं में केंद्रित है, जिनकी कीमतें 40-55 मिलियन VND/m2 के बीच हैं, जिनमें कानूनी प्रक्रियाएँ पूरी हो चुकी हैं, निर्माण कार्य तेज़ी से चल रहा है, और शहर के केंद्र से सुविधाजनक संपर्क हैं। वर्ष की शुरुआत की तुलना में प्राथमिक विक्रय मूल्यों में ज़्यादा उतार-चढ़ाव नहीं आया है, हालाँकि, निवेशकों ने खरीदारों को प्रोत्साहित करने के लिए त्वरित भुगतान छूट, मूलधन और ब्याज पर छूट अवधि आदि जैसी कई नीतियों को बढ़ावा दिया है। इस बीच, द्वितीयक तरलता कम बनी हुई है, और विक्रय मूल्यों में 2022 के अंत की तुलना में 3%-8% की सामान्य गिरावट दर्ज की गई है, ज़्यादातर उन परियोजनाओं में जो कानूनी प्रक्रियाएँ पूरी करने की प्रक्रिया में हैं और निर्माण में समय से पीछे हैं।

टेट से पहले की अवधि में कई निवेशक डिस्काउंट रेसिंग में भाग लेते हैं चित्र 1 — कई निवेशक तरलता को बढ़ावा देने के लिए टेट से पहले कई "बड़ी" प्रोत्साहन नीतियां पेश करते हैं।

दरअसल, हाल के दिनों में हो ची मिन्ह सिटी में कई निवेशकों ने घर खरीदारों के लिए अभूतपूर्व छूट और प्रमोशन के साथ कई तरजीही नीतियाँ लागू की हैं। उदाहरण के लिए, बिन्ह चान्ह (हो ची मिन्ह सिटी) में एक अपार्टमेंट परियोजना में, निवेशक वर्तमान चरण में 46 मिलियन VND/m2 की नई बिक्री कीमत लागू कर रहा है, जो जून में शुरुआती बिक्री की तुलना में 4 मिलियन VND कम है। साथ ही, यह निवेशक पहले 2 वर्षों के लिए 6% की निश्चित ब्याज दर नीति भी लागू करता है और भुगतान समय को बढ़ाता है।

हो ची मिन्ह सिटी के पूर्वी भाग में, शहरी क्षेत्र में स्थित एक घटक परियोजना को भी निवेशक द्वारा एक विशाल प्रोत्साहन कार्यक्रम की पेशकश की जा रही है, जिसमें अनुबंध मूल्य के 70% के साथ 3 वर्षों के लिए 0% ब्याज सहायता शामिल है। इसके अलावा, घर खरीदारों को 300 मिलियन VND से अधिक का आंतरिक सहायता पैकेज और 5 वर्षों का प्रबंधन शुल्क भी मिलेगा। इसके अलावा, किराये के निवेश के लिए घर खरीदारों को 2 वर्षों के लिए 25 मिलियन VND/माह का किराया शुल्क भी देना होगा।

उपर्युक्त महान प्रोत्साहनों के अलावा, हो ची मिन्ह सिटी बाजार ने कई अन्य बिक्री कार्यक्रमों और नीतियों को भी दर्ज किया, जो जमे हुए बाजार की अवधि के बाद से बनाए रखा गया है, जिसमें पूर्ण भुगतान करने वाले ग्राहकों के लिए 10% से अधिक की छूट, मूलधन की रियायत अवधि, ब्याज दर प्रोत्साहन आदि शामिल हैं। ये नीतियां बाजार को गर्म करने की रणनीतियों में से एक हैं, जिसमें हो ची मिन्ह सिटी में वास्तविक जरूरतों को पूरा करने के लिए आपूर्ति की स्वाभाविक रूप से कमी है।

इसी तरह, बिन्ह डुओंग बाज़ार में, थू दाऊ मोट शहर में एक अपार्टमेंट परियोजना भी "0 VND जमा, 0% ब्याज दर, तुरंत रहने के लिए 10% भुगतान" की विशेष प्रोत्साहन नीति पेश कर रही है। इस नीति ने युवा ग्राहकों के लिए अल्पावधि में ज़्यादा वित्तीय दबाव झेले बिना आसानी से अपना घर खरीदने का अवसर पैदा किया है।

इसी बाज़ार में, डि एन सिटी की एक परियोजना ने पूरा भुगतान करने वाले ग्राहकों के लिए 11% तक की तरजीही छूट नीति की पेशकश की है। ग्राहकों को 2-बेडरूम अपार्टमेंट के मालिक बनने के लिए केवल 180 मिलियन VND पहले से तैयार करने होंगे। इसके अलावा, इस परियोजना के निवेशक ने पहले 2 वर्षों में 10 मिलियन VND/2-बेडरूम अपार्टमेंट पर किराए पर देने की भी प्रतिबद्धता जताई है।

टेट से पहले की अवधि में कई निवेशक डिस्काउंट रेसिंग में भाग लेते हैं चित्र 2 — बिन्ह डुओंग बाजार में तरजीही नीतियों और किफायती कीमतों के कारण स्थिर तरलता दर्ज की गई।

साल के अंत में प्रोत्साहनों की होड़ को देखते हुए, कई विशेषज्ञों का मानना है कि बाज़ार की स्थिति के अनुकूल होने के लिए यह एक अनिवार्य उपाय है। खासकर साल के अंत में, कई निवेशकों को घर खरीदने के इच्छुक ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करने हेतु नीतियाँ पेश करनी चाहिए। 0% ब्याज दर और विस्तारित भुगतान अनुसूची जैसी नीतियाँ तब आवश्यक होती हैं जब वाणिज्यिक बैंक पिछले एक साल से केवल तरजीही ब्याज दरें ही लागू करते हैं।

कुशमैन एंड वेकफील्ड वियतनाम की महानिदेशक सुश्री ट्रांग बुई के अनुसार, कई निवेशक आकर्षक बिक्री छूट नीतियों को विनियमित और लॉन्च कर रहे हैं। जब रियल एस्टेट में तरलता अच्छी होती है, तो खरीदारों के लिए अभी जैसी अनुकूल नीतियाँ बनाना मुश्किल होता है। इसलिए, अगर आप कोई रियल एस्टेट खरीद रहे हैं, तो यह सबसे अच्छा समय है। अनुमान है कि 2024 की दूसरी तिमाही के बाद, जब अपार्टमेंट बाजार में सुधार होगा, तो निवेशकों की मौजूदा बिक्री नीतियाँ दिखाई नहीं देंगी।

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