IX. rész: Guigu Zi stratégiáinak teljes könyve - Ma Thien

A „Ma Thien” a tényleges reakciók alapján történő vizsgálódás és ellenőrzés művészete, hogy igazolja „Suy” kezdeti szubjektív találgatásait, segítve a felhasználót a helyzet megértésében és az ellenfél szándékának megfelelő, ügyes vezetésében.

A „Ma Thien” fontos fejezet a „Quy Coc Tu stratégiáinak teljes könyvében” – a stratégia és a bölcsesség remekművében, amelyet Quy Coc Tu, a meggyőzés művészetének mestere igaz szavaiból állított össze. A „Suy Thien”-nel együtt ez a két fejezet egy módszertani rendszert alkot, amelyet általában „Suy Ma” technikának neveznek, és amely kifinomult és hatékony módon mutatja be mások pszichológiájának megértését, megítélését és irányítását.

A „Suy thien” a külső megnyilvánulások megfigyelésének és elemzésének lépése, amelynek célja a másik személy indítékainak, érzelmeinek és álláspontjának megítélése. Ez a szakasz intuitív és szubjektív ítéleteken alapul, célja a pszichológia és a szándékok átfogó képének felépítése. A következő a „Ma” – a feltételezéstől a proaktív cselekvés felé haladás lépése, szavakon, viselkedéseken vagy olyan helyzeteken keresztül, amelyeket szándékosan a korábbi ítéletek tesztelésére és igazolására hoztak létre. A gyakorló ekkor a statikus állapotból a dinamikus állapotba, a spekulációból a rugalmas improvizációba lép, fokozatosan kényszerítve a másik személyt, hogy felfedje valódi természetét és szándékait.

A közvetlen vagy rábeszélő rábeszéléssel ellentétben a „Ma Thien” diszkréten, de hatékonyan működik. A használója olyan, mint egy horgász, aki ügyesen dobja a csalit, hogy „a nagy hal ráharapjon a horogra”. Az ellenfelet tudattalanul arra késztetik, hogy lépésről lépésre cselekedjen a „Ma Thien” használója számára előnyös irányba, anélkül, hogy észrevenné, hogy vezetik. A „Ma Thien” kulcsa a „megfelelő pulzus érzékelésének” képességében rejlik, eltalálva az egyes célpontok pszichológiáját vagy gyengeségét. Vannak, akik megenyhülnek a bókok előtt, másokat a provokáció provokál, egyeseket az erény nyűgöz le, másokat az anyagi előnyök vagy a személyes hatalom vonz. Ezért a „Ma Thien” gyakorlójának rugalmasnak, élesnek és érzékenynek kell lennie minden helyzetben és célpontban.

A „szellem” nem egyszerűen egy kérdezősködés, hanem műveletek sorozata, amely aktívan használ szavakat, attitűdöket vagy konkrét cselekedeteket a kezdeti ítélet tesztelésére. Az ellenfél reakciója alapján a műveletet végző személy rugalmasan módosíthatja a taktikát: lehet gyengéd a bátorításhoz, kemény a nyomásgyakorláshoz, mosolyoghat a kérdezéshez, vagy haragot mutathat a nyomásgyakorláshoz. Kihasználhatja a hírnevet, a bizalmat, a konkrét viselkedést vagy az anyagi előnyöket is – mindaddig, amíg az a meggyőzés célját szolgálja. Minden cselekedetet körültekintően, körültekintően alkalmaz, biztosítva a hatékonyságot anélkül, hogy gyanút keltene.

A „Ma Thien” hatékonysága még nyilvánvalóbb, ha a modell bölcs ember, aki jól elrejti belső gondolatait, vagy kiszámíthatatlan ambíciókkal rendelkezik. Ebben az esetben nem elég pusztán a megfigyelésekre és a találgatásokra hagyatkozni, hanem proaktívabb lépést kell tenni a valódi természet feltárása érdekében. Tipikus példa erre Guan Zhong – a Qi állam kiemelkedő tavaszi és őszi hadvezérének – története arról, ahogyan a Chu állammal fenntartotta kapcsolatait.

Abban az időben a Qi állam virágzott, számos vazallust meghódított, és a Középsíkság hegemónjának vallotta magát. Csak a Chu állam tartotta magát hatalmasnak, nem volt hajlandó alávetni magát a Zhou királynak, sem a Qi állam parancsainak engedelmeskedni, és mindig a szomszédos államok földjeinek és vagyonának elfoglalására törekedett. Huan Qi herceg uralkodása alatt a miniszterek csapatok küldését javasolták Chu megtámadására a rend helyreállítása érdekében. Sok tábornok csapatok mozgósítását és a vazallusokkal való szövetségek megkötését javasolta a támadáshoz. Csak Guan Zhong tiltakozott, elemezte: „A Chu állam nagy népességére és bátorságára támaszkodik, és nagyon gazdag, ezért arrogáns és beképzelt. Ha csapatokat küld Chu megtámadására, még ha győz is, az továbbra is hiányt jelent a sok éven át megtakarított nemzeti kincstárban. Ráadásul egy nagy háborúban ki tudja, hány tábornok és katona fog vért ontani és halni a csatatéren a Qi és Chu államokból .”

A konfrontáció helyett egy rugalmas stratégiát javasolt, titokban belülről gyengítve Chu belső erejét, a kapzsiságukra és arroganciájukra játszva. Guan Zhong hagyta, hogy a Qi kereskedők terjesszék a hírt, hogy Huan Qi hercege szereti a szarvasokat, és hajlandó magas árat fizetni, hogy szarvasokat vásároljon Chutól. Ez a hír arra késztette Chu népét, hogy az erdőbe rohanjon szarvasra vadászni, elhanyagolva a mezőgazdaságot, és földjeik és kertjeik elpusztultak. A tiszteket és a katonákat is bevonták, feladták a kiképzést, és erőfeszítéseiket a vadászatra összpontosították. Az élelmiszer szűkös volt, és a szomszédos országokból kellett beszerezni, de Guan Zhong hamarosan elállta ezt az utat azzal, hogy szövetséget kötött, és arra kérte őket, hogy ne adjanak el élelmiszert Chunak. Eleinte Chu királya és az udvar kinevette Qit, amiért "szarvas megszállottja", de amikor élelmiszerhiány volt, a gazdaság káoszban volt, és a hadsereg demoralizált, rájöttek, hogy Qi kifinomult stratégiai csapdájába estek. Amikor a helyzet "megérett", Guan Zhong azt javasolta, hogy Huan Qi herceg küldjön csapatokat. A Qi hadseregnek csak közelednie kellett, harc nélkül, hogy rávegye a Chu államot, hogy megadja magát, és vérontás nélkül győzzön.

Ez a stratégia élő bizonyítéka a „Démon Mennyországnak”: kezdve a „Qi Huan Gong megőrül a szarvasokért, nem sajnálja a pénzt a szarvasok felvásárlására” pletykával, hogy kivizsgálják. A Chu nép elhamarkodott reakciója bizonyítja a belső instabilitás helyes megítélését. Ezután következik a logisztikai útvonal blokkolása – minden lépés a kivizsgálás, tesztelés, ellenőrzés és cselekvés folyamatát követi. Minden aprólékosan kiszámított, diszkrét, kiskapuk nélkül.

Gui Guzi egyszer hangsúlyozta a természeti elvet: „Amikor száraz és nedves fát dobunk a tűzbe, a száraz fa ég el először; amikor vizet öntünk a földre, az alacsonyabban fekvő rész nedvesedik meg először. A tárgyak a saját tulajdonságaiknak megfelelően reagálnak. Az emberek hasonlóak, azok, akiknek hasonló a személyiségük és a körülményeik, nagyobb valószínűséggel éreznek együtt és kapcsolódnak egymáshoz. A gyakorlatban alkalmazva azok, akik elsajátítják a „Ma” művészetét, képesek megfelelő helyzeteket teremteni a másik fél számára, hogy felfedjék valódi természetüket – akárcsak a tűz tesztelése, hogy megtudjuk, száraz vagy nedves-e a fa.”

A modern korban Benjamin Franklin (1706-1790) a „Ma” (Ma) szó okos alkalmazásának egyik példája. Fiatal korában egy szenátor nyíltan ellenezte. Franklin anélkül, hogy szembeszállt volna vele, levelet írt, amelyben kölcsönkért a szenátortól egy értékes könyvet. Miután kölcsönadta, tiszteletteljesen visszaadta őszinte köszönettel. Ez az egyszerű, de időszerű cselekedet megváltoztatta a másik személy hozzáállását, fokozatosan támogatóvá vált. Franklin megerősítette, hogy az ellenfél befolyásolható, és ügyesen szövetséggé alakította a konfrontációt. Ez a „Ma” szellemisége: apró kihívásokat kell teremteni, figyelni kell a reakciókat, majd orientálni a pszichológiát.

A „Ma Thien” szellemiségét ma is számos vezető és üzletember alkalmazza a tárgyalások, a menedzsment és a marketing területén. Gyakori példa erre az „engedmény” elve, amely szerint először adunk, hogy később nagyobb hasznot húzzunk. Sok vállalkozás vonzó promóciókat indít – „csaliengedést” alkalmazva „halat fogni”, ezáltal vonzva az ügyfeleket, növelve a piaci részesedést és megalapozva a márkahűséget. De ahhoz, hogy sikeres legyen, a „csalinak” elég vonzónak kell lennie, el kell találnia a célpont pszichológiáját, és a megfelelő időben kell megjelennie.

A „Ma Thien” a „Quy Coc Tu stratégiai könyve” című könyv 12 stratégiai fejezetéből a 8. fejezet. A könyvet gondosan válogatta össze Dang Le Nguyen Vu, a Trung Nguyen Legend Group alapítója és elnöke, a politika , a diplomácia és a katonaság területén az „Életváltoztató Alapítvány könyvespolcán”.

(Olvasd el a következő részt: Guigu Zi stratégiáinak teljes könyve - Quyen Thien)

Forrás: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm