Dealer AS tertarik dengan metode penjualan baru VinFast

[iklan_1]

Produsen mobil listrik VinFast memulai debut gemilang di bursa saham AS, mendongkrak nilai pasarnya menjadi $85 miliar setelah hari pertama perdagangan di Nasdaq. Nilai tersebut jauh lebih tinggi daripada valuasi Ford atau General Motors pada saat itu.

Namun, VinFast perlu menyesuaikan kembali strategi penjualan dan harga produk untuk terus mempertahankan tingkat kapitalisasi ini.

Sejak mengumumkan rencana ekspansi ke luar negeri, VinFast telah mempertimbangkan untuk hanya menggunakan ruang pamernya sendiri, serupa dengan pendekatan Tesla. Namun, CEO VinFast Global, Le Thi Thu Thuy, mengatakan pada 15 Agustus bahwa perusahaan sedang mengubah model gabungannya untuk menarik distributor dan dealer di AS.

Hingga Juni, VinFast telah membuka 122 ruang pamer di seluruh dunia, sebagian besar di Amerika Serikat bagian barat. Selain menjual langsung kepada pelanggan, produsen mobil ini akan bekerja sama dengan para dealer untuk membuka titik penjualan baru di Amerika Utara dan pasar global lainnya.

"Membuka toko sendiri memang bagus, tapi butuh banyak waktu. Bermitra dengan mitra lain agar bergerak lebih cepat selalu menjadi pilihan kami," tegas Ibu Thuy.

"Saat ini kami sedang mendefinisikan ketentuan model baru ini dan berdiskusi dengan calon mitra. Detailnya akan diumumkan dalam waktu dekat," ujar Ibu Thuy.

Dunia - Dealer AS tertarik dengan metode penjualan baru VinFast — CEO VinFast Global Le Thi Thu Thuy berbicara pada Upacara Pembukaan Lonceng untuk meluncurkan saham VFS di Nasdaq pada tanggal 15 Agustus.

Ide VinFast telah menerima tanggapan positif dari beberapa dealer di AS, tetapi mereka ingin mengetahui lebih detail tentang rencana VinFast, termasuk strategi penjualan, persyaratan dealer, rencana distribusi suku cadang perusahaan, dan garansi kendaraan.

Dealer di AS mengatakan masih banyak pertanyaan yang belum terjawab, termasuk bagaimana VinFast akan mendistribusikan suku cadang yang dibutuhkan untuk perbaikan.

"Dealer harus peduli dengan merek mereka. Jika saya menjual mobil kepada Anda dan Anda tidak bisa membeli spatbor dari toko saya, Anda pasti akan kecewa. Saya tidak akan melakukan itu," kata Scott Fink, CEO Fink Automotive Group, perusahaan yang memiliki dealer VW dan Subaru di dekat Tampa, Florida.

Meskipun Tesla mungkin mampu memantapkan dirinya sebagai produsen mobil listrik terkemuka di dunia , perusahaan rintisan lain masih kesulitan untuk berkembang, kata para dealer. VinFast harus bersaing dengan merek-merek mapan seperti GM, Ford, dan Hyundai.

Beberapa dealer mengatakan VinFast mungkin harus menawarkan margin keuntungan yang menarik bagi dealer untuk mengimbangi risiko tersebut. Selain itu, perusahaan mobil perlu memberikan garansi yang andal untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan.

Menurut para dealer, tidak adanya nama bukanlah faktor yang menghambat bisnis VinFast, karena merek seperti Toyota, Honda, dan Hyundai semuanya dimulai dalam skala kecil dan secara bertahap berkembang dengan sukses.

“Jika produknya bagus dan memiliki garansi yang baik, orang Amerika akan membelinya,” kata Rhett Ricart, CEO Ricart Automotive Group di Columbus, Ohio .

CEO VinFast Global Le Thi Thu Thuy berbicara pada Upacara Pembukaan Lonceng untuk meluncurkan saham VFS di Nasdaq pada tanggal 15 Agustus.

Komentar (0)