Kriteria pemilihan perumahan akan berubah secara signifikan pada tahun 2024

Menurut survei terbaru oleh Batdongsan.com.vn, 70% orang yang berencana membeli rumah dalam waktu dekat berencana menggunakan leverage pada tahun 2024. Namun, pembeli rumah hanya akan meminjam ketika akses ke modal dan suku bunga menjadi lebih menarik. Sebagian besar masih mengharapkan lebih banyak langkah dukungan suku bunga dalam waktu dekat.

Selain itu, dengan banyaknya bisnis real estat yang kehilangan kepercayaan pelanggan di masa lalu, pembeli rumah di masa mendatang akan lebih memperhatikan reputasi investor, profesionalisme broker, dan faktor biaya yang menyertainya.

Dalam survei ini, orang-orang yang berencana membeli rumah dalam waktu dekat menyebutkan serangkaian faktor yang perlu dipertimbangkan sebelum mengambil keputusan, seperti potensi finansial, reputasi merek, kualitas proyek lama, kebijakan preferensial, kualitas serah terima, investor terdaftar, dll. Di saat yang sama, faktor-faktor seperti kualitas konstruksi yang buruk, operasional yang buruk di proyek lama, banyaknya proyek bermasalah hukum, lambatnya serah terima, kondisi keuangan yang buruk, dll. juga dapat membuat pelanggan "mencoret" investor dari pilihan mereka.

Pada periode mendatang, investor harus berubah untuk beradaptasi dengan tren pilihan pelanggan.

Selain itu, dalam kriteria pembelian rumah, kebijakan penjualan juga dianggap penting. Terutama di masa sekarang, tipe hunian paling populer seperti apartemen belum menunjukkan tanda-tanda penurunan harga. Pembeli rumah ingin mengimbangi biaya yang harus mereka bayar dengan serangkaian kebijakan dan insentif dari investor.

Namun, minat ini sebagian besar masih tertuju pada kebijakan yang ditawarkan oleh investor yang memiliki merek di pasar. Oleh karena itu, di tengah banyaknya kebijakan penjualan kompetitif yang diluncurkan secara serentak oleh bisnis real estat, hanya sedikit proyek yang memiliki daya beli yang baik.

Meskipun survei ini dilakukan untuk kebutuhan periode mendatang, melihat kembali kondisi pasar di masa lalu, terlihat bahwa proyek-proyek dengan harga terjangkau, insentif yang baik, dan investor yang ternama masih banyak dipilih. Misalnya, di pasar Kota Ho Chi Minh, beberapa proyek seperti The Privia, Glory Heights, ... atau beberapa proyek di provinsi tetangga seperti Bcons, Legacy Prime, ... semuanya mencatat penjualan yang baik dengan lebih dari 80% produk terjual.

Proyek di dekat Kota Ho Chi Minh dengan harga yang wajar juga dipilih oleh banyak investor.

Menurut Bapak Dinh Minh Tuan, Direktur Batdongsan.com.vn di Selatan, kriteria pembelian rumah pada tahun 2023 bukan lagi hanya lokasi, infrastruktur, dan utilitas, tetapi juga reputasi merek, kebijakan penjualan, dan layanan purna jual. Untuk memenuhi permintaan riil yang tinggi, pasar apartemen perlu terus berubah secara fleksibel dan mengoptimalkan pendekatannya kepada pembeli. Insentif dan kebijakan penjualan yang fleksibel merupakan strategi efektif untuk merangsang permintaan di masa sulit dan menjangkau basis pelanggan yang lebih luas.

Selain beberapa investor yang telah menjual produk mereka, sebagian besar proyek lain juga telah diluncurkan di pasar, tetapi perkembangan penjualannya masih cukup lambat atau mereka "tidak berani" membuka penjualan karena masih menunggu sinyal. Hal ini menunjukkan bahwa pembeli menjadi lebih berhati-hati dan selektif dalam memilih properti dibandingkan periode sebelumnya.

"Setelah periode volatilitas yang panjang, mereka hanya merasa aman ketika mencari bisnis yang memiliki kapasitas finansial, legalitas, kualitas, kemajuan, kebijakan yang baik, dan sebagainya. Hal ini juga merupakan psikologi pembeli yang dapat dipahami dalam konteks properti yang volatil, dan juga menciptakan pemurnian yang baik bagi pasar dalam jangka panjang," ujar Bapak Tuan.

Sumber: https://www.congluan.vn/tieu-chi-lua-chon-nha-o-se-co-su-thay-doi-dang-ke-trong-nam-2024-post278272.html