現実には、毎年何千件もの紛争や訴訟が、法的知識の欠如、契約締結時の主観性、あるいは口約束の軽視に端を発しています。中には「担保としてお金を借りる」とばかりに売買契約書に署名する人もいれば、所有権を失ったことを知らずに家や戸籍謄本を手放す人もいます。一見すると些細な出来事に見えるこうした事例は、毎日のように発生しており、 経済的にも精神的にも深刻な影響を及ぼしています。
「住宅と土地の売買における落とし穴の分析」著者グループ：土地管理エンジニア、不動産法務専門家、グエン・トゥアン（理学修士）、グエン・トゥルオン・ザン（理学修士）、グエン・ティ・ゴック・アン（理学修士） こうした現実から生まれたのが、人々が潜在的なリスクを理解し、法的規制を習得し、自分自身を守る方法を知る手助けをすることです。
本書は大きく2部構成です。第1部では、偽装契約、善意の第三者、預託契約、完全委任契約、レッドブック・ピンクブックといった重要な法的概念の解説に焦点を当て、第2部では、現実の状況を詳細に分析し、それらを回避するための教訓と解決策を提示しています。それぞれの事例は生き生きと分かりやすく提示され、実際の事例と関連付けられているため、読者は容易にイメージを描き、自ら教訓を導き出すことができます。
本書で指摘されている最も危険な罠の一つは、「偽装契約」という形態です。これは、貸し手が借り手に「担保」として不動産売買契約書への署名を求めるという巧妙な手口です。これは、実際には融資を隠すためのものです。借り手が債務を返済できない場合、この契約書は合法的な売買取引として提示され、借り手は不動産を失います。これが偽装取引であることを証明する証拠がない場合、裁判所は売買契約書を承認し、借り手は完全に不利な立場に置かれます。
もう一つの落とし穴は「完全委任状」です。一見便利な形式ですが、予測できないリスクを伴います。完全委任状に署名すると、委任を受けた人物は所有者に代わって不動産を処分する権利（売却、譲渡、抵当権設定など）を持ちます。たった一つのミスや誤った信託設定によって、不動産は善意の第三者に合法的に転売され、所有者は回収権を失う可能性があります。本書ではさらに、「銀行の住宅ローンを利用した住宅購入」「クイック譲渡」「条件付き委任」といった新たな詐欺行為についても指摘し、それぞれに具体的な対処方法を説明しています。
環境資源業界で13年以上、不動産業界で15年間「実戦」を積んできた土地管理エンジニア兼不動産法務専門家のグエン・トゥアン氏によると、人々が簡単に罠に陥る主な要因は、法律知識の欠如と主観的な考え方にあるという。「かつて、借り手が約束をするために偽の『住宅売買』契約書に署名させられ、その後、物件を失ったという事例を目にしたことがあります。これは、読者への警告として本書に掲載した典型的な事例の一つです。私自身も同じような状況に陥ったことがあります。」
若い頃は、不動産取引の知識さえあれば十分だと思っていました。しかし、土地取引で全てを失いそうになったのは、私の主観と感情的な信頼のせいでした。それ以来、この市場では、法律の知識が不足し、一見理にかなった策略に警戒を怠れば、誰もが被害者になり得ることに気づきました。
この分野で15年以上働いてきて私が学んだのは、不動産は単なる資産ではなく、注意力、理解力、そして倫理観が試されるものだということです。だからこそ、共著者と共に『住宅・土地売買の落とし穴分析』を執筆するにあたり、私たちは非常に実践的なことをしたいと考えました。人々が真のリスクを認識し、そこからどのように身を守るべきかを知る手助けをしたいと思ったのです。
本書では、よくある手口を指摘するだけでなく、土地、住宅、ローン、抵当、譲渡に関する最新の法制度についても解説しています。特に、本書の後半では、不動産取引におけるリスク回避のための6つのステップをまとめています。証拠を集める、偽造契約書に署名しない、原本を渡さない、レッドブックの変更に注意する、詐欺の兆候を発見したら速やかに行動する、そして署名前に必ず弁護士に相談する、というものです。
「住宅および土地の売買における落とし穴の分析」には、ホーチミン市弁護士会のグエン・テ・ヒエン弁護士、林業大学（Nguyen Thi Lan Anh 博士）、農林大学大学院生のゴ・ミン・トゥイ氏、農林大学レ・モン・トリエット氏、天然資源環境大学グエン・ミン・チエン氏、ファンティエット大学グエン・ミン・ヒエップ氏など、多くの著名な専門家が参加しています。
出典: https://baophapluat.vn/canh-bao-cam-bay-mua-ban-bat-dong-san-tu-goc-nhin-chuyen-gia.html
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